在最近耐克公司的投資者交流會(huì )上，如何開(kāi)拓中國的三四線(xiàn)城市是耐克高管們頻頻被問(wèn)及的熱門(mén)話(huà)題。耐克大中國區的收入約有一半來(lái)自中國的20個(gè)頂級城市，在更廣闊的中國三線(xiàn)及以下城市，仍有不少地方是空白。

　　但是在開(kāi)拓三四線(xiàn)城市的具體策略上，耐克的高管們似乎在刻意保持一種模糊，往往語(yǔ)焉不詳，而耐克的“老冤家”阿迪達斯表現得更為野心勃勃。

　　2010年11月，新上任的阿迪達斯大中國區董事總經(jīng)理高嘉禮對《第一財經(jīng)日報》記者披露了阿迪達斯未來(lái)五年的中國市場(chǎng)發(fā)展戰略，中國的中小城市也就是三線(xiàn)及以下城市將是阿迪達斯未來(lái)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

　　高嘉禮說(shuō)，到2015年，阿迪達斯計劃開(kāi)設2500多家店鋪，主要分布在國內的中小城市，全部建成后，阿迪達斯店鋪所覆蓋的城市數量將從現在的550個(gè)增加到1400多個(gè)。

　　2010年12月，在耐克公司舉行的2011財年第二季度業(yè)績(jì)電話(huà)會(huì )議上，耐克品牌總裁CharlieDenson表示，耐克將進(jìn)一步開(kāi)拓中國的三線(xiàn)和四線(xiàn)市場(chǎng)保持業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。但是，耐克公司否認以降低耐克品牌產(chǎn)品價(jià)格的方式進(jìn)入三四線(xiàn)城市，價(jià)格相對低一些的旗下品牌“Converse”（匡威）可能成為其沖擊國內三四線(xiàn)城市的“先鋒”。

　　中國的三線(xiàn)及以下城市對阿迪達斯、耐克的重要性，在2008年國際金融危機爆發(fā)后，表現得十分清楚。阿迪達斯、耐克進(jìn)入中國市場(chǎng)，最先是在國內的一二線(xiàn)城市試水，通過(guò)一二線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，阿迪達斯和耐克迅速超越李寧成為國內運動(dòng)用品市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，2008年爆發(fā)的國際金融危機對國內一二線(xiàn)市場(chǎng)的沖擊極大，不過(guò)這一輪沖擊波在延伸到中國的三線(xiàn)及其以下城市后，震蕩逐漸減弱甚至“波瀾不驚”。

　　2009年，以國內一線(xiàn)和二線(xiàn)城市作為主力市場(chǎng)的耐克和阿迪達斯乏善可陳，甚至遭遇“滑鐵盧”。2010財年（2009年6月1日至2010年5月31日），耐克大中國區收入17.42億美元，與上一財年的17.43億美元相比，收入增幅為負。阿迪達斯2009年大中國區收入9.67億歐元，與2008年的10.77億歐元相比，減少1.1億歐元。

　　以中國中小城市為核心市場(chǎng)的李寧、安踏、特步等則過(guò)得相對“滋潤”，李寧2009年收入84億元人民幣，同比增長(cháng)超過(guò)20%，業(yè)內估算當年在中國市場(chǎng)，李寧的收入規模已經(jīng)超過(guò)阿迪達斯，與耐克不相上下。

　　國內中小城市一直是李寧、安踏等國內運動(dòng)品牌的天下，阿迪達斯、耐克等跨國運動(dòng)品牌早有進(jìn)入中小城市與國內運動(dòng)品牌一決高下的意圖，無(wú)奈自身定價(jià)太高，中小城市消費者購買(mǎi)力有限，“心有余而力不足”，一些開(kāi)張的門(mén)店因為乏人問(wèn)津只能關(guān)門(mén)大吉。

　　高嘉禮認為，隨著(zhù)中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買(mǎi)能力日漸增強，阿迪達斯將采取新的策略重返中國的中小城市，未來(lái)新開(kāi)的門(mén)店能夠在這些地區站住腳。

　　支撐高嘉禮信心的是阿迪達斯新推的運動(dòng)時(shí)尚品牌“NEO”擴張迅猛。阿迪達斯大中國區前任總經(jīng)理杜柏瑞說(shuō)，2007年開(kāi)始，阿迪達斯推出“NEO”的前身“AdidasSportsEssential”系列產(chǎn)品，與阿迪達斯品牌主打專(zhuān)業(yè)體育用品不同，“NEO”或“AdidasSportsEssential”是一系列的運動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品，正好迎合中國中小城市的消費者。

　　業(yè)內人士透露，一件“NEO”的T恤價(jià)格在98元左右，上衣在298元左右，而像阿迪達斯的“三葉草”系列一件上衣價(jià)格在500~600元，具有性?xún)r(jià)比同時(shí)設計又新潮的“NEO”將為阿迪達斯打開(kāi)中小城市市場(chǎng)的方便之門(mén)。阿迪達斯2007年啟動(dòng)“NEO”產(chǎn)品，用了兩年左右的時(shí)間開(kāi)設了30~40家試驗店，2009年開(kāi)始大舉開(kāi)店，目前開(kāi)店總數已經(jīng)達到700家。

　　阿迪達斯全球CEO赫伯特·海納預計，“NEO”等運動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品未來(lái)5年將大行其道，阿迪達斯當下一年的收入為110億歐元，運動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品占比25%，未來(lái)5年將占到30%的份額，阿迪達斯2015年全球收入將達到170億歐元，約合250億美元，與耐克2015年270億美元的收入預期數字相比，差距進(jìn)一步縮小。