2009年9月3日，國內知名發(fā)飾品公司流行美與國內知名投資公司聯(lián)想投資共同宣布，聯(lián)想投資將以千萬(wàn)美元量級投資流行美，成為整個(gè)美妝美飾零售行業(yè)獲得的第一筆風(fēng)險投資。

　　流行美總經(jīng)理賴(lài)建雄透露："聯(lián)想的首輪投資已經(jīng)到位，已正式成為流行美的股東之一。"

　　據悉，流行美是一家集發(fā)飾品、化妝品、發(fā)用品，生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)為一體的規?；B鎖產(chǎn)業(yè)，這樣一家傳統的發(fā)飾品行業(yè)的連鎖加盟企業(yè)，為何能引來(lái)聯(lián)想投資這樣的風(fēng)險投資呢？

　　市場(chǎng)潛力巨大使小發(fā)飾成為大市場(chǎng)

　　由于女性形象用品和服務(wù)行業(yè)一向具有較強的購買(mǎi)力，使得美妝美飾這種傳統行業(yè)一直有著(zhù)較強的發(fā)展潛力。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，女性的消費意識和購買(mǎi)力都在不斷增強，因此帶動(dòng)了整個(gè)女性消費品市場(chǎng)的快速發(fā)展，出現了暴發(fā)性的增長(cháng)。

　　研究表明，目前我國女性用品消費率正按每年19%的增長(cháng)率遞增。有專(zhuān)家預計，到2010年，我國女性飾品加盟連鎖的市場(chǎng)容量將達到1800億。

　　正是在這樣的市場(chǎng)背景下，創(chuàng )建于1998年，從佛山百花廣場(chǎng)一個(gè)發(fā)型體驗屋起步的流行美，短短幾年時(shí)間，取得了跨躍式的發(fā)展。流行美如今的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )即已覆蓋了全國23個(gè)省、5個(gè)自治區和4個(gè)直轄市，連鎖門(mén)店數量達到1800家，成為集發(fā)飾品、化妝品設計、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)為一體的規?；B鎖巨頭。

　　消費品行業(yè)本身具有抗周期性的特點(diǎn)，再加上流行美獨特的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有效地建立了"品牌區隔"，并與顧客建立起了持續性的品牌互動(dòng)，這無(wú)疑為企業(yè)長(cháng)期穩健的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

　　商業(yè)模式創(chuàng )新帶來(lái)可持續性高速增長(cháng)

　　發(fā)飾行業(yè)長(cháng)期處于無(wú)品牌、低價(jià)競爭的怪圈。而流行美的快速發(fā)展，則得益于其獨創(chuàng )的體驗式營(yíng)銷(xiāo)和連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式。

　　據賴(lài)建雄透露，與其他發(fā)飾品零售店不同的是，流行美已經(jīng)走出了銷(xiāo)售發(fā)飾品為單一盈利來(lái)源的商業(yè)模式，定位于"產(chǎn)品+服務(wù)"--顧客在購買(mǎi)發(fā)飾品、化妝品的同時(shí)，連鎖店免費教授顧客如何設計自身形象，并且為顧客免費提供設計發(fā)型、盤(pán)發(fā)、化妝的服務(wù)，而且顧客還可以先體驗后購買(mǎi)。

　　如此一來(lái)，原來(lái)單一的發(fā)飾銷(xiāo)售就上升到了"美"文化的高度，并且走出了獨特的"體驗式營(yíng)銷(xiāo)"模式--通過(guò)一系列的服務(wù)給顧客帶來(lái)美的體驗和享受。這種銷(xiāo)售與服務(wù)模式有著(zhù)較高的"粘性"，也使得流行美擁有了非常龐大的忠實(shí)的顧客群。

　　與此同時(shí)，流行美還采用了"直營(yíng)+加盟"的方式來(lái)拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，也就是說(shuō)，流行美的連鎖店除少數是直營(yíng)店外，大部分是加盟店。

　　而在加盟方式上，流行美摒棄了目前市場(chǎng)上普遍采用的只是提供店鋪裝修和產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加盟連鎖形式，而是采用"專(zhuān)享式創(chuàng )業(yè)傳播"模式--通過(guò)舉辦一系列獨特、專(zhuān)業(yè)的教練式培訓，向加盟商傳導創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，并通過(guò)一系列的保姆式管理和帶動(dòng)，不斷提升其商業(yè)技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商盡快獲得小本創(chuàng )業(yè)致富的知識與技能。

　　"專(zhuān)享式創(chuàng )業(yè)傳播"模式不僅增強了加盟商的凝聚力，也確保了每一家連鎖零售店都能提供統一的體驗式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。這也使得流行美的加盟店增長(cháng)十分迅速，預計2009年底流行美在全國的連鎖店將突破2000家。

　　巨大的市場(chǎng)潛力，創(chuàng )新的商業(yè)模式，專(zhuān)享式創(chuàng )業(yè)傳播和人才戰略，造就了流行美兩年翻一番的業(yè)績(jì)增長(cháng)。而"聯(lián)想投資之所以看好流行美，正是因為其連鎖業(yè)態(tài)加服務(wù)增值的商業(yè)模式，優(yōu)秀的管理團隊，以及中國巨大的女性消費品市場(chǎng)。"聯(lián)想投資有限公司合伙人、董事總經(jīng)理王能光介紹說(shuō)。