理財周報記者 汪江濤

　　16歲時(shí)，他開(kāi)始做一名學(xué)徒工，一做就是15年；人生三十而立，那一年他聯(lián)合境內外法人股東，發(fā)起設立珠海特區蓉勝電工；年近半百，他將蓉勝電工改制成股份公司；53歲那年，他的事業(yè)再上層樓，蓉勝超微掛牌上市。

　　現年55歲的他，現任漆包線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)——蓉勝超微的董事長(cháng)兼總經(jīng)理。他的名字叫諸建中，他有近30年的企管經(jīng)驗。

　　蓉勝超微的產(chǎn)品為微細漆包線(xiàn)，在通訊設備、計算機、汽車(chē)電子等電子產(chǎn)品上廣泛應用，是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎原材料。

　　處身充分競爭行業(yè)的諸建中，自然通曉這個(gè)中游行業(yè)的特點(diǎn)和己方的劣勢。像許多其他細分行業(yè)一樣，微細漆包線(xiàn)屬于資金密集型行業(yè)，與實(shí)力強勁的國際企業(yè)相比，蓉勝這類(lèi)國內民營(yíng)企業(yè)最大的比較優(yōu)勢就是本地化優(yōu)勢：其在珠三角和長(cháng)三角地區均設立制造基地，而這兩個(gè)地區恰好是國內微細漆包線(xiàn)的主要需求市場(chǎng)。

　　讓記者感興趣的是蓉勝的主要原材料銅桿的采購和銷(xiāo)售定價(jià)方式。在占單位成本七月成以上的銅桿采購上，蓉勝采取“期現結合”的方式。其銅桿采購分為“合約銅”及“點(diǎn)銅”兩種方式，其向上游的采購價(jià)格與其銷(xiāo)售價(jià)格類(lèi)似，也采取“銅價(jià)+加工費”的方式——“合約銅”指蓉勝于年初根據主要客戶(hù)的采購慣例、框架訂單等預算出年底銅桿的最低耗用量，與供應商簽訂年度供貨協(xié)議；“點(diǎn)銅”指蓉勝臨時(shí)增加銅桿采購，在下訂單時(shí)點(diǎn)上SHME或LME銅價(jià)作為基準銅價(jià)。

　　而在銷(xiāo)售上，蓉勝采取以“銅價(jià)+加工費”的銷(xiāo)售方式。具體做法是，以當月或上月的均價(jià)確定基準銅價(jià)，每月初，企業(yè)以基準銅價(jià)加上約定的加工費價(jià)格，向客戶(hù)發(fā)出本月各類(lèi)產(chǎn)品報價(jià)單，客戶(hù)則根據框架協(xié)議按月向蓉勝下訂單。這種將銷(xiāo)售基準銅價(jià)與采購基準銅價(jià)掛鉤的方式基本轉移了銅價(jià)成本及其波動(dòng)風(fēng)險，鎖定了加工利潤。

　　有句老話(huà)，叫“功夫在詩(shī)外”。蓉勝超微有關(guān)人士對理財周報直言，像它們這樣采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的方式，與其他同類(lèi)企業(yè)都很類(lèi)似，但最終的差異還是在成本、質(zhì)量等細節管理上。

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