通過(guò)專(zhuān)業(yè)化重組，長(cháng)城鉆探鉆井液公司各項業(yè)務(wù)實(shí)現新突破。今后，公司在完善業(yè)務(wù)鏈的同時(shí)，將繼續堅持國際化戰略，努力打造高水平的“泥漿”鐵軍。

　　■文/劉君啟 仲凌云

　　一年前，長(cháng)城鉆探公司對“泥漿”業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化重組，將原長(cháng)城鉆井液公司與鉆井一公司、鉆井二公司的泥漿公司整合成集國內外業(yè)務(wù)為一體的鉆井液公司。

　　一年的時(shí)間，鉆井液公司盡顯活力，在經(jīng)濟寒冬中實(shí)現逆勢增長(cháng)。截至10月末，實(shí)現業(yè)務(wù)收入7.11億元，海外新簽訂合同額1.04億美元，突破1億美元大關(guān)；預計全年業(yè)務(wù)收入可望突破10億元，同比增長(cháng)20％。

　　發(fā)展剛剛開(kāi)始。在鉆井液公司剛剛出臺的十二五發(fā)展規劃中，明確提出年均增長(cháng)15%，到2015年產(chǎn)值規模達到21億以上，利潤實(shí)現同步增長(cháng)。

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　　在鉆井液公司采訪(fǎng)，聽(tīng)到這樣一個(gè)故事：原來(lái)鉆井液公司已經(jīng)進(jìn)入墨西哥油基泥漿服務(wù)市場(chǎng)，并完成25口井的施工作業(yè)，但終因油基泥漿施工經(jīng)驗欠缺、技術(shù)不過(guò)硬而被迫退出。

　　市場(chǎng)就是這樣，當你的技術(shù)水平不高、依附于人的時(shí)候，得到的自然是苦澀的果實(shí)。沒(méi)有屬于自己的技術(shù)研發(fā)體系，制約著(zhù)鉆井液公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　專(zhuān)業(yè)化重組后，鉆井液公司的研發(fā)能力有了顯著(zhù)變化。

　　整合前的長(cháng)城鉆井液公司具有很強的海外市場(chǎng)技術(shù)敏感度，市場(chǎng)需要什么技術(shù)一清二楚，但在實(shí)驗室、科研儀器等方面都存在不足。而原鉆井一公司、鉆井二公司的泥漿公司，盡管擁有實(shí)驗樓、較為完備的科研儀器以及人力資源優(yōu)勢，但科研立項圍繞鉆井進(jìn)行，單獨的鉆井液科技研發(fā)項目不多，有勁不知道往何處使。

　　現在的鉆井液公司每年能承擔局級以上的科研項目6項以上，鉆井液公司級項目10項左右，每年的科技研發(fā)投入近千萬(wàn)元，科技研發(fā)能力大大增強。鉆井液的科技立項緊緊圍繞現場(chǎng)施工重大技術(shù)難題攻關(guān)、業(yè)務(wù)擴展對于技術(shù)的需求以及國際前沿技術(shù)的研發(fā)和儲備而展開(kāi)，增強了科技研發(fā)的針對性和前瞻性。

　　重組一年的時(shí)間，鉆井液公司共承擔了全油基環(huán)保型泥漿技術(shù)、超高密度超高礦化度鉆井液技術(shù)、鉆井液廢棄物無(wú)害化處理技術(shù)等10項技術(shù)攻關(guān)，并取得初步成果。超高密度、超高礦化度鉆井液技術(shù)實(shí)現了重大突破，特別是掌握了超高密度、超高礦化度鉆井液在小井眼的流變性能維護和調控技術(shù)，并在烏茲別克斯坦吉達3井得到成功應用，為站穩和擴展烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦以及阿塞拜疆等中亞深井市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。

　　重組優(yōu)勢增強了技術(shù)研發(fā)能力，同時(shí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、人力資源優(yōu)勢都互通有無(wú)，形成了合力，為實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展奠定了基礎。

　　完善業(yè)務(wù)鏈

　　統計資料顯示，鉆井液公司實(shí)現的產(chǎn)值中，99%以上來(lái)自鉆井液服務(wù)，而固控、廢棄物處理服務(wù)不足1%。這也難怪，全球鉆井液綜合服務(wù)中，鉆井液服務(wù)占到80%，固控、廢棄物處理服務(wù)所占比例不到20%。

　　與其多挖井而不及泉，不如深挖一井。以前，因為在資金、人力資源等方面匱乏，只能集中精力搞鉆井液服務(wù)，也正是這種思想，鉆井液服務(wù)才得到了快速發(fā)展。但如今，重組后的鉆井液公司，實(shí)現了業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化和國內外一體化，能夠集中資金和人力，著(zhù)力擴展固控和廢棄物處理服務(wù)。

　　不到20%的市場(chǎng)份額，值不值投入人力、物力和財力？

　　答案是肯定的。固控、廢棄物處理服務(wù)所占比例雖然較小，但全球鉆井液綜合服務(wù)市場(chǎng)的“蛋糕”很大，今年的市場(chǎng)規模就在90億美元以上，預計2012年市場(chǎng)規模達到108億美元。此外，越來(lái)越多的甲方在招標中要求提供鉆井液技術(shù)服務(wù)一體化，即提供鉆井液、固控和廢物處理等一體化服務(wù)。

