編者按：很難想象，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很遙遠的傳奇，神秘、古老、強大的金融家族——羅斯柴爾德，一直離我們如此之近。

　　早在100多年以前，羅斯柴爾德家族就來(lái)到中國，與清末重臣李鴻章結下深厚的交情。1994年羅斯柴爾德在上海設立辦事處。至今，他們極為隱秘地參與了“聯(lián)通并購網(wǎng)通”、“中海油并購優(yōu)尼科”等重大項目，其客戶(hù)還包括聯(lián)想、海爾、中遠、中石化、阿里巴巴等巨頭。

　　羅斯柴爾德一如既往地延續著(zhù)低調的家族風(fēng)格。

　　但是，2010年3月末，隨著(zhù)吉利收購沃爾沃引得舉世矚目，這層面紗終被揭開(kāi)——低調而隱秘的羅斯柴爾德，突然以吉利財務(wù)顧問(wèn)的面目呈現在世人眼前。

　　《商界》記者第一時(shí)間聯(lián)系上羅斯柴爾德銀行，造訪(fǎng)其位于上海恒隆廣場(chǎng)的辦事處，對話(huà)大中華區總裁俞麗萍女士，感知這個(gè)極具傳奇色彩的金融帝國，以及在吉利對沃爾沃的收購過(guò)程中，追溯他們推動(dòng)進(jìn)程的關(guān)鍵身影。

　　吉利背后的羅斯柴爾德

　　文·圖/本刊記者 曹一方

　　真實(shí)的傳奇

　　采訪(fǎng)羅斯柴爾德銀行是一種極為特殊的體驗，其過(guò)程如同品鑒一幅傳世名畫(huà)，考證傳說(shuō)中種種細節的真實(shí)。

　　走進(jìn)羅斯柴爾德的辦公室，記者立刻感受到一種獨特的家族歷史與榮耀——門(mén)口的書(shū)架上擺滿(mǎn)了各種關(guān)于家族的文獻書(shū)籍；過(guò)道的墻上掛著(zhù)內森·羅斯柴爾德的畫(huà)像，以及羅斯柴爾德與拿破侖見(jiàn)面的歷史油畫(huà)；會(huì )議室掛著(zhù)李鴻章的畫(huà)像和他寫(xiě)給家族的一封書(shū)信。

　　這個(gè)辦公場(chǎng)地并不大，員工總共只有10多人。加上北京和香港辦事處，羅斯柴爾德大中華區的員工總數僅40多人。比起花旗、摩根等華爾街巨頭動(dòng)輒上千人的團隊，這確實(shí)有些寒磣。但在2000年～2009年的中國并購業(yè)務(wù)排名中，羅斯柴爾德位居第四，把摩根大通、摩根士丹利和花旗等甩在了身后。

　　原因很簡(jiǎn)單，兵貴精銳。羅斯柴爾德大中華區近40名資深投資銀行家，經(jīng)驗豐富、精通雙語(yǔ)，平均每位擁有超過(guò)10年的從業(yè)經(jīng)驗。

　　其中，總裁俞麗萍在羅斯柴爾德任職7年，之前曾在法國百富勤銀行和新加坡大華銀行擔任高管。她與政界交情匪淺。在她辦公室的一個(gè)柜子上，專(zhuān)門(mén)擺著(zhù)很多照片，大多都是她與各國政要的合影，有德國前總理施羅德、澳大利亞前總理霍華德……

　　這正貼合了羅斯柴爾德注重政界關(guān)系的家族傳統。有一句家族祖訓是：“我們一定要與國王一起散步?！奔易遄罱囊淮位槎Y就設宴白宮，時(shí)任美國總統克林頓和夫人希拉里雙雙出席。

　　下午3點(diǎn)，俞麗萍如約準時(shí)來(lái)到辦公室，坐在記者面前接受《商界》的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　起初，回溯吉利收購沃爾沃的漫長(cháng)過(guò)程，對她來(lái)說(shuō)是一件十分困難的事。因為投行界緊張的工作節奏，使她完成一個(gè)項目后，必須全身心地投入下一個(gè)項目。

