很多成功創(chuàng )業(yè)者掘到“第一桶金”的爆發(fā)點(diǎn)，與后來(lái)真正做大的主業(yè)并不一致。

　　人們大多喜歡津津樂(lè )道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為“調味品”——能更進(jìn)一步強化傳奇性。當我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時(shí)，發(fā)現曲折才是生活的本來(lái)面目，傳奇并不存在。

　　與如今有些剛起步的創(chuàng )業(yè)者動(dòng)輒提出“下一個(gè)Google”諸如此類(lèi)的宏大目標相比，很多成功者在創(chuàng )業(yè)之初的想法都很簡(jiǎn)單，他們甚至僅僅是因為生活艱難或者想改變自己的現狀。1980年，遠東集團創(chuàng )始人蔣錫培在高考落榜后，拒絕復讀、執意去杭州學(xué)習修理手表時(shí)，他的目標不過(guò)是賺夠5萬(wàn)元。也是這一年，四川新津的劉氏四兄弟本來(lái)都有較為穩定的工作，但老二劉永行為了能讓哭鬧的兒子吃上肉，春節時(shí)上街擺了個(gè)電器修理鋪，看到其中賺錢(qián)的機會(huì )才刺激了兄弟們的創(chuàng )業(yè)欲望。

　　苦難的確是一種珍貴的財富。“超人”李嘉誠少年時(shí)經(jīng)歷了家道中落、背井離鄉、失學(xué)、傷父之痛，憑借頑強的意志堅持打拼，從學(xué)徒成長(cháng)為華人首富。剛剛逝去的臺灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶更是出生貧寒，小學(xué)畢業(yè)后便離家做工，幾經(jīng)挫折后奠定了臺塑集團的偉業(yè)。娃哈哈創(chuàng )始人宗慶后和阿里巴巴創(chuàng )始人馬云都曾因所謂“出身”問(wèn)題而遭遇磨難，但正如宗所言，這都為創(chuàng )業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。

　　英國人胡潤在當年想出制作中國富豪榜的創(chuàng )意時(shí)，不知是否預料到“財富”的話(huà)題竟然在中國能引起巨大的爭議，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成為媒體和民眾的關(guān)注焦點(diǎn)。不可否認的是，胡潤在一定程度上喚起了人們對“財富”的重新認識，對于財富的合理渴望激勵著(zhù)越來(lái)越多的人踏上創(chuàng )業(yè)之路。與此同時(shí)，那些成功的創(chuàng )業(yè)者又對財富有了更深層的思考，新近者如曹德旺，以自己家族所持福耀玻璃股權的70%成立慈善基金會(huì )，幫助更多人獲得財富。

　　江南春 160元“巨債”逼出廣告奇才

　　大學(xué)時(shí)代，江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩(shī)社”社長(cháng)，還出過(guò)一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對當時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是，“我會(huì )用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫(xiě)下評語(yǔ)，在傍晚，我通常都會(huì )鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易地拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨自回到寢室，輕輕松松寫(xiě)起小詩(shī)。”

　　江南春的人生轉折點(diǎn)出現在華東師大學(xué)生會(huì )主席的競選中。在該校歷史上，競選學(xué)生會(huì )主席的一般都是大三學(xué)生，江則提前了一年。據說(shuō)，江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準備工作充分。后來(lái)出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當時(shí)在任的學(xué)生會(huì )主席，主持了整個(gè)競選過(guò)程，他透露，在最后競選的6個(gè)候選人中，第一個(gè)上臺的江南春也是惟一一個(gè)脫稿演講的，給其他人造成了很大壓力。據說(shuō)，江南春當時(shí)還找了很多院系的學(xué)生會(huì )主席，一頓十塊、十幾塊錢(qián)地請吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來(lái)，因為溝通成本，江南春一下子欠下了160塊錢(qián)的債。

　　江南春上任不久，上海電影制片廠(chǎng)下屬一家廣告公司到學(xué)生會(huì )招聘兼職，每個(gè)月300元，為了還債，近水樓臺的他便前往應聘。第一個(gè)客戶(hù)是匯聯(lián)商廈，給了1,500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫(xiě)了腳本，隨后客戶(hù)痛快地投入了十幾萬(wàn)拍廣告。第一單的成功，讓原本準備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過(guò)愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì )的工作放下，全身心干廣告，沿著(zhù)淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)元，其中150萬(wàn)元由他貢獻。

