機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。

　　機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者

　　理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征：

　　第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70％左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。

　　第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。

　　第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。

　　第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。

　　盡管上述特征并非導致創(chuàng )業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng )業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。

　　先有創(chuàng )意，再談機會(huì )

　　創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，總會(huì )有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。

　　對機會(huì )的識別源自創(chuàng )意的產(chǎn)生，而創(chuàng )意是具有創(chuàng )業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng )新性的想法。在創(chuàng )意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機會(huì )的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng )意一般會(huì )具有以下基本特征：

　　獨特、新穎，難于模仿。創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng )新，創(chuàng )意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著(zhù)一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì )吸引投資者和消費者，對創(chuàng )業(yè)者本人都不會(huì )有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。

　　客觀(guān)、真實(shí)，可以操作。有價(jià)值的創(chuàng )意絕對不會(huì )是空想，而要有現實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標準是能夠開(kāi)發(fā)出可以把握機會(huì )的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。

　　另外，有潛力的創(chuàng )意還必須具備對用戶(hù)的價(jià)值與對創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值。創(chuàng )意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng )意要能給消費者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng )意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗。好的創(chuàng )意需要進(jìn)行市場(chǎng)測試。同時(shí)，好的創(chuàng )意必須給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng )業(yè)動(dòng)機產(chǎn)生的前提。

　　需要注意的是，創(chuàng )意與點(diǎn)子不同，區別在于創(chuàng )意具有創(chuàng )業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng )意后，會(huì )很快甚至同時(shí)就會(huì )把創(chuàng )意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng )業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng )意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內安置一個(gè)電子小標簽，開(kāi)發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決問(wèn)題的手段。

　　創(chuàng )業(yè)機會(huì )指那些適合創(chuàng )業(yè)的機會(huì )特別是創(chuàng )意?？吹綑C會(huì )、產(chǎn)生創(chuàng )意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者識別到機會(huì )，至于發(fā)展出的商業(yè)概念是否值得投入資源開(kāi)發(fā)，是否能成為有價(jià)值的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，還需要認真的論證。

　　是不是機會(huì )，先做市場(chǎng)測試

　　創(chuàng )業(yè)者對機會(huì )的評價(jià)來(lái)自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設加簡(jiǎn)單計算。牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力時(shí)說(shuō)：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會(huì )價(jià)值的直觀(guān)判斷。這樣的判斷看起來(lái)絕對不可信，甚至會(huì )覺(jué)得有些幼稚，但卻是有效的。機會(huì )瞬間即逝，如果都要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調查，經(jīng)常會(huì )難以把握機會(huì )。假設加上簡(jiǎn)單計算只是創(chuàng )業(yè)者對機會(huì )的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)還需依靠調查研究，對機會(huì )價(jià)值做進(jìn)一步的評價(jià)。

　　創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通?？梢圆捎檬袌?chǎng)測試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗。市場(chǎng)測試可以說(shuō)是一種比較特殊的市場(chǎng)調查，是創(chuàng )業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測試與市場(chǎng)調查不完全相同，詢(xún)問(wèn)一個(gè)消費者是否想購買(mǎi)和這位消費者實(shí)際是否購買(mǎi)很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開(kāi)中國市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶(hù)投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測試。

　　此外，商業(yè)模式設計也是機會(huì )識別和論證工作的一部分，盡管創(chuàng )業(yè)者在機會(huì )識別階段難以設計出完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的一個(gè)體系架構，包括說(shuō)明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業(yè)收入的來(lái)源。

　　需要注意的是，不能把盈利模式簡(jiǎn)單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣(mài)出是盈利模式，報紙通過(guò)低價(jià)和好的新聞擴大讀者群吸引企業(yè)在報紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長(cháng)鏈條的賺錢(qián)邏輯。只有開(kāi)發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì )激發(fā)足夠多的顧客、供應商等參與合作，創(chuàng )建成功的新企業(yè)才更具有可行性。

　　創(chuàng )業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會(huì )的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機會(huì )并創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是在識別機會(huì )和開(kāi)發(fā)機會(huì )，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng )意、開(kāi)發(fā)商業(yè)概念、市場(chǎng)測試、設計商業(yè)模式等環(huán)節后，創(chuàng )業(yè)者就可以確定創(chuàng )業(yè)機會(huì )并開(kāi)始著(zhù)手撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。管理

　?。ū疚淖髡呦的祥_(kāi)大學(xué)商學(xué)院教授、創(chuàng )業(yè)管理研究中心主任）