專(zhuān)欄作者：Mark Suster，GRP Partners的合伙人

　　重新寫(xiě)博客是一件有樂(lè )趣的事，自從我把我的公司賣(mài)給Salesforce.com之后，就沒(méi)有繼續寫(xiě)博客了。讓我最樂(lè )在其中的就是這個(gè)博客給我創(chuàng )造的對話(huà)機會(huì )，越來(lái)越多人在我的博客里留言、在Facebook里給我發(fā)信息、給我寫(xiě)郵件，他們要么是給我提問(wèn)題、對某篇博文的看法，或者對我所寫(xiě)內容提出質(zhì)疑。

　　其中我收到最好的評論來(lái)自我的好朋友Jason Spievak，他是RingRevenue的聯(lián)合創(chuàng )始人和CEO，我在今年年初投資了這家公司。Jason的評論內容相當顯而易見(jiàn)，我在寫(xiě)的時(shí)候為什么就沒(méi)有想到這些呢？

　　他說(shuō)，“鑒于大部分VC會(huì )談最后都沒(méi)有進(jìn)展到下一步，我發(fā)現了一個(gè)了不起的規律：在某個(gè)VC沒(méi)有給你推薦另一家VC之前，不要離開(kāi)這家VC的會(huì )議室。通常，VC不是直接把你送出門(mén)，說(shuō)‘不用了，謝謝。’他們更愿意告訴你一家其他的VC，這家新VC可能會(huì )更了解你項目或者更有可能是你潛在投資人。”

　　確實(shí)如此！大部分VC即便認為這個(gè)項目不適合他們，但也愿意提供幫助。他們也不愿意老是對創(chuàng )業(yè)者說(shuō)“不”（這也許就是為什么很多VC會(huì )說(shuō)，“我們喜歡你的公司——等你再做出點(diǎn)兒成績(jì)之后再來(lái)找我們吧。”我把這叫做溫柔的‘不’。）。

　　根據大數法則，我們必須對你們中的大部分人說(shuō)“不”?？紤]一下這個(gè)：我每星期要跟大約10家公司親自面談或開(kāi)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議，有時(shí)候是15家，有時(shí)候少一點(diǎn)。但這意味著(zhù)我每年會(huì )看400-500個(gè)項目。（這已經(jīng)排除了很多我收到但認為沒(méi)有必要面談或電話(huà)溝通的商業(yè)計劃書(shū)。）我們有4個(gè)合伙人、2個(gè)投資經(jīng)理和1個(gè)分析師。整個(gè)團隊每年要看超過(guò)1,000個(gè)項目。我的數字可能有些出入，因為現在很晚了，而且我剛喝了酒，但我們確實(shí)看過(guò)很多項目。

　　假設在好的年景，我們投資了10個(gè)項目，這最多也就是所看項目1%。因此，我會(huì )對創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，從原則上說(shuō)，我們見(jiàn)過(guò)的99%項目都會(huì )被拒掉。（一個(gè)杰出的創(chuàng )業(yè)者，曾出售過(guò)兩家公司，然后在VC行業(yè)干了8年，最后他離開(kāi)了VC行業(yè)重新回去創(chuàng )業(yè)，因為他已經(jīng)厭倦了總是要拒絕創(chuàng )業(yè)者。）所以，這也就是為什么有那么多文章講如何有效拒絕企業(yè)者（請看Fred Wilson和Brad Feld的博客）。這也就是為什么我的哲學(xué)是，“如果我需要拒絕大部分我見(jiàn)過(guò)面的人，那么我會(huì )對他們和善一點(diǎn)兒。如果我不能投資他們，至少我也不想讓他們認為我是個(gè)混蛋。”

　　所以，對于很多我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng )業(yè)者，我都會(huì )盡我所能給他們推薦。如果某家公司不太好，我也會(huì )盡力保護我的朋友和同事不至于在這家公司身上浪費時(shí)間。這種情況下，我有責任告訴創(chuàng )業(yè)者，我不認可他的公司。但對于很多其他公司，情況可能是：太早期了、太晚期了、行業(yè)不適合、地理位置不合適、太多投資人爭搶、我們已經(jīng)在類(lèi)似的公司身上失敗過(guò)一次、或者坦白說(shuō)我可能正在和另外兩家公司在談，現在沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)評估你的公司。在上述這些情況下，我很樂(lè )于提供一些推薦，通常我也盡我所能這么做（好比說(shuō)，今天我見(jiàn)了一家有趣的公司，叫做Ride Amigos，它對我們來(lái)說(shuō)太早期了，但我相信它能從別人那里融到錢(qián)。）

　　但如同生活的大部分時(shí)間，很多人并不會(huì )開(kāi)口要求。你不要求，你就不會(huì )得到。我經(jīng)常告訴那些正在找工作的人，當你在面試的時(shí)候，你的目標不是向面試官索要一份工作，而是向他要3個(gè)推介。在某種程度，尋找VC也是一樣的。接受Jason的建議，在與VC會(huì )談的時(shí)候，如果你意識到這家VC沒(méi)有投資你的意向，別害怕說(shuō)：“如果您認為我們不適合你們，您認識那些我們比較適合的VC嗎？”如果你們交流的氣氛很好（并不總是這樣子的），詢(xún)問(wèn)他們是否介意幫你推薦一下。