　　江南春很快決定自己創(chuàng )業(yè)。1994年，還在念大三的他與幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。到1998年，永怡占據了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達到6,000萬(wàn)元以上。之后到2003年成立分眾傳媒，則是江南春真正開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新領(lǐng)域的開(kāi)始。

　　江南春

　　年齡：36歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1994年創(chuàng )立永怡傳播

　　第一桶金：廣告銷(xiāo)售

　　最終你相信什么就能成為什么。因為世界上最可怕的兩個(gè)詞，一個(gè)叫執著(zhù)，一個(gè)叫認真。認真的人改變自己，執著(zhù)的人改變命運。

　　李彥宏 不斷模仿老外

　　自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國紐約州立大學(xué)獲得計算機碩士學(xué)位后，在為美國的高科技公司服務(wù)時(shí)，看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報，決定改變自己的夢(mèng)想。他的第一份工作是在IDD公司(Investment Dealer’ Digest)擔任高級顧問(wèn)，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里(Larry Rafsky)從交易中獲得了數百萬(wàn)美元的回報。李彥宏極為震驚，“我明白通過(guò)創(chuàng )立高科技公司，你可以獲得巨大的成功。”

　　接下來(lái)，李彥宏在幫助《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò )版開(kāi)發(fā)軟件時(shí)，發(fā)現了一種可以根據網(wǎng)絡(luò )連接數目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對此絲毫沒(méi)有興趣。1997年，李彥宏離開(kāi)了這家公司，并在美國為自己的技術(shù)申請了專(zhuān)利。之后在一次會(huì )議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(William Chang)，后者邀請他加入擔任高級工程師，一起開(kāi)發(fā)第一代搜索引擎。加入Infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關(guān)在會(huì )議室里不停的寫(xiě)軟件代碼。

　　然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購后，對搜索引擎領(lǐng)域沒(méi)有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺(jué)極為失落，遂決定自立門(mén)戶(hù)，回國創(chuàng )業(yè)，并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機構的120萬(wàn)美元資金。

　　百度最初的商業(yè)模式是仿照Inkotomi，這是一家為門(mén)戶(hù)提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站，在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期，市值一度高達200億美元。但在當時(shí)中國市場(chǎng)的競爭中，面對諸多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，百度的模式并無(wú)多少底氣。隨著(zhù)Inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購，這一模式也受到更大質(zhì)疑。

　　為了提高競爭力，李彥宏決定復制美國的內容網(wǎng)絡(luò )分發(fā)公司Akamai Technologies的模式，通過(guò)鄰近的服務(wù)器分流，為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò )流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門(mén)的CDN業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，百度又幸運的獲得了1,000萬(wàn)美元投資。此時(shí)，李彥宏發(fā)現中國公司已不可能為搜索付費，但是會(huì )選擇更便宜的數據產(chǎn)品，于是又決定模仿硅谷公司Verity，該公司為美國大企業(yè)提供搜索和數據管理服務(wù)。

　　但到了2002年，這種模式的希望和百度的現金流一樣，越來(lái)越渺茫。而從2001年開(kāi)始以搜索結果中出現付費廣告為贏(yíng)利模式的Google正獲得業(yè)界關(guān)注，李彥宏從中受到啟發(fā)，決定采用付費廣告的模式。雖然在董事會(huì )上備受質(zhì)疑，但李彥宏仍決意為之。

　　不斷調整發(fā)展方向的百度終于踏上了正確的道路，并憑借本土化優(yōu)勢，成為中國搜索市場(chǎng)上的絕對老大，從2004年起開(kāi)始大幅盈利。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬(wàn)富翁，與李彥宏當初艱難的尋找和堅持相比，已不可同日而語(yǔ)。

　　李彥宏

　　年齡：41歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1999年創(chuàng )立百度

　　第一桶金：找到合適的模式

　　如果把財富看得更廣義一點(diǎn)的話(huà)，它應該意味著(zhù)幸福才對。金錢(qián)不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜歡的事情，是不是有幸福的生活。

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　　曹德旺 賣(mài)玻璃的“乞丐”

　　近日，因為捐出市值約40億元的股份設立慈善基金會(huì )，福耀玻璃董事長(cháng)曹德旺成為眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。而對普通民眾而言，偏居一福建隅的曹德旺也并不遙遠，中國的每?jì)奢v汽車(chē)中，就有一輛安裝了他所屬公司生產(chǎn)的玻璃。

