9月1日凌晨消息,據CBSi全球副總裁王路近日在接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露,CBSi將在09年下半年收購一家電子商務(wù)網(wǎng)站,收購價(jià)至少1000萬(wàn)美元以上,最高可達1億美元,收購預計在年底前完成。
王路沒(méi)有過(guò)多談及該目標網(wǎng)站的具體細節,不過(guò)他透露,該網(wǎng)站代理眾多品牌,與VANCL和PPG等重點(diǎn)打造自己品牌的公司定位不同。
幾個(gè)月前,王路曾對外表示,CBSi有意在今年完成收購一家電子商務(wù)網(wǎng)站,并已經(jīng)將包括有多家網(wǎng)站的名單遞交給美國總部審核。
對于審核的進(jìn)展,王路稱(chēng),目前有兩家網(wǎng)站十分被看好,總部還在商議中。“目前這兩家應該說(shuō)投資結構和股東結構比較簡(jiǎn)單,我們也希望美國總部在比較短的時(shí)間內認可他們未來(lái)發(fā)展的一些數字、前途等等,如果是這樣的話(huà)可能動(dòng)作就會(huì )比較快了。”
據悉,由于名單中的幾家網(wǎng)站提交的關(guān)于未來(lái)幾年成長(cháng)速度的預測數字驚人的高,達到100%、200%,甚至是300%,這些數字對于CBSI美國總部來(lái)說(shuō),理解起來(lái)有一些困難,這也是CBSi遲遲沒(méi)有決定收購的一個(gè)重要原因。
“因為同樣領(lǐng)域,在北美沒(méi)有出現這樣提升速度,這里面還包括毛利潤的問(wèn)題等等。所以我們現在也在大量了解和搜集中國電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的背景、數據提供給美國總部參考,一旦這個(gè)疑難問(wèn)題解決了,我想他們會(huì )對中國電子商務(wù)市場(chǎng)很感興趣,也一定會(huì )投資的。”王路告訴騰訊科技。
除了談及即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段的收購計劃外,王路還開(kāi)玩笑地說(shuō),“前一段時(shí)間老板來(lái)中國,我們兩個(gè)都感嘆說(shuō)過(guò)去一年我們竟然沒(méi)有收購一家網(wǎng)站,覺(jué)得好象是沒(méi)做好工作。所以今年下半年應該會(huì )有所動(dòng)作。”
以下是騰訊科技對話(huà)CBSi全球副總裁王路實(shí)錄:
騰訊科技:第一個(gè)問(wèn)題,您先自己談?wù)勥@半年的工作,包括您工作的重點(diǎn)是什么?包括和總部的溝通情況?下半年有什么樣的規劃?
王路:其實(shí)對我們CNET,可以說(shuō)是CBSI前身的這家公司來(lái)講過(guò)去半年變化很大。因為我們CNET原來(lái)是北美第一家以互聯(lián)網(wǎng)上市的一家企業(yè),但是在去年下半年CNET在美國被最大的電視公司CBS所收購,所以我們也更名為CBSI。所以在過(guò)去半年時(shí)間里面我們一方面有很多內部整合的工作要做,另一方面也是配合美國總部各位大老板對市場(chǎng)的重新認識,重新部署我們未來(lái)的發(fā)展規劃和方向,到現在基本上有了初步的眉目。
騰訊科技:那這個(gè)眉目是什么樣的情況?
王路:很抱歉,很不好意思和大家說(shuō),原來(lái)的CBSi是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是一個(gè)新興媒體,現在我們除了在既定的發(fā)展方向上繼續發(fā)展以外,可能要向傳統媒體有一個(gè)“退步”,當然這個(gè)退步是帶引號的。我們已經(jīng)制定了一個(gè)很周詳的計劃,要進(jìn)軍中國的電視業(yè)務(wù),所以在過(guò)去相當一旦時(shí)間里面,在3到6個(gè)月的時(shí)間我們都在調查中國電視市場(chǎng)的情況,了解有哪些政府的要求和規定以及相關(guān)的政策法規制定我們的發(fā)展方向,現在都已經(jīng)調查和了解得差不多了,會(huì )在未來(lái)一段時(shí)間里面開(kāi)始有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。
騰訊科技:就我了解的情況,可能之前要收購一家科技類(lèi)導購的電視,是不是有點(diǎn)類(lèi)似專(zhuān)門(mén)提供電視購物的一個(gè)品牌?
