ChinaVenture注:《榮辱二十年 我的股市人生》由中信出版社出版,作者是闞治東。
1990年,上海證券交易所開(kāi)業(yè),中國證券市場(chǎng)正式開(kāi)啟,2010年是中國股市20周年。20年,放在歷史長(cháng)河里不長(cháng),但對中國的證券業(yè)來(lái)說(shuō),是從無(wú)到有、從小到大、從弱到強的20年。
“中國證券教父”闞治東畢七年之功寫(xiě)就的這本書(shū),是一本鮮活的教材,是對一個(gè)去而不返的時(shí)代的記錄,是新中國股市20年風(fēng)云變幻的歷史的沉淀和總結。
作為最早進(jìn)入中國證券領(lǐng)域的旗幟性人物,他們的成功之處,可以為現在的年輕人提供一些參考,而他們走過(guò)的彎路也可以為現在證券市場(chǎng)發(fā)展提供借鑒。
ChinaVenture從10月27日開(kāi)始對本書(shū)部分章節進(jìn)行轉載
青島啤酒的發(fā)行
1992年,經(jīng)國務(wù)院批準,全國9家特大型企業(yè)改制為股份制,向社會(huì )公開(kāi)發(fā)行股票,發(fā)行時(shí)間排名第一的是青島啤酒。青島啤酒股票的發(fā)行標志著(zhù)中國股票發(fā)行市場(chǎng)走向全國。同年,中國證監會(huì )成立,幾度春秋的中國股票市場(chǎng)終于擺脫了小打小鬧的局面,拉開(kāi)了全國大發(fā)展的大幕。
青島啤酒股票可以說(shuō)是我國第一張真正意義上面向全國發(fā)行的股票,每家證券公司都十分清楚拿下這張股票承銷(xiāo)業(yè)務(wù)的意義,無(wú)不為此摩拳擦掌。我們也意識到了能否爭取到青島啤酒股票發(fā)行的主承銷(xiāo)商資格對申銀證券未來(lái)發(fā)展的重要性,因為這不是單純一筆業(yè)務(wù)的問(wèn)題,而是申銀證券向全國性證券公司發(fā)展的契機。
此時(shí),申銀證券公司班子力量已進(jìn)一步加強,除了黃貴顯、胡瑞荃外,增加了姜國芳、繆恒生和李明山三人。姜國芳年齡小我五六歲,原是分行組織處副處長(cháng),性格豁達開(kāi)朗,善于與各個(gè)層面的人打交道。我與國芳此前已很熟悉,為了申銀證券的干部配備問(wèn)題沒(méi)少找他??姾闵笪宜臍q,原是工商銀行上海分行南市區辦事處副主任,主管會(huì )計出納,財務(wù)上是一把好手。申銀證券公司成立后,分行為加強申銀證券領(lǐng)導力量,把他們兩人派了過(guò)來(lái)。由于年齡、經(jīng)歷相似,我與姜國芳、繆恒生很快成為配合默契的合作伙伴。李明山與我同年,本來(lái)是軍隊干部,跟隨領(lǐng)導多年,看問(wèn)題很有深度,他與我偶然相識,對證券市場(chǎng)發(fā)展很有認識,通過(guò)組織程序從北京調到申銀證券,擔任副總裁兼浦東分公司總經(jīng)理。
姜國芳、繆恒生、李明山的到來(lái),使申銀證券班子的內部管理能力和外部業(yè)務(wù)拓展能力大大加強和提高。姜國芳主管的公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設從市內、鄰近省份到全國各主要城市全面展開(kāi),他主抓的公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)成為公司業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源??姾闵鞴芄矩敃?huì )工作,使公司急劇膨脹的財會(huì )工作有條不紊地展開(kāi),他主抓的公司投資銀行業(yè)務(wù)繼續保持業(yè)內領(lǐng)先地位。