　　早在四年前，曹德旺接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，就已經(jīng)表達了捐贈的意愿，“70歲的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)業(yè)(福耀玻璃)要留給中國，公司已經(jīng)進(jìn)入了后曹德旺時(shí)代。頭5年，我當董事長(cháng)，后5年，我徹底準備退出了，做太上皇，70歲就淡出江湖。我可以培養你們(兒女)，但是我根本就不希望你們出來(lái)拿我的財產(chǎn)，這個(gè)企業(yè)歸誰(shuí)呢，我認為是中國人的，取之于民，用之于民。”

　　曹德旺一直很崇拜卡內基和陳嘉庚，早就認定自己要走捐贈這條路。這一情結，與他幼年的貧困經(jīng)歷密不可分。1949年，由于戰亂未停，在上海經(jīng)商、家底殷實(shí)的曹家決定返回福建老家，途中財產(chǎn)因托運丟失，頓失陷入貧困。由于無(wú)錢(qián)供讀，曹德旺9歲才步入學(xué)堂，7年之后又被迫輟學(xué)。離開(kāi)學(xué)校之后，曹德旺幫父親賣(mài)煙維持家庭生計。1960年代中期后，他又開(kāi)始獨立販賣(mài)水果，每天凌晨3點(diǎn)起床，騎3小時(shí)自行車(chē)到福清市采購水果，然后再回鎮上銷(xiāo)售，開(kāi)始點(diǎn)滴積累后來(lái)的創(chuàng )業(yè)資本。

　　文革后，曹德旺進(jìn)入鎮上的一加國營(yíng)玻璃廠(chǎng)當銷(xiāo)售員，并學(xué)習和積累玻璃制造技藝。1983年，曹德旺從政府手里承包了這家經(jīng)營(yíng)不善的工廠(chǎng)，憑借學(xué)習能力和敏捷的商業(yè)頭腦，當年就實(shí)現盈利20萬(wàn)元。創(chuàng )業(yè)艱辛仍歷歷在目，“一家一家去賣(mài)，那個(gè)時(shí)候做這個(gè)，跟乞丐沒(méi)有什么兩樣，全中國做汽車(chē)零部件的人都認識我。”

　　隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，曹德旺發(fā)現，玻璃需求量很大，而市價(jià)幾千元、造價(jià)不過(guò)數百元的汽車(chē)玻璃基本依賴(lài)進(jìn)口。當時(shí)中國有很多大的國營(yíng)玻璃廠(chǎng)，并沒(méi)有去攫取這塊巨大的差額利潤。究其原因，曹德旺認為，因為當時(shí)中國有2,000多種車(chē)型的玻璃，而每一種類(lèi)型都需要一個(gè)新模具，成本價(jià)為1萬(wàn)多元，這讓很多大廠(chǎng)望而生畏。找到癥結后，曹德旺努力鉆研，發(fā)明了用無(wú)縫模具來(lái)做玻璃的技術(shù)。1987年成立的福耀玻璃，當年就因此技術(shù)獲利數百萬(wàn)元。1990年，福耀進(jìn)入美國市場(chǎng)，一舉占領(lǐng)美國汽車(chē)維修市場(chǎng)10%。

　　宗慶后 兒童營(yíng)養液一炮打響

　　1987年，當42歲的宗慶后拉著(zhù)“黃魚(yú)車(chē)”奔走在杭州的街頭推銷(xiāo)冰棒時(shí)，他大概不會(huì )想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團會(huì )成為中國最大的飲料企業(yè)。2007年娃哈哈集團銷(xiāo)售收入258億元。談及自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，宗慶后的回答很簡(jiǎn)單：“創(chuàng )業(yè)靠的就是感覺(jué)，我可能感覺(jué)比較準確吧。”

　　在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學(xué)的校工。

　　1987年，他和兩位退休教師靠著(zhù)14萬(wàn)元借款，組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營(yíng)養不良，是家長(cháng)們最頭痛的問(wèn)題。

　　“當時(shí)我感覺(jué)做兒童營(yíng)養液應該有很大的市場(chǎng)。”填海時(shí)形成的堅毅性格讓宗慶后決定抓住這個(gè)機遇博一把。面對眾多朋友善意的勸說(shuō)，他顯得異常固執：“你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎？”