王路:我想這可能是一個(gè)誤傳。在今年年初“百度大會(huì )”的時(shí)候我們曾經(jīng)提過(guò)可能會(huì )考慮收購一家電子商務(wù)網(wǎng)站,而電子商務(wù)網(wǎng)站的范圍也縮得很小,基本上是在時(shí)尚、服裝類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站上。這個(gè)動(dòng)作我們已經(jīng)把若干個(gè)備選的方案報到了美國總部,和其中的兩到三家也有了一些初步的解決,我想在未來(lái)一段時(shí)間之內應該會(huì )揭曉這個(gè)答案。
騰訊科技:此前您曾表示CBSi在中國要收購幾家網(wǎng)站?而且名單已經(jīng)提交給總部,現在美國總部是否認可這個(gè)名單中企業(yè)?
王路:很好的一個(gè)問(wèn)題,電子商務(wù)過(guò)去一段時(shí)間在中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了飛速的發(fā)展,同樣得到了很多VC投資機構的熱捧,所以我們比較感興趣或者是親睞的電子商務(wù)網(wǎng)站都有大量的VC或者是復雜的投資人的背景在里面,所以我們也嘗試接觸了一些,感覺(jué)推進(jìn)得不是很順利。目前這兩家應該說(shuō)它的投資結構和股東結構比較簡(jiǎn)單,我們也希望美國總部在比較短的時(shí)間內認可他們未來(lái)發(fā)展的一些數字、前途等等,如果是這樣的話(huà)可能動(dòng)作就會(huì )比較快了。
騰訊科技:這兩家公司的名字能透露嗎?
王路:抱歉,我不能透露它們的名字,但是應該還算是一線(xiàn)的電子商務(wù)網(wǎng)站吧。
騰訊科技:我現在知道,其實(shí)像千尋網(wǎng)、走秀網(wǎng),包括VANCL這樣一個(gè)以服裝為主的公司,他們有沒(méi)有可能列入你們的收購范圍?
王路:VANCL是一個(gè)很大的公司,我跟陳年也認識,也去過(guò)他們公司參觀(guān)和學(xué)習過(guò)。我想我們考慮投資收購的網(wǎng)站可能是屬于代理眾多品牌的網(wǎng)站,不太會(huì )像VANCL和以前的PVG這樣比較重的打自己品牌的公司,所以這可能是一個(gè)比較大的區別。
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騰訊科技:到底總部對這樣的公司會(huì )提出什么樣的要求?
王路:現在對我們來(lái)講比較大的挑戰是中國的電子商務(wù)網(wǎng)站處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期,所以數個(gè)網(wǎng)站報給我們未來(lái)幾年的成長(cháng)速度都是驚人的高,比如說(shuō)100%、200%,甚至是300%,而這些數字對于美國總部來(lái)說(shuō)理解起來(lái)多少會(huì )有一些困難。因為同樣的情況,在北美沒(méi)有這樣迅猛的提升,這里面還包括毛利潤的問(wèn)題等等等等。所以我們現在也在大量了解和搜集中國這種互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、中國電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的背景、數據提供給美國總部參考,一旦這個(gè)疑難問(wèn)題解決了,我想他們會(huì )對中國電子商務(wù)市場(chǎng)很感興趣,也一定會(huì )投資的。
騰訊科技:這個(gè)應該是今年?
