理財周報記者 劉堯

　　美邦服飾實(shí)際控制人周成建持有78.18%股份，市值139.86億元，美邦服飾另一主要股東為周成建的女兒胡佳佳，持有8.96%股份，市值約16億元。

　　1994年，周成建創(chuàng )立美特斯·邦威品牌，但沒(méi)有沿著(zhù)普通擴大化生產(chǎn)的老路走下去，而是創(chuàng )出一套獨特經(jīng)營(yíng)方式——一個(gè)只直接運營(yíng)品牌和管理數據的公司。

　　在美特斯·邦威實(shí)行“外包”的環(huán)節中，加盟銷(xiāo)售和成衣生產(chǎn)是100%外包。而銷(xiāo)售門(mén)市分兩種，一種為直營(yíng)店，一種為加盟店，它在全國擁有直營(yíng)店和加盟店2000多家，其中加盟店近2000家，占87%，直營(yíng)店只有300家左右。

　　加盟后，商品由美特斯·邦威提供，銷(xiāo)售收入25%歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個(gè)利益共同體，加盟者為了盈利而賣(mài)力銷(xiāo)售，美特斯·邦威除了賺到錢(qián)，還得到期望已久的市場(chǎng)份額和周轉時(shí)間。

　　這種經(jīng)營(yíng)模式不可避免地面臨復雜的物流配送問(wèn)題，美特斯·邦威并沒(méi)有太大的財力去自己進(jìn)行物流配送，但是周成建還是秉承“虛擬經(jīng)營(yíng)”的精神，將物流有限度外包給物流公司，整個(gè)調配數據則由該公司自己掌握。

　　因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四個(gè)部分：商品企劃、產(chǎn)品設計、部分原料采購和少量直營(yíng)店。

　　經(jīng)濟寒冬反而給美邦帶來(lái)機會(huì )，“比如，過(guò)去只為全球500強企業(yè)加工配套的廠(chǎng)商開(kāi)始為我們服務(wù)。以前，ZARA在國內的合作加工廠(chǎng)根本不接我們的單子，但現在他們已經(jīng)成為我們重要的合作伙伴。與他們合作，提升了美邦供應鏈快速反應的能力，這是美邦最缺的，也是他們帶給我們最大的價(jià)值?！?/p>

　　周成建告訴理財周報記者，美邦每年3000多個(gè)款式，服裝的設計、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統計、大貨生產(chǎn)、物流配送等環(huán)節，共需要70天的差距，但周成建認為“我們有一天會(huì )超過(guò)世界目前已經(jīng)做到的速度”。