　　1988年，他們開(kāi)始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養食品廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養口服液，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng )業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

　　成名之后，曾有人問(wèn)宗慶后，人生最應大有作為的15年在農村中度過(guò)，是否后悔？他答道：“這15年，盡管是我人生當中最年輕、最有成長(cháng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農村沒(méi)有什么作為。但對整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng )業(yè)打下了比較雄厚的基礎。”

　　宗慶后

　　年齡：64歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部

　　第一桶金：兒童營(yíng)養口服液

　　我認為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰略家的本領(lǐng)。

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　　馮侖 “說(shuō)”出500萬(wàn)

　　馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當“萬(wàn)元戶(hù)”、“下海”、“倒爺”等新名詞出現時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng )業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

　　1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團經(jīng)過(guò)2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬(wàn)通。手里只有3萬(wàn)元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機會(huì )以及自己的為人和出身。馮侖后來(lái)曾表示：“做生意的人都特別能‘說(shuō)’，而且你會(huì )發(fā)現，尤其是創(chuàng )業(yè)者，他們會(huì )就一件事情不停地說(shuō)，說(shuō)過(guò)之后，當著(zhù)你的面還可以重新講給別人聽(tīng)，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。要沒(méi)有心理障礙地對某一件事情反復地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。”

　　初步取得對方認可后，馮侖又開(kāi)始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢(qián)就可以做很大的項目，對方聽(tīng)得似懂非懂。談話(huà)的目的當然是從對方那里拿到錢(qián)，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會(huì )說(shuō)”，他能在極短的時(shí)間內找到打動(dòng)對方的那一句話(huà)。“就那么一句，不會(huì )說(shuō)，說(shuō)一輩子也說(shuō)不出來(lái)；會(huì )說(shuō)，三分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)。”談完馬上就能賺到的錢(qián)，馮侖盯著(zhù)對方的眼睛說(shuō)，“這一單，我出1,300萬(wàn)，你出500萬(wàn)。我們一起做你干不干？”

　　對方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著(zhù)自行車(chē)跑回去寫(xiě)文件。在最短時(shí)間內將手續做完后，馮侖讓王功權負責將錢(qián)在最短的時(shí)間內拿回來(lái)。王功權是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬(wàn)元。馮侖他們拿著(zhù)這500萬(wàn)元，又立即從銀行貸了1,300萬(wàn)元，接著(zhù)又用這1,800萬(wàn)元購買(mǎi)了8棟別墅，重新包裝之后賣(mài)了出去，賺到300萬(wàn)元。這就是萬(wàn)通的發(fā)家史。

　　多年后，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢(qián)了。”

　　馮侖

　　年齡：50歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1991年創(chuàng )立萬(wàn)通

　　第一桶金：倒賣(mài)別墅

　　我們在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中會(huì )不斷失去很多常人看到的幸福，但同時(shí)也獲得了常人所沒(méi)有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關(guān)，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關(guān)。

　　劉氏四兄弟 一個(gè)鵪鶉蛋掙一分

　　出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒(méi)有穿過(guò)新鞋，所以其最大目標是擁有一雙新鞋和一輛自行車(chē)。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當地的工廠(chǎng)當一名工人，那樣自己就可以衣食無(wú)憂(yōu)慮了。

　　近5年的知青生涯結束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習，畢業(yè)后留校成為老師。此時(shí)，他的大哥劉永言已從成都電訊工程學(xué)院畢業(yè)分配到成都906廠(chǎng)計算機所工作；二哥劉永行從成都師范專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)后到了縣教育局工作；三哥陳育新(劉永美，因過(guò)繼到陳家而改名)從四川農業(yè)學(xué)院畢業(yè)后在縣農業(yè)局當農技員。

　　在改革開(kāi)放的大形勢下，四兄弟開(kāi)始不安分起來(lái)。1980年春節，劉永行為了讓哭鬧著(zhù)要吃肉的四歲兒子能夠在過(guò)年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機的地攤。短短幾天里他竟然賺了300元，相當于他當時(shí)10個(gè)月的工資！

　　四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠(chǎng)，并很快生產(chǎn)出音響樣品。劉永好拿著(zhù)音響到鄉下想和生產(chǎn)隊合作，他們出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊出錢(qián)。沒(méi)有想到的是，此事上報到公社之后，公社書(shū)記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準走資本主義道路”，此事胎死腹中。