　　她確實(shí)很忙。在接受記者采訪(fǎng)前，她的出差行程幾乎環(huán)繞了地球一圈——先是從上海飛往倫敦總部，再從倫敦直飛澳洲，推進(jìn)光明集團對澳洲最大的糖業(yè)公司的收購項目，而后再回到上海。

　　隨著(zhù)對話(huà)的深入，她逐漸回到了當初在“吉利收購沃爾沃”項目中那種充滿(mǎn)激情的狀態(tài)：“無(wú)論是對于吉利，還是對于羅斯柴爾德，這次收購都是一場(chǎng)賭上名聲的榮譽(yù)之戰！”

　　英雄相惜

　　英雄相惜，不是指成功者之間的相互吹捧，而是奮進(jìn)者彼此欣賞對方的雄心壯志。

　　最初，在外界的一片嘲諷與質(zhì)疑中，把李書(shū)福和吉利視為英雄，或許只有羅斯柴爾德才具有這樣膽色與眼光。

　　2007年，羅斯柴爾德團隊初次接觸李書(shū)福，向其推薦了諸如沃爾沃、薩博等多個(gè)可供關(guān)注的收購項目。李書(shū)福的回答令他深感震撼：“我只要沃爾沃，不要其他。我已經(jīng)關(guān)注沃爾沃很久了?！?/p>

　　俞麗萍說(shuō)：海外并購過(guò)程復雜而艱巨，要想取得最終的勝利，統帥的決心當是首要條件。

　　其實(shí)，2006年上汽收購羅孚，在很大程度上刺激和鼓舞了李書(shū)福的信念。而恰巧的是，在那次收購中，上汽的財務(wù)顧問(wèn)正是羅斯柴爾德。

　　與羅斯柴爾德初次接觸后不久，李書(shū)福便飛往倫敦，考察合適的財務(wù)顧問(wèn)人選，為將來(lái)可能的海外競購早作準備。

　　有趣的是，李書(shū)福先拜訪(fǎng)了一家全球頂級銀行，并受到了貴賓級禮遇。其CEO親自接待了李書(shū)福，并于當晚設宴款待，這讓李書(shū)福覺(jué)得深受重視。

　　而后，羅斯柴爾德倫敦總部?jì)H僅簡(jiǎn)單地與李書(shū)福談了一會(huì )兒，讓李書(shū)福領(lǐng)教一下英國人的傲慢?！皞惗乜偛亢芏嗳硕疾恢兰?，認為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司要收購沃爾沃，太不可思議?！庇猁惼紝τ趥惗乜偛孔畛醯膽B(tài)度也有些無(wú)奈。

　　但是，李書(shū)福反倒認為，羅斯柴爾德果然如外界傳言一樣實(shí)力不凡，所以才會(huì )表現出傲慢的態(tài)度。加之羅斯柴爾德成功幫助上汽收購羅孚，李書(shū)福最終向羅斯柴爾德拋出了橄欖枝。

　　2008年初，俞麗萍赴杭州第一次會(huì )見(jiàn)了李書(shū)福?！八且粋€(gè)非常執著(zhù)的人，一旦想好要去做一件事，其他人就很難影響到他的主見(jiàn)?！庇猁惼既绱嗽u價(jià)李書(shū)福給她留下的第一印象。最初，她曾問(wèn)過(guò)李書(shū)福：如果遭遇挫折，會(huì )不會(huì )退出？李書(shū)福的回答了四個(gè)字——勇往直前。

　　這非常符合她自己的行事風(fēng)格。

　　大質(zhì)疑

　　在羅斯柴爾德倫敦總部來(lái)看，這是一個(gè)相當奇妙的組合——羅斯柴爾德?lián)碛?00多年歷史和尊崇的聲譽(yù)，而吉利只有13年歷史，且名不見(jiàn)經(jīng)傳。

