一個(gè)擁有“中國拉鏈十大知名品牌”、曾經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)潮流的明星企業(yè)緣何倒在了經(jīng)濟復蘇前夜？

　　對微利行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能走出“不走多元化就是等死，走多元化就是找死”的怪圈？

　　文/攝 特約記者 陶魏斌

　　出事的消息最先是由員工捅出來(lái)的。

　　方圓是浙江義烏利達拉鏈廠(chǎng)銷(xiāo)售部的員工，在9月10日前，她把所有的精力都花在了“討薪”上。公司已經(jīng)欠他們好幾個(gè)月的工資了?！白疃嗟囊淮吻妨擞?個(gè)月?！?/p>

　　一時(shí)，利達拉鏈這家曾經(jīng)輝煌的明星企業(yè)，如今面臨突然“斷鏈”的“生死”抉擇。10年間，利達拉鏈的掌門(mén)吳琴英因聞名全球的義烏小商品城之興而興。今天義烏小商品城迎來(lái)復蘇的曙光，重新熱鬧起來(lái)，而利達拉鏈卻已經(jīng)轟然倒下。

　　無(wú)限風(fēng)光

　　浙江義烏市北苑街道辦事處副主任駱小俊作為當地政府代表，處理了利達拉鏈的欠薪問(wèn)題。

　　“事情發(fā)生以后，法院對利達拉鏈廠(chǎng)的一部分成品、半成品、原材料進(jìn)行了拍賣(mài)，賣(mài)了約130萬(wàn)元，付清了拖欠的職工工資，廠(chǎng)里的部分資產(chǎn)也被查封?！瘪樞】≌f(shuō)。

　　誰(shuí)都無(wú)法相信，利達拉鏈會(huì )走到這一步，即使是和企業(yè)“掌門(mén)人”吳琴英相熟超過(guò)15年的老朋友也感到很意外，“停產(chǎn)前幾天，企業(yè)也一直還有訂單在加工?！?/p>

　　今年43歲的吳琴英，作為利達拉鏈的董事長(cháng)，在義烏當地可算得上是“風(fēng)云”企業(yè)家。她的企業(yè)曾是義烏市最具競爭力企業(yè)、義烏市專(zhuān)利示范企業(yè)，所創(chuàng )的“利達”品牌，集中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國拉鏈十大知名品牌于一身，品牌知名度位居拉鏈行業(yè)世界前十，年產(chǎn)值在3年前就達到2億多元。

　　“她當年在義烏多風(fēng)光啊，義烏第一輛奔馳500就是她買(mǎi)的?！笔煜乔儆⒌娜耸炕貞浾f(shuō)，在10年前，這輛豪車(chē)的價(jià)格就超過(guò)200萬(wàn)元。

　　而如今，吳琴英已經(jīng)因為欠債導致企業(yè)資金鏈斷裂?！案鶕覀冋莆盏臄底?，她拖欠的民間借貸約為5000余萬(wàn)元、銀行借貸8000萬(wàn)元、拖欠的新廠(chǎng)區施工隊工程款約2000萬(wàn)元，總計1.6億元?！绷x烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳新喜說(shuō)。

　　十年沉浮，讓吳琴英從天上跌入了深淵。

　　精明的人

　　吳琴英的第一桶金來(lái)自物流。當時(shí)，她依托義烏小商品市場(chǎng)繁忙的人流物流，賺取了啟動(dòng)資金。也就在那時(shí)候，她買(mǎi)了那輛使她成名的奔馳豪華轎車(chē)。

　　之后，吳琴英將目光瞄向了義烏的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。她敏銳地發(fā)現，當地雖然已經(jīng)是世界最大的拉鏈生產(chǎn)基地之一，但眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的都是低端拉鏈，她試圖創(chuàng )辦一家經(jīng)營(yíng)高端拉鏈的企業(yè)。那時(shí)，吳琴英擁有價(jià)值106萬(wàn)元的設備和300萬(wàn)元的流動(dòng)資金。

　　她看上去具備了足夠精明的商業(yè)眼光。隨著(zhù)物流市場(chǎng)的全面開(kāi)放，競爭已相當激烈，她必須毫不猶豫地選擇新的產(chǎn)業(yè)。

　　從一開(kāi)始，利達拉鏈就注重品牌建設，產(chǎn)品定位為中高端，吳琴英也表現出對產(chǎn)品技術(shù)的迷戀，不斷引進(jìn)各類(lèi)技術(shù)人才，花重金投入產(chǎn)品的研發(fā)。

　　“我從不會(huì )去跟技術(shù)人才對個(gè)人待遇問(wèn)題討價(jià)還價(jià)?！眳乔儆⒂幸淮螌η皝?lái)采訪(fǎng)的記者說(shuō)。她是這樣說(shuō)的，也正是這樣做的。吳琴英開(kāi)始從世界知名的日本YKK拉鏈公司大肆挖人。

　　有一個(gè)事例更能說(shuō)明吳琴英對技術(shù)的執著(zhù)：為引進(jìn)一名高級技術(shù)總監，吳琴英連續兩年每周3次給對方打電話(huà)，直至對方答應加盟。

