經(jīng)過(guò)長(cháng)達5年的“愛(ài)情長(cháng)跑”，成都市與國際代工巨頭富士康終成眷屬。

　　近日，富士康位于成都的項目正式簽約。這是一個(gè)龐大的計劃，包括LED—TV、LCD模組、LED背光模組及LED封裝和照明光源生產(chǎn)線(xiàn)，另外還將涉足軟件開(kāi)發(fā)、精密模具生產(chǎn)、現代物流以及3C數碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)等多個(gè)項目，總投資將達10億美元。

　　“成都項目在發(fā)展初期，將采取外銷(xiāo)加內銷(xiāo)相結合的策略，并且外銷(xiāo)占比會(huì )相對多一些，但隨著(zhù)內需市場(chǎng)的開(kāi)拓，內銷(xiāo)比例會(huì )越來(lái)越大并且最后會(huì )超越外銷(xiāo)份額。”10月22日，成都市駐深辦的夏捷說(shuō)。作為成都市駐深辦的工作人員，夏可以說(shuō)是成都市爭奪富士康的先鋒部隊之一。

　　這一個(gè)肇始于2004年的招商引資故事，經(jīng)歷了成都市的“單相思”、希望乍現隨后便遭遇大地震和金融危機沖擊、其他城市加入爭奪等曲折經(jīng)歷?？v觀(guān)整個(gè)故事脈絡(luò )，折射出來(lái)的是，在金融危機影響下，國際代工巨頭們開(kāi)始加速在西部等空白點(diǎn)的布局以加快內需市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　“就成都的項目而言，他們（富士康）將通過(guò)與長(cháng)虹等本地其他企業(yè)開(kāi)展合作；引入賽博數碼廣場(chǎng)作為內銷(xiāo)的渠道，并以成都為中心，向其他二、三線(xiàn)城市拓展；此外在LED照明產(chǎn)品，將直接和四川省各級政府合作采購。”夏介紹說(shuō)。[page]

　　朦朧的單相思

　　2003年8月，英特爾宣布在成都投資3.75億美元，用于封裝和測試半導體產(chǎn)品。這一事件讓原本電子信息產(chǎn)業(yè)家底并不雄厚的成都市著(zhù)實(shí)興奮了好一陣子，野心也隨之膨脹。這時(shí)，他們把眼光盯住了遠在深圳的富士康。

　　在成都市看來(lái)，富士康集團整合上下游的能力非常強，這點(diǎn)是各地方政府最為看好的。如果富士康在某個(gè)地區投資，對當地產(chǎn)業(yè)的出口帶動(dòng)，還有產(chǎn)值的增加、就業(yè)增加，都是有非常大的作用。但產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚不殷實(shí)的成都要想迎娶這位國際代工巨頭談何容易。

　　思來(lái)想去，他們最終敲定先主攻富士康旗下的賽博數碼廣場(chǎng)項目，繼而順藤摸瓜把富士康下邊的模具、連接器等項目引進(jìn)成都的策略。隨后，2005年，成都市長(cháng)葛紅林親率游說(shuō)團隊奔赴深圳，目的就是為了那個(gè)數碼廣場(chǎng)項目能順利落戶(hù)。

　　不過(guò)，成都的熱情并沒(méi)得到富士康的熱烈響應。“當時(shí)我們只見(jiàn)到它們一位部門(mén)總經(jīng)理，沒(méi)能接觸到郭臺銘總裁等核心人物，然后我們又以市領(lǐng)導的名義給郭總寫(xiě)了一封信，但最后信都到不了他手上。”成都市高新區管委會(huì )副主任鄭莉說(shuō)。

　　這個(gè)時(shí)候，主抓國際市場(chǎng)的富士康尚在中東部跑馬圈地般布局。2006年底，富士康落戶(hù)武漢，2007年富士康科技工業(yè)園落戶(hù)沈陽(yáng)，隨后落戶(hù)南京。

　　看著(zhù)這一系列動(dòng)作，以鄭莉為首的招商團隊十分焦急，他們想通過(guò)富士康在成都的一些小關(guān)聯(lián)企業(yè)而接觸到高層，但這一切均無(wú)功而返。

　　現在回想起來(lái)，彼時(shí)，成都的電子信息產(chǎn)業(yè)的影響力才逐漸開(kāi)始，人才基礎、產(chǎn)業(yè)配套能力等尚未滿(mǎn)足大批量的代工業(yè)的落戶(hù)。并且，作為國際代工巨頭，不考慮物流成本并不占優(yōu)勢的西部地區也在情理之中。

　　“其實(shí)當時(shí)我們的想法也有點(diǎn)漫無(wú)目的，除了賽博數碼廣場(chǎng)，我們也沒(méi)想明白富士康到成都能做哪個(gè)領(lǐng)域的項目。”鄭莉說(shuō)。

　　就這樣，一晃3年過(guò)去了，鄭莉們并沒(méi)有找到任何的突破口。[page]

