周杰和他的浪淘金公司正在做一件事：依靠精準的效果廣告，以十倍的速率顛覆中國互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告占主流的現有格局。

　　重啟中國效果廣告市場(chǎng)

　　2008年1月，頂著(zhù)“谷歌史上最年輕華人總監”光環(huán)的周杰在北京創(chuàng )立了浪淘金公司，取“大浪淘沙始見(jiàn)金”之意。僅僅兩年之后，依靠電話(huà)付費模式的效果廣告，周杰還真從沙子中“淘”到了真金，公司2009年的營(yíng)收逾千萬(wàn)人民幣，相比較2008年增長(cháng)了十倍。在已經(jīng)相對成熟的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上，這一成績(jì)堪稱(chēng)神話(huà)。

　　從過(guò)往的經(jīng)驗教訓及周杰全程參與了谷歌廣告平臺研發(fā)并領(lǐng)導開(kāi)發(fā)了谷歌反欺詐系統的技術(shù)背景來(lái)看，浪淘金一頭扎入以電話(huà)付費為模式的效果廣告市場(chǎng)，似乎不是一個(gè)“聰明”的選擇。在浪淘金切入之前，中國已經(jīng)有一大批這樣的公司“死”在了沙灘上。

　　從喧囂到沉默，從紅海到死海，受困于“結果很難看”(即不能為廣告主帶來(lái)很好的投資回報率)等癥結的電話(huà)付費廣告市場(chǎng)一度被用戶(hù)拋棄。但與此同時(shí)，一組數據卻在提醒著(zhù)中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，失敗只是一個(gè)障眼法——2009年，效果廣告已占美國全部互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)63%的份額，反觀(guān)中國市場(chǎng)，目前效果廣告僅占市場(chǎng)份額的30%左右。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，行業(yè)曾經(jīng)的集體失敗只能說(shuō)明行業(yè)從業(yè)者的集體迷失，中國的效果廣告市場(chǎng)的巨大潛力依然在等待釋放。周杰對此預言：“效果廣告將在數年內占到中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)規模超過(guò)數百億元人民幣，徹底顛覆目前現有的以品牌廣告為主的市場(chǎng)格局。”

　　如果將電話(huà)付費方式的中國效果廣告業(yè)比喻成一團死結，那浪淘金近兩年所作的就是為此理順了頭緒。“浪淘金現在就是在探索效果廣告的真正的發(fā)展方向，把死海拉回藍海。”周杰分析，“那么多公司前仆后繼地死在了沙灘上，反而說(shuō)明市場(chǎng)是有巨大需求存在的，那些公司之所死去，是因為缺乏足夠的技術(shù)驅動(dòng)行業(yè)前進(jìn)，構建和經(jīng)營(yíng)精準營(yíng)銷(xiāo)平臺是有著(zhù)非常高的技術(shù)門(mén)檻，需要對海量的信息進(jìn)行篩選及推送，傳統的電話(huà)付費模式采用的人海戰術(shù)只會(huì )將自己累死在沙灘上。”

　　周杰分析說(shuō)，品牌廣告需要嚴格的過(guò)程控制，對創(chuàng )意、媒體分析等很看重，因為其結果無(wú)法衡量，只能依靠過(guò)程管理來(lái)期望更好的結果。而在效果廣告領(lǐng)域，技術(shù)反而才是才關(guān)鍵的，它抓的是人的欲望階段，需要借助互聯(lián)網(wǎng)等數字媒體的特征，準確地挖掘到當前有消費需求的用戶(hù)，并推送給他們相關(guān)的廣告信息?；诰珳屎蛡€(gè)性化，一方面廣告成本可以大幅降低，另外一方面用戶(hù)看到的商家信息將不再是廣告，而是得來(lái)全不費功夫的資訊，不但不會(huì )有被騷擾之感，反而有一種意外之喜。

　　相較而言，過(guò)去大批倒下的公司由于沿襲傳統批零差價(jià)的廣告模式，即使給客戶(hù)帶來(lái)可觀(guān)的電話(huà)咨詢(xún)量，但是由于精確性缺乏，導致成交率很低，商家自然會(huì )做出明智的選擇。由于不能給商家帶來(lái)一個(gè)好看的結果，導致?tīng)I銷(xiāo)平臺本身的結果也很難看。

　　浪淘金旗下的簡(jiǎn)單網(wǎng)(www.j.cn)是按照來(lái)電效果付費模式的一個(gè)集中展示平臺，當然表面上看它還是一個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站，商家的信息都做了分類(lèi)，從婚紗攝影到家政服務(wù)，涵蓋了數十個(gè)行業(yè)的信息。用戶(hù)通過(guò)輕松地查詢(xún)和對比商家信息，最后對自己感興趣的商家進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)。浪淘金提供的電話(huà)監控系統是非常透明的，為了最大程度保護商家利益，浪淘金還采取了一些具體措施：比如15秒以?xún)冉Y束通話(huà)的電話(huà)不計費；同一號碼重復撥打商家電話(huà)30日以?xún)戎皇找淮钨M；被確定為黑名單的電話(huà)實(shí)行退費等措施都受到了商家的歡迎和贊譽(yù)。[page]

