by 《東地產(chǎn)》童丹霞

　　2009年9月9日，中國農歷的“雙春年”外加寓意愛(ài)情長(cháng)久的吉日，讓這一天成為無(wú)數佳偶結婚的“擁堵日”。

　　在另一廂，一場(chǎng)空前的“離婚案”卻在持續上演，主角分別是中國多家國有銀行和房地產(chǎn)中介。先是建設銀行，后是中國銀行，兩者紛紛停止與二手房中介公司的貸款服務(wù)費。此外，其他國有銀行也不約而同地調低支付給中介的服務(wù)費，貸款辦理時(shí)間一拖再拖……

　　上述“離婚”案件發(fā)生的背景是銀行房貸額度接近滿(mǎn)額，房貸指標壓力驟然減輕，對中介的依賴(lài)度不再如以往強烈。

　　與此同時(shí)，外資銀行正在厲兵秣馬，祭出價(jià)格“殺手锏”，推出創(chuàng )新房貸產(chǎn)品。中資銀行留下的真空帶，外資銀行趁虛而入。

　　中資銀行“馬放南山”

　　對丁磊來(lái)說(shuō)，“8”絕對是他的幸運數字，在今年的8月份，他提前完成了全年的房貸指標，壓力驟然減輕。

　　丁磊，交通銀行的一名房貸專(zhuān)員，入行三年來(lái)一直負責浦東大三林區域內的房貸業(yè)務(wù)。在8月份提前完成全年指標，上半年平均每月的放貸量就可以達到5000億元，這是丁磊從業(yè)以來(lái)的頭一次，所以他打算自我慶祝一番。

　　想起去年的這個(gè)時(shí)候，丁磊幾乎每天都奔波與大三林區域內大大小小200多家中介門(mén)店，即便如此，在去年丁磊也只是完成全年80%的指標量。

　　不過(guò)，今年這一切都發(fā)生了改變。丁磊輕輕松松搞定全年指標，他將此歸功于二手房交易量的上升。

　　的確，來(lái)自上海臺慶房屋提供的數據顯示，自春節過(guò)后一直到7月份，上海二手房交易量一直迅速上漲。其中成交量最高的6月份，成交面積達到200萬(wàn)平方米。

　　往年，一到8、9月份丁磊就會(huì )為接下來(lái)的指標量犯愁，繼續去二手房中介門(mén)店結識經(jīng)紀人，盯住每一個(gè)想要買(mǎi)房的購房者，甚至還會(huì )去網(wǎng)站跟帖發(fā)發(fā)小廣告，不輕易漏掉任何一個(gè)可能帶來(lái)業(yè)務(wù)的渠道。

　　如今，丁磊感覺(jué)自己過(guò)的很愜意。二手房中介門(mén)店不用天天去跑，有事可以打個(gè)電話(huà)聯(lián)絡(luò )聯(lián)絡(luò )，或者直接上門(mén)遞個(gè)宣傳單后直接走人，不用多做介紹。因為，他知道即便再多做努力，總行已經(jīng)對房貸這塊業(yè)務(wù)卡的比較緊，放貸也不像上半年那樣輕松。

　　邱云對此也感受頗深。

　　作為上海某二手房中介公司的貸款部經(jīng)理，邱云常常要跟銀行的房貸負責人打交道。在他的印象中，上半年各家銀行經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)，有事沒(méi)事都會(huì )通個(gè)電話(huà)聯(lián)絡(luò )感情，可是下半年銀行人員上門(mén)次數不但減少了，連電話(huà)也少了許多，有時(shí)候銀行推出新的房貸產(chǎn)品，邱云也沒(méi)能第一時(shí)間得知，“銀行放貸量已經(jīng)完成的差不多了，現在他們不急著(zhù)推業(yè)務(wù)，所以有時(shí)候反而是我們自己登門(mén)詢(xún)問(wèn)他們最新產(chǎn)品的特色呢?！?/p>

　　在銀行松懈名單中，邱云發(fā)現中資銀行來(lái)得更為明顯，尤其是建設銀行、工商銀行、中國銀行和交通銀行這四大銀行，“像建設銀行和中國銀行已經(jīng)停止跟我們的合作，工商銀行和交通銀行等一些放貸量完成的差不多的銀行也紛紛開(kāi)始下調服務(wù)費?！?/p>

　　邱云的發(fā)現，得到了上海凱弈投資咨詢(xún)管理有限公司副總經(jīng)理趙煒的認同。

　　在趙煒的記憶中，來(lái)自銀行方面的培訓已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)。在上半年，他還經(jīng)常接到銀行方面的培訓通知，或者銀行方面直接下派貸款專(zhuān)員上門(mén)培訓，不過(guò)如今這樣的服務(wù)少之又少。趙煒同樣將此歸咎于，銀行的放貸指標至少已經(jīng)完成80%，所以不再急著(zhù)放貸，而且即使放貸，銀行對購房者的審核更為嚴格，相應的時(shí)間來(lái)的更長(cháng)?！耙酝?天時(shí)間就能搞定的審核程序，現在硬是需要一個(gè)禮拜，甚至更長(cháng)?！?/p>

　　趙煒曾做過(guò)統計，今年上半年僅凱奕就完成貸款簽約量12億元，由于房貸業(yè)務(wù)較二手房成交量有三個(gè)月左右的時(shí)間差，因此趙煒預計全年凱奕將完成至少28億元的貸款簽約量。而其中至少有50%—70%的份額是被四大銀行占據，接下來(lái)的排名大致為招商銀行、上海銀行、浦發(fā)銀行。

　　對此，來(lái)自四大銀行的冷落，讓這些掌握大量二手房客戶(hù)的中介公司貸款經(jīng)理更深有體會(huì )。

　　不過(guò)，丁磊雖然很悠閑但也很無(wú)奈，“其實(shí)并不是我們貸款專(zhuān)員不愿去辦理貸款業(yè)務(wù)，實(shí)在是總行如今可放貸量少之又少，我們也是沒(méi)有辦法?！庇袝r(shí)候，丁磊甚至很羨慕外資銀行的貸款專(zhuān)員，在他看來(lái)，外資銀行沒(méi)有放貸總額的限制，只要能做都可以做，不會(huì )像大多數中資銀行受到貸款總額的限制，有業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái)也只能擦肩而過(guò)。

　　相比四大銀行的“悠哉樂(lè )哉”，一些較小的內資銀行此時(shí)并未完全松懈。

　　廣發(fā)銀行房貸專(zhuān)員李芬現在依舊在攬自己的業(yè)務(wù)。李芬負責的是她所在支行與開(kāi)發(fā)商的合作。按照慣例，她最高的提成可達10%，再“返點(diǎn)”給開(kāi)發(fā)商。最近，她剛剛拉到了一個(gè)2000萬(wàn)的合作項目，為了突擊業(yè)績(jì)，她甚至讓老公辭職，和她一起跑業(yè)務(wù)。

　　李芬曾經(jīng)在四大銀行里做過(guò)房貸業(yè)務(wù)，但她說(shuō)現在比以前任何時(shí)候都辛苦。