資本的蜂擁，絕非不求回報的慈善，而是基于對金浩茶油的掌門(mén)人劉翔浩10多年創(chuàng )業(yè)以來(lái)深耕茶油行業(yè)的認可，以及對即將到來(lái)的茶油黃金發(fā)展期的預期，當然，還有一個(gè)同樣重要的原因——金浩是全國茶油行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　文/《企業(yè)家天地》雜志社記者 馬紀朝 王袖舒 通訊員 羅琳

　　資本青睞金浩

　　2010年12月，湖南金浩茶油股份有限公司負責融資事宜的副總裁周逸平收到一封特別的邀請函，發(fā)函人是云鋒基金旗下的一名投資經(jīng)理。

　　云鋒基金？似乎是個(gè)陌生的名字。但它的背后，卻站著(zhù)不少耳熟能詳的企業(yè)家——馬云、史玉柱、王玉鎖……。作為目前國內唯一的一個(gè)由成功企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起的基金，云鋒基金以致力于投資培養優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家團隊而漸為人知——這次，他們把目標投向了金浩茶油。

　　這名投資經(jīng)理在信中說(shuō)，云鋒基金對投資金浩茶油很有興趣，她希望周逸平能在12月18日趕往南京，屆時(shí)，創(chuàng )辦人馬云、史玉柱等人將與他會(huì )面，具體洽談投資事宜。

　　周逸平欣慰微笑。作為一家創(chuàng )立于1993年、浸潤茶油行業(yè)長(cháng)達18年的企業(yè)，金浩茶油終于守得云開(kāi)，在逐漸敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)后，又開(kāi)始頻繁受到資本市場(chǎng)的青睞。

　　當然，與資本的接洽，絕非金浩茶油的第一次。就在一個(gè)月前，紅杉資本中國基金副總裁余根靈便專(zhuān)程趕往長(cháng)沙，拜會(huì )湖南金浩茶油股份有限公司董事長(cháng)劉翔浩以及副總裁周逸平。拜會(huì )的內容，同樣是關(guān)于紅杉資本對金浩茶油的戰略投資事宜。與此同時(shí)，中糧集團等多家企業(yè)也向金浩拋出了橄欖枝，表達自己的投資與合作意向。

　　顯然，資本的蜂擁，絕非不求回報的慈善，而是基于對金浩茶油的掌門(mén)人劉翔浩10多年創(chuàng )業(yè)以來(lái)深耕茶油行業(yè)的認可，以及對即將到來(lái)的茶油黃金發(fā)展期的預期，當然，還有一個(gè)同樣重要的原因——金浩是全國茶油行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　寧做茶油人，不為房產(chǎn)商

　　作為一家發(fā)端于湖南永州的民營(yíng)企業(yè)，金浩在成立的前10多年里，并不為北方民眾熟知，這在一定程度上妨礙了金浩的快速發(fā)展壯大，但也給它帶來(lái)了另一個(gè)優(yōu)勢——踏實(shí)耕耘，夯實(shí)基礎。

　　對金浩茶油的掌門(mén)人劉翔浩而言，最終將人生的方向定格在茶油行業(yè)，更像是一個(gè)“蓄謀已久”的選擇。

　　劉翔浩的家鄉在湖南祁陽(yáng)，這個(gè)地處湖南南部的地方，因丘陵地段多、氣候環(huán)境和土壤條件適宜油茶生長(cháng)而被譽(yù)為“中國油茶之鄉”。但在劉翔浩的童年時(shí)代，他的父母乃至鄉親并沒(méi)有因為祁陽(yáng)的這一盛譽(yù)而致富，相反，遍地都是油茶樹(shù)的荒山，使得可以種植糧食的農田顯得稀少零落，以至于當地百姓的生活都成了難題。

