理財周報記者 汪江濤

　　楊文江的御銀科技主營(yíng)業(yè)務(wù)包括ATM銷(xiāo)售和ATM合作運營(yíng)兩部分，向外“稱(chēng)道”的是其首創(chuàng )的ATM合作運營(yíng)服務(wù)。

　　御銀如此定義合作運營(yíng)：公司與銀行合作，由前者提供ATM設備，透過(guò)銀行或銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，向銀行卡及信用卡持卡人提供銀行卡交易業(yè)務(wù)。ATM設備所有權屬于公司，公司根據每臺ATM交易筆數，向銀行收取手續費。

　　御銀并非一開(kāi)始就發(fā)現合作運營(yíng)這片藍海的。成立之初，御銀專(zhuān)注于A(yíng)TM設備的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，直到2002年才介入ATM運營(yíng)領(lǐng)域。

　　今年中報顯示，御銀ATM運營(yíng)收入6728萬(wàn)元，占主營(yíng)收的28%。御銀書(shū)面回復理財周報稱(chēng)，“公司擁有6000多臺合作運營(yíng)ATM。我司在合作運營(yíng)中與銀行處于平等協(xié)商地位，對于每筆跨行交易3元的跨行交易收益，根據合同條款的不同平均能獲得其中約68%的合作運營(yíng)收入”。

　　ATM合作運營(yíng)的服務(wù)收入，取決于在合作機上發(fā)生的跨行交易次數。于此，ATM的選址能力十分重要，“試錯”成本非常之高。ATM運營(yíng)的關(guān)鍵在于現金流，御銀近期獲準即將增發(fā)的8000臺ATM運營(yíng)項目，將為其未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)提供一定保障。

　　國內ATM上市公司還有廣電運通。與御銀同年上市的這家企業(yè)當然明白ATM合作運營(yíng)的價(jià)值。在廣電運通的今年中報中，該項收入1551萬(wàn)元，占主營(yíng)收入的比重小于5%。廣電運通人士告訴理財周報，ATM運營(yíng)存在資金量大、盈利能力弱的缺點(diǎn)，盡管該業(yè)務(wù)銷(xiāo)售毛利率“看起去很美”。

　　而楊文江一定“樸素地”認為，隨著(zhù)銀行卡數量不斷增長(cháng)，ATM跨行取款將不斷攀升，ATM合作運營(yíng)收入自然水漲船高。但在目前合作伙伴開(kāi)拓與四大國有上市銀行絕緣、ATM選址成本越來(lái)越高的情況下，ATM合作運營(yíng)這種模式能一勞永逸嗎？

　　御銀的公司名稱(chēng)來(lái)自其ATM產(chǎn)品英文名稱(chēng)KingTeller的漢譯。在年輕楊文江驛動(dòng)的內心，他其實(shí)想“御（馭）”住銀行。

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