從自身做大到共同做大，孫德良在電子商務(wù)上的加速度顯然帶著(zhù)“理性”。

　　此前的12年里，在董事長(cháng)孫德良帶領(lǐng)下的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)生意寶)因“不拿VC一分錢(qián)，不要銀行一分貸款”而一直被外界譽(yù)為“駱駝公司”。

　　2010年1月27日，生意寶發(fā)布公告宣布擬減持中國服裝網(wǎng)30.4%的股份(原持股51%)，削減部分分別出售給以中國服裝網(wǎng)董事長(cháng)陳學(xué)軍為代表的管理團隊及浙江江浩坤元創(chuàng )投。這意味著(zhù)，12年來(lái)一直努力撇開(kāi)風(fēng)險投資的孫德良似乎“妥協(xié)”了。

　　“我減持中國服裝網(wǎng)并不是對其沒(méi)有信心，相反，我認為行業(yè)網(wǎng)站的出路是與資本結合，這樣才會(huì )做得更大，走得更遠。我們的股權受讓方——江浩坤元創(chuàng )投有很強的管理能力，我對這個(gè)團隊很有信心。2010年，生意寶（Toocle.cn）不排除再次與投資商聯(lián)手，并購其他優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站。”孫德良堅信減持股份并不意味著(zhù)失去話(huà)語(yǔ)權或市場(chǎng)機會(huì )。

　　從表面上看，孫德良是親手打破了自己定下的“不借助資本力量”的游戲規則，但實(shí)質(zhì)上，孫德良只是選擇在正確的時(shí)間做正確的事——為行業(yè)網(wǎng)站找到一條可持續發(fā)展的路徑，更為自己在電子商務(wù)領(lǐng)域夯實(shí)基礎。

　　“在我看來(lái)，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，錢(qián)一定要慢慢增多才會(huì )是一件好事。我做企業(yè)這么長(cháng)時(shí)間，唯一的感覺(jué)是你和對手已經(jīng)不是錢(qián)與錢(qián)的較量，有時(shí)候是一種精神和意志的較量。你一旦失去耐心，就算是引進(jìn)了大的戰略投資，把自己吹大，最終的結果很有可能還是以失敗告終。我的套路很簡(jiǎn)單，就做‘小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟’的平臺。”

　　你中有我，我中有你

　　捆綁做成大生意

　　有人說(shuō)，孫德良算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一個(gè)“異類(lèi)”。他最早創(chuàng )辦的B2B網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)，既沒(méi)有風(fēng)險投資的注入，也沒(méi)有一個(gè)海歸派。就這樣一個(gè)沒(méi)有任何身世背景，僅僅工作了5年的大學(xué)生，卻創(chuàng )造了一家年純利潤達5000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò )公司。

　　至今孫德良還清晰地記得公司上市時(shí)的那一幕：“當時(shí)讓我站上去敲響市鐘，我就面向所有人，背對著(zhù)大屏幕，用力地敲了很久。我敲鐘的手還沒(méi)有停下來(lái)，突然看見(jiàn)面前有人已經(jīng)跳了起來(lái)，我回頭一看，股價(jià)已經(jīng)變成了68.10元。”

　　“之前我們沒(méi)有借助任何外界的資本力量實(shí)現了上市的夢(mèng)想。但是現在，如果我們能夠借助資本力量，幫助那些小規模的行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現上市的夢(mèng)想，并且我們可以一同成長(cháng)，那我非常愿意做這樣的事情。”顯然，對于資本力量的“取舍”，孫德良已經(jīng)想得很明白。

　　從1997年創(chuàng )業(yè)到2006年生意寶上市，內斂的孫德良從不涉足電子商務(wù)以外的行業(yè)。“即使在房地產(chǎn)、股市最火爆的時(shí)候，我也沒(méi)有進(jìn)入這些‘暴利’行業(yè)。”盡管曾有很多資本高手“慫恿”孫德良采取“快進(jìn)快出”的策略，但他還是堅持了自己的承諾。

　　對于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有更多的會(huì )員就等于擁有了市場(chǎng)和未來(lái)。如何才能讓生意寶做得更大、更具持續性，是孫德良必須邁過(guò)的一道門(mén)檻，所以，孫德良一直在打“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”的主意。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息垃圾場(chǎng)，把這些信息進(jìn)行分類(lèi)，就會(huì )形成一個(gè)個(gè)小門(mén)戶(hù)。但是又不能讓小門(mén)戶(hù)變成沒(méi)有相互關(guān)聯(lián)的信息孤島。”孫德良說(shuō)，“用‘生意寶’可以把這些小門(mén)戶(hù)串聯(lián)起來(lái)，形成聯(lián)盟。這就是我的想法。”

