在珍珠市場(chǎng)遭遇金融危機打擊后，“中國珍珠之都”——山下湖鎮政府即引導大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲原珠，成功托市。

　　本刊記者 蘇旭

　　浙江省諸暨市山下湖鎮是個(gè)精致的小鎮，散發(fā)著(zhù)珍珠般的靜美光澤。這里的每一幢廠(chǎng)房、建筑都有著(zhù)圓潤的曲線(xiàn)，顯露出跟許多工業(yè)小鎮不一樣的特點(diǎn)。從上世紀60年代末開(kāi)始，珍珠產(chǎn)業(yè)在這里孕育、成長(cháng)。每一年，這里要出產(chǎn)2500噸左右的淡水珍珠，這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)占到全世界淡水珍珠產(chǎn)量的73%，全中國的80%。世界上著(zhù)名的三大珠寶品牌——卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的珍珠首飾用料，約5成都來(lái)自這里。

　　然而，由于原珠大豐收和金融危機雙重原因，去年下半年，山下湖珍珠遭遇了跌價(jià)風(fēng)波。

　　這之后，山下湖鎮政府引導大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲原珠，成功托市，增加了與國際珠寶商價(jià)格談判的主動(dòng)權。同時(shí)，大型珍珠企業(yè)牽頭成立諸暨市金橋倉儲公司，與銀行合作，在國內首推珍珠倉單質(zhì)押貸款。

　　該公司注冊資金1000萬(wàn)元。其中佳麗珍珠首飾有限公司占股50%、星寶珍珠首飾有限公司占股30%、山下湖集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司占股20%。

　　在公司成立不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，山下湖鎮唐萃珠寶有限公司和忠發(fā)珍珠行分別通過(guò)這家公司拿到了500萬(wàn)元和400萬(wàn)元的貸款。

　　“緊接著(zhù)還會(huì )有5000萬(wàn)元的貸款將通過(guò)我們發(fā)放出去?！?/p>

　　諸暨市金橋倉儲公司董事長(cháng)趙勝烈告訴《浙商》記者：“成立這家公司，最終的目的是穩定市場(chǎng)?！?/p>

　　小小一家倉儲公司為什么會(huì )肩負著(zhù)這樣的使命？其成立的背后有著(zhù)怎樣的現實(shí)背景？

　　想要了解這一切，需得了解小鎮山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。

　　說(shuō)起來(lái)，這個(gè)小鎮珍珠產(chǎn)業(yè)去年的總銷(xiāo)售收入不過(guò)177億元。跟機械、五金等產(chǎn)業(yè)相比，這樣的產(chǎn)值不算大。但由于珍珠這種產(chǎn)品的特性，小鎮山下湖總是充滿(mǎn)著(zhù)傳奇般的變化，一些跌宕曲折的故事不斷上演。

　　10年前的托市故事

　　1998年，一個(gè)在經(jīng)濟史上著(zhù)名的年份。東南亞金融風(fēng)暴演變?yōu)閬喼藿鹑谖C，打破了亞洲經(jīng)濟急速發(fā)展的景象。

　　對于小鎮山下湖而言，這一年恰逢珍珠收獲的大年。然而金融風(fēng)暴帶來(lái)的風(fēng)浪席卷到這里，似乎絲毫沒(méi)有減輕它的威力，在小鎮大肆興風(fēng)作浪，引起了珠農、珠商的恐慌性?huà)伿?。一時(shí)間，原珠價(jià)格大幅度下跌，小鎮籠罩在一片陰云之中。

　　一些珍珠公司資金鏈瀕臨斷裂，甚至傳出了個(gè)別珠商出逃的消息。

　　山下湖集團的創(chuàng )始人何小法，拿來(lái)了據說(shuō)總額有10個(gè)億的現金，到處收購珍珠。他成為拯救珠農、珠商和整個(gè)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的命運的人。

　　在危機平息之后，山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)重又蓬勃發(fā)展，原珠價(jià)格迅速回升?！靶》ɡ习濉庇纱双@得了山下湖人的尊重，并賺了頗為豐厚的一筆。

