正在被熱炒的團購網(wǎng)站們，多數都是2010年初成立。億邦動(dòng)力網(wǎng)多方調查發(fā)現，從現在的情況看，這一撥迅速火熱的團購網(wǎng)站，一成立就可能迎來(lái)泡沫期。

　　模式高度相似

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)調查發(fā)現，從第一個(gè)Groupon.com的模仿者美團3月4日上線(xiàn)，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)“職業(yè)”創(chuàng )業(yè)家、國外名校輟學(xué)“海龜”、大學(xué)生、草根等等不同身份和背景的人都趨之若鶩地投身于這一新型的團購模式當中。

　　據不完全統計，目前，中國市場(chǎng)上在幾個(gè)月內涌現出數百家(有數據顯示已有300-400家)極其相似的團購網(wǎng)站。這些團購網(wǎng)站模式高度相似：“一天只賣(mài)一件，一天一人只限買(mǎi)一次”；產(chǎn)品以服務(wù)類(lèi)為主，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)等；價(jià)格低至三四折，有的甚至到一折；盈利模式主要為從商家收取網(wǎng)絡(luò )推廣費。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)通過(guò)對10多家團購網(wǎng)站和幾家投資機構的深入采訪(fǎng)發(fā)現，總體上來(lái)看，國內相關(guān)團購網(wǎng)站目前都處于對Groupon.com這一模式的消化中，雖然有幾種不同的發(fā)展態(tài)勢，但沒(méi)有什么本質(zhì)差別。

　　穩定團購遠未形成

　　在團購網(wǎng)站中，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券、Groupon.cn、F團、窩窩團、滿(mǎn)座網(wǎng)等為groupon.com的徹底模仿者，或者是僅僅有少量創(chuàng )新。這類(lèi)網(wǎng)站只做團購，無(wú)任何用戶(hù)和商家資源，團隊人數大多30人左右，一期團購人數從幾百到幾千不等。其中部分領(lǐng)頭網(wǎng)站已進(jìn)入1000單量級的競爭。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)統計發(fā)現，美團北京站近十幾期的團購均穩定在1000單以上。其他團購網(wǎng)站的團購人數或者百人或者千人，有的甚至幾十人，成不穩定態(tài)勢。直接搬用Groupon.com原版模式的團寶網(wǎng)，上線(xiàn)兩個(gè)多月，其首頁(yè)顯示全國的購買(mǎi)人數僅5萬(wàn)多人。

　　愛(ài)幫團、飯團等團購網(wǎng)站則依附于原來(lái)的愛(ài)幫網(wǎng)、飯統網(wǎng)，以子頻道形式運營(yíng)。此類(lèi)網(wǎng)站有強大的商家資源，但目前訂單量并不穩定。其中愛(ài)幫網(wǎng)全國有 1500多家商戶(hù)，日3000多萬(wàn)獨立訪(fǎng)問(wèn)IP，但旗下的愛(ài)幫團目前只有北京一個(gè)站點(diǎn)，團購人數平均幾百人不等，千人以上的團購行為鳳毛麟角。飯統網(wǎng)雖已有200多萬(wàn)注冊用戶(hù)，但飯團自上線(xiàn)以來(lái)，最多的團購人數只有777人，最少的低至15人。

　　另有，粉皮團、閨蜜團等團購網(wǎng)站主攻垂直細分行業(yè)。此類(lèi)團購網(wǎng)站規模較小，訂單量平均只有100人左右，其團購產(chǎn)品并不限于每日一個(gè)。

　　武漢團購網(wǎng)、團拍、樂(lè )團、濟南團等區域性團購網(wǎng)站位于二線(xiàn)城市，多成立于5月初，團購人數平均幾十人。有甚者一期活動(dòng)只有3人，未達最低限5人。
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　　六大瓶頸難以逾越

　　目前，團購網(wǎng)站處于混戰態(tài)勢，激烈的競爭主要發(fā)生在上述第一類(lèi)團購網(wǎng)站群體中。億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現，作為電子商務(wù)(電商頻道)網(wǎng)站的一種新型模式，團購網(wǎng)站能夠在中國生存下去的，有六個(gè)瓶頸必須突破。

　　首先，如何形成商戶(hù)資源壁壘。

　　Groupon.com模式的核心價(jià)值在于為商戶(hù)提供了以計效方式付費的推廣平臺。即在為消費者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，為商戶(hù)提供了精準化的推廣營(yíng)銷(xiāo)。商家投入的每一分錢(qián)都對應著(zhù)一個(gè)消費者，這降低了所有商家尤其是中小型商家的營(yíng)銷(xiāo)推廣門(mén)檻。但是，如何挖掘優(yōu)質(zhì)的商戶(hù)資源，建立商戶(hù)資源壁壘，提高商戶(hù)粘性，卻是一個(gè)難度很大的問(wèn)題。

　　建立商戶(hù)資源壁壘是影響一個(gè)團購網(wǎng)站能跑多久的首要問(wèn)題。要突破這個(gè)瓶頸，要求團購網(wǎng)站有強大的線(xiàn)下運作能力，即談判能力、資源整合能力等等，還要求對為商戶(hù)提供的商業(yè)合作模式和服務(wù)上進(jìn)一步創(chuàng )新，以提升商戶(hù)的粘性和忠誠度。對于愛(ài)幫、飯統等具有強大資源背景的團購網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，同時(shí)也要求其提供精準用戶(hù)、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，解決商戶(hù)除了做團購那一天之外其他時(shí)間的推廣問(wèn)題。

