回顧近些年來(lái)的時(shí)代特征，模式創(chuàng )新加風(fēng)險投資加海外上市，的確歷練和成就了一批新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)家，他們抓住了時(shí)代賦予的迅速成功的機遇，最大限度地發(fā)揮自己的特長(cháng)，來(lái)獲得投資人和公眾的信賴(lài)。馬云是其中的翹楚，也是最耀眼的明星。這個(gè)智慧與外貌不符的男人，向我們展現了國際化背景下中西融合的企業(yè)家特質(zhì)

　　模式創(chuàng )新者

　　與那些有著(zhù)光鮮背景的互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)制造者不一樣，馬云太普通了。他沒(méi)有多少錢(qián)，創(chuàng )辦公司的時(shí)候甚至只能把家當辦公室，但他最大的特點(diǎn)是喜歡夢(mèng)想、富有激情，經(jīng)常沉浸在構筑童話(huà)的夢(mèng)想中，并為自己的夢(mèng)想激動(dòng)不已、激情四射。他也善于把自己的夢(mèng)想傳遞給他的團隊，并以此激勵，通過(guò)不斷奮斗把夢(mèng)想一步一步變成現實(shí)。

　　1995年9月，而立之年的馬云，因精通英語(yǔ)被邀請赴美做商業(yè)談判的翻譯，一次偶然的機會(huì )接觸了Internet，當時(shí)在美國互聯(lián)網(wǎng)已方興未艾，而在中國觸網(wǎng)的人還寥寥無(wú)幾，他看到了網(wǎng)絡(luò )改變世界的巨大能量，從美國帶回了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想?；貒?，馬云便決定辭職創(chuàng )辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁(yè)。

　　1999年2月21日，阿里巴巴第一次員工大會(huì )在馬云位于湖畔花園的家中召開(kāi)。馬云為自己的夢(mèng)想所激動(dòng)，手舞足蹈地發(fā)表激情演講：“就是往前沖，一直往前沖。十幾個(gè)人手里拿著(zhù)大刀，??！??！??！向前沖，有什么好慌的。”他用美好的夢(mèng)想激勵大家，在未來(lái)的三五年內，阿里巴巴一旦成為上市公司，他們每一個(gè)人所付出的所有代價(jià)都會(huì )得到回報。當時(shí)有人問(wèn)馬云阿里巴巴的前景，馬云說(shuō)，以50萬(wàn)元起步的阿里巴巴將來(lái)市值將達到50億美元。許多人都笑了，認為是幻想，幾乎無(wú)人相信。

　　每一個(gè)目標的提出，都會(huì )招致諸多的懷疑和反對。但馬云就像一個(gè)神奇的造夢(mèng)者，每一個(gè)當初看似不可能實(shí)現的夢(mèng)想后來(lái)都一一變成了現實(shí)。后來(lái)，當馬云提出打造能活102年的企業(yè)、創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )、10年內把“阿里巴巴”打造成為世界三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一和世界500強企業(yè)之一、“淘寶網(wǎng)”交易總額超過(guò)沃爾瑪等夢(mèng)想時(shí)，已很少有人再感到吃驚或者懷疑了。在有些人看來(lái)，夢(mèng)想可能是荒誕的想法和不可能實(shí)現的目標；但有時(shí)，夢(mèng)想也會(huì )成為一個(gè)人成功的動(dòng)力。“心有多大，舞臺就有多大”。[page]

　　馬云是“勘探”市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的高手。他認為企業(yè)最核心的問(wèn)題是根據市場(chǎng)去制定產(chǎn)品，必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案。所以，他把阿里巴巴定位為一家服務(wù)型企業(yè)，以網(wǎng)絡(luò )為手段幫助客戶(hù)，把客戶(hù)變成電子商務(wù)公司，而不是一家IT企業(yè)、高科技企業(yè)，從而避免拒客戶(hù)于千里之外、使自己在高處不勝寒；所以，他要求阿里巴巴技術(shù)要非常簡(jiǎn)單，讓客戶(hù)不需要看說(shuō)明也會(huì )用。正是他堅持“市場(chǎng)決定一切，需求決定一切”，從客戶(hù)需求出發(fā)，不僅發(fā)現了“中國網(wǎng)商”這一巨大的市場(chǎng)，而且還像種莊稼一樣，將這個(gè)市場(chǎng)不斷培育壯大，實(shí)現了阿里巴巴一次又一次的飛躍。

