以“品牌支撐動(dòng)漫，動(dòng)漫服務(wù)品牌”的全新經(jīng)營(yíng)理念，太子龍走上了文化營(yíng)銷(xiāo)的差異化之路。

　　文/本刊記者 王文正 攝影/鄭小剛

　　基本面

　　太子龍成立于1995年，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展現在已初具規模。發(fā)展至今，公司已擁有總資產(chǎn)8億元，全套日本重機流水線(xiàn)；固定職工3000余名，其中中、高級技術(shù)管理人員350余名；年產(chǎn)各類(lèi)服裝500萬(wàn)件套。

　　王培火是一個(gè)創(chuàng )造者。

　　“第一，先做思想，還是先做產(chǎn)品，這是品牌革命的首要問(wèn)題；第二，國際品牌的本質(zhì)就是民族文化的國際化。這是我們對世界品牌的兩大理論貢獻?！蓖跖嗷鹉抗庵虚W爍著(zhù)熾熱的光芒，從容淡定地談出了太子龍控股集團首創(chuàng )的《科學(xué)品牌發(fā)展觀(guān)》論著(zhù)的核心主題思想。

　　14年了，王培火依舊保持著(zhù)創(chuàng )業(yè)初期的那分激情，內斂而干練、簡(jiǎn)單而務(wù)實(shí)，從他創(chuàng )業(yè)那一天起所具有的那份旺盛的創(chuàng )造力，也至今未曾衰退。作為中國服裝行業(yè)十幾年興衰沉浮的見(jiàn)證者，太子龍的發(fā)展歷程與王培火個(gè)人的成長(cháng)之路也非常地相似，出身寒微而負重拼搏，以不斷創(chuàng )造來(lái)超越自我。從上世紀90年代中期以“加工”為核心的速度競爭，到90年代后期以“營(yíng)銷(xiāo)”為核心的成本競爭，以及到本世紀以“品牌”為核心的設計競爭，再到今天以“文化”為核心的創(chuàng )意思想競爭，在經(jīng)歷了歲月和市場(chǎng)洗禮之后，太子龍一步步地走向成熟。

　　把服裝當時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)來(lái)做

　　9月20日，位于杭州江東工業(yè)園區的太子龍時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園順利開(kāi)園。董事長(cháng)王培火對這個(gè)占地152畝、總規劃投資6億元的產(chǎn)業(yè)園的定位是：創(chuàng )意之園、文化之園和精神之園?！八且灾腔蹌?chuàng )意為基點(diǎn)，以時(shí)尚產(chǎn)業(yè)為主軸，綜合業(yè)務(wù)涵蓋時(shí)尚品牌的研發(fā)與物流，文化傳播，動(dòng)漫科技等創(chuàng )意性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區，是一個(gè)不以犧牲環(huán)境資源為代價(jià)的‘無(wú)煙工廠(chǎng)’，是一個(gè)品牌經(jīng)濟和創(chuàng )意經(jīng)濟型的現代化園區?！?/p>

　　“太子龍不再是一個(gè)傳統意義上的服裝品牌企業(yè)，我們做的是時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)?！蓖跖嗷?0月14日在杭州告訴《浙商》記者，2007年，太子龍就開(kāi)始謀劃企業(yè)轉型，到2008年，恰遇席卷全球的金融風(fēng)暴，太子龍順勢而為，彎道超車(chē)，“金融危機幫了我們的忙?！?/p>

　　金融危機之下，傳統的服裝制造企業(yè)受到了前所未有的沖擊。然而，作為“中國十大男裝品牌”的太子龍，2008年銷(xiāo)售額卻同比增長(cháng)了28%，2009年1-9月亦同比增長(cháng)超過(guò)30%。不僅如此，在太子龍銷(xiāo)售的所有服裝中，由自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)的服裝僅占8%。這一數字表明，太子龍成功實(shí)現了從“制造業(yè)”向“創(chuàng )造業(yè)”的順利轉型。