　　龍頭企業(yè)聯(lián)合托市

　　10年后的2008年，歷史驚人地相似。

　　“珍珠產(chǎn)業(yè)本身周期性很強，一般5年一個(gè)養殖周期，去年又恰逢珍珠產(chǎn)量的大年，當時(shí)據不完全統計，養殖面積達到了38萬(wàn)多畝，為歷史高點(diǎn)，因此本身珍珠收獲就很多；再加上金融危機的夾擊，最后造成了去年年底原珠價(jià)格大跌的情況?！鄙较潞傸h委書(shū)記陳迪鋒告訴《浙商》記者。

　　“去年年底，原珠的價(jià)格跌到了歷史最低點(diǎn)，跟前年同期相比，至少下跌了50%以上?！比A東國際珠寶城執行董事林賢富介紹，

　　“在去年以前，珍珠基本上以出口為主。這次金融危機對歐美影響很大，所以出口到歐美的珍珠銷(xiāo)量滑落得很厲害?！?/p>

　　“盡管預計到2008年珍珠價(jià)格可能會(huì )下跌，但沒(méi)想到跌得這么厲害?！蓖瑫r(shí)擔任佳麗集團副總經(jīng)理的趙勝烈在接受《浙商》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，在佳麗，去年下半年不僅外銷(xiāo)量少了，而且應付貨款周期也延長(cháng)了。所以方方面面對整個(gè)公司的壓力是比較大的。

　　“鎮政府當時(shí)面臨的一個(gè)最主要的工作就是想方設法增強企業(yè)的信心，”陳迪鋒說(shuō)，“同時(shí)引導一些資金實(shí)力雄厚的企業(yè)去大量收購價(jià)格跌到谷底的原珠。市場(chǎng)有市場(chǎng)的規律，我們只能反復解釋、引導?！?山下湖集團又一次挺身而出。只是這一次買(mǎi)進(jìn)珠子、放出款子的人是何小法的妻子陳夏英。2002年，何小法由于車(chē)禍不幸遇難，其妻陳夏英走到了前臺，繼續著(zhù)何小法的未盡事業(yè)。不同的是，山下湖集團已脫胎換骨成為小鎮的首家上市公司。

　　同樣出手的還有香港民生集團、億達公司等多家有實(shí)力的企業(yè)。去年12月份，這些企業(yè)總共拿出了約3億元，在珍珠價(jià)格的谷底大量收儲、托市，化解了一場(chǎng)很可能引起連鎖反應的行業(yè)資金鏈危機。

　　其中的香港民生集團是全球最大的珍珠企業(yè)。規劃總占地面積1800畝的華東國際珠寶城，就是由香港民生集團聯(lián)合山下湖幾家龍頭企業(yè)在香港的分公司共同投資的。

　　如今的華東國際珠寶城執行董事、港商林賢富作為香港民生集團的代表，早在上世紀80年代就來(lái)到了山下湖。

　　作為山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，林賢富在比較了這相隔10年的兩次危機后認為：“這一次的危機和1998年相比，基本上是歷史重演。但這一次國內的復蘇程度比以前要快得多，信心恢復更快，企業(yè)實(shí)力也更強。

　　而且，我們現在有強大的內銷(xiāo)市場(chǎng)，復蘇的基礎也更扎實(shí)了?！?/p>

　　“去年年底，我們就打算拿出1億元收購原珠?！绷仲t富介紹，“然而，事實(shí)上，最后香港民生集團收購了幾千萬(wàn)元的原珠，幾家大公司都行動(dòng)起來(lái)，到最后收不到珍珠了?！?/p>

　　恐慌性?huà)伿墼庥鰪娪辛Φ奈?。最終，市面上的原珠數量銳減，原珠價(jià)格開(kāi)始一路飆升，跟去年年底相比上升了130-150%。

　　國內首創(chuàng )珍珠倉單融資

　　10年，兩次危機。

　　小鎮的人們幾十年間就在這珍珠價(jià)格的上上下下、起起伏伏間經(jīng)歷著(zhù)大悲大喜。

　　從幾次危機看下來(lái)，每次的價(jià)格暴跌都是由于一些珠商或者珠農資金鏈緊張，從銀行又很難貸到款，最后只好通過(guò)低價(jià)拋售庫存緩解壓力。