　　面對這樣的現實(shí)，羅斯柴爾德遠沒(méi)有傳奇中的那種氣定神閑，而掀起了一場(chǎng)空前激烈的大質(zhì)疑。畢竟，如果收購淪為一場(chǎng)鬧劇，吉利可以輕松爬起來(lái)，拍掉身上的塵土，而羅斯柴爾德則會(huì )在世人面前落下笑柄。

　　當時(shí)，在全球范圍，關(guān)注沃爾沃的車(chē)企不止吉利一家。法國雷諾和幾家著(zhù)名的德國車(chē)企都找到當地的羅斯柴爾德分部，提出有意收購沃爾沃。但按照規定，面對同一收購目標，整個(gè)羅斯柴爾德集團只能選擇一家收購方擔任財務(wù)顧問(wèn)。

　　在羅斯柴爾德全球高管會(huì )議上，俞麗萍一提出“幫助吉利收購沃爾沃”，全場(chǎng)立刻一片嘩然——

　　“從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吉利，為什么要支持一只小老鼠去吞一頭大象？”

　　“況且吉利是一家中國的民營(yíng)企業(yè)，這幾乎不可能成功?！?/p>

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，世界著(zhù)名的雷諾更有資格收購沃爾沃?！?/p>

　　來(lái)自?xún)炔康拇筚|(zhì)疑鋪天蓋地而來(lái)。

　　要知道，當時(shí)沃爾沃的估值為40億美元，而吉利上市公司的市值還不到5億美元?！八麄冋J為這樣一家中國民企，要去收購沃爾沃，簡(jiǎn)直就是天方夜譚?！庇猁惼荚庥龅骄薮蟮膬炔繅毫?。

　　為了平息內部的質(zhì)疑，執著(zhù)的俞麗萍多次專(zhuān)門(mén)到家族掌門(mén)人大衛·羅斯柴爾德的辦公室與他商談，“吉利收購沃爾沃項目一旦成功，將起到巨大樣板效應，可鞏固羅斯柴爾德在全球汽車(chē)業(yè)無(wú)可匹敵的地位?！贝笮l開(kāi)始認真思考吉利的可能性。

　　接著(zhù)在2008年6月的全球高管會(huì )議上，俞麗萍又力排眾議，層層反駁了內部的異議。

　　“首先，金融危機之下，全球汽車(chē)業(yè)正在衰退，雷諾尚且自顧不暇，哪還有錢(qián)收購沃爾沃。這個(gè)買(mǎi)家只可能來(lái)自受金融危機影響最小的中國市場(chǎng)。

　　其次，在中國，吉利是極少數擁有自主知識產(chǎn)權的車(chē)企，這是競購成功的重要條件之一。較之國有車(chē)企，吉利決策機制迅捷，更有利于瞬息萬(wàn)變的并購談判。

　　《商界》雜志五月封面圖。

　　再者，李書(shū)福決心堅定，經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的考慮和準備，并不是心血來(lái)潮。吉利的背后是穩健增長(cháng)的中國經(jīng)濟，他們的收購一定會(huì )得到中國財團的支持?！?/p>

　　俞麗萍的堅持逐漸扭轉了被動(dòng)的局面，贏(yíng)得了大衛·羅斯柴爾德和部分高管的認可。會(huì )后，大衛還親自說(shuō)服其他原先反對的高管。最終，“吉利收購沃爾沃”得以在羅斯柴爾德內部立項。

　　從這一刻開(kāi)始，在內外雙重質(zhì)疑的夾擊之下，俞麗萍突然感到：羅斯柴爾德的名聲已經(jīng)和吉利綁在了一起，兩家公司必須為了榮譽(yù)而戰。無(wú)論對于自己的職業(yè)生涯，或者奮力躍起的吉利汽車(chē)，或者羅斯柴爾德家族，或者中國車(chē)企海外并購之路，這都將是一次偉大的實(shí)踐證明。