李明山籌建的浦東分公司,業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)紀業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)等在一兩年間快速發(fā)展,其規模和水平超過(guò)國內當時(shí)很多省市級的證券公司。時(shí)至今日,我和已擔任申萬(wàn)巴黎基金管理公司董事長(cháng)的姜國芳、雖已退休卻仍在參與眾多社會(huì )工作的繆恒生,以及已擔任海通證券公司總裁的李明山聚在一起時(shí),還常?;仡櫮嵌螆F結合作參與早期證券業(yè)大發(fā)展的美好時(shí)光。
針對青島啤酒股票的發(fā)行,我們班子關(guān)起門(mén)來(lái)作了認真研究。我們認為青島啤酒股票的承銷(xiāo)工作,無(wú)論是中國證監會(huì ),還是青島市政府,考慮的首要問(wèn)題是如何確保承銷(xiāo)成功。深圳剛剛發(fā)生一起驚動(dòng)全國的“8·10”事件,事件的導火索就是股票承銷(xiāo)工作中的嚴重舞弊行為。因此,對選擇青島啤酒股票承銷(xiāo)商,我
申銀證券班子全體合影前左起:姜國芳、我、繆恒生;后左起:胡瑞荃、黃貴顯、李明山
相信沒(méi)有人敢過(guò)多地投入人為的情感因素。選擇承銷(xiāo)商,主要是看工作經(jīng)驗和誠信度,這方面,申銀證券具有絕對優(yōu)勢,國內第一個(gè)A股、第一個(gè)B股都是我們
承銷(xiāo)的,上海上市的股票絕大部分也都是我們承銷(xiāo)的,股票承銷(xiāo)經(jīng)驗在國內證券行業(yè)中具有絕對優(yōu)勢。更重要的是,申銀證券在這些股票的承銷(xiāo)工作中,沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何違紀違規以及誠信問(wèn)題。
我們決定兵分三路:一路直奔青島,與青島啤酒公司正面接觸。由公司副總裁姜國芳帶隊,成員有國際部總經(jīng)理陸文清、副總經(jīng)理郭純和當時(shí)申銀的合作伙伴魏純、董穎等。我讓去青島的申銀人衣服穿整齊點(diǎn),公司的資料多帶點(diǎn)。那幾年,證券公司的著(zhù)裝還是比較亂,我在公司也強調著(zhù)裝問(wèn)題,但還是有人不習慣。我告訴他們:“青島啤酒同時(shí)在著(zhù)手準備H股的發(fā)行,打交道的都是穿洋裝的人,我們可不能一身土八路服裝上門(mén)去。”果然,姜國芳帶著(zhù)一幫西裝革履的小伙子們到了青島,受到了青島方面的高度重視。他們看了我們公司的資料,了解了我們公司的歷史,言語(yǔ)中已對我們的承銷(xiāo)經(jīng)驗持有幾分肯定。
另一路由公司副總裁李明山帶隊前往北京,負責跑證監會(huì )等部門(mén),了解與青島啤酒股票發(fā)行相關(guān)的情況,因為唯有知己知彼,方能百戰不殆。
副總裁繆恒生則帶著(zhù)一組人在家潛心研究青島啤酒股票發(fā)行的具體方案,包括發(fā)行方案、改制方案和上市方案,其中的關(guān)鍵是發(fā)行方案。
幾經(jīng)周折,申銀證券終于與全國30家證券公司一起拿到了青島啤酒股票發(fā)行招標書(shū)。
公司隨后成立青島啤酒工作小組,組長(cháng)是趙鼎夏。趙鼎夏大我七歲,原是工商銀行上海職工大學(xué)的校長(cháng)助理,后來(lái)進(jìn)入申銀證券任調研部經(jīng)理,不久后,在調研部的基礎上獨立注冊成立了申銀證券公司證券研究所,任所長(cháng)。老趙主動(dòng)請纓,要求擔當青島啤酒項目組組長(cháng),盡管老趙從未干過(guò)股票發(fā)行業(yè)務(wù),但我對他的能力充滿(mǎn)信任,同意了他的請求。
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工作小組在副總裁繆恒生分管下,按投標書(shū)的要求立即著(zhù)手各項準備。
