理財周報見(jiàn)習記者 杜曉光

　　截至2008年12月31日，戚金興直接和間接擁有濱江集團（002244.SZ）7.37億股，持股比例達46.85%，按今年6月30日收盤(pán)價(jià)16.2元計算,其賬面財富為102.61億元，若加上其還在讀大學(xué)的兒子戚加奇所持有的4.85%的股份，戚家賬面財富達到103.67億，穩居內地地產(chǎn)商第四排名。

　　濱江集團在業(yè)內被類(lèi)比為小型化的保利。但濱江集團與保利地產(chǎn)的區別在于，保利的全國擴張野心日益膨脹，而濱江集團則偏安杭州一隅。這是二者拿地能力的重大區別，反過(guò)來(lái)說(shuō)，也是濱江集團戰略框架成功的核心一步。

　　濱江集團不是一個(gè)輕易走出去的企業(yè)，戚金興相當清醒地認識到自身的資源優(yōu)劣：作為通過(guò)國企改制而來(lái)民企，在地方有深厚關(guān)系，但這一模式在他域難以復制。所以，戚金興提出的最大夢(mèng)想，也只是長(cháng)三角。

　　十幾年來(lái)，戚金興順風(fēng)順水，也在杭州深耕細作，成為杭州顯赫的“地頭蛇”，在拿地上的強勢令保利地產(chǎn)也畏懼三分。濱江集團目前儲備土地250萬(wàn)平方米左右，大部分地塊都是2002年到2006年獲得的，均價(jià)為4400元/平米，且集中在杭州市中心、次中心及景觀(guān)資源豐富的西湖、錢(qián)塘江、千島湖邊。這部分地段無(wú)疑是杭州最黃金、最昂貴的土地資源，不僅形成了濱江集團獨特的市場(chǎng)差異定位，也可供公司滾動(dòng)開(kāi)發(fā)5年。

　　濱江集團圍繞土地的運營(yíng)戰略非常清晰：拿地上，總能適時(shí)出手，拿到價(jià)格極低，或是稀缺的地塊資源。據悉，2008年統計數據表明，濱江地產(chǎn)平均土地成本只有3982元/平方米，極大的控制了土地成本。產(chǎn)品上，致力于提高附加值，雖然濱江也同步開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高的中檔盤(pán)，但以陽(yáng)光海岸、金色藍庭等為代表的高端盤(pán)才是其命脈性盈利來(lái)源。

　　與高投入配套，濱江集團的開(kāi)發(fā)流程講究“短，平，快”，并采用設計外包等方式，盡量壓縮項目開(kāi)發(fā)周期，提高存貨周轉率回籠資金。在資金鏈問(wèn)題上，濱江集團充分利用了政府支持，大幅降低預付比例和支付周期，實(shí)際上極大提高了資金周轉。濱江集團的銷(xiāo)售并無(wú)特長(cháng)，這是抗跌性的土地營(yíng)銷(xiāo)與純產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必然區別。

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