B2C電子商務(wù)的浪潮卷向了時(shí)尚購物領(lǐng)域。

　　當凡客誠品5月 18日正式公布“VJIA”項目上線(xiàn)，并預計投入5000萬(wàn)美元時(shí)，南方的走秀網(wǎng)正在幾十家網(wǎng)絡(luò )媒體上鋪天蓋地地推進(jìn)它3億元的市場(chǎng)推廣，其花費數百萬(wàn)元買(mǎi)下的XIU.COM新域名也于5月15日正式啟用。

　　盡管地處一南一北，商業(yè)模式一為買(mǎi)斷分銷(xiāo)、一為代銷(xiāo)分成，但走秀網(wǎng)和凡客誠品發(fā)力瓜分的卻是同一個(gè)市場(chǎng)，即中高端時(shí)尚購物平臺，相比淘寶商城中的品牌官方店，顯示出了更為強烈而激進(jìn)的“圈地”熱情，簡(jiǎn)單計算，二者為此投入的金額超過(guò)6億元人民幣。

　　易觀(guān)國際分析師曹飛表示，服飾等時(shí)尚商品的網(wǎng)購B2C模式將可以有效縮短流通供應鏈，提供更高的毛利空間，降低消費者購買(mǎi)的價(jià)格門(mén)檻。凡客誠品助理總裁吳聲也預測，這一市場(chǎng)將在明年迎來(lái)集中爆發(fā)期。

　　已進(jìn)入巨額投資時(shí)代？

　　時(shí)尚服飾、百貨電子商務(wù)的大規模布局剛剛浮出水面，似乎便已進(jìn)入了巨額投資時(shí)代。

　　走秀網(wǎng)是海外時(shí)尚百貨、奢侈品買(mǎi)斷式零售 B2C平臺，目前已經(jīng)啟動(dòng)了近年B2C業(yè)內最大規模的線(xiàn)上線(xiàn)下品牌推廣廣告投入舉措，“今年僅互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上(推廣)的投入就是3億元人民幣。”走秀網(wǎng)CEO 紀文泓對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　而總部位于北京的凡客誠品也啟動(dòng)了其全新項目“VJIA”。這一由凡客誠品創(chuàng )始人兼 CEO陳年聯(lián)合多家投資機構投建的新B2C商務(wù)平臺打出了建設“中國時(shí)尚業(yè)亞馬遜”的旗號。據凡客誠品內部人士透露，該項目的投資來(lái)源其實(shí)就是此前傳聞的凡客誠品的新一輪融資，“整體投資將超過(guò)5000萬(wàn)美元”。

　　兩家公司不約而同的投資、擴張沖動(dòng)無(wú)疑來(lái)自于時(shí)尚、奢侈品零售市場(chǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域近年的飛速發(fā)展。以服裝業(yè)為例，最新的咨詢(xún)業(yè)報告顯示，服裝是目前網(wǎng)上最暢銷(xiāo)的商品品類(lèi)，2009年網(wǎng)購服裝消費額約為640億元，共有8600萬(wàn)消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)服裝，占到全部網(wǎng)購消費者數量的三分之二，網(wǎng)購服裝金額占到了全部服裝消費額的四分之一，并正在逐漸提高。

　　電子商務(wù)現細分趨勢

　　紀文泓大學(xué)畢業(yè)后一直從事國際貿易，多年的國際品牌服務(wù)經(jīng)驗和海外旅行工作經(jīng)驗，使他對歐美零售業(yè)有濃厚的興趣。他發(fā)現有眾多的國際品牌希望進(jìn)入中國這個(gè)零售增長(cháng)最快的市場(chǎng)，但又受制于國內代銷(xiāo)的百貨業(yè)格局，而無(wú)法快速復制和發(fā)展。

　　這個(gè)念頭驅動(dòng)紀文泓2007年與幾位合伙人共同出資建立了走秀網(wǎng)，專(zhuān)注于將海外的時(shí)尚產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)，并批量地買(mǎi)斷國外的一些奢侈品產(chǎn)品。

　　而 VJIA的建立則起源于早前凡客誠品與GAP等國際潮流品牌一次未成功的合作。據凡客誠品助理總裁許曉輝介紹，凡客誠品自身發(fā)展進(jìn)入穩定期之后，于1年多前開(kāi)始與GAP等一系列品牌商談代其建設甚至全案運營(yíng)其在中國的電子商務(wù)平臺，“由于企業(yè)文化、運營(yíng)模式認識等一些差異，合作計劃未能成功”。但陳年卻從中得到靈感，“為什么不獨立打造一個(gè)B2C零售渠道品牌呢？”

　　由此，VJIA.COM在陳年等人的推動(dòng)下浮出水面，成為獨立于凡客誠品之外的一個(gè)全新網(wǎng)站，定位于為“85后”網(wǎng)民提供來(lái)自全球的時(shí)尚服飾。

　　時(shí)尚購物B2C的細分定位顯然已贏(yíng)得了資本的熱情追捧。陳年的一個(gè)想法為VJIA贏(yíng)得了超5000萬(wàn)美元的投資；而有投資界知情人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，走秀網(wǎng)今年下半年將會(huì )完成第一輪融資，“大概會(huì )有幾千萬(wàn)美元的融資額”。[page]

　　三類(lèi)模式探索不同道路

　　新細分市場(chǎng)的快速發(fā)展需要多方的有力支持。“供應鏈問(wèn)題是眼下最大的挑戰。”紀文泓說(shuō)。與京東商城賣(mài)的標準化產(chǎn)品不同，時(shí)尚網(wǎng)購是非標準化產(chǎn)品的零售，走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝認為這是這一業(yè)態(tài)的最大特點(diǎn)，“這意味著(zhù)更多樣的需求、更多的產(chǎn)品和更高水平的供應鏈掌控要求。”

　　“我們不做柜臺，我們是買(mǎi)斷貨物，然后自己進(jìn)行分銷(xiāo)”，紀文泓告訴《每日經(jīng)濟新聞》，而這也恰恰更要求對供應鏈的掌控程度。“我們也會(huì )經(jīng)常關(guān)注傳統百貨商場(chǎng)里時(shí)尚品類(lèi)什么賣(mài)得好，借此分析需求的訂單在哪里，對此我們有自己的分析團隊。”馬曉輝表示。

　　不同于走秀網(wǎng)的買(mǎi)斷模式，據許曉輝介紹，VJIA選擇了代銷(xiāo)模式，不過(guò)亦不同于淘寶商城的“網(wǎng)絡(luò )柜臺”性質(zhì)，VJIA的銷(xiāo)售盡管是事后分成，但倉儲、物流系統則為VJIA所自主建立。VJIA有關(guān)運營(yíng)負責人告訴記者，相關(guān)供應鏈團隊主要為新組建，其中傳統行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)背景的都有，目前共有40余人。

　　業(yè)內分析認為，平臺搭建后的加成效應在未來(lái)即將逐步放大展現。實(shí)際上，在這一領(lǐng)域中，淘寶也早已在其淘寶商城中有所布局，引入了諸多品牌的淘寶旗艦店。未來(lái)，淘寶這種準B2C模式、走秀的買(mǎi)斷模式和VJIA的代銷(xiāo)模式，將在時(shí)尚購物電子商務(wù)領(lǐng)域中探索不同的演進(jìn)道路。