王路:應該是今年下半年。你也知道CBSI和以前的CNET在中國一向是以投資收購來(lái)拓展自己發(fā)展的步伐的。前一段時(shí)間我老板來(lái)中國,我們兩個(gè)都感嘆說(shuō)過(guò)去一年我們竟然沒(méi)有收購一家網(wǎng)站,覺(jué)得好象是沒(méi)做好工作。所以今年下半年應該是有所動(dòng)作。
騰訊科技:這樣的一個(gè)收購到底計劃投入多少的資金規模?
王路:千萬(wàn)美金到一億美金之間吧。
騰訊科技:是收購一家網(wǎng)站的價(jià)格嗎?
王路:是。
騰訊科技:今年中關(guān)村在線(xiàn)營(yíng)收目標是兩億,現在已經(jīng)過(guò)去了8個(gè)月,現在能透露一下這8個(gè)月到底目標實(shí)現到了什么階段?
王路:中關(guān)村在線(xiàn)目前是我們在中國的旗艦產(chǎn)品,也是中國最大的專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司了。在過(guò)去幾年當中都保持了一個(gè)飛速成長(cháng)的速度。今年上半年,尤其是在二季度的時(shí)候,因為整個(gè)市場(chǎng)的情況,因為我本
人也對像英特爾、聯(lián)想、惠普、IBM等等的客戶(hù)有直接的聯(lián)系,因為他們在廣告市場(chǎng)投放的遲疑,我想中關(guān)村在線(xiàn)的成長(cháng)速度不像往年這么高,比如說(shuō)前幾年都是100%以上的成長(cháng),但是從三季度開(kāi)始市場(chǎng)明顯感到回暖。
我猜你一會(huì )兒會(huì )問(wèn)到中關(guān)村在線(xiàn)本身也在拓展一些新的營(yíng)收模式,比如說(shuō)落地的活動(dòng),比如說(shuō)電子商務(wù)。應該說(shuō)到目前為止它的營(yíng)收情況超過(guò)了我們對它的預算情況,我堅信兩億這個(gè)數字應該是能夠完成的。
騰訊科技:中關(guān)村商城之前也提出了3.0的電子商務(wù)模式,現在我在中關(guān)村在線(xiàn)的右側欄上面能看到,現在對它的推廣力度是多少?有沒(méi)有完全地施展?
王路:是,我想你說(shuō)得很對。IT產(chǎn)業(yè)或者是IT類(lèi)的客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)這種廣告形式或者是宣傳形式最早接納的行業(yè),所以他們很快地從只是投你的時(shí)間,投你的位置,到CPM,到CPC,到CPS創(chuàng )造了很多獨特的考核標準,現在IT類(lèi)的客戶(hù)越來(lái)越重的說(shuō)希望廣告效果和合作效果直接和它的銷(xiāo)售情況掛鉤,也就推動(dòng)和逼迫我們帶和用戶(hù)的直接聯(lián)系上進(jìn)行更多的嘗試和更的的服務(wù),或者是縮短我們傳遞信息到最終用戶(hù)的路徑。我想在這個(gè)大的背景之下中關(guān)村在線(xiàn)做了自己的電子商城。
而說(shuō)到電子商務(wù)其實(shí)在IT領(lǐng)域有很多電子商城,最知名的應該算是京東了。尤其是京東在過(guò)去兩三年的時(shí)間里保持著(zhù)很高的成長(cháng)速度,但是京東也很讓人擔心的就是保持了很低的盈利空間,或者說(shuō)是沒(méi)有盈利空間。但是因為京東作為電子商務(wù)里面的龍頭老大制定了這么一個(gè)游戲規則,所以對于后進(jìn)入者來(lái)講,或者是對于其他電子商城的服務(wù)提供者來(lái)說(shuō)很難做,你要做得價(jià)格太高用戶(hù)會(huì )感覺(jué)購物體驗不好,如果你做得太低的話(huà),其實(shí)你在重復一個(gè)不一定被證明能夠成功的模式。
所以中關(guān)村在線(xiàn)在過(guò)去一段時(shí)間里面,我們在電子商務(wù)領(lǐng)域里面一直是在做嘗試。好的消息是月?tīng)I業(yè)額已經(jīng)突破100萬(wàn)了。但是同樣你可以說(shuō)這100萬(wàn)相對于像京東這樣號稱(chēng)數十億年營(yíng)業(yè)額的公司不是一個(gè)很大的數字,所以我們嘗試有沒(méi)有可能另辟蹊徑,比如說(shuō)我們有獨特的產(chǎn)品,比如說(shuō)我們和用戶(hù)的回饋結合起來(lái),我們做一些愛(ài)心的拍賣(mài),我們給災區的兒童捐助一些等等等等,把目前的電子商務(wù)做成一種新的影響最終用戶(hù)采購的形式,而還不完全只是說(shuō)我們通過(guò)賣(mài)東西給用戶(hù)賺取費用,我想這個(gè)暫時(shí)還做不到。換句話(huà)說(shuō)我們的電子商務(wù)和京東的電子商務(wù)的概念,甚至從出發(fā)點(diǎn)和目的上多少會(huì )有一些不同。