　　在記者面前回憶起當時(shí)的感受，俞麗萍笑言：“從事投行以來(lái)，從未感覺(jué)如此崇高?！?/p>

　　金融戰士

　　在羅斯柴爾德的聯(lián)絡(luò )下，2009年1月李書(shū)福飛往底特律福特總部，會(huì )見(jiàn)了福特CEO艾倫·穆拉利。

　　穆拉利曾任波音公司CEO。會(huì )談伊始，聰明的李書(shū)福大談波音公司的管理理念，以及穆拉利帶領(lǐng)波音取得的成就，這很快拉近了他與穆拉利的距離，進(jìn)而贏(yíng)得了穆拉利的賞識。

　　李書(shū)福對穆拉利說(shuō)：“我準備得很充分，顧問(wèn)團隊都請好了?！币勒諊H并購的游戲規則，只有花錢(qián)請了顧問(wèn)團隊，才能體現認真的態(tài)度?！安簧僦袊髽I(yè)進(jìn)行海外收購，都希望談到十拿九穩后，再花錢(qián)請財務(wù)顧問(wèn)，這恰好顛倒了規則，”俞麗萍對記者說(shuō)。而李書(shū)福這次符合游戲規則的拜訪(fǎng)，給福特高層留下了深刻印象，穆拉利甚至表示，一旦出售沃爾沃，將第一時(shí)間通知吉利。

　　然而，會(huì )見(jiàn)穆拉利的順利并沒(méi)有延續下去，接下來(lái)的融資環(huán)節，俞麗萍遭遇了職業(yè)生涯中前所未有的困難。

　　由于吉利的民企草根身份和“蛇吞象”式的收購，投資者在洽談中提出了各種質(zhì)疑和各種不合理的要求?！耙恍┗鹣Ｍ渡鲜泄?，但這次收購主體是集團公司，并非上市公司，”對于類(lèi)似諸多不合理的要求，俞麗萍感到非常無(wú)奈。更有一些投資者，一開(kāi)始就表現出質(zhì)疑的態(tài)度，甚至在洽談中試圖為中途撤資留下后路。

　　而羅斯柴爾德卻不得不在這紛繁復雜的質(zhì)疑與要求中，為吉利選擇一種最安全、最省成本的融資結構。俞麗萍坦言：“最初和最終的投資者結構差別很大，其中一些投資者中途撤資，這種令人無(wú)比郁悶的打擊，我此前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)?！?/p>

　　傳奇中的金融之神羅斯柴爾德，在這樣的困局中失去了神話(huà)的光環(huán)，縱然如此，現實(shí)中的他們，竟成了一群勇往直前的金融戰士，為了心中的榮譽(yù)戰斗到底。

　　面對任何一個(gè)可能的投資者，羅斯柴爾德和吉利都會(huì )全力以赴，即使可能性很小。

　　一次在香港，俞麗萍和李書(shū)福在下榻酒店加班至凌晨?jì)牲c(diǎn)。由于第二天將和一個(gè)潛在投資者草簽一份協(xié)議，他們必須連夜草擬出來(lái)。但是酒店商務(wù)中心已經(jīng)關(guān)閉，沒(méi)法打印或傳真文件。

　　情況緊急！憑著(zhù)一種涌動(dòng)的戰斗精神，兩人竟然繼續熬夜，親自提筆寫(xiě)在紙上，然后拿著(zhù)整整十幾頁(yè)的手稿，打電話(huà)給同樣加班至凌晨的杭州團隊。電話(huà)這邊的俞麗萍一字一句地念，電話(huà)那邊的團隊再一字一句地敲進(jìn)電腦，最終在第二天會(huì )見(jiàn)投資者前，擬出了這份煞費心血的協(xié)議。