　　其次，如何實(shí)現核心指標規?；?。

　　“百團大戰”已進(jìn)入“圈地”時(shí)代，誰(shuí)先在核心指標上建立起規?；瘍?yōu)勢，將對后續長(cháng)跑發(fā)揮關(guān)鍵影響。創(chuàng )建覆蓋全國的規?；趬?，已成為各大團購網(wǎng)站竭力角逐的方向。根據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到的情況，美團計劃在一年內覆蓋全國20個(gè)城市，24券初步計劃年底完成50個(gè)城市的拓展，拉手網(wǎng)此前計劃年底布局50個(gè)城市，但在本次調查中透漏，此數據又升至100家。目前跑的最快的則是團寶網(wǎng)，聲稱(chēng)已經(jīng)圈占了52個(gè)站點(diǎn)，當然，多數是剛剛成立。

　　用戶(hù)、團購站點(diǎn)、商戶(hù)數、團購人數等核心指標的規?；闹匾晕阌怪靡?，其重中之重則是用戶(hù)數量。團寶網(wǎng)已搶占52個(gè)城市，但購買(mǎi)人數僅5萬(wàn)多，對一個(gè)團購網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這一指標顯然還不夠匹配。

　　而作為初創(chuàng )型網(wǎng)站來(lái)講，追求規?；耐瑫r(shí)，就是淘汰的開(kāi)始。由追求規?；厝灰l(fā)資金鏈斷裂、管理脫節、服務(wù)差等問(wèn)題，是電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)典問(wèn)題。

　　第三，區域化運作怎樣進(jìn)入精細化階段。

　　區域化運作是Groupon.com模式最重要的一個(gè)特點(diǎn)。區域化并不僅僅指在不同的城市建立不同的站點(diǎn)，更重要的在于針對本地用戶(hù)提供本地化的服務(wù)。

　　“圈地”之后如何盡快進(jìn)入精細化運作階段，是對團購網(wǎng)站區域子站的緊迫要求。中國市場(chǎng)幅員遼闊，地域特征非常明顯，這需要團購網(wǎng)站對本地用戶(hù)和商戶(hù)有深入的了解，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的商家。另一方面，在具體運作上細致到用本地人熟悉的語(yǔ)言描述本地商家的具體位置，把用戶(hù)體驗做到極致，才是成功的關(guān)鍵。在實(shí)現規?；耐瑫r(shí)，團購網(wǎng)站能否真正的做到本地化，是對其管理能力和執行能力的重要考驗。

　　第四，如何破解營(yíng)銷(xiāo)難題。

　　Groupon.com模式的核心即“商戶(hù)+用戶(hù)”，很多團購網(wǎng)站都將重點(diǎn)放在了提高用戶(hù)數量上，通過(guò)EDM、SNS、微博、分享機制等方式吸引用戶(hù)，稍微前端一點(diǎn)的網(wǎng)站如愛(ài)幫團則做了goolge關(guān)鍵詞廣告。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現，對電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，用低廉的價(jià)格吸引來(lái)的用戶(hù)對商家來(lái)說(shuō)有多少的價(jià)值有限。團購網(wǎng)站在瘋狂追求團購人數和用戶(hù)數量的同時(shí)，必須做出更多的創(chuàng )新性運作。如何提高用戶(hù)的粘性，而不是“團”一批、跑一批？如何為商家提供精準度高的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)？團購網(wǎng)站勢必要對不同區域的用戶(hù)的消費習慣、消費行為、消費能力做深入的研究，以提供更精準的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　第五，如何實(shí)現資本優(yōu)勢。

　　同質(zhì)化網(wǎng)站的大量出現必然致使團購網(wǎng)站規?；l(fā)展，但規?；偁幈趬窘㈦x不開(kāi)強大的資金支持。按照以往互聯(lián)網(wǎng)投資的慣例，在一撥“百團大戰”中，風(fēng)險投資通常只會(huì )給其中的3~5家網(wǎng)站注資。因此，哪個(gè)團隊能夠憑借自己的執行能力最先獲得風(fēng)險投資的青睞，將決定著(zhù)他們能否最終勝出。

　　最后，獨特的模式創(chuàng )新是否可以形成。

　　從海外新模式推出、對新模式原版拷貝，到對模式的本地化改版和創(chuàng )新，在這三大步中，由于創(chuàng )業(yè)者各自的背景和經(jīng)歷不同，對Groupon.com模式的理解并不完全一樣，目前團購網(wǎng)站基本處于模式消化階段，或僅僅有少量創(chuàng )新。如拉手網(wǎng)“g+f”的模式納入了Foursquare的地理信息服務(wù)，用以增加用戶(hù)的粘性、形成社區互動(dòng)。

　　任何新型商業(yè)模式必須經(jīng)過(guò)本地化的改造方能真正生根發(fā)芽，否則就會(huì )因水土不服而夭折。團購網(wǎng)站不僅要會(huì )模式拷貝，還會(huì )模式創(chuàng )新，下一步競爭考驗的是模式創(chuàng )新能力。

　　電子商務(wù)本無(wú)秘密可言，團購網(wǎng)站的競爭更無(wú)秘密可言。有成功模式的背后其實(shí)是模式無(wú)價(jià)值，低門(mén)檻的本質(zhì)是競爭的高門(mén)檻。團購網(wǎng)站一出生就迎來(lái)泡沫期，無(wú)疑是一種不幸。團購網(wǎng)站動(dòng)態(tài)，億邦動(dòng)力網(wǎng)將繼續跟蹤。