　　為廣告主省錢(qián) 銷(xiāo)售工作很容易

　　去年整體偏冷的經(jīng)濟環(huán)境令很多商家叫苦不迭。而周杰卻認為這是考驗浪淘金最好的機會(huì )，“經(jīng)濟周期冷的時(shí)候，正是主推革命性技術(shù)的好機會(huì )”。

　　中小企業(yè)需要尋找客戶(hù)過(guò)冬，而浪淘金正好可以能為客戶(hù)省錢(qián)。當廣告商和廣告主站在同一個(gè)維度上考慮問(wèn)題的時(shí)候，事情就變得順其自然了。

　　李東駿是北京愛(ài)方視覺(jué)婚紗攝影的老板，以前都是通過(guò)購買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵字等方法來(lái)做推廣，但現在他已經(jīng)放棄了這一選擇。李東駿2008年來(lái)到北京市場(chǎng)，初來(lái)京城，對當地的消費者和廣告媒體都不熟悉，如何快速打開(kāi)局面成為了他的頭等大事。李東駿表示，公司開(kāi)始也嘗試了很多媒體，按點(diǎn)擊，按展示收費的都有，但總面臨著(zhù)很多問(wèn)題，要么是沒(méi)效果，要么就是沒(méi)辦法統計，一通廣告下來(lái)，錢(qián)沒(méi)少花，業(yè)務(wù)卻不見(jiàn)增長(cháng)，直到和浪淘金合作，業(yè)務(wù)很快上來(lái)了，現在我的北京旗艦店已經(jīng)在雙井開(kāi)張了，和浪濤金合作，確實(shí)省力省心。

　　如今，浪淘金的效果廣告已經(jīng)被客戶(hù)所接受。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，訂單就是最好的效果。據周杰介紹，目前簡(jiǎn)單網(wǎng)平臺上僅北京地區的商家就接近1500家，因為效果廣告做的是在為廣告主省錢(qián)的事，所以銷(xiāo)售工作推進(jìn)起來(lái)很容易，“不需給客戶(hù)編什么動(dòng)聽(tīng)的故事，許諾什么美好的將來(lái)，每投入一塊錢(qián)廣告就能獲得數倍的回報，這就是最好的故事。”

　　據簡(jiǎn)單網(wǎng)的追蹤調查顯示，約85%的商家在轉向效果廣告模式后，其每單業(yè)務(wù)所分擔的廣告費用支出平均降低到原來(lái)的三分之一以?xún)?。絕大部分客戶(hù)在嘗到甜頭之后進(jìn)行了續費。

　　謹慎擴張 醫療行業(yè)堅決不碰

　　今年，已經(jīng)在北京站穩腳跟的浪濤金將布局全國市場(chǎng)，在全國范圍內遴選代理商。周杰強調，各地情況不一樣，代理商的要求也不一樣，但有一些行業(yè)肯定是不去涉及的，比如醫療，因為“難以對效果進(jìn)行衡量，而且醫療行業(yè)的糾紛也比較多。”

　　成立兩年公司就開(kāi)始進(jìn)行擴張，是否操之過(guò)急？對于這一的疑問(wèn)，周杰表示，效果廣告是未來(lái)的趨勢，具備顛覆行業(yè)現有格局的潛質(zhì)，站在這一戰略高點(diǎn)上，浪淘金從一開(kāi)始就沒(méi)放松過(guò)資源整合工作，比如和新浪網(wǎng)、263在線(xiàn)、精品網(wǎng)等的合作，都是在為立足全國做準備。而從公司規模的角度來(lái)看，兩年來(lái)，浪淘金的擴張腳步一直沒(méi)有停過(guò)，光搬家就已經(jīng)三次，員工從最初的三個(gè)人到二十多人，再到現如今的七十多人，并且員工的數量幾乎每周都在增長(cháng)，這從公司前臺的訪(fǎng)客登記事由就可見(jiàn)一斑，厚厚本子上的簽名顯示大都是來(lái)應聘的。

　　周杰告訴記者，浪濤金的擴張將維持謹慎的姿態(tài)，相關(guān)的負責人對于渠道的管理有著(zhù)相當豐富的經(jīng)驗，相信他和他的團隊一定能夠管理好浪淘金的渠道代理商。

　　周杰最后表示，“效果廣告的精準優(yōu)勢是無(wú)以比擬的，足以改變互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的現有模式，浪淘金已經(jīng)做好了顛覆行業(yè)格局的準備，這是我們一直在做的事情。”