無(wú)論是誰(shuí)都很難忽視在這樣一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭先賽中，蘋(píng)果“軟件商店(App Store)”所扮演的重要角色。

無(wú)論是誰(shuí)都很難忽視在這樣一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭先賽中，蘋(píng)果“軟件商店(App Store)”所扮演的重要角色。不僅讓iPhone更富于游戲和樂(lè )趣吸引了無(wú)數眼球，蘋(píng)果公司則憑借iPhone在首場(chǎng)角逐中大獲全勝，全球陸續開(kāi)工搭建的數十個(gè)手機應用軟件商店更是一個(gè)很好的證明。伴隨著(zhù)iPhone、iPod Touch、iPad的銷(xiāo)售水漲船高的局面，對于第三方開(kāi)發(fā)陣營(yíng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也意味著(zhù)面臨脫穎而出、改變命運，甚至創(chuàng )造奇跡的機會(huì )，眾多新型軟件“小作坊” 應運而生。

一個(gè)廣為流傳的經(jīng)典勵志案例是關(guān)于一名Ehan Nicholas的30歲程序員的故事。由于突如其來(lái)的巨額醫療費賬單和雇主停發(fā)獎金，Nicholas和他的家庭正面臨著(zhù)一場(chǎng)財務(wù)危機，而他利用正常上班前后的幾個(gè)小時(shí)為iPhone編寫(xiě)的一款游戲成功地解救了這場(chǎng)危機，自己也成為了百萬(wàn)富翁。

這是多么誘人的經(jīng)歷，實(shí)際上的確有從App Store上收獲成功的人。自2008年7月10日推出以來(lái)，App Store已經(jīng)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了10億美元收入，像來(lái)自中國的團隊博看文思、139.ME、愛(ài)圖騰等都成功地從中分取了一杯羹。

如果說(shuō)在只有 1000個(gè)應用軟件的時(shí)候勝出的幾率很高，那么到現在，當面對App Store上20萬(wàn)個(gè)應用程序時(shí)是否還擁有持續占據排行榜單前100名的把握？在這個(gè)比拼創(chuàng )意、軟件質(zhì)量、開(kāi)發(fā)速度、營(yíng)銷(xiāo)手法，甚至有些運氣成分的場(chǎng)合，新進(jìn)入者的門(mén)檻和機會(huì )成本越來(lái)越高。即便是曾經(jīng)有過(guò)成功的先行者，在掘到了第一桶金之后，誰(shuí)又能保證其下一個(gè)應用程序的命運。

這幾乎是所有從“小作坊”走向創(chuàng )業(yè)的程序開(kāi)發(fā)團隊所要遇到的困境，顯然App Store上提供的只是速成的機會(huì )。對于單槍匹馬的個(gè)人開(kāi)發(fā)者而言，開(kāi)發(fā)的10款軟件中哪怕只有1款熱賣(mài)就可以發(fā)財，但對于商業(yè)軟件公司就不行。

一個(gè)顯著(zhù)的趨勢是，最初App Store上免費的應用程序還只有25%，現在的比例高達81%，所以無(wú)論是博看文思、愛(ài)圖騰，還是139.ME都在想方設法開(kāi)辟其他的盈利渠道。而 App Store上的經(jīng)歷則讓他們有機會(huì )、有基礎去追逐正在興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，至于是否繼續堅持做App Store開(kāi)發(fā)卻有了更多的戰略性味道。

夢(mèng)想加工工廠(chǎng)

139.ME的夢(mèng)想早已不局限在軟件商店上賣(mài)幾個(gè)應用程序，他們把目光瞄準的是正在襲來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用大潮。

139.ME并不是朱連興的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，但這次他顯然底氣十足，據說(shuō)不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)游公司聞風(fēng)而來(lái)

看著(zhù)眼前擺放的iPhone，朱連興很肯定地認為，那就是他一直在尋找的可以施展139.ME高超“舞技”的舞臺。這是一支由河北大學(xué)ACM(國際大學(xué)生程序設計大賽)獲獎選手組成的iPhone開(kāi)發(fā)團隊，用了10個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)在蘋(píng)果的App Store上銷(xiāo)售應用程序，成功地完成了事業(yè)上的一次飛躍，“不僅僅是每個(gè)月獲得穩定的收入，而是為未來(lái)的發(fā)展提供了很好的基礎，”作為139.ME創(chuàng )始人的朱連興很慶幸自己在2年前所做的決定——轉向做App Store第三方程序開(kāi)發(fā)，讓這一群軟件天才有了充分發(fā)揮的空間。