　　而如今被寄予厚望的油茶樹(shù)，在當時(shí)卻已經(jīng)被冷落多年，油茶樹(shù)老化嚴重，質(zhì)量差，茶油產(chǎn)量低，每畝的產(chǎn)量不過(guò)一兩公斤，更嚴重的是，即使你家壓榨出來(lái)茶油，也根本沒(méi)有像樣的銷(xiāo)售渠道，除了自己吃，剩下的只能送人，或者學(xué)挑貨郎那樣，走街串巷賣(mài)一點(diǎn)兒，但能賣(mài)出去的卻微乎其微。

　　劉翔浩的家人們同樣面臨著(zhù)這樣的痛苦，家里沒(méi)有糧食，又沒(méi)有掙錢(qián)的渠道。1988年，23歲的劉翔浩不得不背井離鄉，和多數南下鄉親們一道，前往深圳做建筑工人。

　　從最底層的搬運工開(kāi)始做，劉翔浩一點(diǎn)一滴地完成著(zhù)自己的原始積累，并最終在90年代初擁有了自己的包工隊，并開(kāi)始承建一些房地產(chǎn)企業(yè)的樓盤(pán)。

　　如果按照這個(gè)路子走下去，不出意外的話(huà)，以劉翔浩不到25歲便掌控幾十人的建筑團隊的能力，他很可能會(huì )在未來(lái)成為另一個(gè)“楊國強”——作為碧桂園公司的創(chuàng )始人，楊國強所在的楊氏家族曾以近600億元人民幣的財富名列中國大陸首富，與劉翔浩類(lèi)似，楊國強最初同樣是以建筑起家，并逐漸擁有自己的房地產(chǎn)公司。

　　彼時(shí)的劉翔浩甚至面臨著(zhù)比楊國強更好的進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的機會(huì )。適逢鄧小平“南巡”講話(huà)后不久，海南開(kāi)始迎來(lái)中國房地產(chǎn)發(fā)展的盛宴，一夜暴富的故事在這個(gè)中國經(jīng)濟特區上演——包括馮侖、潘石屹等如今在中國房地產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的地產(chǎn)大佬們，正是在那時(shí)挖掘到進(jìn)入房地產(chǎn)的第一桶金，但此時(shí)已經(jīng)擁有200多萬(wàn)元積蓄的劉翔浩卻最終放棄了這個(gè)機會(huì )。

　　相反，他的心中，一直被心中那個(gè)夢(mèng)寐以久的夢(mèng)想牽掛著(zhù)，便是家鄉的茶油。利用南下打工的機會(huì )，劉翔浩將很多空閑時(shí)間用在了對茶油的研究和鉆研上，他也因此發(fā)現了一個(gè)當時(shí)雖然仍未被商業(yè)化，但卻會(huì )在未來(lái)給祁陽(yáng)的家鄉父老們帶來(lái)財富的茶油行業(yè)。

　　作為中國獨有的木本食用油料，茶油被譽(yù)為“油中軟黃金”，但在當時(shí)，它卻絲毫沒(méi)有給祁陽(yáng)帶來(lái)商機，甚至當地的農民還將茶餅作為取暖用的柴禾燃燒，劉翔浩因此而痛心：“為什么這么好的茶油，不能給我的鄉親帶來(lái)財富？為什么價(jià)值這么高的茶餅，最后卻被當成沒(méi)價(jià)值的柴禾燃燒？”

　　1993年年初，海南房地產(chǎn)正在迎來(lái)最后的盛宴時(shí)，時(shí)年28歲的劉翔浩在屬下們驚訝的目光中，返回老家祁陽(yáng)，從此開(kāi)始了他的另一個(gè)新的行業(yè)，與房地產(chǎn)毫不相關(guān)，但卻與祁陽(yáng)的數十萬(wàn)茶農密切相關(guān)——他將所有的積蓄投入了茶油行業(yè)，并在祁陽(yáng)縣浯溪鎮工業(yè)新村注冊成立了一家名為“祁陽(yáng)縣金浩植物油廠(chǎng)”的小企業(yè)。

