獲得風(fēng)投的一線(xiàn)團購網(wǎng)站，正在快速吹大這個(gè)最新的互聯(lián)網(wǎng)泡泡。

　　“我們每天都接到幾十個(gè)尋求合作的廣告商電話(huà)，相關(guān)郵件更是上百封。廣告商現在都牛氣起來(lái)，好像我們團購網(wǎng)站不大打廣告就不入流似的。”阿丫團CEO黃治華4月8日在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　更多害怕淪為“不入流”的團購網(wǎng)站，開(kāi)始“瘋了”似的猛砸廣告。包括拉手、美團、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)在內的各大團購網(wǎng)站，目前變身為財大氣粗的廣告主。從央視到地鐵，從平媒到戶(hù)外，形形色色的團購廣告鋪滿(mǎn)了線(xiàn)上、線(xiàn)下的各類(lèi)媒體。

　　然而，并不是所有參與者都能玩得起這場(chǎng)資本游戲，部分中小網(wǎng)站已經(jīng)退出團購舞臺，蜂擁而上的互聯(lián)網(wǎng)新兵們在經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)陣痛期之后，開(kāi)始收縮戰線(xiàn)、調整戰略。

　　中小網(wǎng)站黯然出局

　　黃治華說(shuō)：“現在的團購廣告大戰，跟10年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫期很有些相似，這是不理性的，也是不健康的。照目前情勢看，團購網(wǎng)站將一批‘燒死’、一批‘嚇死’、一批‘餓死’。”

　　今年1月，李毅（化名）把自己一手創(chuàng )辦的團購網(wǎng)站賣(mài)給了下家，進(jìn)賬不足2萬(wàn)元。爾后，3位創(chuàng )業(yè)伙伴一個(gè)去當公務(wù)員，一個(gè)在百度“天天熬夜”，另一個(gè)做回了保險銷(xiāo)售員。

　　“做團購網(wǎng)站門(mén)檻低，幾個(gè)朋友湊了萬(wàn)把塊錢(qián)，買(mǎi)個(gè)域名，租個(gè)服務(wù)器就開(kāi)工了。”李毅告訴本報記者，“當時(shí)好幾個(gè)校友都在弄，早一點(diǎn)進(jìn)來(lái)的直接拷貝Groupon，晚一些的做垂直網(wǎng)站，比如做酒類(lèi)團購。”

　　實(shí)際上，2010年涌現的上千家團購網(wǎng)站，基本上都是Groupon的中國翻版。

　　李毅認為，團購網(wǎng)站要想成功，一是要有很好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，二是要有很強的商務(wù)拓展團隊。“比方說(shuō)糯米，有人人網(wǎng)、貓撲這樣自己掌控的渠道做宣傳，推一款產(chǎn)品立馬能吸引大量人氣，不用發(fā)愁用戶(hù)”。

　　創(chuàng )業(yè)期間，李毅賣(mài)出的最大一單團購，是北京宋家莊地鐵站附近的電影票，一共賣(mài)出了50多份。每份兩張電影票，團購價(jià)42元，但是從影院拿到的成本價(jià)是40元，加上送給部分網(wǎng)友的10元優(yōu)惠券，“一分錢(qián)沒(méi)掙著(zhù)”。

　　“量要是起不來(lái)，團購絕對掙不到錢(qián)。”李毅說(shuō)，“所以現在這些網(wǎng)站使勁在燒錢(qián)，燒流量。我們幾個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，哪里燒得起廣告，只能宣布退出。”

　　中小網(wǎng)站投不起廣告，一線(xiàn)團購網(wǎng)站中也有不投廣告的“異類(lèi)”。在2010年吸納了上億元山西煤老板投資的阿丫團，近期在廣告投放上也鮮有動(dòng)靜。

　　“他們燒的是美金，我們用的是山西人的錢(qián)，這是阿丫團和他們的本質(zhì)區別。”黃治華說(shuō)，“我們希望用好資方的每一分錢(qián)，讓投入發(fā)揮最大效用。當然，這并不是說(shuō)我們就會(huì )輕易從團購網(wǎng)站第一陣營(yíng)中退出，而是要采取更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。”

　　這種理性態(tài)度，在目前的廣告大戰中得以充分體現。

　　黃治華說(shuō)，2011年的團購市場(chǎng)競爭日趨白熱化，最先受益的卻不是團購網(wǎng)站，瘋狂的廣告投入使廣告商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，絕大部分團購網(wǎng)站卻過(guò)得“水深火熱”。

　　“它們這樣燒錢(qián)，很明顯就是為了搶份額，以便進(jìn)行下一輪融資。這對于團購行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是件好事，一下子就把團購抬升成了主流行業(yè)。”黃治華說(shuō)，“讓它們去燒吧，燒出更多的網(wǎng)民，燒出更多的互聯(lián)網(wǎng)消費習慣，燒出更多的團購粉絲。”

