嗅出“資本味”

　　正如人們常說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有無(wú)前途，就看是否有大量風(fēng)投關(guān)注。而團購門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值和重要地位自然不言而喻，因此才能吸引著(zhù)全球風(fēng)投的熱情目光。

　　“目前全國Groupon團購模式的發(fā)展都還處在起步階段，這塊巨大的蛋糕還處在跑馬圈地的階段。”團購新銳阿丫團CEO黃治華在接受中國商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“目前團購網(wǎng)在中國發(fā)展時(shí)間短，還處于兒童期，但也正因為如此，其較高的增長(cháng)潛力更容易被風(fēng)投們看好。”

　　記者注意到，風(fēng)投注資國內團購網(wǎng)站的案例大有后來(lái)者居上的氣勢：

　　
5月26日，團購網(wǎng)站24券宣布繼2009年9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數百萬(wàn)元人民幣的天使投資。同樣是5月，由中山大學(xué)幾名大三學(xué)生創(chuàng )辦的5151團購網(wǎng)獲得了超過(guò)2000萬(wàn)元的風(fēng)險投資。

　　6月9日，團購網(wǎng)站酷團網(wǎng)宣布獲得萬(wàn)嘉創(chuàng )投首輪800萬(wàn)元人民幣投資。此前，酷團網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng )投1000萬(wàn)元人民幣投資。

　　6月17日，國內團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)再獲500萬(wàn)美元融資。而這個(gè)上線(xiàn)不到3個(gè)月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團購網(wǎng)站DailyDeal創(chuàng )始人以及金沙江投資500萬(wàn)美元A輪融資。

　　6月18日，剛剛上線(xiàn)的團購新貴阿丫團經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的試運營(yíng)，獲得了山西財團1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內贏(yíng)得單筆投資最大的團購網(wǎng)站。

　　阿丫團CEO黃治華對中國商報記者表示，隨著(zhù)美國Groupon網(wǎng)站的迅速發(fā)展，團購憑借其商品售價(jià)低廉、提升商家影響力、營(yíng)收規模效應明顯等優(yōu)勢，引起消費者及業(yè)內廠(chǎng)商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注是自然的事情。

　　“目前各類(lèi)團購網(wǎng)站還沒(méi)找到各自的核心競爭力。因此要做好這類(lèi)網(wǎng)站要么有用戶(hù)資源，要么有商戶(hù)資源，如果都沒(méi)有，一定要有錢(qián)做推廣。”一位業(yè)內人士的看法很具有代表性。

　　由此可以窺探出，資本對于團購網(wǎng)的意義不僅僅是潤滑劑的作用。

　　不過(guò)目前團購網(wǎng)站尚屬起步階段，由于商業(yè)模式較新，面臨著(zhù)團購網(wǎng)站組織的團購活動(dòng)如何取得消費者信任、在活動(dòng)召集過(guò)程中報出的產(chǎn)品價(jià)格是否與商家的折扣價(jià)格相符等問(wèn)題，要想獲得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展還需經(jīng)歷一個(gè)磨合期。

　　多數投資人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)均表示很看重創(chuàng )業(yè)團隊。在他們看來(lái)，團購網(wǎng)站技術(shù)門(mén)檻低，很容易被仿冒、復制，因此誰(shuí)的管理團隊經(jīng)營(yíng)能力、組織協(xié)調能力強，誰(shuí)才能最終勝出。

　　“瘋投”當在行業(yè)洗牌后

　　無(wú)獨有偶，就在行業(yè)發(fā)展還處于磨合陣痛期時(shí)，最近，團購市場(chǎng)爆發(fā)了一系列風(fēng)波，讓風(fēng)投人士不得不提高警惕——先是糯米團遭網(wǎng)友質(zhì)疑陷入了“忽悠門(mén)”；再是團掌網(wǎng)深陷“退款風(fēng)波”，跟顧客玩起“躲貓貓”，終遭投訴；而此前風(fēng)靡一時(shí)的1288團購網(wǎng)也被指詐騙被警方調查。據悉，截至記者發(fā)稿日，該團購網(wǎng)的自賣(mài)價(jià)格為5000元，僅僅是此前定價(jià)10萬(wàn)元的0.5%?？磥?lái)團購網(wǎng)站發(fā)展良莠不齊的局面似乎有些愈演愈烈……