　　對當時(shí)有著(zhù)1000多萬(wàn)畝油茶林的湖南來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)標志性的事件。此前，茶油雖然已經(jīng)被茶農作為消費品使用多年，但卻很少有人將它推向市場(chǎng)，作為規范化的商品銷(xiāo)售，雖然也有專(zhuān)門(mén)壓榨油茶的手工作坊，但他們的主要意圖僅限于幫助茶農加工茶油而不是銷(xiāo)售茶油，金浩的誕生，改變了這種傳統觀(guān)念和歷史。

　　從一開(kāi)始，劉翔浩便將自己的榜樣鎖定為“金龍魚(yú)”。當然，對幾乎所有的國產(chǎn)食用油廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，擁有100%外資背景的金龍魚(yú)同樣是最大的對手。

　　把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)行業(yè)

　　與當時(shí)的金龍魚(yú)過(guò)分強調自己的調和油概念不同，成立最初的金浩選擇了避實(shí)就虛，將公司的產(chǎn)品方向放在品質(zhì)優(yōu)于橄欖油、但又尚未被其他油脂巨頭所認知、所介入的茶油這一細分行業(yè)上，而祁陽(yáng)乃至湖南豐富的油茶資源無(wú)疑成為金浩發(fā)展的堅強后盾。

　　但金浩也因此不得不承擔另一個(gè)被業(yè)內譽(yù)為“公益性宣傳”的額外開(kāi)支，當時(shí)，雖然茶油已經(jīng)是湖南、江西等地農民的日常用油，但仍有很多顧客特別是北方的消費者并不了解茶油，為了宣傳茶油的概念與功效，金浩不得不先后投入1億多元的廣告費用，將茶油宣傳投放到中央電視臺。

　　也正是在金浩茶油的帶動(dòng)下，更多創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始意識到茶油行業(yè)蘊含的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，并在隨后的時(shí)間內不斷將資金投入到茶油行業(yè)，進(jìn)而發(fā)展壯大。

　　2001年12月，株洲人顏潤平在茶陵縣腰陂鎮馬加村創(chuàng )辦株洲市好恰綠色油業(yè)發(fā)展有限責任公司；在劉翔浩創(chuàng )辦金浩公司10年后，退伍軍人周海云于2003年6月在衡陽(yáng)市江東區東陽(yáng)鄉創(chuàng )立了湖南金拓天油茶科技開(kāi)發(fā)有限公司；又3年后的2006年3月，歐陽(yáng)鵬飛創(chuàng )辦湖南山潤油茶科技發(fā)展有限公司……

　　塵封2000多年的油茶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化之路終于在經(jīng)由金浩茶油開(kāi)啟后，逐漸被更多人意識到，進(jìn)而帶動(dòng)起另一個(gè)支撐湖南發(fā)展的新的油茶產(chǎn)業(yè)。

　　截至2009年，湖南省的油茶面積已經(jīng)高達1837萬(wàn)畝，年產(chǎn)茶油12.1萬(wàn)噸，油茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值72.7億元，分別占全國的40.8%、46.5%和66.1%，更重要的是，湖南的油茶企業(yè)也從無(wú)到有，在金浩茶油的帶動(dòng)下，湖南先后出現了2000多家茶油企業(yè)。

　　孤獨前行謀技術(shù)創(chuàng )新

　　但作為整個(gè)油茶行業(yè)的先行者，成立最初的金浩茶油幾無(wú)同伴。為了向前發(fā)展，劉翔浩只得孤獨前行。

　　當時(shí)，幾乎所有的茶油加工作坊為了減少風(fēng)險，不愿對茶油進(jìn)行深加工，而是只做茶籽壓榨、茶餅浸出等初級加工生產(chǎn)，不從事茶油精煉業(yè)務(wù)。

　　但劉翔浩從一開(kāi)始就意識到，如果想夯實(shí)金浩在油茶行業(yè)的發(fā)展地位，就不能滿(mǎn)足于油茶初級加工，而是應該將目光瞄準茶油精煉與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面。