　　黃治華說(shuō)：“現在的團購廣告大戰，跟10年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫期很有些相似，這是不理性的，也是不健康的。照目前情勢看，團購網(wǎng)站將一批‘燒死’、一批‘嚇死’、一批‘餓死’。”
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　　不敢貿然降低廣告投放

　　拉手網(wǎng)CEO吳波雖然已經(jīng)感到，團購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，目前拉手網(wǎng)最大的成本也是營(yíng)銷(xiāo)費用。但他同時(shí)坦承，自己不敢貿然降低廣告投放，就像一個(gè)短道速滑，他不愿意承擔落后的風(fēng)險。

　　這是一場(chǎng)堪稱(chēng)瘋狂的廣告大戰。

　　今年2月，團寶網(wǎng)豪擲千萬(wàn)元，同時(shí)簽下何潤東、秦嵐、于娜3大明星代言。3月份，團寶網(wǎng)宣布其2011年全年廣告將投放5.5億元，在央視、湖南衛視、江蘇衛視、全國地鐵、網(wǎng)絡(luò )、分眾傳媒、公交車(chē)體等媒體上全面發(fā)力宣傳。

　　糯米網(wǎng)則宣布投放2億元廣告，率先登陸央視，然后鋪向地方衛視及各地方頻道，包括江蘇衛視《非誠勿擾》等，此外還包括各大城市地鐵以及樓宇分眾廣告終端。

　　春節期間，24券在央視《春節七天樂(lè )》節目中插播其廣告。除此之外 ，24券還表示將在2011年加大力度進(jìn)行電視、地鐵、戶(hù)外等大規模廣告投放。

　　成立8年來(lái)極少有廣告投放的大眾點(diǎn)評網(wǎng)，日前也宣稱(chēng)計劃斥資3億到4億元投放團購業(yè)務(wù)廣告。此外， F團、聚美優(yōu)品等也加入廣告大戰。

　　“一線(xiàn)團購網(wǎng)站大多已經(jīng)吸納了兩輪風(fēng)投，資方施加給網(wǎng)站的壓力正在加大。投資人看重的是業(yè)務(wù)增長(cháng)率，瘋狂地砸廣告，自然會(huì )給網(wǎng)站刷出高流量，所以現在大家都在比怎么花錢(qián)。但是這種地毯式轟炸的廣告投放，投入產(chǎn)出比并不高，團購市場(chǎng)現在太不理性了。”營(yíng)銷(xiāo)界資深人士徐功軍表示。

　　徐功軍認為，目前團購網(wǎng)站的廣告比拼層次并不高，同質(zhì)化的媒介選擇和廣告訴求降低了傳播效果。廣告傳播也只有建立在產(chǎn)品扎實(shí)，服務(wù)過(guò)硬的基礎上的自然表現才有可能撥動(dòng)受眾心底的那根琴弦。

　　拉手網(wǎng)CEO吳波雖然已經(jīng)感到，團購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，目前拉手網(wǎng)最大的成本也是營(yíng)銷(xiāo)費用。但他同時(shí)坦承，自己不敢貿然降低廣告投放，就像一個(gè)短道速滑，他不愿意承擔被落后的風(fēng)險。

　　大眾點(diǎn)評網(wǎng)副總裁龍偉也有些無(wú)奈：“在外面這么喧囂的情況下，當別人投了很多廣告，而你不投的時(shí)候，你就會(huì )被淹沒(méi)。”從戰術(shù)上來(lái)說(shuō)，目前大眾點(diǎn)評網(wǎng)是在進(jìn)行狙擊。

　　也有人認為，新興行業(yè)的泡沫并不可怕。

　　藍馳創(chuàng )投合伙人陳維廣認為，每一個(gè)新的行業(yè)總是會(huì )有泡沫的，因為投資人都有很高的期望，主要看創(chuàng )業(yè)公司能否把業(yè)績(jì)做出來(lái)，達到大家的期望。在電子商務(wù)行業(yè)，即便是當當等成熟的公司，要完全壟斷市場(chǎng)恐怕也不容易，反而是創(chuàng )業(yè)公司能夠快速找到機會(huì )。

　　“團購最重要的是兩點(diǎn)，解決中小商家的需求以及維持現金流，先把錢(qián)收到。” 陳維廣說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)者應關(guān)注的是，能不能確保商家提供的服務(wù)質(zhì)量達到用戶(hù)的要求，而且大的網(wǎng)站也提供團購的服務(wù)，單純做團購的網(wǎng)站是不是能跟大的網(wǎng)站競爭。”

