有句話(huà)說(shuō)得好，人脈決定融資成敗，這句話(huà)在經(jīng)濟蕭條時(shí)更顯得無(wú)比正確。當然，擁有良好的從業(yè)記錄也有益無(wú)害。Nexage公司的創(chuàng )始人就是個(gè)好例子。這家位于馬薩諸塞州的手機廣告優(yōu)化公司在今年7月中旬，就是靠著(zhù)人脈關(guān)系和在業(yè)內的名聲拿到了400萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。

　　有了這筆資金的幫助，公司CEO戴夫 甘地（Dev Gandhi）預計明年收入會(huì )達到1，000萬(wàn)美元。在為期六個(gè)月的融資過(guò)程中，他和公司董事長(cháng)邁克 貝克（Mike Baker）受到很多VC的歡迎，最后在幾個(gè)有意合作的對象中挑出了最合適的。令他們成為VC寵兒的王牌是：貝克曾創(chuàng )建過(guò)另一家手機廣告公司Enpocket，并擔任了六年CEO，這家公司2007年被諾基亞收購。

　　Nexage找到最合適的兩家VC分別是位于多倫多的BlackBerry Partners Fund（雖然名為黑莓基金，但該基金并不是黑莓手機制造商RIM的專(zhuān)屬投資部門(mén)；RIM只是該基金的投資者之一，其他投資者還包括路透社和加拿大皇家銀行）和專(zhuān)注于初創(chuàng )企業(yè)的GrandBanks Capital.協(xié)議完成后，黑莓基金合伙人馬特 高登（Matt Golden）和GrandBanks普通合伙人賴(lài)安 摩爾（Ryan Moore）加入Nexage董事會(huì )。貝克和高登早就打過(guò)交道，還在Enpocket時(shí)雙方就合作過(guò)，當時(shí)高登是手機應用程序公司Tira Wireless的創(chuàng )始人之一。貝克和GrandBanks也有過(guò)合作經(jīng)歷。雖然過(guò)去有良好的合作關(guān)系——貝克在Enpocket的成功被高登贊為“華麗的退場(chǎng)”——但Nexage仍得靠自己的真本事去贏(yíng)得投資。

　　高登對Nexage在手機廣告界所扮演的中轉站角色非常感興趣，市場(chǎng)影響力很大，源源不斷地為各個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體公司輸送廣告。在這個(gè)蓬勃的新興市場(chǎng)，Nexage提供的控制軟件能大大增加手機廣告收入，幫助廣告商更有效地接觸目標受眾群體。

　　“我們認為手機廣告市場(chǎng)具有巨大商機，”高登說(shuō)，“而他們恰恰是這行業(yè)內最出色的公司，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間比較長(cháng)，只用很少的資源就取得很大的成績(jì)。”更吸引高登的是Nexage簽下的幾個(gè)大客戶(hù)，包括CBS和網(wǎng)絡(luò )視頻公司Divx，而且只靠很微薄的資金支持——全靠公司成立時(shí)拿到的250萬(wàn)美元天使投資度過(guò)最初的兩年半時(shí)間。

　　這家公司在競爭中脫穎而出，大部分同行都是后來(lái)才從其他行業(yè)擴展到手機廣告管理領(lǐng)域，而Nexage擁有業(yè)內最頂尖的專(zhuān)業(yè)人才。對甘地來(lái)說(shuō)，通過(guò)與黑莓基金的合作，還有機會(huì )接觸到手機巨頭RIM，令這次合作更為理想。甘地表示，“黑莓基金是目前最適合的戰略合作伙伴，作為行業(yè)領(lǐng)軍者，他們很清楚智能手機業(yè)當前的發(fā)展形勢，也能理解我們在手機互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所做的工作。”

　　天使投資協(xié)議中應包括下列5條內容：

　　1.執行補償。假如資金用盡，創(chuàng )始人要和投資者共飲苦酒嗎？

　　2.剩余財產(chǎn)分配優(yōu)先權。天使投資者經(jīng)常要求在創(chuàng )始人和其他股東拿到收益前，要先收回自己的投資，還要加上一筆可觀(guān)的回報。這可以在企業(yè)清算中保護投資者利益。

　　3.董事會(huì )。在初創(chuàng )公司里，董事會(huì )應包括一位創(chuàng )始人、一位投資者和一個(gè)雙方都認可的獨立董事。

　　4.里程碑。比如什么時(shí)候發(fā)布產(chǎn)品，什么時(shí)候雇用重要的管理層，或者什么時(shí)候突破某個(gè)業(yè)績(jì)指標。

　　5.參與權。天使投資者希望有權參與未來(lái)的融資機會(huì )。“這個(gè)條款能保證天使投資者繼續參與企業(yè)發(fā)展，保持活躍。”