關(guān)鍵詞：新財富；交換網(wǎng)站

　　現代的物物交換以需求決定價(jià)值為原則，重在實(shí)現物盡其用。金融危機下壓縮生活成本的要求使得原本非盈利的交換平臺迅速商業(yè)化，物物交換網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　前幾年以曲別針換別墅的故事讓許多人第一次接觸到個(gè)人網(wǎng)上物品交換的概念。與原始的滿(mǎn)足生活需要的物物交換不同，現代的以物易物并不追求等值交換，而是提倡需求決定價(jià)值，重在提高物品的利用效率，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)將閑置物品的使用價(jià)值進(jìn)行有效整合。以環(huán)保為主要賣(mài)點(diǎn)的物物交換網(wǎng)站曾盛行一時(shí)，但隨后并未有過(guò)人的表現，陷入了市場(chǎng)低潮。然而金融海嘯以來(lái)，大批中產(chǎn)階級腰包縮水，既不需要支出真金白錢(qián)又能夠實(shí)現物盡其用的交換網(wǎng)站開(kāi)始重受垂青，而其性質(zhì)也從最初的非贏(yíng)利向商業(yè)化發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中受益于金融危機的一個(gè)細分增長(cháng)點(diǎn)。

　　金融危機加大以物易物需求

　　作為非盈利交換平臺典型代表的Freecycle成立于2003年，單純地以促進(jìn)舊物資的循環(huán)利用為目的，主要從事的是個(gè)人之間的以物易物。會(huì )員首先把自己不需要的物品當作禮物發(fā)布到本地群組的郵件列表，一旦有其他會(huì )員對此物品感興趣，則可以直接回復信息給發(fā)布者免費索取。出于環(huán)保的目的和節省成本，在Freecycle進(jìn)行的物物交換僅限于以城市為單位的社區內。因此，Freecycle更像是一個(gè)免費大賣(mài)場(chǎng)，會(huì )員把自己不需要的物品都堆放在一起，然后按區域各取所需。

　　這一創(chuàng )意在上線(xiàn)的前兩年為Freecycle吸引了180萬(wàn)會(huì )員，遍布全球的社區數量達到3200個(gè)。而Freecycle的成功推廣也讓物物交換的概念重新流行起來(lái)，這一現象經(jīng)由金融危機的推波助瀾而愈發(fā)明顯。2007年，Freecycle每星期的新增會(huì )員數量為2.5萬(wàn)人，進(jìn)入2009年這一數字突破了4.5萬(wàn)人。以此粗略計算，在金融危機爆發(fā)后，Freecycle每天新增的會(huì )員人數比危機爆發(fā)前增加了50%，而到了2009年，增速進(jìn)一步提升至80%。目前，Freecycle已經(jīng)在全球建立了4801個(gè)社區，共吸引657萬(wàn)名會(huì )員。社區內，會(huì )員羅列的閑置物品包羅萬(wàn)象，涵蓋了代金券、校服、自行車(chē)、洗碗機和電視各個(gè)門(mén)類(lèi)，每天轉手的物品多達2萬(wàn)件。

　　商業(yè)化交換網(wǎng)站興起

　　近兩年，美國通過(guò)以物易物的方式實(shí)現交換的物品總金額年均高達1900億美元，巨大的市場(chǎng)需求促使商業(yè)化的個(gè)人交換網(wǎng)站紛紛崛起，他們在運作上基本與Freecycle類(lèi)似，不僅有簡(jiǎn)單的以物易物，還可以直接把交換的物品當二手商品出售。同時(shí)，除了摘掉了“非盈利”的帽子之外，商業(yè)化的交換網(wǎng)站也出現了明顯的細分和差異化特征，如以時(shí)尚服裝類(lèi)物品交換為主的Swapstyle和交換二手汽車(chē)的carswappers等。

