在傳統制造業(yè)缺乏生氣的2009年，法派試圖用不同的路徑超越增長(cháng)的極限，其“增長(cháng)之星”光環(huán)的背后是對變革堅持不懈的追求。

　　彭星：超越服裝業(yè)增長(cháng)極限

　　本刊記者 潘欣怡

　　“企業(yè)發(fā)展到一定階段，要繼續做大做強，走產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結合之路可以說(shuō)是必然的選擇?！?月8日，法派集團董事長(cháng)彭星在得知企業(yè)成為2010浙商全國500強（營(yíng)收40.7億元，第154名）“增長(cháng)之星”后說(shuō)，法派集團試水金融業(yè)，不僅是追求資本利益的最大化，而且要更大限度地發(fā)揮資本的社會(huì )效益。

　　4月17日，由法派集團參與組建的溫州市億兆小額貸款公司正式開(kāi)業(yè)，公司注冊資金2億元人民幣。這是法派集團繼參股浙江蒼南建信村鎮銀行之后，在金融業(yè)的又一次突破。

　　對于法派來(lái)說(shuō)，試水金融是一次全新體驗。而對于傳統制造業(yè)的深度挖掘，讓法派從2008年20億元的銷(xiāo)售收入飛躍至2009年40.7億元，實(shí)現了103.5%的增長(cháng)率。在過(guò)去一年，法派品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服飾文化幾大模塊都作了大膽突破。

　　彭星引用《孫子兵法》的話(huà)：“兵無(wú)常勢，水無(wú)常形?！?/p>

　　抱團之策

　　“最近一年多，我都沒(méi)有摸過(guò)高爾夫球桿?！薄墩闵獭酚浾邠芡ㄅ硇请娫?huà)的時(shí)候，他剛結束一個(gè)會(huì )議，“明天一早我又要‘飛’啦?！?/p>

　　雖然忙碌，但是提起“優(yōu)衣派”，彭星的興奮勁立馬上來(lái)了。

　　“2009年，對法派來(lái)說(shuō)不僅僅是‘品質(zhì)年’，也是法派發(fā)展極不平凡的一年?！睘榱藨獙H金融危機，尋找企業(yè)突圍發(fā)展之道，由法派集團牽頭聯(lián)合其它7家企業(yè)組建的優(yōu)衣派服飾控股有限公司于去年7月正式成立。

　　作為抱團計劃的領(lǐng)頭人，彭星稱(chēng)，這是一個(gè)“強強聯(lián)合，以大帶小”的突圍計劃。

　　鑒于日趨嚴峻的競爭局面，企業(yè)產(chǎn)生相比以往更為迫切的同行業(yè)資源整合共享的需要，包括資金實(shí)力的累積、成本的縮減、渠道的共享、人員的優(yōu)化等等，大范圍橫向聯(lián)合組建新公司被各行業(yè)所青睞。

　　“該公司的定位是大眾化產(chǎn)品路線(xiàn)，以服裝為主，同時(shí)兼顧鞋革、箱包、飾品的時(shí)尚品牌?！迸硇潜硎?，通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟，優(yōu)衣派將把數以百計的溫州生產(chǎn)企業(yè)納入到自己的供應鏈體系中去?！皟?yōu)衣派”的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式將借鑒西班牙的ZARA（全球排名第三的零售商），而產(chǎn)品的整體形象將借鑒瑞典企業(yè)，同時(shí)吸納日本企業(yè)的設計優(yōu)點(diǎn)。

　　“現在很多溫州企業(yè)都在為訂單發(fā)愁，這些企業(yè)的選擇空間是非常小的。因此，當一個(gè)大型多元化的企業(yè)組建后，將能極大增加其議價(jià)權，它能迅速將缺乏訂單的生產(chǎn)企業(yè)‘整合’起來(lái)?！庇蟹治鋈耸勘硎?。