　　合作的曙光乍現

　　轉機在2008年初突然出現。此時(shí)，富士康在中東部沿海地區的布局基本完成，剩下唯有西部地區。

　　2007年１２月，曾在廣西主政的劉奇葆調任四川省委書(shū)記。劉在廣西工作期間，曾親赴深圳考察富士康。隨后不久，富士康決定在廣西投資30億美元，在鋁材深加工、電子信息、環(huán)保節能、新型材料等產(chǎn)業(yè)開(kāi)展全面合作。

　　“劉書(shū)記入川后對富士康的項目非常重視，并在2008年1月29日，由四川省副省長(cháng)黃小祥親自率領(lǐng)省臺辦、省招商局以及成都市政府領(lǐng)導等一干人馬前往深圳。”鄭莉說(shuō)。這一次，接待他們的是幾次登門(mén)拜訪(fǎng)而未能相見(jiàn)的鴻海集團掌門(mén)人郭臺銘。

　　據鄭莉回憶，當時(shí)郭臺銘對赴川投資開(kāi)始有了興趣，就讓下屬鋪開(kāi)一張中國地圖。郭當場(chǎng)問(wèn)黃小祥，“從四川連接歐亞大陸橋到歐洲路線(xiàn)該怎么走”。隨即，黃小祥充當解說(shuō)員，講述了各條出川路線(xiàn)。

　　鄭莉說(shuō)，當時(shí)郭告訴黃小祥，到了2008年，其實(shí)富士康在沿海和中部的布局已經(jīng)基本完成，以后是不是往大西部走，就要看物流條件，所以他非常關(guān)心從四川到歐洲、到南亞包括通過(guò)船運到達越南的路該怎么走。

　　和富士康高層對話(huà)后，成都市方面開(kāi)始頻頻行動(dòng)，2008年春節剛過(guò)，市委書(shū)記李春城前往富士康溝通，并邀請郭臺銘來(lái)成都考察。

　　2008年的五一，鄭莉的招商團隊終于等來(lái)了盼望已久的以郭為首的富士康高管，當時(shí)，李春城尚在美國出差，獲悉富士康高管的具體行程后，連夜趕回成都。這次考察當中，成都最終得以和富士康初步確定光電這個(gè)擬投資方向。

　　當時(shí)，也有部分光電顯示產(chǎn)業(yè)的項目開(kāi)始落戶(hù)成都。是年3月，京東方成都TFT-LCD4.5代生產(chǎn)線(xiàn)正式開(kāi)建，總投資達31億元。7月23日，深天馬A（000050.SZ）宣布出資3.6億元，攜手成都工業(yè)投資集團有限公司、成都高新投資集團有限公司，共同成立合資公司成都天馬微電子有限公司，在成都興建第二條4.5代TFT-LCD（薄膜晶體管液晶面板）生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“我們結合成都的特點(diǎn)提出一些投資建議，也就部分政策做了溝通，但是感覺(jué)那時(shí)富士康對成都市的物流條件還是有疑慮，最終是否落戶(hù)還在琢磨當中。”鄭莉說(shuō)。

　　但不容忽視的背景是，當時(shí)次貸危機尚且局限在金融市場(chǎng)領(lǐng)域，對實(shí)體經(jīng)濟的沖擊并未完全體現，因此，富士康似乎也并不急于拓展西部市場(chǎng)。[page]

　　飛來(lái)的橫禍

　　考察完畢，主賓相談甚歡，這一切都讓成都市有了無(wú)限的遐想。殊不知，接連而來(lái)的兩場(chǎng)大災難將這些夢(mèng)想擊得粉碎。

　　2008年5月12日下午兩點(diǎn)半，成都市政府第一會(huì )議室，一場(chǎng)非常重要的會(huì )談將要舉行。參會(huì )的雙方是成都市長(cháng)葛紅林和郭臺銘的特別代表。內容是項目投資的具體細節。

　　“2點(diǎn)剛過(guò)，我們就到了會(huì )議室，大家當時(shí)的表情都很輕松，就等著(zhù)會(huì )談開(kāi)始。”鄭回憶說(shuō)。始料不及的是，2時(shí)28分04秒，8級的強震從距離成都約200公里的汶川猝然襲來(lái)。在劇烈的搖晃中，鄭莉們明白主題將不再是投資，而是抗震救災。

　　鄭莉表示，接下來(lái)該項目至少在兩個(gè)月內是屬于停滯的階段，中間富士康曾派人員來(lái)過(guò)兩次，但是他們的主要目的是到四川省地震局，還有國家地震局了解地震對四川的影響。當時(shí)，成都市也專(zhuān)門(mén)做了地震影響分析報告。

　　“所幸的是，他們從相關(guān)部門(mén)得到的信息對成都說(shuō)是非常正面的，大地震對成都的影響并不大。”鄭說(shuō)。但是，更大的考驗還在后頭等著(zhù)。

　　在這一年的10月份，美國華爾街著(zhù)名投資銀行——雷曼兄弟宣布破產(chǎn)，這標志著(zhù)，由美國開(kāi)始爆發(fā)的次貸危機演化為全面性的金融危機。隨后不久，危機開(kāi)始蔓延全球，各國股指均遭受重創(chuàng )。同時(shí)，金融危機開(kāi)始進(jìn)一步蔓延到實(shí)體經(jīng)濟，作為全球的代工巨頭，富士康也被市場(chǎng)上各種裁員的傳言包圍。