139.ME 并不是朱連興的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，1999年從河北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后只安分工作了一年就投身創(chuàng )業(yè)大潮，“雖然也掙到了一些錢(qián)”，但始終沒(méi)有找到最好的感覺(jué)。4年前，朱連興與當時(shí)在河北大學(xué)剛上大二的吳一凡和谷更新結識，對網(wǎng)絡(luò )游戲編程抱有同樣熱情的他們決定組建139.ME團隊開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )游戲。作為團隊中最年長(cháng)、生活歷練最豐富的朱連興自然成為了這個(gè)團隊的“頭”，他也把自己幾年打拼所得投入其中作為啟動(dòng)資金。

“想做一番大事”的3個(gè)伙伴一直希望開(kāi)發(fā)出原創(chuàng )的網(wǎng)絡(luò )游戲，所以一開(kāi)始他們就做好了3年不賺錢(qián)的準備，辦公場(chǎng)地是一個(gè)月500元的賓館，找來(lái)學(xué)生一起創(chuàng )業(yè)。團隊成立的前兩年，139.ME幾乎把心血都花在了一款名為“德州撲克”的網(wǎng)絡(luò )游戲上，這一在美國非常流行的傳統休閑游戲還沒(méi)有中文德州撲克游戲平臺，他們在中國乃至亞洲的市場(chǎng)前景很廣闊。然而事情的進(jìn)展并不順利，這一款游戲幾乎沒(méi)有帶來(lái)什么利潤。

正在這時(shí)，有訂閱電子報習慣的朱連興在2008年7月的一天讀到了一個(gè)消息：“蘋(píng)果公司的App Store成功上線(xiàn)”，世界上任何一個(gè)有能力開(kāi)發(fā)iPhone軟件產(chǎn)品的人，都可以將產(chǎn)品拿到App Store里銷(xiāo)售，只要有人點(diǎn)擊購買(mǎi)，就可以從蘋(píng)果公司那里分到70%的銷(xiāo)售收入。

在朱連興看來(lái)，蘋(píng)果制定的是一個(gè)相當公平的游戲規則，人人都能獲得同等的機會(huì )。那個(gè)時(shí)候，蘋(píng)果“粉絲”的購買(mǎi)習慣已經(jīng)形成——iTunes上的音樂(lè )銷(xiāo)售很火爆。更重要的是，App Store商店里只有1500款應用可挑選，而iPhone和iPod Touch的用戶(hù)保有量卻有1500萬(wàn)臺，那么多的用戶(hù)不會(huì )甘心拿著(zhù)如此“酷炫”的手機終端只用來(lái)打電話(huà)，或者玩些“老掉牙”的東西。

“做些什么呢？”轉換開(kāi)發(fā)平臺對于這些軟件高手而言不是難事，反而是如何找到產(chǎn)品創(chuàng )意讓他們費盡心思，他們只能不斷嘗試。2008年10月，139.ME的第一款應用軟件通過(guò)了蘋(píng)果的審核在A(yíng)pp Store上線(xiàn)，一個(gè)月后獲得了第一筆2000元人民幣的收入，“錢(qián)雖然不多，但讓我們肯定，這個(gè)路子是行得通的，”朱連興覺(jué)得獲得收益的路徑很直接，不需要去運營(yíng)、推廣、做市場(chǎng)，“現在只要把心思花在做好產(chǎn)品就可以了。”

雖然139.ME初試鋒芒小有斬獲，不過(guò)此后接二連三推出的多款小程序仍然也只是獲得了稀稀拉拉的掌聲，有的甚至無(wú)人問(wèn)津。朱連興意識到，應用程序數量再多，若不能登上App Store的Top100排行榜也只會(huì )淪為“垃圾”。在眾多的創(chuàng )意中，朱連興一眼看中了一個(gè)水族箱的項目，“非常炫”，適合移植到iPhone上做休閑游戲，而正是“Colorful Aquarium(多彩水族箱)”這款帶有海底總動(dòng)員風(fēng)格的熱帶魚(yú)水族箱diy程序，成為了迄今為止139.ME銷(xiāo)售得最好的一款軟件，游戲上線(xiàn)當天就獲得了接近300美元的收入，來(lái)自全球22個(gè)國家的用戶(hù)下了訂單。

