一款產(chǎn)品，140億元收入。

　　這是一個(gè)輝煌的紀錄。許多品牌管理機構認為，如果不犯大的錯誤，加多寶集團的生命周期可能會(huì )像可口可樂(lè )一樣延續下去。

　　但是，優(yōu)越感總是與焦慮相伴而行。隨著(zhù)“夏枯草事件”的爆發(fā)，憑借紅罐王老吉涼茶支撐的加多寶集團，不得不著(zhù)手考慮解決 “所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”的命題。

　　加多寶集團事實(shí)上已經(jīng)開(kāi)始走上了另外一條軌道。雙品牌策略已經(jīng)隨著(zhù)新的產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)浮出水面；這家公司的觸角已經(jīng)伸向了房地產(chǎn)領(lǐng)域，若能成行，這將構成加多寶集團新產(chǎn)業(yè)版圖中的重要部分。

　　危機感

　　回憶起今年5月的“夏枯草事件”仍然讓加多寶集團公關(guān)部門(mén)感到委屈。夏枯草是廣東非常常見(jiàn)的涼茶飲料原料，在民間應用非常普及。盡管該事件以衛生部定性“產(chǎn)品食用安全”告終，但還是讓加多寶意識到危險：食品飲料行業(yè)品牌建設難，危機到來(lái)卻很容易。

　　如何保持經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度和積極性也是危機感的另外一個(gè)來(lái)源。一位武漢經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)：“做王老吉和做可樂(lè )的利潤差別很大，簡(jiǎn)直是一個(gè)天上一個(gè)地下。”正是這一點(diǎn)，使她于幾年前放棄可樂(lè )而專(zhuān)門(mén)代理王老吉。拋棄可樂(lè )轉投王老吉，這樣的例子會(huì )不會(huì )發(fā)生在加多寶身上呢？

　　2003年，在福州并沒(méi)有多少人知道王老吉是誰(shuí)。“經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇這個(gè)品牌，要么有錢(qián)賺，要么品牌夠響。”代理多種飲料的福州經(jīng)銷(xiāo)商馬駿談到他的心得，“一線(xiàn)品牌要有，這可以提高經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商的議價(jià)能力，但一線(xiàn)品牌價(jià)格透明，通常利潤不高。二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌也要有，因為這種品牌利潤往往更高。”

　　2003年，王老吉在國內大部分市場(chǎng)還屬于有利潤而無(wú)知名度的二、三線(xiàn)品牌。

　　到了2009年，跟著(zhù)王老吉有錢(qián)賺的思路催生了全國800多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　但是，加多寶的焦慮很快就來(lái)了:作為加多寶集團最大盈利來(lái)源的王老吉已經(jīng)進(jìn)入高度成熟時(shí)期,價(jià)格體系透明,如果渠道成員不太賺錢(qián)，忠誠度則會(huì )降低。

　　在王老吉之外，中國市場(chǎng)還非常大。“王老吉憑單品紅罐王老吉創(chuàng )造了100多億元的銷(xiāo)售額，可口可樂(lè )有果汁、汽水、礦泉水，一年的銷(xiāo)售額不過(guò)是500多億元，中國市場(chǎng)太大了。”加多寶集團一位市場(chǎng)部人士說(shuō)。

　　加多寶的焦慮還在于，王老吉只是加多寶集團租借的一個(gè)品牌。紅色罐裝王老吉涼茶是王老吉藥業(yè)品牌授權加多寶公司經(jīng)營(yíng)的，王老吉藥業(yè)只能獲取品牌管理費用，而無(wú)法分享銷(xiāo)售利潤。加多寶要實(shí)現持續擴張,僅靠涼茶也不可能打敗可口可樂(lè )。

　　如不解決這些問(wèn)題，它的發(fā)展很快就會(huì )遇到瓶頸，國內曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的民族飲料品牌又迅速消失的例子太多了。[page]