　　重組以后，鉆井液公司及時(shí)摸清在固控、廢棄物處理服務(wù)方面的能力，加大資金投入、加強人才培養、加快技術(shù)研發(fā)。目前，鉆井液公司為國內151部鉆機提供固控服務(wù)，在委內瑞拉為PDVSA提供7部鉆機的固控綜合服務(wù)。同時(shí)，鉆井液公司積極參加國內外一體化服務(wù)項目投標，其中中石油伊朗北阿執行一體化服務(wù)方案得到甲方認可，有望近期啟動(dòng)。

　　從單一的鉆井液技術(shù)服務(wù)到附加固控、廢物處理一體化服務(wù)，鉆井液公司在擴大市場(chǎng)規模的同時(shí)，正在尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　堅持國際化戰略

　　市場(chǎng)是公司發(fā)展的舞臺。鉆井液公司經(jīng)理劉緒全表達了這樣的思路：“國內以‘?！癁橹?、國外以‘闖’為主，不等不靠，在立足中資、保障中石油海外勘探開(kāi)發(fā)戰略實(shí)施的同時(shí)，努力開(kāi)拓國際油公司市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。在十二五末，產(chǎn)值實(shí)現21億元中，80%以上來(lái)自海外市場(chǎng)?！?

　　那么，鉆井液公司明天的海外市場(chǎng)來(lái)自哪里？

　　來(lái)自穩定的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，做大規模。整合前，鉆井液公司海外產(chǎn)值能力上億元的市場(chǎng)只有2個(gè)。經(jīng)過(guò)1年時(shí)間，公司海外產(chǎn)值規模達到或者有望達到億元的市場(chǎng)達到7個(gè)，業(yè)務(wù)范圍分布在美洲、非洲、中亞和中東等地區。

　　來(lái)自與國際大公司的競爭中。全球鉆井液市場(chǎng)78%的份額掌握在M-I、Baroid和Baker Hughes三大公司。鉆井液公司在滿(mǎn)足甲方技術(shù)需求的基礎上，通過(guò)國際招標降低采購價(jià)格，綜合利用國內和國際優(yōu)勢資源，提升整體價(jià)格競爭力、營(yíng)利能力和抗風(fēng)險能力，從競爭對手的碗中分一杯羹。乍得市場(chǎng)就是這么進(jìn)入的，不僅打破了Baker Hughes公司的壟斷，而且形成了“平分江山”的市場(chǎng)格局。

　　來(lái)自海上市場(chǎng)以及固控、廢棄物處理新業(yè)務(wù)。統計表明，油公司日益加大海上勘探開(kāi)發(fā)的投資，海上鉆井液服務(wù)規模不斷增大，開(kāi)發(fā)適應于海上的鉆井液技術(shù)，拓展海上鉆井液技術(shù)服務(wù)成為必然選擇。公司將開(kāi)展好固控、廢棄物處理服務(wù)，滿(mǎn)足甲方一體化服務(wù)需要，增加收入。同時(shí)，尋找乍得、蘇丹、伊朗等市場(chǎng)的廢棄物處理服務(wù)機會(huì )，做大委內瑞拉固控服務(wù)市場(chǎng)。

　　來(lái)自長(cháng)城鉆探公司建設國際化石油工程技術(shù)總承包商帶來(lái)的機遇。鉆井液公司緊跟長(cháng)城鉆探公司建設國際化石油工程技術(shù)總承包商的步伐，在梳理和構建技術(shù)體系、努力建設世界上技術(shù)體系最全的鉆井液公司的同時(shí)，大力發(fā)展一體化服務(wù)能力，緊緊抓住長(cháng)城鉆探建設石油工程總承包商帶來(lái)的機遇，做大做強鉆井液海外服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　在對市場(chǎng)進(jìn)行理性思考的同時(shí)，鉆井液公司一些基礎工作也有序較快鋪展開(kāi)來(lái)。制定中長(cháng)期科技發(fā)展規劃，確定科技的發(fā)展方向，增強科技實(shí)力和科技創(chuàng )新能力，形成具有長(cháng)城特色的技術(shù)體系，支撐海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。制定十二五市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)展規劃，建立健全長(cháng)城海外項目部、鉆井液公司和市場(chǎng)管理部三級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，積極走出去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。深化業(yè)務(wù)扁平化管理，實(shí)行項目部管理模式，提升現場(chǎng)管理水平。制定中長(cháng)期人才發(fā)展戰略，打造一支精技術(shù)、懂管理、通外語(yǔ)、善交流、忠誠企業(yè)、樂(lè )于奉獻的高素質(zhì)復合型人才隊伍。

　　最近，鉆井液公司不斷有好消息傳來(lái)：全白油基泥漿技術(shù)經(jīng)過(guò)一年的技術(shù)攻關(guān)，即將進(jìn)入現場(chǎng)試驗；古巴鉆井液技術(shù)服務(wù)即將啟動(dòng)；中標烏茲別克明布拉克鉆井液服務(wù)項目；中標印尼JABUNG 1000萬(wàn)美元鉆井液服務(wù)項目……

　　長(cháng)城“泥漿”旗艦正揚帆遠航。