直到現在，在蘋(píng)果公司每月送來(lái)的結算單上，“多彩水族箱”帶來(lái)的財富仍然以很高的比例占據著(zhù)139.ME所有上線(xiàn)應用程序收入的榜首，該游戲的iPad版本更是曾經(jīng)沖擊到了App Store的排行榜第4名。其實(shí)“多彩水族箱”的成功與開(kāi)發(fā)“德州撲克”的那段日子聯(lián)系緊密，正是在那段時(shí)間里，139.ME寫(xiě)出了自己的2D游戲開(kāi)發(fā)引擎，這讓他們日后做起開(kāi)發(fā)來(lái)得心應手。

“多彩水族箱”的出色業(yè)績(jì)逐漸讓139.ME名聲在外。一直以來(lái)，他們都是在與全球的開(kāi)發(fā)高手“過(guò)招”，這也練就了高超的技術(shù)水準。慕名而來(lái)想找這支優(yōu)秀的iPhone開(kāi)發(fā)團隊開(kāi)發(fā)商業(yè)應用的公司也越來(lái)越多，“你會(huì )發(fā)現，現在對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)來(lái)自各行各業(yè)，”開(kāi)始爆發(fā)的業(yè)務(wù)需求讓朱連興連連嘆息人手嚴重不足，“有時(shí)候我們只能報高價(jià)把人家嚇跑。”

而企業(yè)移動(dòng)商業(yè)應用領(lǐng)域的拓展正是朱連興所希望看到的。一年以來(lái)，他對于收入過(guò)多地依賴(lài)“多彩水族箱”而壓力頗大，盡管另兩款游戲——其中一款坦克大戰是國內第一個(gè)3D的iPhone游戲，以他們的經(jīng)驗很有可能會(huì )成為“精品”的游戲正在制造過(guò)程中，他們覺(jué)得還是需要尋找到另一條腿，畢竟App Store上的競爭環(huán)境與之前已大不相同，“多彩水族箱”上線(xiàn)時(shí)面對的應用程序是6000個(gè)，現在則是20萬(wàn)個(gè)。“目前App Store的收入占到了整個(gè)公司的70%~80%，希望未來(lái)游戲和商業(yè)應用的收入比例是1：1。”

朱連興看到了一個(gè)前所未有的機會(huì )，“3G 產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代正在到來(lái)。”139.ME也會(huì )改變以前的做法，將站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度來(lái)做事情，“現在不是一個(gè)App拿出去賣(mài)錢(qián)這么簡(jiǎn)單的概念了”。摩根士丹利最近在一個(gè)報告里稱(chēng)，未來(lái)5年，移動(dòng)終端將突破500億部，“誰(shuí)來(lái)為這些終端寫(xiě)應用程序？”基于iPhone平臺的移動(dòng)應用前景自然不可限量，“正是想復制之前的成功，所以有了打造‘3G夢(mèng)工廠(chǎng)’的想法。”這在另一方面也能夠緩解139.ME人手緊張的狀況。

按照朱連興的設計，“只要有夢(mèng)想，就可以拎著(zhù)電腦來(lái)‘3G夢(mèng)工廠(chǎng)’創(chuàng )業(yè)。”但不是培訓的概念，是帶領(lǐng)大學(xué)生一起創(chuàng )業(yè)，參與者將分享收獲——按照分成比例獲得收入。139.ME就是從高校中出來(lái)的，知道大學(xué)生真正需要的是什么。這跟李開(kāi)復的“創(chuàng )新工廠(chǎng)”有點(diǎn)像，不過(guò)“那個(gè)起點(diǎn)很高，”而“3G夢(mèng)工廠(chǎng)”是草根創(chuàng )業(yè)。河北金融學(xué)院的“3G 夢(mèng)工廠(chǎng)”已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)，招到了學(xué)院里最好的十幾個(gè)學(xué)生，陸續還會(huì )有其他夢(mèng)工廠(chǎng)建立。