改制方案方面具體情況如下:青島啤酒廠(chǎng)成立于1903年,由英德商人合資興建,是我國品牌最響的一家啤酒廠(chǎng)。當時(shí)青島啤酒廠(chǎng)分一、二、三、四廠(chǎng),盡管廠(chǎng)子有大有小,但都是獨立法人,使用同一個(gè)商號。方案是把他們組合成一個(gè)股份有限公司,其中哪些資產(chǎn)應該進(jìn)入,哪些資產(chǎn)應該剝離,是重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。幾經(jīng)權衡后,我們的方案終于成形。
承銷(xiāo)方案方面的情況是:我們認為深圳“8·10”事件,問(wèn)題出在事先已定好10%的中簽率,而申銀證券公司在上海股票的承銷(xiāo)中已嘗試了多種股票承銷(xiāo)方法,但都難以運用到青島啤酒的股票承銷(xiāo)上。因此,我們設計了一套新的承銷(xiāo)方法無(wú)限量發(fā)行認購證的方式。這種發(fā)行方法與我們過(guò)去使用的認購證的方式有很大的區別。整個(gè)發(fā)行辦法的第一步是發(fā)售認購證,每張認購證2元,不記名,不掛失,不限量,發(fā)售認購證所得,扣除工本費后上交地方政府和中國證監會(huì )。認購證發(fā)售后,根據發(fā)售總量和股票發(fā)行總股數確定中簽率,在公證機關(guān)的監督下,進(jìn)行搖號抽簽,并將抽簽結果通過(guò)媒體向社會(huì )公布。最后,投資者憑借中簽認購證,繳款認購股票。
而發(fā)行價(jià)格方面,分析青島啤酒80萬(wàn)噸產(chǎn)能的市場(chǎng)占有率、每萬(wàn)噸啤酒的投入產(chǎn)出以及青島啤酒的發(fā)展趨勢,結合資本市場(chǎng)的情況,承銷(xiāo)方案確定發(fā)行價(jià)格為每股6 38元。
1993年2月14日,青島啤酒組成評審委員會(huì ),對30家證券公司拿出的承銷(xiāo)方案逐一評審,申銀證券排在最后。在45分鐘的答辯中,申銀證券代表圍繞發(fā)行價(jià)格、承銷(xiāo)中可能遇到問(wèn)題和解決方案等一一作了回答。申銀證券提出的無(wú)限量發(fā)行認購證方式,得到了證監會(huì )、青島市政府、青島啤酒廠(chǎng)代表的一致認可,申銀證券報出的每股6 38元的發(fā)行價(jià)格,與青島啤酒廠(chǎng)每股6 ̄7元之間的心理價(jià)位最為接近。于是,申銀證券脫穎而出,一舉中標。很快,中國證監會(huì )批準申銀證券公司作為青島啤酒股票發(fā)行的主承銷(xiāo)商和上市保薦商。
我們五六人組成的工作小組被派往青島,副總裁繆恒生在青島坐鎮指揮。
青島市方面成立了青島啤酒股票承銷(xiāo)領(lǐng)導小組,由當時(shí)青島市主要領(lǐng)導俞正聲任組長(cháng),我也是領(lǐng)導小組成員,成員中有青島市各有關(guān)方面的領(lǐng)導。第一次領(lǐng)導小組會(huì )議在青島召開(kāi),中國證監會(huì )主席劉鴻儒專(zhuān)程前來(lái)參加會(huì )議。會(huì )議審議了青島啤酒股票承銷(xiāo)方案,認真研究了股票發(fā)行過(guò)程中的公正性和安全性問(wèn)題。劉鴻儒主席是個(gè)隨和的人,證監會(huì )那幫人私下親昵地稱(chēng)他“劉頭兒”。但在那次會(huì )議上,劉主席很?chē)烂C地對我反復叮囑,要“精心準備,萬(wàn)無(wú)一失”。領(lǐng)導小組下面設立了保衛組、宣傳組、監督稽查組,組長(cháng)分別由市公安局局長(cháng)、宣傳部部長(cháng)和證管辦主任擔任。