　　“珍珠企業(yè)不需要多大廠(chǎng)房，沒(méi)有什么固定資產(chǎn)可作抵押貸款。再加上珍珠這種產(chǎn)品不同檔次、規格的價(jià)格差異巨大，非業(yè)內人士難以評估，而且變現只能在行業(yè)內進(jìn)行。跟鋼材、棉花等物資相比，銀行會(huì )認為用珍珠庫存做倉單抵押風(fēng)險太大?！壁w勝烈分析。趙曾在信用社干了17年，對銀行的操作模式非常熟悉。

　　“那是一次聚會(huì )，當時(shí)紹興市商業(yè)銀行諸暨支行的行長(cháng)也在。我們討論，究竟有沒(méi)有一種形式，能夠讓銀行放心地貸款給珍珠企業(yè)?！壁w勝烈回憶。

　　就是在這樣的背景下，山下湖鎮政府最終與紹興市商業(yè)銀行諸暨支行達成設立倉儲公司的意向性合作，并由佳麗公司來(lái)牽頭負責公司營(yíng)運管理，諸暨市金橋倉儲公司成立。

　　如果有經(jīng)營(yíng)戶(hù)提出了貸款要求，先由銀行對其整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行初步調查，確定授信額度。然后經(jīng)營(yíng)戶(hù)可將庫存珍珠拉到指定的倉庫，由倉儲公司專(zhuān)業(yè)評估人員進(jìn)行評估，評估之后根據評估價(jià)格打5折進(jìn)行貸款。例如，評估下來(lái)珍珠價(jià)值100萬(wàn)元，則可以貸到50萬(wàn)元。

　　貸款的最長(cháng)歸還時(shí)間為6個(gè)月。6個(gè)月之后，如果企業(yè)還不出賬款，則由倉儲公司代為還清銀行款項，并有權處置所抵押的珍珠。

　　“這樣設計是為了規避風(fēng)險。如果質(zhì)押物品通過(guò)銀行來(lái)處置，則必須經(jīng)過(guò)訴訟、抵貸、拍賣(mài)三個(gè)程序，起碼得半年時(shí)間。而由于珍珠產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，半年珍珠價(jià)格就可能有劇烈的波動(dòng)。所以通過(guò)這樣的設計，來(lái)保證我們可以靈活地根據市場(chǎng)情況處置抵押的珍珠，最大限度地降低風(fēng)險?！壁w勝烈解釋。

　　在這過(guò)程中，銀行不僅僅有了物的抵押，還有了倉儲公司的信用擔保，貸款風(fēng)險降到最低。

　　目前，倉儲公司的貸款項目主要是面對中小型珍珠企業(yè)，“接下來(lái)，我們還會(huì )把范疇擴大到養殖戶(hù)?！壁w勝烈透露。

　　“我們想通過(guò)倉儲公司的運作，來(lái)解決養殖戶(hù)的貸款問(wèn)題。例如養殖戶(hù)有100畝池塘，在資金鏈緊張的時(shí)候，由我們安排人來(lái)進(jìn)行管理，相當于養殖戶(hù)將河蚌進(jìn)行質(zhì)押，從而獲得周轉資金?！壁w勝烈解釋。

　　顯然，通過(guò)倉儲公司這樣的運作，一方面能夠維持企業(yè)的現金流，另一方面低價(jià)拋售的情況將得到緩解，對市場(chǎng)的平穩發(fā)展起到作用。

　　“但是，從根源上講，山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)要想獲得本質(zhì)上的突破，還需要加強營(yíng)銷(xiāo)能力和品牌能力?！睂Υ?，紹興市文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院院長(cháng)李生校認為，“價(jià)格的波動(dòng)很大程度是因為大量的企業(yè)都處在低端，沒(méi)有往高端上走，競爭力不強，抗風(fēng)險能力弱，最終只能通過(guò)拋售庫存來(lái)緩解壓力?！?/p>

　　因此，除了通過(guò)成立倉儲公司這樣的方式來(lái)解決現實(shí)的問(wèn)題，山下湖的珍珠企業(yè)還需要不斷進(jìn)行自我提升，從而真正獲得競爭力。