　　1982年，四兄弟經(jīng)過(guò)激烈的討論，三天三夜的家庭會(huì )議做出決定：辭去公職干個(gè)體。他們就想，搞自己曾經(jīng)做過(guò)的音響投資大，而且還有很多條條框框；而搞養殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉。創(chuàng )業(yè)目標定下了，資金還沒(méi)著(zhù)落，四兄弟想到向銀行貸款1,000元，但結果是當頭一盆冷水。

　　他們只好典當了手表、自行車(chē)等值錢(qián)的家當，籌集了1,000塊錢(qián)，開(kāi)始養雞、養鵪鶉。“當時(shí)真的是一分一分掙錢(qián)，看著(zhù)鵪鶉下了一個(gè)蛋，就意味著(zhù)賺了一分錢(qián)。”劉永好印象很深刻的一件事情是，當時(shí)騎車(chē)載著(zhù)鵪鶉蛋被一只狗追趕，后來(lái)摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當時(shí)掉下了眼淚，不是因為被狗咬得疼，而是惋惜碎掉的蛋。

　　由于意識到鵪鶉的生意不可能再擴大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1,000萬(wàn)元資金轉向豬飼料市場(chǎng)，希望集團誕生了，成為本土飼料企業(yè)龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創(chuàng )立大陸希望集團，劉永行成立東方希望集團，劉永美建立華西希望集團，劉永好成立新希望集團。

　　劉永好

　　年齡：58歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1982年四兄弟開(kāi)始從事養殖業(yè)

　　第一桶金：鵪鶉養殖

　　創(chuàng )業(yè)20多年的磨練對于我來(lái)說(shuō)，擁有多少財富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng )造這些財富的能力！假如我的所有財富都消失了，還可以從頭再來(lái)。

　　今天的創(chuàng )業(yè)者，要有遠大的理想和抱負，并學(xué)會(huì )把遠大的目標分解、簡(jiǎn)化成具體的一件件事情。因為一個(gè)困難、一個(gè)困難地去克服，比一下子面對一大堆困難要好得多。

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　　魯冠球 小鐵匠逼上梁山

　　2007年，在接受一家美國媒體的采訪(fǎng)時(shí)，萬(wàn)向集團董事長(cháng)魯冠球這樣解釋自己當時(shí)的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書(shū)，如果你過(guò)去是一個(gè)農民，那么就一直會(huì )是農民，而我不想一直當農民，我要想一切辦法跳躍龍門(mén)。”

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉，父親在上海一家醫藥工廠(chǎng)工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

　　但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農村。不服輸的魯冠球決定創(chuàng )業(yè)，“沒(méi)想過(guò)要當企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山。”當時(shí)他看到鄉親們磨米面不方便，而自己對設備很感興趣，便籌錢(qián)購買(mǎi)設備，開(kāi)辦了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠(chǎng)。后來(lái)因為禁止私人經(jīng)營(yíng)，加工廠(chǎng)又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣(mài)。

　　雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買(mǎi)不到，自行車(chē)也沒(méi)有地方修。在經(jīng)過(guò)15次申請之后，魯冠球開(kāi)辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來(lái)。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮都要有農機修理廠(chǎng)，富有經(jīng)驗且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農機修配廠(chǎng)。其間除了管理農機修配廠(chǎng)，只要能賺錢(qián)、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。

　　之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節、失蠟鑄鋼等五花八門(mén)的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠(chǎng)門(mén)口已掛上了寧圍農機廠(chǎng)、寧圍軸承廠(chǎng)、寧圍鏈條廠(chǎng)等多塊牌子，員工也達到了300多人。由于看到中國汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始起步，魯冠球調整公司戰略，集中力量生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)萬(wàn)向節。當年秋天，他將工廠(chǎng)改名為蕭山萬(wàn)向節廠(chǎng)(即今天萬(wàn)向集團的前身)。

　　在1980年的全國汽車(chē)零部件訂貨會(huì )上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì )場(chǎng)外擺起了地攤。在聞聽(tīng)會(huì )場(chǎng)內正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內20%的價(jià)格，銷(xiāo)售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠(chǎng)家便涌出場(chǎng)外交易。萬(wàn)向此役獲得了210萬(wàn)元的定單，魯冠球成為最默默無(wú)聞的大贏(yíng)家，打出了名氣。