騰訊科技:直接回答了我的第三個(gè)問(wèn)題。京東商城包括其他的一些電子網(wǎng)站的模式是雷同的或者是相似的,但是陳年最近在接受我們采訪(fǎng)的時(shí)候問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題,就是其他人對VANCL是什么樣的印象?從VANCL能得到什么樣的啟示?您也正好跟他溝通過(guò),那這個(gè)對您有什么樣的啟示?
王路:陳年是很出色的企業(yè)家,VANCL是很值得尊重的企業(yè)之一。我自己對電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域關(guān)注得時(shí)間很長(cháng)了,因為我們考慮投資和收購,我們自己的網(wǎng)站也考慮開(kāi)通電子商務(wù)的功能,所以看了很長(cháng)時(shí)間。
正如你所說(shuō)的,中國電子商務(wù)目前處在一個(gè)蓬勃發(fā)展或者是迅猛發(fā)展的時(shí)期,但是同樣這種B2C的網(wǎng)站所呈現的形態(tài)以及各自的境遇又千差萬(wàn)別,我想對他們來(lái)講或者是對所有電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)講都會(huì )面臨著(zhù)一個(gè)挑戰,就是你的規模和利潤這對矛盾。當你把規??刂频帽容^小,把成本控制得比較小,把庫存控制得比較小的時(shí)候,你是可以體現一部分利潤的。
因為電子商務(wù)畢竟是一個(gè)大的趨勢,中國網(wǎng)民也越來(lái)越接受這種購物形式。但是這又不能滿(mǎn)足于投資人和一個(gè)資本市場(chǎng)對于一個(gè)網(wǎng)站的需求,所以你勢必要擴大你代理的產(chǎn)品線(xiàn),增加你的庫存量,縮短你的運營(yíng)或者是周期,縮短你的配送方式以及支付方式,而所有這一切可能都會(huì )使你的成本變得更大。
所以,現在我覺(jué)得不論是VANCL還是原來(lái)的PPG,還是京東商城等等這幾家可能都會(huì )走到這一點(diǎn),他們在不斷擴大規模的過(guò)程中在尋求下一個(gè)盈虧平衡點(diǎn),或者是一個(gè)利潤點(diǎn)。如果企業(yè)能夠比較謹小慎微,每一次決策都是正確走到這一點(diǎn)的話(huà),我認為電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì )有很好的前途,如果走不到的話(huà)可能會(huì )產(chǎn)生一些不必要的問(wèn)題和麻煩。
從我個(gè)人角度來(lái)看,我們每一個(gè)網(wǎng)站,當然騰訊和新浪這樣大的門(mén)戶(hù)并不一定會(huì )走到這一步,但是像我們垂直類(lèi)的網(wǎng)站,很多時(shí)候都會(huì )有專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)的機會(huì ),比如說(shuō)平時(shí)大家買(mǎi)東西可以去百貨大樓,去大的ShoppingMall可以買(mǎi)到所有的東西,但是有時(shí)候你可能要去專(zhuān)業(yè)的店,體育用品店、戶(hù)外用品店,甚至是賣(mài)吃的、賣(mài)布料、賣(mài)鞋的地方可能需要專(zhuān)業(yè)的店。對我們來(lái)講,我們去年收購的55bbs打折網(wǎng)其實(shí)擁有很多潛在電子商務(wù)的機會(huì )和可能性,再比如我們投資的愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng),它在后汽車(chē)用品,比如說(shuō)保險、備件、輪胎方面都有很多電子商務(wù)的機會(huì )。我想我們在未來(lái)都會(huì )嘗試的。
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騰訊科技:剛才我們一直在講電子商務(wù),如果讓您對整個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)提出一個(gè)問(wèn)題讓別人來(lái)思考,您會(huì )提出什么問(wèn)題?