　　“其實(shí)，我在2007年就提出了‘小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟’模式，目的是把很多小的行業(yè)網(wǎng)站整合起來(lái)，形成聯(lián)盟的關(guān)系，我們提供的不僅僅是平臺，還有服務(wù)。比如，有些企業(yè)可能缺資金，我們可以為他們做擔?；蛲扑]相關(guān)金融機構；比如有些網(wǎng)站需要引進(jìn)VC，我們可以為他們推薦。說(shuō)到底，我希望打造一個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺，讓所有的行業(yè)會(huì )員共同做大。只有共同做大，才會(huì )有更大的市場(chǎng)。孫德良告訴記者。

　　在機會(huì )面前有魄力

　　借助風(fēng)投做大平臺

　　“做好一個(gè)企業(yè)，必須擁有‘三力’：在困難面前有毅力；在誘惑面前有定力；在機會(huì )面前有魄力。”孫德良坦言，這是自己歷經(jīng)十幾年打拼悟出來(lái)的道理。所以說(shuō)，一旦有一天機會(huì )來(lái)到面前，孫德良自然沒(méi)有理由放棄。“如果說(shuō)2003年‘非典’加速電子商務(wù)的發(fā)展是第一階段的話(huà)，那么2008年的金融危機則是第二階段，也成為電子商務(wù)發(fā)展的重要力量，而這就是一次機會(huì )。”

　　據預測，到2011年經(jīng)常使用電子商務(wù)的中小企業(yè)將達總數的30%以上。和中國上千萬(wàn)家企業(yè)群相比，電子商務(wù)顯然還有更大的發(fā)展空間。孫德良做事雖然一貫不張揚，但并不代表沒(méi)有野心，他看中的正是這塊市場(chǎng)。孫德良在繼續做大自己主業(yè)的同時(shí)，還在用投資人的眼光尋覓著(zhù)適合投資的企業(yè)。

　　孫德良此次減持中國服裝網(wǎng)的意圖非常明顯，借助風(fēng)險投資共同做大中國服裝網(wǎng)，最終目標是上市。一旦取得成功，這種示范效應會(huì )讓生意寶的投資鏈條繼續拉長(cháng)，而選擇合適的電子商務(wù)投資也是孫德良釋放出的一個(gè)信號。

　　“自從上市以來(lái)，我們在市場(chǎng)上得到了很多的關(guān)注。更重要的是，很多企業(yè)借助生意寶這個(gè)平臺，找到了發(fā)展方向、業(yè)務(wù)模式及合作伙伴。如果我們能主動(dòng)走出去為這些行業(yè)網(wǎng)站提供他們需要的服務(wù)，就會(huì )取得雙贏(yíng)。”孫德良堅定地表示。而善于把握并牢牢抓住機會(huì )的孫德良已經(jīng)有了通盤(pán)考慮——關(guān)聯(lián)企業(yè)擇機上市。從這個(gè)角度審視，就不難理解孫德良將中國服裝網(wǎng)股權轉讓的真正用意。“眼下投資行業(yè)網(wǎng)站和開(kāi)辟新的領(lǐng)域是全面向電子商務(wù)發(fā)起猛攻的第三波。”顯然，孫德良不會(huì )錯過(guò)這次的“沖鋒”機會(huì )。

　　2009年11月11日，生意寶正式對外宣布進(jìn)軍線(xiàn)上會(huì )展業(yè)務(wù)，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會(huì )展信息服務(wù)平臺——“中國行業(yè)會(huì )展網(wǎng)（31expo.com）”。事實(shí)上，孫德良已經(jīng)完整地勾勒出了公司未來(lái)的發(fā)展藍圖——“專(zhuān)業(yè)公司+線(xiàn)上平臺+線(xiàn)下展會(huì )”的市場(chǎng)服務(wù)框架布局。如同轉讓中國服裝網(wǎng)股權一樣，孫德良的最終目標不僅是為會(huì )展業(yè)和中小企業(yè)提供更全面的產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)，而且希望其成為上市公司重要的贏(yíng)利點(diǎn)之一，之后擇機上市。

　　“為什么我們能夠從兩萬(wàn)塊做到今天，我們公司內部有一句話(huà)，叫‘激情澎湃走樓梯’。我覺(jué)得根本原因是這句話(huà)起到了關(guān)鍵性作用。走樓梯算是一種理性，激情澎湃夠感性，激情澎湃走樓梯，實(shí)際上是一個(gè)理性和感性的結合。我覺(jué)得不管是公司或者個(gè)人財富的積累也一定是激情澎湃走樓梯的模式，而不是乘電梯的過(guò)程。生意寶每走一步，每做一個(gè)決定，都是基于這個(gè)理念。”（來(lái)源：數字商業(yè)時(shí)代作者：周穎 ）