現在的139.ME早就不是一支本地化的隊伍，已經(jīng)有美國、英國的朋友在外圍幫助他們做一些策劃，“這很重要，因為我們的市場(chǎng)主要還是在國外，需要國際化的視野。”很快，一名優(yōu)秀的“海歸”將正式加入到團隊中。就在半年前，朱連興也把隊伍擴展到了北京，在海淀區知春路盈都大廈租了一間100平米左右的房子開(kāi)始新旅程。朱連興幾年前曾經(jīng)在北京創(chuàng )業(yè)，辦公地點(diǎn)也在這附近，但與以前不同的是，他相信這一次能走得更遠。一段時(shí)間以來(lái)，不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)絡(luò )游戲公司在與139.ME接觸，對于這些朱連興看得很淡，“現在靠自己的模式發(fā)展也很不錯，”對于以后公司最終會(huì )選擇什么方式，那就要看“怎么做才能把價(jià)值發(fā)揮到最大”。

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愛(ài)圖騰的“闖關(guān)游戲”

對于首次創(chuàng )業(yè)的三位年輕人來(lái)說(shuō)，軟件商店給了他們創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，而創(chuàng )業(yè)的過(guò)程就像在不斷地過(guò)關(guān)晉級。

在一年多的時(shí)間里，愛(ài)圖騰的創(chuàng )業(yè)團隊已從最初的“三人行”變成了一支擁有15 名成員的iPhone 開(kāi)發(fā)團隊。劉磊（中）、黃之豪（右）和李曉（左）也分別出任了公司的CEO、CTO 和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監

如果不是大佬喬布斯對蘋(píng)果軟件商店的精明“開(kāi)放”，劉磊、黃之豪和李曉三位年輕人到現在還可能只是輾轉于各軟件公司里的程序員，而不是以創(chuàng )業(yè)者的身份，分別成為iPhone開(kāi)發(fā)先鋒北京愛(ài)圖騰科技有限公司的CEO、CTO和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監。在一年多的時(shí)間里，愛(ài)圖騰也從最初的“三人行”變成了一支擁有 15名成員的iPhone開(kāi)發(fā)團隊，并在這一片領(lǐng)域里闖出了一片天地。

成立于2008年年底的愛(ài)圖騰(iTotem Studio)一開(kāi)始只是由劉磊、黃之豪和李曉組建的工作室，在蘋(píng)果發(fā)布App Store之后，也只是抱著(zhù)好玩的心態(tài)開(kāi)發(fā)小游戲，未料到上傳到免費區的“潑墨大爆破”持續兩個(gè)月占據著(zhù)中國區免費軟件的榜首，而“小芝麻闖天關(guān)”曾經(jīng)進(jìn)入App Store付費游戲子分類(lèi)“Adventure”全球排行榜前50名，也帶來(lái)了幾千美元的收入。正是用這筆收入，劉磊他們?yōu)楣ぷ魇屹徺I(mǎi)了開(kāi)發(fā)iPhone 應用需要的硬件設備，也讓他們下決心淘金App Store。與此同時(shí)，一位看好iPhone開(kāi)發(fā)前景的天使投資人給他們注入了啟動(dòng)資金。

正像“小芝麻闖天關(guān)”游戲敘述的故事那樣，愛(ài)圖騰也是在不停地闖關(guān)。要想在A(yíng)pp Store持續獲得足夠的收益，機會(huì )成本太高，“單靠游戲掙錢(qián)不太可能，”劉磊說(shuō)，如果掙到了第一筆錢(qián)還想掙到第二筆錢(qián)那就錯了，就算是專(zhuān)業(yè)游戲公司進(jìn)去也未必能掙得到，如果進(jìn)不了推薦榜，這個(gè)游戲就很難被找到，每天的下載量可能只在“個(gè)位數徘徊”，研發(fā)投入和收益完全不成正比。劉磊他們只能尋找新的方向，而逐漸興起的iPhone外包則是一個(gè)在短期內能讓他們施展的領(lǐng)域。

創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端都是艱辛的，劉磊他們經(jīng)常是“白天跑業(yè)務(wù)晚上編程序”。在“三人組合”中，性格開(kāi)朗的李曉承擔了銷(xiāo)售的主要角色，“一開(kāi)始也不知道怎么做，就以為像推銷(xiāo)一樣，”他坦言道，自己也是在做了幾個(gè)項目后才逐漸找到了感覺(jué)，“我們主要還是在做北京地區的業(yè)務(wù)，現在也有一些外地公司主動(dòng)打電話(huà)找我們。”