王路:中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)其實(shí)我們也研究了很久,我們做了一個(gè)所謂產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展圖,比如說(shuō)百度和Google等等都處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端,但是中國有一個(gè)很獨特的企業(yè)就是騰訊,就是QQ,它其實(shí)處在了搜索引
擎之前的一個(gè)位置,最緊密地聯(lián)系到了,尤其是所謂年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。
騰訊目前的發(fā)展速度以及凈利潤的情況應該是在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面最領(lǐng)先的。我不知道別的總裁們怎么看,我個(gè)人擔心騰訊如果發(fā)力的話(huà),它不僅是在門(mén)戶(hù)領(lǐng)域,甚至在搜索領(lǐng)域都有可能會(huì )對整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結構鏈里面都會(huì )產(chǎn)生影響。
我想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是,大家覺(jué)得還有沒(méi)有可能競爭過(guò)騰訊的,或者是有什么樣的方法能夠讓騰訊不至于變成像Google在美國或者是在北美市場(chǎng)那樣一個(gè)巨無(wú)霸的完全不能控制的企業(yè),當然因為你是騰訊科技的記者,所以這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得有點(diǎn)唐突,但是確實(shí)我認為是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題,我認為騰訊會(huì )這樣一路的狂奔和飛速發(fā)展下去。
騰訊科技:像自建的配送體系,電子商城會(huì )不會(huì )這樣做?
王路:目前不會(huì )。我想自建的這種配送體系,其實(shí)在你自建配送體系之前第一個(gè)條件是建自己的倉庫,比如說(shuō)在便宜的地方有一個(gè)比較大的周轉中心,但是離你主要運營(yíng)的機構不能太遠,我們可能先要走到這一步才可以。目前從我們的發(fā)展方向來(lái)看在IT領(lǐng)域不會(huì ),我們會(huì )更緊密地和神州數碼和英邁國際這樣大的分銷(xiāo)商合作,跟他們有所配合。但是未來(lái)在快銷(xiāo)品或者是女性領(lǐng)域到不排除這種可能性。
騰訊科技:過(guò)去一年在金融危機過(guò)程中,您到底有沒(méi)有采取什么具體的措施在中國市場(chǎng)上發(fā)展得比較減速,或者是盡量避免裁員保持公司繼續增長(cháng),您有沒(méi)有采取什么措施?