　　時(shí)機到了么

　　只有單一品牌的加多寶到了改變的時(shí)候了么？

　　鋪設一張覆蓋全國的大網(wǎng)，品牌復制才有成熟條件。2004年5月，“王老吉清涼茶”登上南方航空的客機，2005年6月，“王老吉清涼茶”又登上廈門(mén)航空的客機。今年初,王老吉再次調整銷(xiāo)售結構,在北京、東莞、杭州分別成立3家營(yíng)銷(xiāo)公司,以期打開(kāi)更多市場(chǎng)。作為王老吉謀求全國市場(chǎng)的重要一步,去年8月,加多寶將中國總部搬至北京,所有中層管理者都調到北京上班,以開(kāi)拓王老吉北方市場(chǎng)。至此，加多寶集團董事長(cháng)陳鴻道夢(mèng)想多年的總部北遷已經(jīng)完成。

　　據接近加多寶的人士透露，該公司已決定兼并上游的原材料及下游的商業(yè)企業(yè)。

　　目前，加多寶的飲料生產(chǎn)還是全部委托加工。在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節，這一模式會(huì )導致產(chǎn)銷(xiāo)不協(xié)調，嚴重的會(huì )出現斷貨現象。據稱(chēng)，為了配合擴大市場(chǎng)的目標，加多寶將采取低成本方式向外擴張，第一目標是醫藥物流比較發(fā)達的西南地區，繼而沿著(zhù)京廣線(xiàn)的湖南、湖北往北方拓展版圖，完成兼并計劃。不過(guò)，這個(gè)信息沒(méi)有能得到加多寶官方的證實(shí)。

　　水和地產(chǎn)

　　繼成功運作王老吉之后，加多寶正試圖在一個(gè)全新領(lǐng)域復制這個(gè)輝煌——進(jìn)入高端礦泉水領(lǐng)域。

　　之所以說(shuō)復制，除了在渠道方面，部分渠道可能會(huì )利用或者共享涼茶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢渠道外，在產(chǎn)品包裝上依然閃現了老搭檔中糧包裝的身影。中糧包裝承包對紅罐王老吉的罐裝，在加多寶新推出的昆侖山礦泉水的設計中，中糧的建議極為被重視。“多元化是飲料行業(yè)的整體趨勢，加多寶不可能只做王老吉。”加多寶市場(chǎng)部一位不愿透露姓名的人士稱(chēng)。

　　看看它的同行吧。以碳酸飲料起家的國際巨頭可口可樂(lè )和百事可樂(lè )已經(jīng)將業(yè)務(wù)多元化擴張到了茶飲料、果汁飲料、瓶裝水等多個(gè)系列；在茶飲料、果汁飲料領(lǐng)域占有優(yōu)勢的康師傅、統一等公司也早將觸角延伸到瓶裝水領(lǐng)域。

　　現階段，加多寶推出的是“二元擴張戰略”，一方面繼續鞏固其在涼茶行業(yè)的領(lǐng)軍地位；同時(shí)深耕高檔飲用水市場(chǎng)。

　　總投資5000萬(wàn)美元的青海玉珠峰礦泉水工廠(chǎng)近期投入運營(yíng)。加多寶方面稱(chēng)，青海玉珠峰礦泉水工廠(chǎng)占地面積250畝，共分兩期建設。其中，一期投資2000萬(wàn)美元，全部建成后預計年產(chǎn)高達2000萬(wàn)箱礦泉水。按照目前規劃，加多寶希望用一到兩年時(shí)間，讓昆侖山礦泉水進(jìn)入全國主流區域市場(chǎng)。

　　具體運營(yíng)中，加多寶有意采取了雙品牌策略，避開(kāi)已經(jīng)名聲大噪的王老吉，而是以水源地 “昆侖山”命名——這個(gè)品牌可是加多寶自己的。

　　加多寶傳訊部經(jīng)理田威稱(chēng)，昆侖山是加多寶多年后的第二個(gè)主打品牌，渠道和品牌管理都會(huì )與王老吉不同的團隊來(lái)實(shí)施。

　　此外，一個(gè)加多寶不愿多談的消息是，加多寶集團董事長(cháng)陳鴻道正與香港建業(yè)洽談，謀劃合作進(jìn)軍廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)。計劃選址在廣東二、三線(xiàn)城市?？熹N(xiāo)產(chǎn)品穩定的現金流將為開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)提供資金支持。如果能夠成行，房地產(chǎn)將是加多寶集團可預見(jiàn)的多元化的又一個(gè)努力方向。