　　當時(shí)，富士康的相關(guān)負責人曾給鄭莉看過(guò)三張表格，內容則是正在洽談項目的產(chǎn)能和出貨量的情況。“他說(shuō)項目的走勢不妙，現在根本沒(méi)有辦法來(lái)決定這個(gè)事情。”鄭說(shuō)。

　　稍后不久，一封來(lái)自富士康的信被轉交到四川省、成都市的主要領(lǐng)導手上，信中內容提及，在四川的投資決心不會(huì )改變，但是基于地震的影響和金融危機的沖擊，他們會(huì )等待一個(gè)好的時(shí)機再重啟投資項目。

　　看著(zhù)手里的這封信，鄭莉的心頓時(shí)涼了半截，這位曾在雷曼兄弟破產(chǎn)當天進(jìn)入紐約證券交易所見(jiàn)證金融風(fēng)暴時(shí)，尚認為金融危機離中國還很遙遠的中年婦女，此刻卻感受到了一絲寒意。

　　這一年，鴻海集團下屬的富士康國際（02038，HK）的2008年業(yè)績(jì)同比大幅下滑了83％.[page]

　　轉機來(lái)臨

　　顯然，成都市并不愿意就此放棄從2004年便開(kāi)始的追求行動(dòng)。金融危機帶來(lái)的需要重新重視內地市場(chǎng)的教訓、二季度全球電子信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現復蘇跡象以及騰訊、阿里巴巴、英特爾相繼在成都出手，也給成都增添了不少砝碼。

　　于是，2009年6月18日李春城率領(lǐng)成都代表團前往臺灣訪(fǎng)問(wèn)，其間，李春城與郭臺銘先生進(jìn)行了一次會(huì )面。鄭莉回憶，當時(shí)雙方談的非常好，于是又相約另?yè)駮r(shí)間再談，最后雙方還簽署了合作備忘錄。該項目重新又進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談階段。

　　不過(guò)，事情并沒(méi)有因此而一帆風(fēng)順。

　　2009年8月4日，富士康宣布斥資10億美元在重慶建產(chǎn)業(yè)基地。不過(guò)，重慶市也如當初成都的思維一樣，準備順藤摸瓜，開(kāi)始瞄準了富士康的其他產(chǎn)業(yè)項目。

　　彼時(shí)，鄭莉的上司給她下了死命令：要不惜一切代價(jià)，搶抓機遇是第一位。因為就重慶、成都而言，兩地相距很近，投資選擇上差異并不大。

　　“但是我們還是比較焦灼，因為對方的工作人員就跟我們講，‘雖然是老總簽了備忘錄，但是我們要為老總負責，這個(gè)項目放在成都公司能不能贏(yíng)利。’”鄭莉說(shuō)，當時(shí)他們感覺(jué)這個(gè)項目隨時(shí)都可能出現問(wèn)題。緊張的情緒再次在鄭莉的團隊中蔓延。

　　據鄭莉回憶，當時(shí)四川省、成都市的主要領(lǐng)導都在為這個(gè)項目而努力，當時(shí)黃小祥還親自前往深圳工廠(chǎng)洽談。“在這樣的上下夾擊策略當中，我們近乎是逼著(zhù)對方把他們的真實(shí)想法和項目的框架一步一步規劃出來(lái)。他們需要的配套和政策，我們能給的都會(huì )給。”鄭說(shuō)。最后，經(jīng)過(guò)和項目的一把手20來(lái)次拉鋸式談判，項目得以順利簽約。

　　長(cháng)期負責與富士康接觸的夏捷告訴記者，金融危機也使富士康意識到中國市場(chǎng)的重要性，它們更想做到本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。而之前其在沿海的布局基本完成，需要填補西部地區的空白。

　　“西部的電子信息產(chǎn)業(yè)配套、市場(chǎng)成熟度已經(jīng)得到了IT巨頭的認可，而現在已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代，西部與沿海相比仍有比較明顯的優(yōu)勢。”夏說(shuō)。不過(guò)，對于富士康最為關(guān)心的物流方面的優(yōu)惠政策，鄭莉以涉及商業(yè)秘密為由，僅表示已經(jīng)有解決方案。

　　此外，成都市相關(guān)部門(mén)負責人對記者表示，四川省日前發(fā)布了《四川省電子信息產(chǎn)業(yè)調整和振興行動(dòng)計劃（2009-2011年）》，明確提出要將四川建成國家電子信息產(chǎn)業(yè)基地和“西部電子信息產(chǎn)業(yè)高地”。

　　“成都則是四川打造‘西部電子信息產(chǎn)業(yè)高地’最重要的載體。富士康在成都投產(chǎn)的是IT產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品，這意味著(zhù)整個(gè)成都IT產(chǎn)業(yè)鏈的完善，這也讓其真正具備了成為中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展第四極的潛力。”該負責人說(shuō)。