　　陣痛之后重新定位

　　在獨特的中國式團購市場(chǎng)環(huán)境中，做化妝品團購的聚美優(yōu)品目前也在向B2C轉型，自建采購、倉儲物流乃至配送隊伍。在由“輕公司”持續增重的同時(shí)，無(wú)論是阿丫團還是聚美優(yōu)品，都迫切需要在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面下功夫。

　　阿丫團的投資方北京盟動(dòng)力投資管理有限公司，投資人幾乎是清一色的山西煤老板，黃治華本人早年也曾在山西臨汾開(kāi)過(guò)洗煤廠(chǎng)。

　　這個(gè)不拿美元風(fēng)投、靠山西煤老板轉型資金撐起來(lái)的團購網(wǎng)站，正在經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)陣痛期，并重新確定自己的戰略方向。

　　“阿丫團沒(méi)有‘燒’，也不怕‘嚇’，目前正在努力‘吃’，讓分站‘吃飽’，讓員工‘吃飽’，‘吃飽’了再發(fā)力去‘戰斗’。”黃治華說(shuō)，“實(shí)際上，經(jīng)過(guò)春節前后的調整，阿丫團又引入了新的股東加盟，戰略目標也更加明確。”

　　黃治華稱(chēng)，作為新晉商投資互聯(lián)網(wǎng)的試驗田，阿丫團現在能有效控制成本，更理性、冷靜地應對市場(chǎng)變化。他同時(shí)透露，阿丫團正計劃在“五一”前后推出專(zhuān)門(mén)售賣(mài)化妝品的垂直團購網(wǎng)站。

　　阿丫團總部設在北京北三環(huán)一棟大廈，無(wú)獨有偶，另一家團購網(wǎng)站聚美優(yōu)品此前也在同一棟寫(xiě)字樓辦公。就在今年3月份，聚美優(yōu)品拿到了千萬(wàn)元級美元的投資，隨后遷往燕莎商圈的琨莎中心。

　　按照聚美優(yōu)品創(chuàng )始人之一陳歐的理解，女性化妝品是剛性需求，聚美優(yōu)品主要賣(mài)最暢銷(xiāo)的20%那部分化妝品，從而抽出更多的精力做服務(wù)，以保障貨源質(zhì)量和服務(wù)水平。這一獨特的團購模式，得到了天使投資人徐小平和頂級風(fēng)投機構紅杉資本的認可。

　　這個(gè)在自己眼皮底下風(fēng)生水起的垂直類(lèi)團購網(wǎng)站，給了黃治華不少啟發(fā)。

　　“阿丫團在內科手術(shù)完成的同時(shí)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定要做中國最大的女生團購網(wǎng)站，并計劃推出專(zhuān)門(mén)售賣(mài)化妝品的垂直團購網(wǎng)站。即便我們不拿美元，只依靠山西的資本，也要打造出中國最大的女生團購網(wǎng)站來(lái)。”黃治華說(shuō)。

　　團購網(wǎng)站的鼻祖Groupon在美國只做服務(wù)，“因為服務(wù)和具體商品，完全是兩套不同的做法。”NEA中國總經(jīng)理蔣曉東認為，團購產(chǎn)品必然會(huì )涉及到售后服務(wù)、質(zhì)量保證以及庫存量等問(wèn)題。

　　然而，中國團購市場(chǎng)卻不盡如此，在女性市場(chǎng)、母嬰市場(chǎng)等出現垂直類(lèi)的團購網(wǎng)站似乎成為一種趨勢。

　　獨立第三方數據統計分析服務(wù)提供商CNZZ的分析報告也顯示，實(shí)物網(wǎng)購在整個(gè)國內團購交易中占據了絕大部分的比例，目前有2/3以上的團購項目都是實(shí)物網(wǎng)購。

　　一起學(xué)創(chuàng )始人王韋銘搭建起培訓課程團購網(wǎng)站，做起了培訓類(lèi)的垂直團購。王韋銘告訴本報記者：“其實(shí)，目前大多數團購網(wǎng)站只是掛著(zhù)團購的外衣，做著(zhù)B2C的東西。”

　　“垂直團購網(wǎng)站必然是未來(lái)的明星。先天優(yōu)勢的綜合類(lèi)團購網(wǎng)，面對后來(lái)者的競爭和壓力，都將未來(lái)發(fā)展的重心放在了細分領(lǐng)域。而后來(lái)居上的垂直團購網(wǎng)站，更是優(yōu)勢自不必言說(shuō)，對于產(chǎn)品和消費者的喜好把握的非常準確。”王韋銘說(shuō)。

　　在獨特的中國式團購市場(chǎng)環(huán)境中，做化妝品團購的聚美優(yōu)品目前也在向B2C轉型，自建采購、倉儲物流乃至配送隊伍。在由“輕公司”持續增重的同時(shí)，無(wú)論是阿丫團還是聚美優(yōu)品，都迫切需要在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面下功夫。