來(lái)自瑞典的機械高手擅長(cháng)碾磚碎瓦，變廢為寶更是不在話(huà)下，為何產(chǎn)品遲遲難以打開(kāi)銷(xiāo)路？

　　文｜CBN記者 趙慧

　　雖然同樣遭遇到全球經(jīng)濟危機的沖擊，但中國人敢叫日月?lián)Q新天的勁頭兒從來(lái)未曾松懈，各地拆遷工地盡是一派繁忙景象。古人說(shuō)，沉舟側畔千帆過(guò)，這聽(tīng)起來(lái)是件好事兒，但問(wèn)題是，被拆除的建筑垃圾越來(lái)越多，“沉舟”太多了不會(huì )阻塞航道、污染環(huán)境嗎？

　　來(lái)自瑞典的山特維克公司在此間嗅到了商機，開(kāi)始在中國推銷(xiāo)一種叫做移動(dòng)式破碎篩分設備的大家伙，這組機器外觀(guān)與電影《變形金剛2》中的大力神神似。它的作用是點(diǎn)石成金，大口吃進(jìn)那些雜亂的建筑垃圾，然后在肚子里將其磨碎并進(jìn)行篩選，等到垃圾被吐出來(lái)時(shí)，已經(jīng)成了各種可以再次使用的建筑材料。

　　大多數時(shí)候，中國建筑垃圾的處理不會(huì )這么有章法，一般開(kāi)發(fā)商征地成功后，會(huì )讓運輸隊將產(chǎn)生的建筑垃圾運走。它們大多被直接運往郊區或鄉村直接露天堆放或填埋，這樣的處理方式不僅會(huì )消耗大量的土地資源，還會(huì )產(chǎn)生巨額垃圾清運費，同時(shí)在處理過(guò)程中會(huì )對環(huán)境產(chǎn)生嚴重的二次污染。

　　如此來(lái)說(shuō)，山特維克的這項業(yè)務(wù)前途無(wú)量。這家公司在1985年就已經(jīng)來(lái)到中國，擅長(cháng)的領(lǐng)域是制造金屬切割刀具以及礦山工程機械。也就是說(shuō)，這是一家專(zhuān)啃硬骨頭的公司。但就連硬骨頭克星此番也要撓頭了。

　　事實(shí)是到目前為止只有兩家客戶(hù)購買(mǎi)了山特維克的產(chǎn)品用來(lái)處理建筑垃圾，而該公司去年總共制造了1800套破碎篩分機器。

　　西安市恒興市政工程公司是山特維克的第一個(gè)客戶(hù)。山特維克可以幫助該公司在市政道路翻修上省一筆開(kāi)支，其破碎機可以處理舊道路的混凝土廢棄物，然后按材質(zhì)就地篩分，再分別在翻修中予以不同用途。

　　但為求物盡其用，前期的各種工程試驗花去了恒興一年零四個(gè)月的時(shí)間。原先的路基材料是粉煤灰、白灰和石頭(合稱(chēng)“二灰碎石”)，實(shí)驗證明混凝土破碎后的強度和穩定性高于二灰碎石，因此這些處理后的混凝土材料將用于行車(chē)路面。拆除產(chǎn)生的土磚受力度相對較小，有吸水儲水性，適合用于人行道鋪設。

　　經(jīng)過(guò)機器處理的建筑垃圾可以立刻在工地進(jìn)行再次利用，這樣恒興就可以不用購買(mǎi)新石料鋪設路基、不用支付垃圾及新石料搬運費用，還能節省22萬(wàn)立方米的建筑垃圾堆放空間。

　　但要想獲得這樣美妙的效果，需要在前期舍得花大價(jià)錢(qián)。恒興公司花了近500萬(wàn)元，才把機器買(mǎi)到手，這還不包括后期的維護等費用。機器每小時(shí)生產(chǎn)能力約為200噸，設計壽命約為10年。據西安市市政設施管理局局長(cháng)耿濤計算，最少要四五年才能收回該筆投資。西安市市政設施管理局是恒興公司的主管單位。

　　顯然山特維克的客戶(hù)不僅僅想收拾垃圾，還想要更高的性?xún)r(jià)比，他們對現狀難說(shuō)特別滿(mǎn)意。但是，山特維克的開(kāi)價(jià)應該已經(jīng)夠低(不然也不會(huì )做成這單生意)。天然的高價(jià)讓人對那部大家伙望而生怯。

　　如果政府能幫一把再好不過(guò)。中國的城市生活垃圾處理收費制度意味著(zhù)居民要為處理他們制造的生活垃圾支付部分費用，但建筑垃圾的處理者是否應該獲得這樣的支持各地難有定論。山特維克和西安方面都認為國家缺乏具有扶持性的細則，而這會(huì )讓那些真正要面對一堆廢墟的人承擔過(guò)高的成本。

　　2009年2月，在拿到西安訂單一年多以后，山特維克終于迎來(lái)了在中國的第二筆生意—南京化纖廠(chǎng)舊廠(chǎng)區拆除項目，此時(shí)客戶(hù)江蘇黃埔再生資源利用有限公司工程進(jìn)度已經(jīng)箭在弦上。

　　南京化纖廠(chǎng)舊廠(chǎng)約有11萬(wàn)平方米舊建筑。按照山特維克對這個(gè)項目的預期，處理后的建筑垃圾以每噸20元銷(xiāo)售，可獲得收益200萬(wàn)元。同時(shí)可以節省垃圾倒運成本100萬(wàn)元，代替天然砂石料7萬(wàn)噸、節省天然砂石料的生產(chǎn)運輸費用200多萬(wàn)元。

　　但實(shí)際上，由于工程周期短及一些建筑拆除問(wèn)題，南京項目建筑垃圾處理場(chǎng)地沒(méi)有形成當時(shí)回收利用的連續循環(huán)，新樓已經(jīng)在建，回收的資源最終只能作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，未能實(shí)現就地消化使用。

　　這不能為山特維克說(shuō)服新客戶(hù)帶來(lái)足夠說(shuō)服力。該項目?jì)H僅提升了建筑垃圾處理效率，讓黃埔公司的工程進(jìn)度大大加快。這與山特維克想要強調的賣(mài)點(diǎn)—建筑垃圾循環(huán)利用相差甚遠。“誰(shuí)來(lái)使用回收后的產(chǎn)品？怎么使用？”山特維克遠東區工程機械副總裁嚴毅認為這是個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

　　培育客戶(hù)在建筑垃圾處理方面的長(cháng)遠目光，將是山特維克的一項艱難任務(wù)，但這絕非一兩家公司就能解決的問(wèn)題。這塊市場(chǎng)里的人喜歡急匆匆地除舊迎新，但卻不習慣把太多心思用在善后工作上。

　　眼下，山特維克還沒(méi)有豐富的案例來(lái)說(shuō)服新客戶(hù)，但這不等于這家公司是個(gè)不切實(shí)際的煉金術(shù)士。西安恒興訂購的破碎篩分機一直在工地上24小時(shí)運轉。前段日子，工地現場(chǎng)氣溫有時(shí)達45度，山特維克負責這一項目的總工程師為了應對這一在非洲都極少出現的情況，特意在保養上做出了相應建議，并且讓瑞典總部針對中國實(shí)際情況做出改進(jìn)設計。

　　這些分內事至少還在嚴毅的控制范圍之內，他覺(jué)得現在讓更多人了解破碎篩分機器的功能是更關(guān)鍵的事，他愿意為此延長(cháng)談判時(shí)間、尋找更多資料。