　　魯冠球

　　年齡：64歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1969年接管寧圍公社農機修配廠(chǎng)

　　第一桶金：萬(wàn)向節

　　人最大的敵人是自己，最難戰勝的也是自己，控制人的物質(zhì)欲望有利于磨練自己的意志。當企業(yè)家如果光會(huì )享樂(lè )，早上圍著(zhù)車(chē)子轉，中午圍著(zhù)盤(pán)子轉，晚上圍著(zhù)裙子轉，企業(yè)家就不成為企業(yè)家，是敗家。

　　施正榮 投產(chǎn)就賺錢(qián)

　　1988年，已從中科院碩士畢業(yè)兩年的施正榮獲得了公派留學(xué)的資格，滿(mǎn)心期待去美國留學(xué)的他開(kāi)始學(xué)習美國的文化、地理知識，并模仿美語(yǔ)口音。結果去美國的名額沒(méi)有了，他被派到澳大利亞的新南威爾士大學(xué)，他“當時(shí)還不知道澳大利亞在哪里”。后來(lái)在澳大利亞學(xué)習時(shí)，他還曾到麥當勞餐廳里打過(guò)工。

　　2000年4月，一直在澳大利亞研究太陽(yáng)能的施正榮決定回國創(chuàng )業(yè)，他帶回了幾十萬(wàn)美元，一路從南到北，拜訪(fǎng)了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業(yè)家和政府官員，并沒(méi)有得到積極的回復，均被以“事業(yè)很有前景，但早了半拍”婉拒。最后一站，滿(mǎn)心疲憊、掩飾住失落的施正榮到了無(wú)錫，做了一場(chǎng)3小時(shí)的關(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的報告，無(wú)錫新區管委會(huì )的一位副主任激動(dòng)地說(shuō)，“我們就希望你這樣的科學(xué)家過(guò)來(lái)當老板，你要過(guò)來(lái)干，就得當總經(jīng)理。”

　　達成合作意愿之后，江蘇當地的8家單位聯(lián)合出資600萬(wàn)美元，施正榮則以技術(shù)作價(jià)160萬(wàn)美元入股，同時(shí)為了捆綁利益和風(fēng)險，施正榮還現金出資40萬(wàn)美元。無(wú)錫尚德就此設立。

　　根據預算，尚德初期設計的產(chǎn)能使是3兆瓦，但是通過(guò)優(yōu)化施正榮設計出了10多兆瓦的產(chǎn)能。沒(méi)多要股東一分錢(qián)，產(chǎn)能做大了三倍多。為了省錢(qián)，施正榮還從美國購買(mǎi)高質(zhì)量的二手設備，建設了一條生產(chǎn)線(xiàn)。不過(guò)施正榮從澳洲帶回來(lái)的4個(gè)創(chuàng )始團隊成員，卻在一年內就全離開(kāi)了他。更大的困難在后頭，2002年初，無(wú)錫尚德開(kāi)始面臨資金壓力，很難從銀行獲得貸款。為了應對危機，公司甚至有2個(gè)月沒(méi)有給員工發(fā)工資。幸好在國有背景的股東和當地政府出面擔保后，尚德最終還是從銀行獲得了貸款。

　　2002年下半年，通過(guò)頻繁參加各種行業(yè)展會(huì )，尚德以高轉換率的產(chǎn)品品質(zhì)和低于同行業(yè)5%的價(jià)格，提前獲得了2003年的全部訂單。此時(shí)，公司尚未投產(chǎn)，而熟諳行業(yè)的施正榮又預見(jiàn)到了未來(lái)2年市場(chǎng)的爆發(fā)，做出了一個(gè)大膽的決定：增加生產(chǎn)線(xiàn)。這個(gè)冒險的決策，也象征著(zhù)施正榮真正從科學(xué)家向企業(yè)家轉變，他找到了當總經(jīng)理的感覺(jué)。

　　2003年9月，無(wú)錫尚德正式投產(chǎn)，當月就開(kāi)始盈利。太陽(yáng)能市場(chǎng)正如施正榮所料，發(fā)展迅速，得益于提前布局，無(wú)錫尚德2004年銷(xiāo)售額達到8億元。2005年，在解決了股權糾紛之后，尚德成功上市，創(chuàng )業(yè)6年的施正榮也真正實(shí)現了自身巨大的財富價(jià)值。