　　1995年，成立不過(guò)兩年的金浩公司拿出當年的幾乎所有利潤，引進(jìn)了價(jià)值440萬(wàn)元的精煉茶油生產(chǎn)線(xiàn)；2002年，劉翔浩又斥資1600萬(wàn)元引進(jìn)了國際上較先進(jìn)的預檢、精煉全套現代化生產(chǎn)設備；2005年，金浩公司再次投資近2000萬(wàn)引進(jìn)了國外先進(jìn)的冷榨工藝技術(shù)及配套新一代冷榨生產(chǎn)線(xiàn)……

　　伴隨著(zhù)這些生產(chǎn)設備的引進(jìn)，金浩又加大了與湖南農業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、西安糧院等院校的合作聯(lián)姻，與糧油行業(yè)的專(zhuān)家學(xué)者們一起研發(fā)茶油的深加工精煉技術(shù)。

　　隨著(zhù)設備的不斷更新與技術(shù)的不斷研發(fā)，如今的金浩已經(jīng)先后在6個(gè)生產(chǎn)基地上馬了十多條工藝先進(jìn)的預榨、浸出、精煉、灌裝自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，購置了配套完整的精密實(shí)驗、檢測與檢驗設備，并依托這些不斷引進(jìn)的先進(jìn)設備和生產(chǎn)工藝，最終在眾多的油茶初級加工企業(yè)中脫穎而出，在油茶行業(yè)率先實(shí)現了由初級加工向精煉加工的轉變。這一跨越，奠定了公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的物質(zhì)基礎，也確立了金浩在茶油這一細分行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

　　為茶農謀，規劃50萬(wàn)畝茶林

　　到2009年，金浩已經(jīng)實(shí)現銷(xiāo)售收入為9億元。在艱苦創(chuàng )業(yè)16年后，劉翔浩也終于實(shí)現了當初的夢(mèng)想——將油茶變成商品，將茶油變成茶農們致富的工具。借助于和當地科研部門(mén)研發(fā)成功的“油茶優(yōu)良無(wú)性系等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種”，金浩首先帶動(dòng)了祁陽(yáng)縣及周邊地區農民種植和管護油茶林的積極性，通過(guò)引導茶農進(jìn)行油茶品改、低改，金浩公司使茶農們那些原來(lái)每畝單位產(chǎn)量只有3公斤的劣質(zhì)茶樹(shù)，變成了每畝30-50公斤的“搖錢(qián)樹(shù)”，同時(shí)以高于市場(chǎng)價(jià)10-15%的價(jià)格收購油茶籽和相關(guān)產(chǎn)品，而茶農們也因此便能實(shí)現年增收800元/畝以上——依照當地茶農10畝/每人的平均數計算，金浩為當地家庭增加了三四萬(wàn)元的家庭收入，如果具體到整個(gè)祁陽(yáng)，這一數字將是為農民年增收2700萬(wàn)元以上。

　　2008年，金浩開(kāi)始了另一個(gè)宏大的規劃，注冊成立專(zhuān)門(mén)以油茶種植為主業(yè)的子公司——湖南金浩油茶種植有限公司，并與中南林業(yè)科技大學(xué)教授譚曉風(fēng)主持的“國家油茶科學(xué)技術(shù)中心”形成技術(shù)合作，通過(guò)為茶農系統提供油茶育種、種植、高產(chǎn)、病蟲(chóng)害防治等相關(guān)的技術(shù)支撐和解決方案，在未來(lái)十年之內建成50萬(wàn)畝高標準的油茶種植示范基地和年產(chǎn)500萬(wàn)株的油茶良種種苗繁育基地。