外包業(yè)務(wù)的第一單出現在2009年8月，來(lái)自電影垂直社區時(shí)光網(wǎng)(Mtime)，“這個(gè)案子對于我們具有里程碑式的意義。”劉磊說(shuō)。愛(ài)圖騰后來(lái)的一些客戶(hù)正是通過(guò)時(shí)光網(wǎng)項目找到他們的，而之所以能做成時(shí)光網(wǎng)，也是因為對方曾經(jīng)玩過(guò)“潑墨大爆破”的游戲。盡管要通過(guò)App Store持續造富很艱難，不過(guò)有了此前的基礎，他們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中相比別人更容易獲得更多、更好的機會(huì )。

劉磊當然知道，做外包并不是一個(gè)長(cháng)久之計，即便過(guò)去愛(ài)圖騰在外包過(guò)程中已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢，諸如iPhone用戶(hù)體驗。“我也在想這種核心競爭力能保持多久？”他認為以后肯定有更多、更小型的外包團隊涌現出來(lái)爭奪這一塊業(yè)務(wù)，盡管產(chǎn)品效果差一點(diǎn)，但在價(jià)格上可以相差很多。顯然在價(jià)格戰上，愛(ài)圖騰并沒(méi)有多少優(yōu)勢，最終的結果是外包市場(chǎng)也將難以經(jīng)營(yíng)。

另一個(gè)關(guān)鍵因素是，程序員出身的這三個(gè)人的理想仍然是做出屬于自己、有創(chuàng )意的產(chǎn)品，“做‘搬運工’不是我們的目標。”然而要開(kāi)發(fā)出真正意義上的產(chǎn)品，就意味著(zhù)一組程序員在很長(cháng)一段時(shí)間內不能為公司創(chuàng )造收益，“錢(qián)是一個(gè)很大的問(wèn)題，”在缺錢(qián)的情況下，愛(ài)圖騰只能拿做外包掙到的錢(qián)來(lái)維持公司的正常運轉，好在公司已經(jīng)做到了收支平衡。外包的另一個(gè)好處是能夠磨練團隊，等到公司整體轉向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)發(fā)團隊將變成非常成熟，公司的核心競爭力則會(huì )體現在對產(chǎn)品的打造和理解上。

愛(ài)圖騰今年計劃在外包市場(chǎng)做到300萬(wàn)元的收入，“到目前為止的營(yíng)收接近200萬(wàn)元了，達到今年目標不成問(wèn)題，”劉磊說(shuō)即便外包業(yè)務(wù)增長(cháng)也不會(huì )再投入擴大外包團隊，而是有選擇地做自己擅長(cháng)的業(yè)務(wù)。他相信如果今年的收入目標能夠實(shí)現，公司的輪子就能轉動(dòng)起來(lái)，將會(huì )有更多的資源支持愛(ài)圖騰向產(chǎn)品方向發(fā)展。再加上外包模式所固有的特征——由于積累了很多通用的組件和模塊，外包越做越省成本，而人力投入的成本一旦降低，“就可以騰出手來(lái)做產(chǎn)品”?，F在愛(ài)圖騰開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和做外包的程序員比例是“1：2”，希望在不久以后能做到“2：1”。

預計在今年年底，愛(ài)圖騰會(huì )推出自主開(kāi)發(fā)的兩款產(chǎn)品，“其實(shí)這兩款產(chǎn)品都是從項目中提煉出來(lái)的”，其中的一個(gè)產(chǎn)品是為平面媒體打造的，像財新傳媒、《華爾街日報》中文版和日文版的iPhone開(kāi)發(fā)都是交給愛(ài)圖騰做的，媒體的很多需求很相似，完全可以設計出通用型的產(chǎn)品。另一個(gè)產(chǎn)品是針對“網(wǎng)頁(yè)統計”，創(chuàng )新工場(chǎng)旗下也有類(lèi)似的產(chǎn)品設計。

按照規劃，愛(ài)圖騰將在兩年內爭取轉型成做純產(chǎn)品的公司，“到時(shí)候公司有兩三個(gè)自己的拳頭產(chǎn)品，會(huì )嘗試引入更多的資金把事情做大。”但在那之前，公司不會(huì )大張旗鼓地“砸錢(qián)”到產(chǎn)品的推廣上面，因為那樣做將會(huì )面臨與創(chuàng )新工場(chǎng)這樣的公司比推廣實(shí)力，“我們比不過(guò)”。劉磊認為還是要做自己擅長(cháng)的事情，基于信任網(wǎng)絡(luò )來(lái)推廣，口碑營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)初創(chuàng )型公司是最高效的辦法。從開(kāi)始幾萬(wàn)元的單子，到現在幾十萬(wàn)元的單子，愛(ài)圖騰此前正是在這方面收效頗豐，這三個(gè)年輕人相信，未來(lái)一定會(huì )有幾百萬(wàn)元甚至金額更大的單子。