　　施正榮

　　年齡：46歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2000年創(chuàng )立無(wú)錫尚德

　　第一桶金：市場(chǎng)迅速爆發(fā)

　　我覺(jué)得無(wú)論做什么事，都要有平和的心態(tài)，物質(zhì)的財富只是伴隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)的一種附加品。真正的成就感在于你的行動(dòng)真正實(shí)現了自己的理想，所以真正的財富在于人的精神生活。

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　　王傳福 “半自動(dòng)半人工”樹(shù)優(yōu)勢

　　從不名一文的農家子弟到身家億萬(wàn)的集團公司總裁，從26歲的國家級高級工程師、副教授到“電池大王”。王傳福仍在尋找著(zhù)改寫(xiě)歷史的可能性，幾年前進(jìn)入了汽車(chē)領(lǐng)域。

　　王傳福出生在安徽無(wú)為縣一戶(hù)再尋常不過(guò)的農民家庭，然而讀初中時(shí)家里發(fā)生的變故，讓他經(jīng)受了心靈的創(chuàng )傷并從此沉默寡言。為了忘掉痛苦，年紀尚小的王傳福便兩耳不聞窗外事，一心苦讀，形成了堅強忍耐的性格。他堅信，只要靈魂不屈，自己一定會(huì )走出一條康莊大道。

　　從中南工業(yè)大學(xué)冶金物理化學(xué)系畢業(yè)后，21歲的王傳福進(jìn)入北京有色金屬研究院攻讀研究生，把全部的精力投入到電池研究中去。5年后，王傳福被破格委以研究院301室副主任一職。此時(shí)，一個(gè)促使他從專(zhuān)家向企業(yè)家轉變的機遇從天而降。1993年，研究院在深圳成立比格電池有限公司，因為和王傳福的研究領(lǐng)域密切相關(guān)，他順理成章成為公司總經(jīng)理。

　　當時(shí)，國內電池產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)電話(huà)的“井噴”方興未艾，一部普通“大哥大”動(dòng)輒數萬(wàn)，一塊電池賣(mài)到數百元。南下“主政”的王傳福很興奮，準備大干一場(chǎng)。試水兩年但成效甚微的王傳福在1995年決定辭職單干，向表哥呂向陽(yáng)借了250萬(wàn)元后，領(lǐng)著(zhù)20個(gè)人在深圳蓮塘的舊車(chē)間敲敲打打，成立了比亞迪。

　　對于動(dòng)輒千萬(wàn)元的生產(chǎn)線(xiàn)，王傳福只能望而興嘆，他干脆憑借技術(shù)，自己動(dòng)手做關(guān)鍵設備，然后把生產(chǎn)線(xiàn)分解成一個(gè)個(gè)可以人工完成的工序，這種“半自動(dòng)化半人工”生產(chǎn)線(xiàn)所具備的成本優(yōu)勢成為他日后商戰中無(wú)往不利的“尚方寶劍”。比亞迪很快打開(kāi)了低端市場(chǎng)，成立當年就成功賣(mài)出了3,000萬(wàn)塊鎳鎘電池。

　　王傳福

　　年齡：43歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1995年創(chuàng )立比亞迪

　　第一桶金：鎳鎘電池

　　發(fā)展企業(yè)與人生成長(cháng)都像爬大山，找山尋路是種學(xué)習過(guò)程，從中學(xué)習篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機。

　　楊國強 赤腳包工頭

　　2007年，全世界似乎都在尋找一位26歲名叫楊惠妍的女士。當年4月，家族企業(yè)碧桂園在港上市，市值最高時(shí)候突破2,200億港元，名不見(jiàn)經(jīng)傳的第一大股東楊惠妍成為“中國首富”。這一切的締造者是碧桂園的創(chuàng )始人及實(shí)際操盤(pán)者楊國強——楊惠妍之父。

　　當年10月，楊國強來(lái)到北京，分別向北京大學(xué)、清華大學(xué)捐贈3,000萬(wàn)元，設立“國華杰出學(xué)者獎”基金。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，當過(guò)放牛娃、農民、船工、水泥匠和建筑工的楊國強，談起過(guò)去的苦日子，“只是微笑，而沒(méi)有嗟嘆和怨艾”。