　　如今，優(yōu)衣派共有30家面積分別為500 -1000平方米的旗艦店，另外，優(yōu)衣派網(wǎng)絡(luò )旗艦店也已同步上線(xiàn)。 “我們的目標是：以溫州為原點(diǎn)，3年內完成全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設，在全國各地開(kāi)設500家門(mén)店，5年內達到1000家，力爭實(shí)現終端銷(xiāo)售額超100億元，并計劃5年內將企業(yè)上市?！迸硇钦J為，實(shí)現這樣的目標并不難。

　　行業(yè)危機時(shí)做渠道

　　“在行情看好時(shí)，我們努力做強品牌，這是一種勝利；在行業(yè)調整時(shí)，我們積極拓寬渠道，更是一種來(lái)之不易的勝利?！狈ㄅ杉瘓F董事長(cháng)彭星如是說(shuō)。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)面對著(zhù)巨大的挑戰，同時(shí)也帶來(lái)了一次很大的機遇，“我一直很關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向?！迸硇菍Α墩闵獭酚浾哒f(shuō)。

　　“法派提出的‘網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道’的營(yíng)銷(xiāo)模式，是為了給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道注入快速的反應能力，以改善產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，提高渠道運行的效率。以企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢、行銷(xiāo)通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設計等核心優(yōu)勢為依托，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺實(shí)現網(wǎng)上零售與線(xiàn)下零售互補結合，建立法派立體式的營(yíng)銷(xiāo)體系?！迸硇钦f(shuō)，“我們已經(jīng)把電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)體系上升到公司的重點(diǎn)發(fā)展戰略上，在北京這個(gè)人才高度集聚的城市，建立了相關(guān)的公司。我相信，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售會(huì )成為法派新的利潤增長(cháng)點(diǎn)?；蛟S，未來(lái)的10年，它的增長(cháng)速度會(huì )超過(guò)實(shí)體店?！?/p>

　　法派網(wǎng)絡(luò )渠道在以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)方式基礎上，還大力建設VIP會(huì )員制，“人們的購物習慣已經(jīng)發(fā)生了改變，大家更注重時(shí)間成本了?！迸硇敲枋鲋?zhù)，“今年，我們法派還將繼續推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )購物平臺的建設，在現有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的基礎上，組建浙江快購時(shí)尚科技有限公司，全力打造‘國際時(shí)尚網(wǎng)’（GAGACOCO），并通過(guò)阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物平臺，將法派六大品牌以及優(yōu)衣派強力推向市場(chǎng)?！?/p>

　　國際聯(lián)姻 走服裝定制之路

　　在全球經(jīng)濟一體化的今天，品牌國際化發(fā)展是不可回避的現實(shí)。法派品牌國際化發(fā)展不是單純的走出去，也不是單純的請進(jìn)來(lái)，而是通過(guò)資本聯(lián)姻達到與國際資源的合二為一。

　　2008年，法派集團與荷蘭The Makers公司聯(lián)合組建法派歐洲控股公司，此舉不僅是一次跨國資源的融合，更是法派國際化品牌運作邁出了新的步伐。根據協(xié)議，The Makers公司將旗下高端量體定制品牌Cafe Custme由法派集團引入在國內終端領(lǐng)域，實(shí)行全歐洲化的品牌運作。通過(guò)對國際資源最為有效的利用，法派西服在歐美獲得了廣闊的市場(chǎng)，去年全年生產(chǎn)達到30余萬(wàn)套。

　　“這種品牌的互補交流，有效地豐富了法派終端的文化內涵，與網(wǎng)上訂購一起形成法派終端多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的新格局?！迸硇窍Ｍㄅ蓳碛邢乱粋€(gè)輝煌的十年。

　　據法派生產(chǎn)中心技術(shù)總監李光偉介紹，定制服裝賣(mài)的不僅是服裝，而是對穿著(zhù)“美”的要求，體現在面料的顏色、質(zhì)地、款式、手工的細膩，裁剪的流暢，以及和襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、袖扣等的搭配。

　　“未來(lái)，法派不僅要適應市場(chǎng)，更要引領(lǐng)市場(chǎng)?！迸硇钦f(shuō)。