博看文思的蹊徑

博看文思在努力解決自己“人才荒”的進(jìn)程中，“無(wú)心插柳”般地發(fā)現了另一條可行之路。

張悅和他的創(chuàng )業(yè)伙伴、也是博看科技的創(chuàng )始人汪波在蘋(píng)果發(fā)布App Store 后沒(méi)多久，就預見(jiàn)了iPhone開(kāi)發(fā)人才需求火爆的局面，專(zhuān)注培訓的博看文思由此應運而生

張悅沒(méi)有料到，自己一手創(chuàng )辦的3G培訓基地這么快就需要搬家了。作為博看文思的CEO，張悅原來(lái)計劃會(huì )在北大留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園長(cháng)遠天地大廈至少駐扎兩年，但還沒(méi)到一年時(shí)間，培訓中心就不得不尋找更大的場(chǎng)地。“我也沒(méi)有想到發(fā)展速度這么快，”在原來(lái)將近300平米的場(chǎng)地里早就沒(méi)有張悅自己的辦公室，絕大多數的辦公室都被騰出來(lái)做iPhone應用開(kāi)發(fā)培訓教室。在2009年7月，博看文思首期iPhone開(kāi)發(fā)培訓班開(kāi)班時(shí)還只有6名學(xué)生，一年之后，每一期的學(xué)生已經(jīng)達到了五六十名，要知道，國內大多數iPhone開(kāi)發(fā)團隊的規模都在10人以下，即便如此，“培訓中心的擴張速度還是無(wú)法跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求。”

很多人知道博看文思是因為其“母公司”博看科技，當2008年7月蘋(píng)果公司的App Store上線(xiàn)之后，它曾經(jīng)在2009年初創(chuàng )造了以?xún)煽顟檬斋@100多萬(wàn)美元的戰績(jì)，這在一定程度上成為了當時(shí)的“創(chuàng )富神話(huà)”之一，該公司也被認為是中國國內最早期、最優(yōu)秀的iPhone開(kāi)發(fā)團隊。

接下來(lái)的事情便順理成章，不少希望搶占iPhone先機的公司找到博看科技，希望該公司能夠幫助他們開(kāi)發(fā)相關(guān)應用，業(yè)務(wù)的突然增長(cháng)，使當時(shí)只有不到20人的博看科技在人力資源上出現了短板，短時(shí)間又找不到合適和足夠數量的iPhone程序員，公司只能從最基本的做起——招聘沒(méi)有任何iPhone開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的新人，從零開(kāi)始傳授技藝。

正當博看科技以為隊伍很快就會(huì )得到充實(shí)的時(shí)候，一個(gè)意外情況發(fā)生了，公司花心血培訓的新員工最終未能留在公司，屢屢被更大牌的企業(yè)高薪挖走。正在煩惱之際，張悅和博看科技的創(chuàng )始人汪波都強烈地感覺(jué)到，既然 iPhone開(kāi)發(fā)人才的需求如此火熱，做培訓可能會(huì )是一個(gè)不錯的機會(huì )。雖然當時(shí)已經(jīng)有不少3G培訓機構做得熱火朝天，但沒(méi)有真正意義上的iPhone開(kāi)發(fā)培訓?；I備了近半年之后，2009年7月，張悅和汪波合伙創(chuàng )建了博看文思公司專(zhuān)注于培訓業(yè)務(wù)。

那個(gè)時(shí)候，博看科技在A(yíng)pp Store上恰好也遇到了困難，公司在軟件商店上銷(xiāo)售得最好的應用程序遭到了“破解”，其他開(kāi)發(fā)者以更低的價(jià)格出售相似的應用，顯然公司從軟件商店獲得的收益受到很大沖擊。“這是App Store目前存在的問(wèn)題，創(chuàng )意得不到保護，”張悅覺(jué)得，最終這些應用的下載會(huì )趨于免費?；诖?，把App Store作為一個(gè)公司未來(lái)的盈收支柱似乎過(guò)于“天真”。更何況軟件商店上的競爭情況早已經(jīng)是日新月異，消費者很難為排到100名之后的軟件買(mǎi)單，這也意味著(zhù)絕大多數開(kāi)發(fā)是冒著(zhù)巨大的風(fēng)險——那些投入將無(wú)法獲得回報。

