文/曹世中 攝影/張 晶

　　6月12日晚，李途純因涉嫌“非法集資”、“土地窩案”，被株洲市公安局帶走。警方的一紙拘捕令，讓湖南商人李途純的商旅生涯，就此走到了盡頭。

　　李途純，前太子奶集團董事局主席，因引進(jìn)國際著(zhù)名投行摩根士丹利、花旗、高盛等巨額風(fēng)險投資，并與對方簽下令人看不懂“對賭協(xié)議”，最終丟掉了一手創(chuàng )辦的企業(yè)。

　　對于李途純來(lái)說(shuō)，6月12日是一個(gè)灰色的日子。在李途純被警方帶走后，太子奶集團一人士用“李途純很悲哀，他活在自己編織的謊言中”來(lái)形容李途純的此番悲情。

　　一個(gè)曾經(jīng)豪氣云天，放言要做“千年企業(yè)”的人，何以會(huì )淪落到今天的境地？盤(pán)點(diǎn)李途純到北京后的商業(yè) “忽悠史”，大致可以看出一些端倪。

　　太子奶“遷都”北京

　　李途純1996年在株洲創(chuàng )辦企業(yè)，開(kāi)始生產(chǎn)太子奶乳酸菌飲料，在企業(yè)進(jìn)入快速成長(cháng)期時(shí)，2003年底，他突然把太子奶總部搬到了北京。

　　原本在株洲做得好好的太子奶，為何一夜之間要“遷都”北京？筆者在與其當時(shí)公司高管的接觸中了解到，因李途純與當地某些官員之間產(chǎn)生了矛盾。太子奶在創(chuàng )辦初期，得到了當地政府和地方金融機構的很多支持，然而其產(chǎn)權關(guān)系卻一直沒(méi)有很好理清。搬到北京后，太子奶集團要重新注冊登記，立足北京的太子奶，就成了一個(gè)純民營(yíng)企業(yè)。其實(shí)，搬到北京后的太子奶，除了“總部”這個(gè)空殼，任何資產(chǎn)都沒(méi)有。

　　李途純當時(shí)面臨的一個(gè)最大問(wèn)題就是——缺錢(qián)！

　　錢(qián)從何來(lái)？李途純想到了“招商”。當年，娃哈哈對品牌進(jìn)行延伸，進(jìn)入服裝業(yè)，并在全國啟動(dòng)“娃哈哈童裝”招商加盟計劃，據說(shuō)不到三個(gè)月就進(jìn)賬加盟費3個(gè)多億。如此快捷的來(lái)錢(qián)方式，當然會(huì )讓李途純怦然動(dòng)心。

　　太子奶童裝大招商

　　“太子奶童裝”全國招商計劃，在沒(méi)有做好準備的情況下，在北京新總部啟動(dòng)了。負責這個(gè)項目的，是一個(gè)沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗、年僅二十多歲的女生，當年湖南衛視一檔少兒節目略有名氣的女主持人金某(后來(lái)成為李途純的妻子、太子奶集團后期掌控實(shí)權的副總)。

　　筆者參加過(guò)一次當時(shí)的招商會(huì )，李途純在會(huì )上說(shuō)：“招商速度要加快，不能等三個(gè)月，要在一個(gè)月，最長(cháng)兩個(gè)月完成，招商金額要做到一個(gè)億，就解決問(wèn)題了?！?/p>

　　要解決什么問(wèn)題？自然是錢(qián)！

　　當時(shí)，李途純看中了北京密云區一處家電企業(yè)要轉讓的廠(chǎng)房，想買(mǎi)過(guò)來(lái)做太子奶的北京生產(chǎn)基地，但他手頭沒(méi)那么多錢(qián)(這處廠(chǎng)房后來(lái)他確實(shí)買(mǎi)了下來(lái)，錢(qián)從什么地方忽悠來(lái)的，不得而知)。

　　李途純有不少針對人才的言論?，F摘錄一條，也許對李途純的商業(yè)謀略，管中窺豹略見(jiàn)一斑：“尋一個(gè)支點(diǎn)可以撬動(dòng)地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無(wú)往而不勝?！?/p>

　　李途純找到這樣的人才了嗎？從北京太子奶的高管構成中，似乎很難看到。筆者認識的一個(gè)頗能忽悠的人，曾在李途純剛搬到北京時(shí)，出任過(guò)他的總裁助理。

　　太子奶做到1000億

　　2007年，太子奶的銷(xiāo)售額據說(shuō)做到了30億元。此時(shí)，大摩、高盛、英聯(lián)三大跨國投行給了太子奶7300萬(wàn)美元注資，以及花旗銀團三年5億元無(wú)擔保無(wú)抵押低息貸款授信。

　　2008年，李途純曾立下豪言：“十年之后，1000億元的年銷(xiāo)售額，是太子奶集團一定要實(shí)現的目標?！毕炔徽f(shuō)這樣的目標能否實(shí)現，李途純想憑太子奶一個(gè)單一產(chǎn)品，去實(shí)現1000億元的年銷(xiāo)售目標，讓一個(gè)稍微懂行的人聽(tīng)了，都會(huì )覺(jué)得可笑。

　　李途純說(shuō)：“我無(wú)論做什么事情都是全身心投入，不留后路?！辈唤o自己留后路，就注定能成功嗎？一旦不成功，“不留后路”無(wú)異于自尋死路。李途純在與跨國大投行的“豪爽對賭”中，把自己送上了絕路。

　　在企業(yè)追求成長(cháng)規模上，李途純用如此簡(jiǎn)單的加法進(jìn)行決策，應該說(shuō)膽氣足夠，但他卻沒(méi)有給自己找到支持其膽氣的支點(diǎn)?！皩€”失敗后，李途純不僅丟掉了企業(yè)，徹底從太子奶出局，還把幾大投行拖進(jìn)了投資收回無(wú)望的深淵。