　　在總結創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷時(shí)，吳琴英曾說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)初期，我們遇到過(guò)很多困難，歸根結底就是企業(yè)需要技術(shù)人才和管理人才，這是萬(wàn)變不離其宗的?！?/p>

　　得益于高投入與先進(jìn)的管理，利達拉鏈開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角。這個(gè)時(shí)候，大約是在2000年前后。

　　數年前，吳琴英還把自己的成功經(jīng)驗概括為“因為專(zhuān)注，所以出色”。

　　迷失自我

　　一帆風(fēng)順的企業(yè)幾乎是不存在的。隨后，利達拉鏈也出了問(wèn)題。

　　“吳琴英除了拉鏈廠(chǎng)之外，家族還經(jīng)營(yíng)了一家汽配修理廠(chǎng)。但這家廠(chǎng)幾年前就已經(jīng)轉手了，利達拉鏈廠(chǎng)則承擔了汽修廠(chǎng)的債務(wù)，每年進(jìn)行分期償還?！币晃皇煜惹榈牧x烏當地人士說(shuō)。

　　隨后到來(lái)的金融危機，開(kāi)始讓利達拉鏈感到了“窒息”。

　　更多的指責則拋向了吳琴英不計成本的拿地“作風(fēng)”?！按蠹s是在2005年左右，吳琴英拿下了75畝地?！瘪樞】∠蛴浾呓榻B。

　　現在這塊原本計劃建設新廠(chǎng)房的用地上，建筑機械早已停工，預計在年內完成的整體工程，也僅實(shí)現了一半。巨大的現金缺口迫使吳琴英轉向了高利率的民間借貸，這無(wú)疑極大地提高了融資成本。

　　“如果她能一心一意做拉鏈生意，恐怕也不會(huì )有如今的麻煩，即使虧損，也不會(huì )虧這么多?！眳切孪惨矅@道。事實(shí)上，一些拉鏈業(yè)的人士早就發(fā)現吳琴英已經(jīng)“志不在拉鏈了”。

　　“拉鏈是個(gè)非常穩當的行業(yè)，不會(huì )有暴利，但她先前經(jīng)營(yíng)的汽配廠(chǎng)等，都是暴利的行業(yè)。她之所以會(huì )搞起拉鏈廠(chǎng)，恐怕還是看中了當時(shí)政府的一些政策。畢竟，如果你沒(méi)有企業(yè)，自然也就不能享受這些政策。之后，她就拿到了需要的75畝地，如果沒(méi)有這家廠(chǎng)，恐怕她也拿不到地?！眳切孪舱f(shuō)。

　　“去年她在北京投資了房地產(chǎn)、在貴州投資了礦產(chǎn)，但她對這些行業(yè)本來(lái)就是門(mén)外漢，經(jīng)營(yíng)效果也不好，巨額的虧空正是由此而來(lái)?！眳切孪哺嬖V記者。

　　意欲重振

　　眼下的吳琴英再也沒(méi)有了當初的風(fēng)光。

　　“她現在真的很可憐?！币晃粍倓傄?jiàn)過(guò)她的老板事后描述說(shuō)?！八拓?zhù)背，在那邊發(fā)抖，人也病倒了”。

　　除了頂著(zhù)企業(yè)家的頭銜，吳琴英還是兩個(gè)女兒的媽媽。眼下一個(gè)剛上大學(xué)，而另一個(gè)還在念高中?！笆嗄昵?，她開(kāi)奔馳的時(shí)候，我們還在騎自行車(chē)?，F在，她連車(chē)子都沒(méi)有了，這樣的落差，她能好受嗎？”吳琴英的朋友感慨說(shuō)。

　　倔強的吳琴英接受《浙商》特約記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，她仍不放棄重振利達拉鏈的任何機會(huì )，但前提是得到一些銀行的支持。

　　金華市企業(yè)診斷中心主任樓土明在分析利達拉鏈的病因時(shí)，毫不掩飾地說(shuō)，一些民營(yíng)企業(yè)家在發(fā)展過(guò)程中往往缺乏理性、過(guò)分狂熱，缺乏對企業(yè)轉型路徑、企業(yè)家自身能力的足夠認識。

　　“他們在企業(yè)成長(cháng)質(zhì)量和速度之間更傾向于后者。而外部環(huán)境的良好也似乎支持企業(yè)的高速增長(cháng)?！?/p>

　　樓土明認為，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了改革開(kāi)放30年的高速發(fā)展，許多企業(yè)家尤其是處于微利行業(yè)的企業(yè)家習慣于用多元化發(fā)展來(lái)解決一切問(wèn)題。然而，全球金融危機驟起，外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，由此帶來(lái)的一系列變化，導致企業(yè)無(wú)法繼續高速擴張。

　　“發(fā)展速度驟降甚至倒退，原先掩蓋的一些企業(yè)內部的問(wèn)題突然顯現，矛盾集中爆發(fā)，讓很多企業(yè)家束手無(wú)策。一些企業(yè)大蓋廠(chǎng)房本是為了圈地和爭取更大貸款，一旦現金流跟不上，僅廠(chǎng)房就能拖垮企業(yè)?！?樓土明“診斷”說(shuō)，“一味高歌猛進(jìn)，激情掩蓋了矛盾?！边@正是向企業(yè)家們敲響了警鐘。