　　2007年7月在美國上線(xiàn)的Swaptree則以圖書(shū)、CD、DVD以及視頻游戲為主要交換物品，會(huì )員在網(wǎng)上不僅列出自己擁有的物品，也同時(shí)標明希望交換得到的物品，然后由Swaptree的系統進(jìn)行統一的匹配協(xié)調。不同于一般的交換網(wǎng)站，在Swaptree上任何物品都是不分類(lèi)別的一對一等量交換，物品本身的價(jià)格在交換中不發(fā)揮作用。為了避免交換過(guò)程過(guò)于復雜，Swaptree規定了交換最多只能在四個(gè)會(huì )員之間進(jìn)行，并且所有在它的平臺發(fā)布交換需求的CD、DVD和視頻游戲都必須填寫(xiě)UPC代碼，而圖書(shū)則必須提供ISBN代碼，會(huì )員通過(guò)這些代碼可以輕松地查詢(xún)到擬交換物品的官方介紹，從而避免因個(gè)人對物品描述錯誤而造成誤解。在達成交易協(xié)議后，會(huì )員只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò )支付2－3美元的郵費就可實(shí)現物品的真正易主。當然，如果選擇同城交換的話(huà)，連郵費的支出也可節省下來(lái)。

　　以2到3美元的開(kāi)銷(xiāo)再加上對個(gè)人失去使用價(jià)值的物品就可以交換到市場(chǎng)價(jià)格為數十美元的圖書(shū)和音像制品，上線(xiàn)第一年，Swaptree就大受急需勒緊褲腰袋的美國中產(chǎn)階級歡迎，當年促成10萬(wàn)筆交易，并且每隔3-4個(gè)月，網(wǎng)站上陳列的可供交換的物品數量就會(huì )增加一倍，目前有待交換的物品總量已經(jīng)高達200萬(wàn)件，而會(huì )員人數更是在2008年一年之中激增10倍以上。Swaptree的逆市成長(cháng)為其在2008年9月贏(yíng)得了第三輪330萬(wàn)美元的融資，而三輪融資的總金額則高達560萬(wàn)美元。不過(guò)，迄今為止，Swaptree的主要收入來(lái)源仍然局限于互聯(lián)網(wǎng)模式的“萬(wàn)靈丹”—廣告。

　　收入單一與信用問(wèn)題的困擾

　　事實(shí)上，早年的交換網(wǎng)站曾火熱一時(shí)，但導致曇花一現的根本原因在于缺乏穩定的盈利模式。交換網(wǎng)站的再度興起在很大程度上取決于經(jīng)濟環(huán)境的惡化，然而，如果僅僅依靠單一的廣告收入，能夠實(shí)現盈利的交換網(wǎng)站依然寥寥無(wú)幾，即便是現在的Swaptree也仍處于燒錢(qián)的階段。Freecycle能從2003年一直堅持到今天，依托的是它的慈善機構性質(zhì)，日常運營(yíng)都是依賴(lài)志愿者的免費服務(wù)和從會(huì )員手中獲得的捐助。在個(gè)人交換網(wǎng)站的現行模式之下，會(huì )員數量是其生存的基礎，只有網(wǎng)站的高流量才能吸引到更多的廣告投放。一旦經(jīng)濟回暖，以物換物的方式是否還能一如繼往地受到如此多的追捧無(wú)疑是一個(gè)巨大的不確定因素。

　　同樣是提供免費交換服務(wù)的平臺，國內最大的閑置物品處理網(wǎng)站舍得網(wǎng)目前提供包括預訂服務(wù)和網(wǎng)站內抵押貸款等7項增值服務(wù)來(lái)增加收入，嘗試擺脫單一依靠廣告收入的模式。成立不到兩年時(shí)間，舍得網(wǎng)就聚集了200萬(wàn)注冊會(huì )員，成功交易量超過(guò)100萬(wàn)筆，并先后獲得空中網(wǎng)400萬(wàn)元投資和美國海納亞洲創(chuàng )投基金(SIG)400萬(wàn)美元的注資。依托其所打造的增值服務(wù)，舍得網(wǎng)有望在獲得SIG的注資一年時(shí)間內實(shí)現收支平衡。

　　除此以外，交換網(wǎng)站能否長(cháng)久發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于是否能建立一套行之有效的交易保障制度。目前，大多數交換網(wǎng)站都是網(wǎng)上聯(lián)系，然后進(jìn)行線(xiàn)下交易活動(dòng)，交易的過(guò)程完全脫離作為第三方的交換網(wǎng)站的監督，不僅雙方信用缺乏有效監管，且交易的安全性也無(wú)法得到保障，使欺詐行為時(shí)有發(fā)生。即便交換網(wǎng)站引入類(lèi)似淘寶和eBay的評價(jià)系統，但二手商品的特性也讓如何正確評估物品的真實(shí)價(jià)值成為一個(gè)相當棘手的問(wèn)題。