　　俞麗萍對記者回憶說(shuō)：“當時(shí)完全就像地下黨秘密傳遞情報一樣?！比欢@個(gè)談判卻遺憾地半途夭折。

　　面對記者的追問(wèn)，她已經(jīng)記不清，到底經(jīng)歷了多少次這樣的半途談崩，才漸漸找到合適的投資者，艱難地走出融資困局。

　　2009年3月，在羅斯柴爾德的幫助下，吉利順利拿到了發(fā)改委具有排他性的支持函，隨即參與了第一輪競標。

　　變數

　　2009年4月，大衛·羅斯柴爾德來(lái)華。在央視《對話(huà)》節目上，有嘉賓較為隱晦地問(wèn)：“您此次來(lái)華是否與一家中國民營(yíng)車(chē)企收購歐洲一家豪華汽車(chē)品牌有關(guān)？”

　　大衛的回答睿智而風(fēng)趣：“我想不是，我這次來(lái)只是為了給中國的員工鼓勁打氣，他們確實(shí)很辛苦。但今天不是，也許明天就有可能是?！?/p>

　　俞麗萍向記者證實(shí)，大衛那次來(lái)華確實(shí)是為了慰問(wèn)員工，不過(guò)也順便會(huì )見(jiàn)了一些客戶(hù)，但其中并沒(méi)有李書(shū)福。

　　當時(shí)吉利雖然是可能性最大的買(mǎi)家，但前路仍然充滿(mǎn)太多變數。從這個(gè)角度，我們不難理解，大衛在公眾面前謹慎而遮掩的態(tài)度。

　　果不其然，三個(gè)月后，在臨近最后一次競標之時(shí)，一家名為皇冠的美國公司和一家瑞典財團突然殺出，聲稱(chēng)欲以28億美元收購沃爾沃。更具威脅的是，這兩家財團的組織者，都分別曾在福特和沃爾沃擔任高管。

　　突如其來(lái)的競爭者，使吉利和羅斯柴爾德的團隊立刻緊張起來(lái)，他們意識到自己并不是沃爾沃唯一的選擇，這兩個(gè)敵人必須引起重視。

　　俞麗萍冷靜地分析，這種逼近最后時(shí)刻才突然冒出來(lái)的現象，實(shí)在太不合常理。由于倉促上陣，這兩家必定沒(méi)有充分地準備，何況金融危機之下，籌到十幾億美元談何容易。

　　羅斯柴爾德立即發(fā)起了一場(chǎng)微妙的心理戰。俞麗萍估計，福特不敢輕易把沃爾沃交給這突然出現的“草臺班子”，所以他們也害怕吉利真的退出競標。

　　羅斯柴爾德和吉利立即向福特交涉，要求福特絕不能為了突然出現的兩家競標者，而拖延遞交標書(shū)的最后期限，否則就退出競標。

　　果然，福特并沒(méi)有延遲期限。兩家財團由于未能按時(shí)完成融資，都匆匆退出競標。隨著(zhù)后來(lái)吉利盡職調查的深入，交易價(jià)格最終被確定為18億美元。

　　完勝哥德堡

　　吉利的法律顧問(wèn)、從業(yè)30多年的著(zhù)名律師富爾德如此評價(jià)這場(chǎng)收購：“這是我經(jīng)歷過(guò)的，最復雜的并購案?！?/p>

　　其中，最主要的原因是雙方針對知識產(chǎn)權的拉鋸。俞麗萍告訴記者：“涉及到的知識產(chǎn)權，在福特收購了沃爾沃以后，完全融合在一起了，需要從各個(gè)方面重新分拆出來(lái)?！?/p>

　　為此吉利向福特提問(wèn)多達上千次，雙方進(jìn)行了上百次專(zhuān)家會(huì )議?！绊椖拷M經(jīng)常早上6點(diǎn)起，晚上一兩點(diǎn)睡?！眱H僅盡職調查就覆蓋了七種語(yǔ)言，資料打印出來(lái)竟有上千頁(yè)。