　　楊國強是廣東順德北滘鎮廣教村人。在改革開(kāi)放前，由于家貧，楊國強直到十七、八歲沒(méi)穿過(guò)鞋子，沒(méi)吃過(guò)糖果，“沒(méi)試過(guò)自己親手花兩分錢(qián)”，衣褲都是兄長(cháng)穿舊的和香港親戚穿舊寄來(lái)的。念書(shū)時(shí)，為省7分錢(qián)飯錢(qián)，中午放學(xué)要走一個(gè)小時(shí)回家吃。盡管如此，高中時(shí)由于交不起7塊錢(qián)學(xué)費，楊國強還退學(xué)一年。后來(lái)學(xué)校免了學(xué)費，并給了他2塊錢(qián)助學(xué)金，才又復學(xué)。楊國強說(shuō)這是他“一生最重要的2塊錢(qián)”。

　　哥哥楊國華成為改變他一生命運的人。1978年時(shí)，楊國華是順德縣第二建筑公司負責人，在他的幫助下，楊國強進(jìn)了北滘公社房管所當施工員，干泥瓦匠，后來(lái)又到二建公司，1984年升為建筑隊隊長(cháng)。

　　1986年，楊國強擔任了北滘建筑工程公司總經(jīng)理。當包工頭的日子里，倍受艱辛。他說(shuō)：“你們不知道做建筑多難，到處打聽(tīng)哪家公司要建房，然后跑到人家門(mén)口問(wèn)，是不是可以給個(gè)工程做？我在建筑公司當了十年經(jīng)理，畫(huà)圖、預算、買(mǎi)材料，什么活都干，一天假都沒(méi)放過(guò)，最后終于打敗了鎮上另一家老牌的建筑公司。他們說(shuō)我是一只老虎帶著(zhù)一群羊，能打敗一只羊帶著(zhù)一群老虎。”就是在此任期內，楊國強迅速賺取了人生的第一桶金。1993年，楊國強等人出資3,395萬(wàn)元，收購了北滘建筑工程公司，正式開(kāi)始了私營(yíng)化運作。

　　沒(méi)有接受過(guò)高等教育的楊國強說(shuō)自己是一個(gè)很愛(ài)讀書(shū)的人，讀了一輩子書(shū)，每天閑下來(lái)都會(huì )讀書(shū)，名人傳記、天文、地理、哲學(xué)都讀。曾有人問(wèn)他“為什么能成功”，楊國強回答：“可能因為我對人好，對社會(huì )好吧。”他說(shuō)自己比較欣賞日本的松下幸之助，很多人說(shuō)他是“經(jīng)營(yíng)之神”，但他更推崇松下幸之助80多年為社會(huì )服務(wù)的人生理念，推崇他對社會(huì )和人生的理解，推崇他的個(gè)人努力和奮斗。

　　楊國強

　　年齡：55歲

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1980年開(kāi)始做建筑包工頭

　　第一桶金：建筑承包

　　假如有一天我死去，在我的墓志銘里就寫(xiě)：這里躺著(zhù)一個(gè)很努力為這個(gè)社會(huì )的繁榮進(jìn)步貢獻自己畢生精力的人。

　　周成建 “錯誤”的成就

　　周成建的創(chuàng )富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

　　1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉浙江青田縣創(chuàng )辦了服裝紐扣廠(chǎng)。到全國各地推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，他結識了江西景德鎮的一家外貿公司，并接下了高達30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉后，從當地信用社貸款30多萬(wàn)元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠(chǎng)工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。

　　由此身負巨債的周成建帶著(zhù)9,000元翻本錢(qián)，來(lái)到了當時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹，結識了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車(chē)間，日夜加班。周成建得以?xún)斶€了所有債務(wù)。

　　手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠(chǎng)不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯誤改變了他的命運。因為勞累操作他將一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒(méi)想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷(xiāo)售一空，周成建因此也名聲大震。

　　此時(shí)的周成建開(kāi)始不滿(mǎn)足現狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢(qián)，利潤絕大多數都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠(chǎng)”。再后來(lái)，周建成意識到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒(méi)有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

　　周成建

　　年齡：44年

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)間：1982年創(chuàng )立服裝紐扣廠(chǎng)

　　第一桶金：衣服加工

　　錢(qián)不是目標，不是結果，也不是消費品，而是成就事業(yè)的工具。