一家非電空調公司，卻搞起了免費建筑節能咨詢(xún)，不僅短期內無(wú)法盈利，還導致非電空調單項訂單減少50%。

　　文｜CBN記者 薛華

　　一個(gè)空調企業(yè)的老總，一年到頭研究都是怎樣通過(guò)優(yōu)化的隔熱和通風(fēng)效率減少空調，還揚言“消滅空調”，這怎么都說(shuō)不過(guò)去。但是遠大空調有限公司總裁張躍卻正在做這樣一件事。

　　2008年6月，進(jìn)入遠大公司17年，曾任12年生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)和海外銷(xiāo)售的傅立新突然被安排進(jìn)入遠大新建立的子公司遠大建筑節能公司任總經(jīng)理，向房地產(chǎn)公司提供免費建筑節能咨詢(xún)，這是一家短期內完全沒(méi)有盈利的子公司，不僅如此，從表面上看還和遠大的核心業(yè)務(wù)非電中央空調銷(xiāo)售總經(jīng)理周卓君“對著(zhù)干”—遠大以生產(chǎn)吸收式空調著(zhù)稱(chēng)，在業(yè)內，這種空調被稱(chēng)為非電空調。

　　年初正是遠大非電空調銷(xiāo)售促成簽單以及銷(xiāo)售計劃制定的關(guān)鍵時(shí)期，但2009年初，張躍卻把國內兩百多名空調銷(xiāo)售人員召回長(cháng)沙總部進(jìn)行為期二十多天的遠大品管樓建筑節能改造樣本培訓。這個(gè)時(shí)候進(jìn)行與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的培訓，這是以前從未有過(guò)的事。

　　影響還不只這些?！敖ㄖ澞芸梢詼p少60%至90%的能耗，這意味著(zhù)單個(gè)項目的非電中央空調銷(xiāo)售將減少50%以上?！敝茏烤龑Α兜谝回斀?jīng)周刊》表示。

　　遠大1992年發(fā)明非電空調，經(jīng)過(guò)十次技術(shù)升級換代，目前是全球最大的非電中央空調全套設備供應商。傳統的電空調須經(jīng)多個(gè)步驟：石油等化石能源燃燒制造蒸汽，驅動(dòng)渦輪機發(fā)電，再驅動(dòng)壓縮機，再循環(huán)冷媒制冷。過(guò)程中產(chǎn)生多重的能量消耗和污染。而吸收式非電空調則只通過(guò)廢熱、天然氣等替代能源所產(chǎn)生的熱能來(lái)直接制冷、制熱，能源效率可比電空調高兩倍，排放低四倍。

　　張躍并不滿(mǎn)足于此，經(jīng)過(guò)一年多的建筑節能研究以及對歐洲最具生態(tài)意識的德國南部的弗萊堡的考察，2008年10月，傅立新的團隊開(kāi)始對遠大城的28棟既有建筑進(jìn)行節能改造。

　　遠大品管樓的墻體用150毫米厚的聚苯、屋頂用了100毫米擠塑板保溫，建筑外窗選用3層玻璃塑框窗；向陽(yáng)一面的所有窗子都安裝了外遮陽(yáng)；建筑內安裝熱回收新風(fēng)機，利用室內排除的臟空氣給室外引入的新風(fēng)升溫或降溫。品管樓比改造前節能80%。4200平米的品管樓改造花費了130多萬(wàn)，但改造后每年可以節約費用五十多萬(wàn)，兩年多即可收回成本。

　　傅立新將遠大城28棟建筑節能改造的經(jīng)驗免費提供給房地產(chǎn)公司。據建設部統計，中國單位建筑面積能耗是發(fā)達國家的2至3倍。

　　考慮到改造成本、投資回報年限等實(shí)際因素，遠大提倡的建筑節能簡(jiǎn)單并且容易復制，運行成本在改造前的20%以?xún)?，投資成本僅占建造成本的10%左右。建筑師經(jīng)過(guò)兩至三個(gè)月培訓便可以獨立完成整棟房子的改造設計；施工人員經(jīng)過(guò)三五天培訓就可以熟練施工。

