不起眼的發(fā)家之道

　　一個(gè)移植來(lái)的創(chuàng )意：“電視指南游戲”，讓R&R娛樂(lè )產(chǎn)品公司總裁鮑勃·雷斯僅用2500美元的投入，就在短短幾個(gè)月的預售中，獲得了300萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。

　　在這個(gè)被哈佛商學(xué)院和哥倫比亞商學(xué)院引為經(jīng)典的案例中，鮑勃·雷斯神秘地讓風(fēng)險“消失”了——其實(shí)風(fēng)險并沒(méi)有消失，雷斯的秘訣是：借助外部力量，盡可能減少自己所承擔的風(fēng)險，就能創(chuàng )造最大收益。

　　“低風(fēng)險、高回報”，是鮑勃·雷斯20多年來(lái)創(chuàng )辦14家企業(yè)、成功運營(yíng)R&R娛樂(lè )產(chǎn)品公司的經(jīng)驗總結。近日，他攜新書(shū)《低風(fēng)險高回報》來(lái)到上海，這個(gè)頭發(fā)花白、笑容清淡的生意人禁止人們問(wèn)起他的年紀：“年齡是個(gè)秘密，但成功不是秘密。”

　　在夢(mèng)想俯拾皆是的美國，出人意料，企業(yè)家鮑勃·雷斯說(shuō)，他從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)想過(guò)成為一個(gè)企業(yè)家。1979年，當他為了“做自己的老板，賺更多的錢(qián)”而創(chuàng )建R&R娛樂(lè )產(chǎn)品公司，也從沒(méi)有想過(guò)成為洛克菲勒或科克·科克里安那樣的巨富。賺錢(qián)有兩種方式，底子不那么殷實(shí)的鮑勃·雷斯，選擇用減少投資來(lái)提高收益率。“我的資金有限，不可能像那些大型的公司那樣，砸下百萬(wàn)美金的廣告費推廣產(chǎn)品。”

　　1983年，以電影、體育等方面的知識問(wèn)答為主題的智力游戲“Trivial Pursuit”風(fēng)靡加拿大。鮑勃·雷斯意識到，其中深藏機會(huì )。在一個(gè)朋友的建議下，他決定以電視節目知識問(wèn)答作為自創(chuàng )游戲的主題。美國向來(lái)是一個(gè)電視節目消費大國，當時(shí)，美國家庭把每天7小時(shí)以上的時(shí)間花在看電視上，電視迷將成為這一游戲的主要客戶(hù)群。

　　“為了順利啟動(dòng)‘電視指南游戲’，我寫(xiě)信給美國發(fā)行量最大的雜志《電視指南》，希望以付版稅的形式與他們合作。”結果，鮑勃·雷斯沒(méi)有花一分錢(qián)，卻獲得了《電視指南》雜志每周5個(gè)版面的免費廣告。借助《電視指南》，“電視指南游戲”廣告進(jìn)入美國1800萬(wàn)家庭。哈佛商學(xué)院教授霍伍德·斯蒂文森統計，僅此項，鮑勃·雷斯就省下了每周42.5萬(wàn)美元的廣告費。“有一種降低風(fēng)險的方法，就是盡量減少第一次投資的金額。我的很多生意都是借助外力的，風(fēng)險非常小。”鮑勃·雷斯說(shuō)，通過(guò)轉移風(fēng)險，他的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中不曾遇到過(guò)什么失敗，即使失敗，要從頭開(kāi)始也很容易。“電視指南游戲”大獲成功后，雷斯又創(chuàng )建了“威爾當手表公司”，制作帶有娛樂(lè )功能的手表，公司在1992、1993、1994年連續三年被《公司雜志》（Inc.Magazine）評選為發(fā)展最迅速的500家企業(yè)之一。

　　鮑勃·雷斯認為，很多中小企業(yè)之所以失敗，是由于它們在還未建立收益率之前就盲目擴張。“企業(yè)主容易被虛幻的美夢(mèng)蒙蔽：他們急于建造稀奇古怪的產(chǎn)品展覽廳、購買(mǎi)豪華轎車(chē)或雇用更多的雇員，而忽略了做生意的最終目標：贏(yíng)得收益。”

　　雷斯的招牌產(chǎn)品“電視指南游戲”和“威爾當手表”，都不是全新的創(chuàng )意。“沒(méi)有一個(gè)人可以重新發(fā)明出輪子。我們只是想出新的辦法，企圖做點(diǎn)不一樣的東西。”一向熱衷于和游戲打交道的鮑勃舉了“拼字游戲”的例子：“玩拼字游戲的時(shí)候，你想出了一個(gè)5個(gè)字母的單詞，因此得分。我接下來(lái)要做的事，是在這個(gè)單詞后再加一個(gè)字母，拼出一個(gè)新單詞。我會(huì )因為你所做的工作得分。做生意同樣如此。”

　　“實(shí)際上，生意并不需要百分百的原創(chuàng )。很多人認為自己一定要有一個(gè)了不起的想法才可以創(chuàng )業(yè)，這一謬論讓無(wú)數想涉足商業(yè)圈的能人望而卻步。”在明媚的陽(yáng)光下，雷斯的心情也顯得不錯：“機遇對每個(gè)人來(lái)說(shuō)是平等的。我能，你也能。只要你想方設法，以最小的風(fēng)險開(kāi)創(chuàng )你的企業(yè)。”