　　事實(shí)上，早在2006年，王培火就成立了浙江龍太子文化傳播有限公司。這是我國服裝行業(yè)內首個(gè)試水動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的公司。該公司所制作的100多集動(dòng)畫(huà)片《龍太子—古代科學(xué)家的故事》，以卡通龍太子形象為訴求，把古代中國100多個(gè)科學(xué)家的故事有機地串聯(lián)起來(lái)，以孩子們喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式去表現。與之相應的，還有一系列的龍太子的玩具和童裝。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度看，“龍太子”實(shí)際上是“太子龍”的下一代。就像肯德基和麥當勞瞄準了少兒一樣，王培火正是在用“龍太子”的形象培育太子龍下一代消費群體。不難想象，那些看著(zhù)龍太子動(dòng)漫長(cháng)大的一代，成人后對太子龍品牌會(huì )是什么樣的回饋情感！

　　首提“商務(wù)休閑”男裝概念

　　以“品牌支撐動(dòng)漫，動(dòng)漫服務(wù)品牌”的全新經(jīng)營(yíng)理念，走上了文化營(yíng)銷(xiāo)的差異化之路，是王培火的商業(yè)創(chuàng )造性的體現，也是他對品牌概念的一種深入認識。事實(shí)上，與眾多從制造或貿易起家的服裝企業(yè)不同，王培火一開(kāi)始就表現出強烈的差異化經(jīng)營(yíng)與品牌文化意識。

　　太子龍創(chuàng )立之前，是中國服裝業(yè)的品牌萌芽階段。1995年，品牌意識剛開(kāi)始興起時(shí)，王培火就在浙江諸暨皇家時(shí)裝公司基礎上創(chuàng )立浙江太子龍服飾有限公司，開(kāi)始太子龍品牌的艱辛運作。 針對選擇何種類(lèi)型的品牌定位，王培火經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)多年的觀(guān)察發(fā)現，在眾多的服裝品牌中，男裝正裝以寧波、溫州為中心，休閑裝以溫州、泉州、中山為中心，而商務(wù)休閑還未起步。王培火意識到：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，那些不甘于被正裝束縛、追求個(gè)性化休閑但卻不得不符合商務(wù)禮儀的商務(wù)人士，將是商務(wù)休閑服飾定位的準市場(chǎng)空間。于是，他決定將太子龍品牌定位于商務(wù)休閑風(fēng)格，提出商務(wù)休閑男裝的創(chuàng )新概念。到了1999年，王培火更加明確地將產(chǎn)品的消費群，定格為25歲至45歲之間敢于領(lǐng)先潮流的時(shí)尚男性，價(jià)位既要能讓普通工薪層能接受，又要為那些塑造“自信=成功”形象的男士創(chuàng )造物質(zhì)條件。

　　當王培火提出商務(wù)休閑男裝的概念后，全國一些服裝基地的各大品牌迅速跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)自己的商務(wù)休閑服飾，但此時(shí)太子龍已經(jīng)是商務(wù)休閑中的引領(lǐng)者，走在國際潮流本土化的前列?！　　?/p>

　　王培火決定用這樣一種模式來(lái)經(jīng)營(yíng)太子龍：將中國市場(chǎng)分為幾個(gè)區域，每個(gè)區域選一到兩個(gè)消費中心城市；以這些城市為中心，向外呈輻射狀帶動(dòng)整個(gè)區域的消費，逐漸在消費者中間形成不同的消費習慣。占領(lǐng)這些中心城市的市場(chǎng)，然后直接影響整個(gè)消費區域，擴大產(chǎn)品的覆蓋面。

　　換標力推品牌國際化

　　2008年7月，太子龍換掉了沿用多年的標志，以更具國際化和時(shí)尚感的全新形象亮相于世人面前。

　　目前太子龍95%左右的產(chǎn)品還是在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，在國際市場(chǎng)銷(xiāo)售的比重不大。太子龍要實(shí)現銷(xiāo)售結構的變化，就要靠品牌的國際化來(lái)達到目的。這樣，太子龍就需要換一個(gè)全新的標識，以求贏(yíng)得國際市場(chǎng)的認可。

　　王培火在解釋“換標”的原因時(shí)說(shuō)：“這既是我們民族文化國際化的一個(gè)步驟，也是及時(shí)調整品牌內涵的相關(guān)元素，更是防止品牌老化的一個(gè)手段?！?/p>