“我沒(méi)把它當話(huà)劇來(lái)看，在我看來(lái)，就是能賣(mài)出去多少張票。”關(guān)皓月說(shuō)，“從2005年開(kāi)業(yè)第一天起，我就是奔著(zhù)上市去的。”

　　關(guān)皓月是戲逍堂娛樂(lè )文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，人們管他叫“堂主”。在話(huà)劇界，戲逍堂的話(huà)劇并未受到全部專(zhuān)業(yè)話(huà)劇人的推崇，其中有些人還對它表示過(guò)鄙夷。但它是中國最早的民營(yíng)話(huà)劇品牌之一，目前有56部劇目，每年生產(chǎn)近20部，演出1000多場(chǎng)。

　　盡管外號聽(tīng)上去很江湖，但關(guān)皓月更希望把話(huà)劇當成一門(mén)生意來(lái)做。

　　戲逍堂設有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研部，每年有100多萬(wàn)元的經(jīng)費。他們調查劇場(chǎng)周邊的居民情況，比如有多少白領(lǐng)，收入多少，看什么報紙，喜歡討論什么話(huà)題。然后告訴導演和編劇今年流行什么，編劇根據熱點(diǎn)提出一系列題材，再進(jìn)行篩選。

　　2011年，關(guān)皓月想了一個(gè)新主意—小劇場(chǎng)話(huà)劇院線(xiàn)。他的新目標是建100個(gè)劇場(chǎng)，目前在北京已有3家，在上海和杭州各1家，今年年底之前打算開(kāi)到20家。這些劇場(chǎng)大部分是先租下來(lái)一個(gè)空間然后改造成劇院，前期的裝修成本在150萬(wàn)元至200萬(wàn)元，運營(yíng)成本包括租金每年需要120萬(wàn)元至150萬(wàn)元。關(guān)皓月表示，除了剛營(yíng)業(yè)1個(gè)月的杭州劇場(chǎng)之外，其他4個(gè)劇場(chǎng)每月能演出20多場(chǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，除了前期裝修成本和租金之外，收入只能維持日常運營(yíng)。

　　戲逍堂還為院線(xiàn)推出了“穿越卡”，在任何一家戲逍堂劇場(chǎng)都能使用，最低可以充值200元，就能享受到72元至79元的半價(jià)門(mén)票。目前戲逍堂的活躍用戶(hù)有2萬(wàn)人，持卡用戶(hù)有8萬(wàn)人。

　　關(guān)皓月一直在嘗試在話(huà)劇外賺到更多的錢(qián)。

　　兩年前，戲逍堂曾提出“戲劇連鎖加盟店”。當時(shí)，戲逍堂把作品的劇本、舞美、海報、燈光等打包成一套商品賣(mài)給外地加盟商，按照加盟商租賃劇場(chǎng)的位置收錢(qián)，每個(gè)座位10元。如果小劇場(chǎng)有200個(gè)座位，那么一次就付給戲逍堂2000元，如果演100場(chǎng)，戲逍堂就得到20萬(wàn)。

　　當時(shí)關(guān)皓月的目標是發(fā)展加盟商，最終靠發(fā)行賺錢(qián)。但僅僅半年時(shí)間，這個(gè)加盟模式就被關(guān)皓月推翻了。“加盟的合作形式松散，而且對演出商難以控制，演出場(chǎng)次和水平難以把握，長(cháng)期下來(lái)對戲逍堂的品牌造成了不小的傷害。”

　　但張余并不希望讓更多的機構介入到話(huà)劇社的日常運營(yíng)中來(lái)。

　　曾經(jīng)有風(fēng)投也想與張余接洽，最終都沒(méi)談成。“話(huà)劇應該是自由地創(chuàng )作，不停地嘗試新題材、新的表現形式。如果風(fēng)投進(jìn)來(lái)，由董事會(huì )拍板做哪些劇目，他們認為不賺錢(qián)的不批，那就是創(chuàng )作的噩夢(mèng)了。有些話(huà)劇我看到劇本就是知道一定會(huì )賠錢(qián)，但我還是愿意做。”

　　他對自己劇社現在的運營(yíng)方式很滿(mǎn)意，與企業(yè)和機構投資的合作都是以項目商談的。沒(méi)人愿意出資的就用自有資金。在每年上演的30多部劇目中，賺錢(qián)的只有1/4，但只要總體不虧損，張余就愿意一直做下去。

　　但賺錢(qián)真的很難—就算有大量的錢(qián)進(jìn)入了話(huà)劇這個(gè)市場(chǎng)里。