某天，一場(chǎng)漫長(cháng)而混亂的董事會(huì )后，你總算將所有董事送出辦公室。然后和CFO開(kāi)車(chē)到常去的酒吧，干掉一杯啤酒，這才能繼續討論剛才的狀況。“剛才每位投資人是不是給了咱們3種完全不同的意見(jiàn)？”你這樣問(wèn)，但CFO卻令你絕望地回答道：“不，我聽(tīng)到5種不同意見(jiàn)，而且全都亂七八糟的，要么含含糊糊，要么還沒(méi)有定論。”

　　這種情況其實(shí)是很常見(jiàn)的，尤其是面對諸如融資、重大決策調整或公司收購等重大關(guān)頭時(shí)。VC也有不同特點(diǎn)：有的好像無(wú)所不知，有的像蘇格拉底一樣不停問(wèn)到你腦袋發(fā)脹，有的坐在角落里拼命做筆記，有的似乎一刻也離不開(kāi)手上的黑莓手機——即使在發(fā)言的時(shí)候。從這么一大群人里找出結論很困難，而面臨重大問(wèn)題的時(shí)候，每個(gè)人的利益不同，找出統一的結論就更困難了。

　　雖然我并不喜歡挨個(gè)約見(jiàn)投資人，但在這種情況下別無(wú)他法。最好的辦法就是在董事會(huì )后，向所有人發(fā)一封e-mail，稱(chēng)“經(jīng)過(guò)董事會(huì )對某個(gè)話(huà)題的討論，我仍然不是很清楚大家的觀(guān)點(diǎn)。因此，我希望能單獨與各位詳談。然后，我會(huì )再召開(kāi)一次董事會(huì )議，總結我從大家那里獲得的觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)行討論，然后我會(huì )介紹管理團隊對此事的想法”。

　　雖然這是個(gè)笨辦法，但的確能解決不少問(wèn)題。首先，你可以與所有VC進(jìn)行一次深入交流。當投資人的目標不完全一致時(shí)，這對你很重要。談話(huà)時(shí)不要問(wèn)“你打算怎么辦？”而是有意識地引導話(huà)題，比如“在會(huì )上我好像聽(tīng)你說(shuō)……我的理解對嗎？”

　　其次，你可以搞清每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)。這種直接征詢(xún)的方式也是在告訴VC，你是在有系統地全面收集信息。VC相信你會(huì )考慮他們的意見(jiàn)，然后公開(kāi)結果，整個(gè)交流環(huán)境就會(huì )更加清楚，更加透明。最重要的是，每個(gè)人都參與了決策制定過(guò)程。

　　很多情況下，某個(gè)VC會(huì )表現得比其他人更為強硬（或更大聲）。即使你的觀(guān)點(diǎn)正好與其相符，情況也未必會(huì )因此變簡(jiǎn)單。要確定其他VC對這位強勢VC的意見(jiàn)是真的贊同，而不是說(shuō)：“好吧，雖然我不同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，但你堅持要這么做我也沒(méi)辦法。”如果你不及時(shí)將問(wèn)題搞清楚，今后會(huì )為你（和公司）帶來(lái)更多沖突。

　　記住，你是這家企業(yè)的CEO，領(lǐng)導企業(yè)是你的工作。當投資人含含糊糊的時(shí)候，你必須把問(wèn)題搞清楚，幫他們清楚地表達自己的想法、目標和觀(guān)點(diǎn)。