工作小組在青島的第一項工作就是企業(yè)實(shí)質(zhì)性的改制工作。四個(gè)企業(yè)組成一個(gè)股份有限公司,難度非常大,各廠(chǎng)之間互不服氣,誰(shuí)都想在未來(lái)的股份公司中當老大。好在這方面工作有青島市政府的支持,因此進(jìn)展得還算順利。
計劃中,青島啤酒向國內公開(kāi)發(fā)行一億股A股,每股發(fā)行價(jià)格6 38元人民幣,同時(shí),在香港發(fā)行三億多股H股。當時(shí)股票一級市場(chǎng)人氣很旺,誰(shuí)都看好青島啤酒這第一張全國范圍公發(fā)的股票。此前,深圳和上海在股票發(fā)行中都出現了這樣那樣的問(wèn)題,因此中國證監會(huì )要求我們對于青島啤酒股票的承銷(xiāo)工作務(wù)必做到公開(kāi)、公平、公正,同時(shí)不能發(fā)生影響社會(huì )正常秩序和社會(huì )治安方面的問(wèn)題。青島啤酒股票的承銷(xiāo)工作也是中國證監會(huì )成立后直接主持的第一張股票發(fā)行工作,他們希望我們通過(guò)青島啤酒股票的承銷(xiāo),摸索一套成功的做法,作為此后股票發(fā)行的范本。證監會(huì )為此專(zhuān)門(mén)派人在青島與我們的工作小組共同工作。
無(wú)限量發(fā)行認購證,這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)是可以滿(mǎn)足對青島啤酒發(fā)行工作的全部要求,缺點(diǎn)是對認購證的發(fā)行數量難以控制。如果認購證人氣不足,承銷(xiāo)商有包銷(xiāo)的風(fēng)險。如果認購證發(fā)行過(guò)多,中簽率過(guò)低,無(wú)疑加大了投資者的投資成本,增加了投資者的投資風(fēng)險。從當時(shí)情況看,后一種的可能性最大。為此,證監會(huì )要求我們加強這方面的宣傳,把這些道理說(shuō)清楚,告訴投資者購買(mǎi)認購證有風(fēng)險。我們在承銷(xiāo)青島啤酒股票前,在中國證監會(huì )指定的幾大證券報上,認真宣傳了這種承銷(xiāo)方法。
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認購證的設計、印刷、保管,工作量非常大。為了防止偽造認購證,我們請西安、石家莊兩家印鈔廠(chǎng)承擔認購證的印刷任務(wù),青島當地駐軍出動(dòng)軍車(chē)幫我們把認購證武裝押運到青島市。在青島市設立了專(zhuān)門(mén)的認購證成品倉庫,部隊派了一個(gè)連的士兵負責保衛工作。認購證發(fā)行時(shí)間只有兩三天,而認購證印刷量大,必須提前一個(gè)多月開(kāi)機才能滿(mǎn)足我們的需要,而按我們制定的發(fā)行方案,所需的認購證都必須在認購證發(fā)行日前全部入庫。因此,當時(shí)最大的難點(diǎn)就是認購證印刷數量的問(wèn)題印多了有風(fēng)險,每份認購證的印刷成本接近2角錢(qián),多印一億份,就得多花近2000萬(wàn);印少了風(fēng)險更大,到時(shí)有人買(mǎi)不到認購證必然出事。申銀證券派往青島的工作組組長(cháng)趙鼎夏左一個(gè)電話(huà)右一個(gè)電話(huà)問(wèn)我印多少,主管副總裁繆恒生心里也沒(méi)底。去青島的發(fā)行工作組最初說(shuō)印1億份就夠了,后來(lái)看著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越熱,就不斷往上加,最后說(shuō)要6億份才能確保需要。6億份認購證的印刷成本就是1 2億元!萬(wàn)一發(fā)不了這么多,造成的浪費太可怕了!而投資者買(mǎi)6億份認購證得花12億人民幣,攤到1億股股票中,等于每股股票的認購成本增加12元!