　　如今，該公司通過(guò)租地自建、土地入股等模式，已在11個(gè)市縣布點(diǎn)，租賃荒山、林地11萬(wàn)畝，入股林地達5萬(wàn)畝，自建的第一批30000畝高標準油茶示范基地已全面動(dòng)工；投資500萬(wàn)元、年產(chǎn)500萬(wàn)株種苗的永興金浩油茶良種種苗繁育基地已建成，2011年可出輕型機質(zhì)苗200萬(wàn)株。

　　為行業(yè)謀，上書(shū)推動(dòng)茶油行業(yè)質(zhì)量標準

　　也正是在2009年，已經(jīng)在茶油行業(yè)摸爬滾打10多年的劉翔浩猛然發(fā)現另一個(gè)震驚的事實(shí)，一方面是國內油茶行業(yè)的蓬勃發(fā)展，全國已經(jīng)有上萬(wàn)家油茶加工企業(yè)，但另一方面，卻是相關(guān)茶油標準的缺乏——整個(gè)茶油行業(yè)竟然沒(méi)有自己專(zhuān)門(mén)的茶油質(zhì)量或等級標準，而是僅有一個(gè)國家普通食用油強制標準，對一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)特別是與普通百姓的生存相關(guān)的食用油行業(yè)來(lái)說(shuō)，這很可能是致命的。

　　2010年9月，一個(gè)包括劉翔浩在內的所有金浩員工不愿看到的局面出現了，以金浩為標志，整個(gè)茶油行業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)。

　　但當劉翔浩事后總結時(shí)，他卻覺(jué)得當時(shí)的危機雖然讓包括金浩在內的眾多茶油企業(yè)損失慘重，但金浩也因此學(xué)會(huì )了如何更加嚴格的控制自己的質(zhì)量標準，并為此購買(mǎi)了專(zhuān)門(mén)的檢測設備，金浩也開(kāi)始逐漸由一個(gè)傳統的管理略顯粗放的企業(yè)，開(kāi)始實(shí)行真正的經(jīng)營(yíng)權與所有權分離，并開(kāi)始面向全國招聘總裁、總經(jīng)理等經(jīng)營(yíng)班子成員。

　　“以前我都是喜歡自己做。但現在，我意識到，隨著(zhù)公司的規模大了，市場(chǎng)大了，對管理的要求也就高了。雖然我是公司的創(chuàng )始人、是大股東，但我不一定非得沖到一線(xiàn)，下一步，我們會(huì )對金浩的管理架構做些調整。我想把總裁的位置讓出來(lái)，讓經(jīng)營(yíng)權與所有權分離，把位置讓給更有能力的人，我相信，他們一定能比我干得更好。而且，我們還會(huì )進(jìn)行一次公開(kāi)的、大規模的招聘，從總裁、副總裁到下面的部門(mén)經(jīng)理，全部都市場(chǎng)化，給更有能力的人提供更大的平臺?！眲⑾韬普f(shuō)。

　　與此同時(shí)，另一項工作也開(kāi)始加快進(jìn)行，金浩公司將10多年的研發(fā)成果和技術(shù)數據進(jìn)行總結、上報，再次向國家有關(guān)部門(mén)提出盡快出臺茶油行業(yè)專(zhuān)門(mén)質(zhì)量標準的建議。

　　18年前，被稱(chēng)為國寶級特色資源、堪與橄欖油相媲美的山茶油，常居深宮無(wú)人識時(shí)，金浩開(kāi)始了整合小作坊、提升技術(shù)的歷程，最終，將一個(gè)產(chǎn)品做成了一個(gè)行業(yè)，扛起了中國糧油安全的第一桿大旗。

　　18年后，已經(jīng)成長(cháng)為全球規模最大的茶油生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)企業(yè)之一的金浩，再次扛起行業(yè)的標竿大旗，這次，它的目標是，努力推動(dòng)全國茶油行業(yè)質(zhì)量標準的設立。

　　金浩，曾經(jīng)把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)行業(yè)，現在，它能為一個(gè)行業(yè)設立一個(gè)標準嗎？■