　　在短短9年時(shí)間里成功創(chuàng )辦了全球領(lǐng)先的企業(yè)間交易網(wǎng)站“阿里巴巴”、亞洲最大的網(wǎng)上個(gè)人消費市場(chǎng)“淘寶網(wǎng)”、中國領(lǐng)先的在線(xiàn)支付服務(wù)商“支付寶”、以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的商務(wù)管理軟件公司“阿里軟件”、中國最大的網(wǎng)上廣告交易平臺“阿里媽媽”，成功收購了中國領(lǐng)先的搜索引擎“中國雅虎”和中國領(lǐng)先的個(gè)人生活服務(wù)平臺“口碑網(wǎng)”。日前，“淘寶網(wǎng)”又正式推出B2C購物平臺“淘寶商場(chǎng)”，從而將阿里巴巴未來(lái)十年，甚至更久遠的發(fā)展方向清晰地勾勒出來(lái)。在馬云這位舵手的帶領(lǐng)下，阿里巴巴從西湖里的一葉小舟變成了一艘集B2B、C2C和B2C三種業(yè)務(wù)模式于一身的電子商務(wù)“航母”。對于每個(gè)關(guān)乎創(chuàng )業(yè)成敗與生死存亡的抉擇，阿里巴巴都作出了正確的抉擇。

　　東方的智慧，西方的運作

　　馬云雖然沒(méi)有“海歸”的耀眼光環(huán)，卻也不乏海外文化的滋養；他從小成長(cháng)于“草根”階層，對中國國情有著(zhù)深刻的理解，就連創(chuàng )業(yè)的大本營(yíng)都定在了他土生土長(cháng)的杭州，這個(gè)中國最龐大的民營(yíng)企業(yè)集中地，在這里他的“土鱉”智慧可以得到充分施展。國際化和本土化的完美結合，使馬云看上去既“土”又“洋”，馬云說(shuō)，這叫“東方的智慧，西方的運作”。

　　美國甚至全世界的電子商務(wù)都為大企業(yè)服務(wù)，馬云卻看到，中國80％以上的企業(yè)都是中小企業(yè)，購銷(xiāo)資訊缺乏、產(chǎn)購信息不對稱(chēng)、國際貿易成本偏高，都是讓這些中小企業(yè)十分頭疼又一直沒(méi)有辦法解決的難題。馬云還認為，中國加入WTO后，很多中國中小企業(yè)迫切需要自主控制的外貿渠道。馬云給阿里巴巴的戰略定位是為中小企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)。在當時(shí)，中國大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盲目拷貝歐美國家模式的時(shí)候，他不但開(kāi)啟了具有中國特色的電子商務(wù)之旅，而且創(chuàng )造了一種電子商務(wù)的新流派。

　　阿里巴巴對雅虎中國的并購，又是馬云國際化與本土化結合的大手筆。2005年8月11日，馬云宣布：阿里巴巴收購“雅虎中國”全部資產(chǎn)，同時(shí)得到雅虎10億美元投資，阿里巴巴還獲得雅虎品牌在中國的無(wú)限期使用權以及雅虎全球技術(shù)的無(wú)限制免費使用權。這是我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迄今為止最大的一起并購，被業(yè)界稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“世紀聯(lián)姻”。馬云將它形容成“中國企業(yè)不走出國門(mén)就可以做全球化的一個(gè)案例”，“阿雅聯(lián)姻”的意義不僅在于實(shí)現了阿里巴巴的突破，也為整個(gè)行業(yè)的國際化合作提供了借鑒。

　　盡管沒(méi)有出國念過(guò)一天書(shū)，馬云卻精于西方的運作方式，用嚴格的制度保證整個(gè)公司在高效、嚴謹的模式下運行。今天的阿里巴巴是一家世界級的大公司，現在請世界知名機構為公司做財務(wù)審計已不足為奇，但令人驚嘆的是，在阿里巴巴成立之初，僅50萬(wàn)元的資產(chǎn)規模，馬云就不惜代價(jià)聘請國際最頂尖的“普華永道”做公司的財務(wù)審計。由此可見(jiàn)馬云作為企業(yè)家所具有的深謀遠慮和博大胸懷。