投資者會(huì )這么瘋狂嗎?按規定,在認購證發(fā)行期間,認購證的數量是保密的,人們認購帶有很大的盲目性,超量認購的情況完全有可能發(fā)生。那段時(shí)間,我時(shí)常奔波于上海、青島之間。青島市熱鬧極了,賓館、旅館都住滿(mǎn)了全國各地前來(lái)購買(mǎi)認購證的人,大街小巷都能聽(tīng)到人們操著(zhù)南腔北調談?wù)撉鄭u啤酒股票,幾乎所有人都認為這是一個(gè)投資機會(huì )。
從當時(shí)的情形看,根本無(wú)法推算認購證到底會(huì )銷(xiāo)售多少,最后我拍板決定印3億份。不過(guò)為防萬(wàn)一,我讓印刷廠(chǎng)先不銷(xiāo)毀板子,一旦庫存認購證不能滿(mǎn)足需求,再臨時(shí)開(kāi)機印刷。
時(shí)任山東省委書(shū)記的姜春云對青島啤酒股票的發(fā)行工作強調:“寧可小題大做,也要確保萬(wàn)無(wú)一失”,青島市委市政府專(zhuān)門(mén)發(fā)文嚴肅發(fā)行紀律,并召開(kāi)全市處級以上干部大會(huì ),對發(fā)行工作進(jìn)行動(dòng)員布置。發(fā)行日當天,青島市公安局出動(dòng)了3000名公安干警到我們在全市指定的認購證發(fā)售點(diǎn)維護治安。對一只股票的發(fā)行工作,動(dòng)用的人力、物力以及方方面面的重視程度,都是空前的,這套工作程序此后在各地的股票承銷(xiāo)工作中被廣泛運用。由于認購證承銷(xiāo)點(diǎn)多,又是無(wú)限量發(fā)行,因而在承銷(xiāo)中并沒(méi)有出現預想中的各種問(wèn)題,中國證監會(huì )對我們的各項組織工作非常滿(mǎn)意。
1993年7月15日,申銀證券工作小組完成了全國第一本規范化股票發(fā)行說(shuō)明書(shū),連同其他材料報送位于北京的中國證監會(huì ),7月19日即獲批準。趙鼎夏捧著(zhù)厚厚的青島啤酒股票承銷(xiāo)上報材料,向我顯擺:“闞總,這套材料值幾百萬(wàn)元,很多證券公司問(wèn)我們要,可不能給他們。”
7月下旬,劉鴻儒主席來(lái)青島。聽(tīng)了我的匯報后,難得地給予了充分肯定,“申銀證券的工作很有成效,各項工作考慮得很周道,我看可以發(fā)行了。”領(lǐng)導小組一聲令下,上百輛軍用卡車(chē)滿(mǎn)載認購證從西安、石家莊向青島進(jìn)發(fā),30萬(wàn)箱認購證堆在倉庫里,像座小山。
7月31日,青島市208個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),400多個(gè)柜臺,同時(shí)公開(kāi)發(fā)售。
整個(gè)認購證的發(fā)售進(jìn)度與我們事前估計的差不多。第一天非常踴躍,有些網(wǎng)點(diǎn)出現了排隊認購的情況,此后幾天比較平靜,最后一天再掀高潮,到了規定的截止時(shí)間,還是不斷有人涌進(jìn)各個(gè)認購點(diǎn),為此有人請示是否要延長(cháng)發(fā)售時(shí)間,我們指揮部不同意,要求各發(fā)售點(diǎn)按規定時(shí)間停止發(fā)售工作。事后,有些投資者告訴我們,他們也在觀(guān)察我們,如果我們延長(cháng)發(fā)售時(shí)間,他們就準備鬧事,指控我們延長(cháng)發(fā)售時(shí)間,導致認購證發(fā)售過(guò)多,中簽率下降,給他們造成投資損失。當天晚上,各發(fā)售點(diǎn)的匯總數據就出來(lái)了,青島啤酒股票認購證發(fā)售數量為2 8734億余份,認購證收入高達5 7468億元,我們事先準備的認購證剩下不足2000萬(wàn)份。盡管順利完成,但看到這個(gè)數字后,我還是驚出一身冷汗。
有些投資者告訴我們,盡管我們的保密工作做得非常出色,但他們還是能推算出我們的總發(fā)售量。他們每天到我們的各發(fā)售點(diǎn)去買(mǎi)一些認購證,根據認購證的編號,推算我們的發(fā)售額,由此再推算本次發(fā)行的中簽率,據此決定自己的購買(mǎi)數量。認購證賣(mài)出2 8億份,意味著(zhù)每股青島啤酒股票實(shí)際認購成本為12元,投資者投資成本過(guò)高的問(wèn)題突現。
