EC導讀：創(chuàng )業(yè)是基于機會(huì )的市場(chǎng)驅動(dòng)行為，創(chuàng )業(yè)機會(huì )實(shí)際上是一種亟待滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求

　　隨著(zhù)世界經(jīng)濟與科技的進(jìn)步，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng )新與企業(yè)家精神的集中體現，對經(jīng)濟增長(cháng)、科技進(jìn)步與國際競爭力的提高發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟發(fā)展的強勁推動(dòng)力。

　　創(chuàng )業(yè)是發(fā)現市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機會(huì )，通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿(mǎn)足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現在：創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是機會(huì )導向，創(chuàng )業(yè)往往是從發(fā)現、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機會(huì )開(kāi)始的；創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的機會(huì )導向表現為創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，透過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)使消費者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿(mǎn)足；創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的機會(huì )導向決定了創(chuàng )業(yè)活動(dòng)必須突出速度，并做到超前行動(dòng)；創(chuàng )業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者必須創(chuàng )造性地整合資源；創(chuàng )業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng )新和變革，沒(méi)有創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。如何識別與把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )并成功創(chuàng )業(yè)，是創(chuàng )業(yè)者亟待解決的問(wèn)題。

　　識別四類(lèi)創(chuàng )業(yè)機會(huì )

　　創(chuàng )業(yè)機會(huì )即商業(yè)機會(huì )或市場(chǎng)機會(huì )，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現在能夠為顧客創(chuàng )造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng )業(yè)需要機會(huì )，機會(huì )要靠發(fā)現。創(chuàng )業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )更難。要想尋找到合適的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者應識別或辨別以下創(chuàng )業(yè)機會(huì )：

　　1．現有市場(chǎng)機會(huì )和潛在市場(chǎng)機會(huì )

　　市場(chǎng)機會(huì )中那些明顯未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為現有市場(chǎng)機會(huì )，那些隱藏在現有需求背后的、未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為潛在市場(chǎng)機會(huì )?，F有市場(chǎng)機會(huì )表現明顯，往往發(fā)現者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場(chǎng)機會(huì )則不易被發(fā)現，識別難度大，往往蘊藏著(zhù)極大的商機。例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。

　　2．行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與邊緣市場(chǎng)機會(huì )

　　行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )是指出某一個(gè)行業(yè)內的市場(chǎng)機會(huì )，而在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現的市場(chǎng)機會(huì )被稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機會(huì )。一般而言，人們對行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )比較重視，因為發(fā)現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現“夾縫”的真空地帶，往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。比如，人們對于飲食需求認知的改變，創(chuàng )造了美食、健康食品等新興行業(yè)。

　　3．目前市場(chǎng)機會(huì )與未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )

　　那些在目前環(huán)境變化中出現的市場(chǎng)機會(huì )稱(chēng)為目前市場(chǎng)機會(huì )，而通過(guò)市場(chǎng)研究和預測分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內實(shí)現的市場(chǎng)機會(huì )稱(chēng)為未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )。如果創(chuàng )業(yè)者提前預測到某種機會(huì )會(huì )出現，就可以在這種市場(chǎng)機會(huì )到來(lái)前早做準備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　4．全面市場(chǎng)機會(huì )與局部市場(chǎng)機會(huì )

　　全面市場(chǎng)機會(huì )是指在大范圍市場(chǎng)出現的未滿(mǎn)足的需求，如國際市場(chǎng)或全國市場(chǎng)出現的市場(chǎng)機會(huì )，著(zhù)重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。而局部市場(chǎng)機會(huì )則是在一個(gè)局部范圍或細分市場(chǎng)出現的未滿(mǎn)足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細分市場(chǎng)機會(huì )，見(jiàn)縫插針，拾遺補缺，創(chuàng )業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場(chǎng)，有利于增強主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。

　　把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )有六招

　　創(chuàng )業(yè)者不僅要善于發(fā)現機會(huì )，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機會(huì )變成現實(shí)的結果。

　　1．著(zhù)眼于問(wèn)題把握機會(huì )

　　機會(huì )并不意味著(zhù)無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。所謂問(wèn)題，就是現實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒(méi)有滿(mǎn)足之前就是問(wèn)題，而設法滿(mǎn)足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機會(huì )。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè )道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著(zhù)發(fā)財夢(mèng)前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢(qián)。在礦場(chǎng)，李維斯發(fā)現由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷(xiāo)售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問(wèn)題當做機會(huì )，最終實(shí)現了他的財富夢(mèng)想。

　　2．利用變化把握機會(huì )

　　變化中常常蘊藏著(zhù)無(wú)限商機，許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結構的調整、消費結構的升級、思想觀(guān)念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過(guò)這些變化，就會(huì )發(fā)現新的機會(huì )。在國營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。私人轎車(chē)擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易和陪駕等諸多創(chuàng )業(yè)機會(huì )。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，需要創(chuàng )業(yè)者憑著(zhù)自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現和創(chuàng )造。許多很好的商業(yè)機會(huì )并不是突然出現的，而是對“先知先覺(jué)者”的一種回報。聰明的創(chuàng )業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，當市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準備等著(zhù)接單。

　　3．跟蹤技術(shù)創(chuàng )新把握機會(huì )

　　世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng )新的結果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿(mǎn)足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。比如，電腦誕生后，軟件開(kāi)發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開(kāi)店等創(chuàng )業(yè)機會(huì )隨之而來(lái)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都有其生命周期，產(chǎn)品會(huì )不斷趨于飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng )業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會(huì )。

　　4．在市場(chǎng)夾縫中把握機會(huì )

　　創(chuàng )業(yè)機會(huì )存在于為顧客創(chuàng )造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng )業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現和把握商機。時(shí)下，創(chuàng )業(yè)者熱衷于開(kāi)發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門(mén)課題，但創(chuàng )業(yè)機會(huì )并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會(huì )。隨著(zhù)打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線(xiàn)，而創(chuàng )業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創(chuàng )造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數不少的創(chuàng )業(yè)者追求向行業(yè)內的最佳企業(yè)看齊，試圖通過(guò)模仿快速取得成功，結果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有差異，眾多企業(yè)為爭奪現有的客戶(hù)和資源展開(kāi)激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng )業(yè)者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或市場(chǎng)縫隙，從行業(yè)或市場(chǎng)在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會(huì )。

　　5．捕捉政策變化把握機會(huì )

　　中國市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng )業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵個(gè)人、集體和外資投資建設停車(chē)場(chǎng)。停車(chē)場(chǎng)日益增多的同時(shí)，對停車(chē)場(chǎng)建設中的智能門(mén)禁考勤系統、停車(chē)場(chǎng)系統、通道管理系統等的需求也隨之增多，專(zhuān)門(mén)供應停車(chē)場(chǎng)所需的軟硬件設備就成為一個(gè)重要商機。事實(shí)上，從政策中尋找商機并不僅僅表現在政策條文所規定的表面，隨著(zhù)社會(huì )分工的不斷細化和專(zhuān)業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng )業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。

　　6．彌補對手缺陷把握機會(huì )

　　很多創(chuàng )業(yè)機會(huì )是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機會(huì )。為此，創(chuàng )業(yè)者應追蹤、分析和評價(jià)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法，形成創(chuàng )意，并開(kāi)發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng )業(yè)。

　　劉美玉 經(jīng)濟學(xué)博士 東北財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教授

　　鄭北雁 經(jīng)濟學(xué)博士研究生 東北財經(jīng)大學(xué)人文學(xué)院副教授