　　基本框架協(xié)議在2009年12月底已經(jīng)完成，唯獨知識產(chǎn)權在雙方的拉鋸中，留到了正式簽約的前一周。

　　2010年3月28日，復雜而漫長(cháng)的收購最終以一幕英雄劇的形式畫(huà)上了句號。很多人都看到，在哥德堡的簽約儀式上，李書(shū)福笑逐顏開(kāi)，無(wú)比光鮮。但很少人知道，在此之前，他經(jīng)歷了怎樣一種巨大的情緒釋放。

　　簽約儀式前，李書(shū)福秘密地召開(kāi)了一次吉利內部的電話(huà)會(huì )議，十幾個(gè)來(lái)自吉利中國的越洋電話(huà)連接到了哥德堡的會(huì )場(chǎng)。俞麗萍受邀參加了這個(gè)會(huì )議。

　　會(huì )議現場(chǎng)，李書(shū)福異常激動(dòng)地告訴每一個(gè)吉利員工：“我們要簽約了！”一種強大的情緒迅速感染了參與收購的每一個(gè)人。兩年多來(lái)，他們不但面臨著(zhù)各種意想不到的困難，還沉重地背負了來(lái)自外界的質(zhì)疑與非議。李書(shū)福的一句話(huà)，使人們心中某種壓抑已久的情感立刻釋放了出來(lái)。

　　“當時(shí)真不知該說(shuō)些什么，那是一種難以言喻的感受，”俞麗萍對此回憶道。

　　當初，俞麗萍力排眾議，將羅斯柴爾德的百年聲譽(yù)賭在了這個(gè)“汽車(chē)狂人”上，后來(lái)她見(jiàn)識到了李書(shū)福的“瘋狂”。比如，他會(huì )常常在兩三點(diǎn)的凌晨或六七點(diǎn)清早，打電話(huà)給羅斯柴爾德團隊，告訴他在半夢(mèng)半醒中想到的談判方式。他說(shuō)他必須立即傳達，不然一覺(jué)醒來(lái)很可能就忘了。

　　這種“瘋狂”正是俞麗萍下注的王牌——執著(zhù)。如今，賭局翻開(kāi)了最后一張牌——完勝！

　　一些團隊成員私下對記者說(shuō)：“俞總和李總都是很執著(zhù)，很有激情，又很能煽情的人，也許只有他們兩個(gè)聯(lián)手，才能完成這原本不可思議的事情?！?/p>

　　編 輯 方若凡

　　E-mail：cyf@caistv.com

　　羅斯柴爾德大中華區總裁俞麗萍

　　鏈接：

　　《貨幣戰爭》描述的羅斯柴爾德家族

　　當250年前第一代羅斯柴爾德開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，他只不過(guò)是法蘭克福的一個(gè)普通猶太商人，在不足100年的時(shí)間里，羅斯柴爾德家族控制了整個(gè)歐洲的金融命脈。在其鼎盛時(shí)期，勢力范圍遍布歐美，所控制的財富甚至占了當時(shí)世界總財富的一半，達到50萬(wàn)億美元，相當于目前美國全年GDP的四倍。世界主要經(jīng)濟體的國債由他們發(fā)行，每天黃金交易的開(kāi)盤(pán)價(jià)由他們來(lái)確定，世界各國的股市都隨著(zhù)他們的資金走向而波動(dòng)。在當時(shí)的歐洲，他們被稱(chēng)為凌駕于英國、法國、德國、俄國和奧地利之上的第六帝國，他們五箭齊發(fā)的族徽在世界金融領(lǐng)域是權力的象征。

　　羅斯柴爾德中國團隊的核心人員，其背后的墻上掛著(zhù)李鴻章的畫(huà)像和書(shū)信。

　　2010年3月28日，在吉利收購沃爾沃的簽約儀式上，李書(shū)福春風(fēng)滿(mǎn)面，功不可沒(méi)的羅斯柴爾德卻隱身幕后。