好在圍繞App Store形成的生態(tài)鏈中還有很多其他的環(huán)節，關(guān)鍵是如何找到并形成持續的盈利點(diǎn)。就像企業(yè)級市場(chǎng)，在后來(lái)的一段時(shí)間里，博看科技一直面對海外市場(chǎng)為國際客戶(hù)開(kāi)發(fā)iPhone商業(yè)應用，三星是公司的第一家商業(yè)客戶(hù)。而博看文思的成長(cháng)，則是有些機緣巧合。

借助于博看科技在iPhone開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的名氣和海外經(jīng)驗，再加上前期的用心籌備，張悅最初覺(jué)得這件事做起來(lái)應該駕輕就熟。為了避免與北京各大培訓機構搶生源，他把第一個(gè)生源地放在了天津，結果事與愿違。“天津所有的大學(xué)幾乎都跑遍了，結果只招到了4個(gè)人，”張悅發(fā)現許多學(xué)生根本不認識他手里拿著(zhù)的iPhone，“那個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)直是在給蘋(píng)果做宣傳。”

從籌備開(kāi)始的一年，張悅基本是住在公司里，“沒(méi)辦法，初創(chuàng )公司的事情太多了。”堅持了一段時(shí)間之后，培訓的規模也開(kāi)始像雪球一樣滾起來(lái)。“我很清楚大學(xué)生就業(yè)的困擾，我就是一個(gè)例子，”出國留學(xué)后的張悅發(fā)現自己與國外同學(xué)的差距很大——可以說(shuō)根本不會(huì )編程。因而張悅在設計培訓課程時(shí)目標很明確，就是把學(xué)生培訓成軟件工程師而不是“代碼工人”。與學(xué)校傳統教學(xué)“照本宣科”不同，博看文思更注重實(shí)踐，“在客戶(hù)同意的前提下，我們會(huì )把一些項目拿到這里由項目經(jīng)理帶著(zhù)學(xué)生一起開(kāi)發(fā)。”

博看文思的這種培訓方式也獲得了市場(chǎng)的檢驗，一些互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先型公司，如騰訊委托該公司為其培訓 iPhone開(kāi)發(fā)人才。而與騰訊的合作，博看文思也找到了3G人才培訓的拓展方向，在張悅看來(lái)，企業(yè)定制模式將成為3G人才培訓的主流模式。

由于選擇的是新生事物iPhone開(kāi)發(fā)培訓，博看文思與現在傳統IT培訓機構的境況大相徑庭，張悅并不為學(xué)生的出路發(fā)愁，“反而是企業(yè)排著(zhù)隊等著(zhù)要人，”像東軟、軟通動(dòng)力、文思創(chuàng )新這樣的餓大型軟件外包企業(yè)都有他們的學(xué)生。經(jīng)過(guò)磨合，博看文思盈利模式逐漸成形，不止是學(xué)費，學(xué)生參與項目開(kāi)發(fā)以及向企業(yè)輸出人才都能帶來(lái)收益。當然學(xué)生也可以選擇留在博看文思，實(shí)際上該公司一直沒(méi)有放棄為App Store開(kāi)發(fā)應用，到現在已經(jīng)有40多款應用程序上線(xiàn)，只不過(guò)主推免費版，這既是公司保持競爭力的一個(gè)方式，也是學(xué)生積累實(shí)際經(jīng)驗的一個(gè)渠道。

下一步博看文思會(huì )逐漸從單純的“外包業(yè)務(wù)”中撤出來(lái)轉向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，智能手機條形碼掃描正是一個(gè)方向。其靈感來(lái)自于公司為麥德龍做的用于食品安全追溯的條形碼掃描應用，“其實(shí)可以適用于很多行業(yè)，所以把它產(chǎn)品化，再向不同的行業(yè)推廣，”張悅覺(jué)得這又會(huì )是下一片藍海。在張悅的構思下，培訓和開(kāi)發(fā)會(huì )成為公司相輔相成的兩條發(fā)展主線(xiàn)，再過(guò)兩年的時(shí)間，模式規?；屹Y源得到最有效的整合之后，博看文思才能顯現出它的最大價(jià)值。