1993年8月27日,青島啤酒股票在上海證券交易所掛牌交易,開(kāi)盤(pán)價(jià)在投資成本價(jià)以上,此后受到拋盤(pán)的壓力,價(jià)格下行,最后在我們的極力護盤(pán)之下,當天收盤(pán)價(jià)格收在了投資成本價(jià)之上。當年,上證指數曾出現一輪上漲行情,從上年底的800點(diǎn)開(kāi)始上升,2月份最高點(diǎn)達到1558 95點(diǎn),但隨后下滑。至青島啤酒股票公開(kāi)發(fā)行時(shí),上證指數已跌到1000點(diǎn)左右。青島啤酒上市后,股價(jià)隨大市不斷下滑,一度每股價(jià)格跌到2元多,等于當時(shí)一瓶青島啤酒的價(jià)格,那陣人們喝青島啤酒時(shí),常說(shuō)“又喝掉一股青島啤酒”。應媒體要求,我在《上海證券報》等報刊發(fā)表名為《風(fēng)物長(cháng)宜放眼量》的文章,我認為青啤改制后,企業(yè)股價(jià)市值達到40億元,一躍成為青島市最大的企業(yè),已徹底改變了過(guò)去一直依賴(lài)銀行、利息包袱重的狀況,實(shí)現了無(wú)債經(jīng)營(yíng),所以青啤是投資者中長(cháng)期投資極為理想的一個(gè)項目。此后青島啤酒股票又回升到12元,但很快又回落。我在2002年6月寫(xiě)這篇文章的初稿時(shí),瞥了一眼股市行情,當時(shí)青島啤酒股票的價(jià)格是7 6元左右。購買(mǎi)青島啤酒原始股票的投資者,投資近十年還是沒(méi)有賺到錢(qián)。今天,我重新修改此稿時(shí),青島啤酒股票價(jià)格在28元上下。
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青島啤酒股票發(fā)行過(guò)程中有兩個(gè)小插曲,差點(diǎn)影響申銀證券此后的發(fā)展前程。
青啤股票的發(fā)行地點(diǎn)集中在青島市,并規定一律不得在異地發(fā)行,但在發(fā)行時(shí),上海有些證券公司暗暗辦起異地認購業(yè)務(wù),申銀證券公司有些營(yíng)業(yè)部也想這樣做,被我發(fā)現后嚴厲制止。另外一件,趙鼎夏帶著(zhù)認購證設計印刷承包商找到我,希望我們把每份認購證的印刷價(jià)格抬高0 1元,增加的部分與我們共享,認為這樣能給公司帶來(lái)千萬(wàn)元的收入。我告訴他們,絕對不可以,申銀證券絕對不能因小失大。
在青島啤酒發(fā)行的慶功會(huì )上,劉鴻儒主席見(jiàn)到我就說(shuō),他一直關(guān)注申銀證券在青啤承銷(xiāo)工作中有沒(méi)有違規違紀行為,“如果有,我馬上把你們主承銷(xiāo)商的帽子摘掉。要知道出了問(wèn)題,你們保不住,我這個(gè)老頭的帽子也保不住??!”
作為承銷(xiāo)商的申銀證券公司,在青島啤酒股票的承銷(xiāo)業(yè)務(wù)中,可以說(shuō)是名利雙收。青島啤酒股票的成功發(fā)行,使申銀證券公司名聲大振。此后,北至哈爾濱,南至廣州,西至新疆,申銀證券拿到了一個(gè)又一個(gè)承銷(xiāo)業(yè)務(wù),連續數年,成為承銷(xiāo)業(yè)務(wù)最大的全國性證券公司。不少投資者跟著(zhù)申銀證券在青島啤酒股票上沒(méi)有賺到錢(qián),但在此后的股票認購中幾乎都賺到了大把的錢(qián)。那幾年,只要申銀證券在哪里發(fā)行股票,就有一批忠實(shí)的申銀客戶(hù)從全國各地趕到那里,今天的不少股票大戶(hù)見(jiàn)到我還時(shí)常提起當年的那一段往事。
青島啤酒承銷(xiāo)中5 6億多元的認購證銷(xiāo)售收入,扣除印刷和發(fā)售認購證網(wǎng)點(diǎn)成本約幾千萬(wàn)元后,全部用于社會(huì )福利事業(yè)和中國證券市場(chǎng)建設。
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