王路:金融危機本身對中國經(jīng)濟有很明顯的影響,你可以看到我們連續多個(gè)季度出口的數字都在下降。從我們了解到的一些情況,國家不論是國稅地稅的稅收指標也不像前幾年一樣上揚得很明顯。我們的客戶(hù)群里面也有很多客戶(hù)在控制或者是削減自己的廣告預算,這是很明顯的。但是具體到我們這個(gè)企業(yè)來(lái)講,今年上半年營(yíng)業(yè)額同比成長(cháng)了40%,利潤同比成長(cháng)了60%。所以坦率來(lái)講,我認為金融危機使很多中國的企業(yè)在花自己廣告宣傳費用的時(shí)候會(huì )更加謹慎,會(huì )更加注重效果。
那么在這種情況下,拿汽車(chē)領(lǐng)域的客戶(hù),他們就會(huì )轉移大量的費用,從電視等等到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,因為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相對于電視以及傳統媒體(像印刷媒體)可能更便宜一些,可能效果更容易跟蹤一些。所以我覺(jué)得金融危機對于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的影響不像對其他傳統領(lǐng)域那樣沖擊得更劇烈。
具體到我們來(lái)講,應該說(shuō)上半年完全沒(méi)有裁員的計劃,反倒是增加了很多新的人員。因為你看到中關(guān)村在線(xiàn)要有自己的電子商務(wù),我們愛(ài)卡,我們的網(wǎng)上車(chē)市和55bbs等業(yè)務(wù)的發(fā)展都超過(guò)了百分之百的成長(cháng),所以他們都增加了大量的人員。在這間辦公樓里面我們又新租了兩個(gè)整層,正在裝修。
從我們的成本控制來(lái)講還是很明顯的,從去年下半年開(kāi)始,很多成本,比如說(shuō)拿我本人來(lái)講,原來(lái)有司機,有車(chē),我說(shuō)算了,我自己開(kāi)車(chē)吧,從自己來(lái)講我們還是控制了很多能夠節約的部分。但是在人員投入上以及在設備投入上,因為我們也投資建設了自己的視頻實(shí)驗室,做新的電子商務(wù)就會(huì )有新的設備等等,這個(gè)一點(diǎn)都沒(méi)有放緩節奏。
我個(gè)人認為中國是世界經(jīng)濟發(fā)展的一環(huán),所以金融危機是不可以逃避和避免的,但是中國又有很獨特的傳統和歷史文化,所以我們不能夠照搬其他國家的情況到中國,我本人對中國的經(jīng)濟情況還是持相對謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
騰訊科技:如果請您對過(guò)去一年咱們公司在整個(gè)行業(yè)中的表現打個(gè)分的話(huà)打多少分?如果是100分。
王路:打80分吧。我覺(jué)得在業(yè)界我們其實(shí)可以達到90分了,但是我始終覺(jué)得我們還應該做更多的整合,占領(lǐng)更多的制高點(diǎn),在很多新的領(lǐng)域里面拓展的速度還不是太快。當然這本身也是因為我們幾乎所有的網(wǎng)站都是收購進(jìn)來(lái)的,有一個(gè)很漫長(cháng)的融合過(guò)程,另外也是因為我們美國總部作為一個(gè)電視公司來(lái)講在過(guò)去半年使我們中國地區的主要負責人把注意力轉到了電視市場(chǎng)都有聯(lián)系?,F在所有的東西都建設好了,所以下半年我們應該有更好、更快的發(fā)展步伐。
騰訊科技:下個(gè)月今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )要召開(kāi)了,主題是“危機、轉機、契機”。結合您過(guò)去這一年的經(jīng)歷,您怎么理解這三個(gè)含義?
王路:其實(shí)我剛才已經(jīng)講到,中國經(jīng)濟有危機,我們各行各業(yè)的企業(yè),包括我們自己都感受到了這種危機。但是我認為現在已經(jīng)出現了明顯的轉機,一方面中國的經(jīng)濟在回暖,很多企業(yè)的增長(cháng)開(kāi)始出現了觸底反彈的可能性。
另外,我剛才也講到了,企業(yè)感覺(jué)市場(chǎng)比較緊張的時(shí)候會(huì )對自己市場(chǎng)經(jīng)費的投放更加精準,所以選擇互聯(lián)網(wǎng)會(huì )更多。這就反過(guò)來(lái)是我們的契機了,所以今年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )主題是“危機、轉機、契機”,我覺(jué)得很好,大家都應該去探討和深入地研討這個(gè)解決之道、問(wèn)題的體現等等,但是我認為對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,在目前這一輪的經(jīng)濟打擊當中契機要大于危機。
騰訊科技:好的,今天的訪(fǎng)談非常精采,王總非常酣暢淋漓地回答了我們的問(wèn)題。
王路:謝謝,謝謝騰訊科技,也預?;ヂ?lián)網(wǎng)大會(huì )能夠圓滿(mǎn)成功。謝謝。
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