　　不過(guò)，遠大并不生產(chǎn)建筑節能的材料，只是向咨詢(xún)者提供可參考的供應商。唯一屬于遠大的產(chǎn)品是熱回收新風(fēng)機，而這一產(chǎn)品也是由客戶(hù)自己決定選擇與否。

　　一家非電空調公司，卻搞起了免費建筑節能咨詢(xún)。遠大公司看起來(lái)有些“不務(wù)正業(yè)”。對遠大來(lái)說(shuō)，卻是不得已而為之。盡管有著(zhù)更環(huán)保的產(chǎn)品，與遠大幾乎同時(shí)起步的電空調公司格力電器2008年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)420億；而遠大2008年年營(yíng)業(yè)額不到50億元。

　　遠大非電空調銷(xiāo)售人員曾經(jīng)對客戶(hù)的需求作了詳細的考察，還為客戶(hù)列出了一個(gè)產(chǎn)品使用的對比清單—這是同一城市同一區域相同時(shí)段電空調與遠大空調的費用對比清單。然而無(wú)論是國內還是國際市場(chǎng)，遠大的非電中央空調都比其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高一倍以上。這在招標或推廣中多多少少會(huì )有影響。另外，非電空調的前期投入和直接成本較高。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、使用等環(huán)節分離，開(kāi)發(fā)商考慮到開(kāi)發(fā)成本，更多選擇前期投入低的電空調。

　　事實(shí)上，幫助客戶(hù)進(jìn)行建筑節能改造，正是張躍想到的促進(jìn)非電空調銷(xiāo)售的新點(diǎn)子。而周卓君也從第一個(gè)反對這項決定的人，變?yōu)樽顖远ǖ闹С终摺?/p>

　　今年9月，周卓君獲得北京的湖南大廈非電中央空調采購訂單，不過(guò)經(jīng)過(guò)傅立新的建筑節能免費咨詢(xún)，湖南大廈進(jìn)行了單臺非電空調的復合減少，選擇了更小功率的規格。原本兩臺300萬(wàn)大卡(3500千瓦能耗)的非電空調主機被降低為兩臺125萬(wàn)大卡(1500千瓦能耗)非電空調主機。遠大的非電中央空調根據功率不同售價(jià)從2萬(wàn)大卡到1000萬(wàn)大卡不等，功率越大售價(jià)越高。湖南大廈建筑節能成本加上減少后的非電空調采購成本比原計劃成本降低30%以上。

　　“短時(shí)間內確實(shí)會(huì )對非電中央空調的銷(xiāo)售帶來(lái)影響，但是長(cháng)遠來(lái)看，雖然每個(gè)建筑的非電中央空調銷(xiāo)售基數小了，但是隨著(zhù)公司形象和品牌的提升，會(huì )有更多公司選擇遠大的非電中央空調?！敝茏烤龑Α兜谝回斀?jīng)周刊》表示。遠大的算盤(pán)是即使單個(gè)客戶(hù)單次購買(mǎi)的非電中央空調從200萬(wàn)，降低至50萬(wàn)或更低，但是這家公司會(huì )成為遠大的長(cháng)期客戶(hù)，并且因為成本的降低和空調運行成本的大幅降低，會(huì )有更多客戶(hù)選擇非電空調。

　　目前，傅立新的建筑節能公司已經(jīng)為萬(wàn)科、萬(wàn)通、新地集團等幾十家房地產(chǎn)公司提供建筑節能技術(shù)交流或服務(wù)。很顯然，這么多年的經(jīng)驗讓遠大發(fā)現，讓客戶(hù)看到環(huán)保的實(shí)惠才是真正有說(shuō)服力的。