　　一位團購網(wǎng)愛(ài)好者程先生在接受中國商報記者采訪(fǎng)時(shí)一針見(jiàn)血地指出了團購者所面臨的風(fēng)險，“一個(gè)是提供優(yōu)惠的商家可能根本沒(méi)有能力來(lái)兌現，一個(gè)是網(wǎng)站有可能會(huì )攜款潛逃。”

　　“可以預見(jiàn)的是，在接下來(lái)的一段時(shí)間里，一大批團購類(lèi)網(wǎng)站都將會(huì )面臨被淘汰掉的危機，由于團購網(wǎng)進(jìn)入的門(mén)檻非常低，少的只有幾萬(wàn)元，因此導致了一大批人蜂擁而入。”但是黃治華對中國商報記者表示，實(shí)際上，團購網(wǎng)站進(jìn)入之后的競爭門(mén)檻是非常高的，包括資金儲備、商業(yè)價(jià)值挖掘開(kāi)發(fā)和盈利模式的不斷調整等，都是需要大量資金支持的。

　　“團購市場(chǎng)像一個(gè)小孩子，還處于成長(cháng)期，雖然經(jīng)歷一些風(fēng)險也是正常的，但如果這種不成熟把好容易積累的用戶(hù)都傷害掉了，將是令人惋惜的事情。”黃治華對中國商報記者有些遺憾地指出。

　　正如他分析的那樣，團購市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低并不意味著(zhù)競爭門(mén)檻低，團隊對市場(chǎng)精準的把握，對于商家的開(kāi)發(fā)能力，以及對消費者本身需求的把握，這幾個(gè)方面都在考驗線(xiàn)下團隊的執行能力，這一塊的門(mén)檻其實(shí)并不低。

　　那么，最終能夠得到資本垂青并且能順利存活下來(lái)的網(wǎng)站將具備哪些特點(diǎn)呢？

　　在業(yè)內人士看來(lái)，中國團購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，如果團購網(wǎng)站能克服以下難關(guān)，將面臨更有希望的發(fā)展之路：

　　首先，有效地整合線(xiàn)下資源，要為用戶(hù)提供永續低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價(jià)格是團購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，國內的團購商品由于受到線(xiàn)下商品提供商數量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶(hù)的使用體驗，不利于用戶(hù)黏性的培養。

　　其次，要打破團購商品的區域性限制，建立更大規模甚至是全國范圍內的團購網(wǎng)站。目前的團購網(wǎng)站多局限于某一區域，全國范圍內有影響力的團購網(wǎng)站尚未形成，受制于區域性影響，團購網(wǎng)站較難形成具有一定規模的用戶(hù)效應，尤其是二線(xiàn)以下城市的團購網(wǎng)站。

　　再次，創(chuàng )造具有中國特色的團購網(wǎng)站商業(yè)模式，Groupon主要盈利來(lái)源于中介費用及廣告，而中國團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類(lèi)匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶(hù)選擇，導致網(wǎng)站人氣不足，既無(wú)法形成規模，也影響廣告收入。

　　此外，扛過(guò)高額的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費用。高額的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費用將是新興團購網(wǎng)站“燒錢(qián)”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場(chǎng)淘汰。如果能過(guò)這一關(guān)，網(wǎng)站的生存就克服了一個(gè)難題。

　　IDG的一位市場(chǎng)分析師在接受記者采訪(fǎng)時(shí)總結指出，由于快速崛起的市場(chǎng)超出市場(chǎng)預期，眾多資本依然游離于團購市場(chǎng)之外，預計經(jīng)過(guò)團購行業(yè)優(yōu)勝劣汰后，倘若新興的團購網(wǎng)站還能有部分存活，資本才有可能規模進(jìn)入團購市場(chǎng)。