做生意無(wú)定法，山寨也是戰術(shù)，惡搞也是生產(chǎn)力。

　　□ 文／宋麥文

　　雷雷更健康

　　炎炎夏日，坐在空調房里的李勁松還是無(wú)法心平氣和。他本是做成衣起家。俗話(huà)說(shuō)，衣鞋不分家?？吹教夭?、安踏從晉江這個(gè)小地方走向了全國，幾乎有走向世界的好勢頭，也就動(dòng)了心思。李勁松看中了運動(dòng)鞋生意。這玩意兒，可高端也可親民，就看你怎么操作了。

　　可是現在的消費者被養刁了胃口，認的是牌子，看的是知名度，穿的是面子。明星+廣告的宣傳套路當然好，可那是用錢(qián)場(chǎng)捧人場(chǎng)，不是李勁松這種剛完成原始積累的小老板砸得起的。

　　李勁松和不少同行一樣，打了一記擦邊球，搗鼓出自己的運動(dòng)鞋品牌“愛(ài)迪達斯”。愛(ài)迪達斯從LOGO到廣告語(yǔ)“一切皆可變”都生拉活扯地與阿迪達斯攀上了關(guān)系——全部“山寨”過(guò)來(lái)唄。用他自嘲的話(huà)：“好歹也混個(gè)眼熟，說(shuō)不定就看上了呢?！?/p>

　　這點(diǎn)小伎倆，很快就被揭穿了。有好事者在網(wǎng)上發(fā)帖《我今天見(jiàn)到一個(gè)牌子叫“愛(ài)迪達斯”》寫(xiě)道：“我今天見(jiàn)到一個(gè)運動(dòng)鞋的牌子叫愛(ài)迪達斯，口號是‘一切皆可變’。這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學(xué)別人的……”當然有圖有真相，這位網(wǎng)友還特意貼上了愛(ài)迪達斯專(zhuān)賣(mài)店的圖片。下面的網(wǎng)友也大呼“雷人”，跟帖者眾，說(shuō)什么“雷啊雷的就習慣了”、“雷雷更健康”……任誰(shuí)都看出這里面的挖苦和嘲笑。

　　這個(gè)爆紅的帖子李勁松也看到了，還懷著(zhù)復雜的心理不時(shí)關(guān)注這個(gè)帖子的動(dòng)向?；蛟S是悄悄觀(guān)望這股挖苦風(fēng)什么時(shí)候能過(guò)去，或許想從中找到指點(diǎn)迷津的好點(diǎn)子。愛(ài)迪達斯因為投入的成本低，虧本談不上，但要賺錢(qián)，卻不知道要等到猴年馬月。

　　李勁松還真看出了名堂。愛(ài)迪達斯的紅帖沒(méi)有淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中，因為一個(gè)《每個(gè)人心中都有一雙愛(ài)迪達斯》的回帖讓這個(gè)事件有新亮點(diǎn)，受到啟發(fā)的網(wǎng)友紛紛開(kāi)始變體回帖：《今天我穿著(zhù)愛(ài)迪達斯新款草鞋在超市教訓了兩個(gè)非主流》、《我終于按揭買(mǎi)了愛(ài)迪達斯》……這些文章不僅標題標新立異，而且題材豐富、體裁多變，要是自己手下的文案有這水平就好了！

　　當這些帖子上了幾個(gè)著(zhù)名論壇的頭條推薦時(shí)，李勁松的眼睛發(fā)亮了，這可是免費的廣告??！

　　一個(gè)“宇宙巔峰品牌”的誕生

　　李勁松立即召集人馬，方向很明確：大家就圖個(gè)樂(lè )子嘛，只要網(wǎng)友笑了，愛(ài)迪達斯這個(gè)品牌也就被記住了。得，那咱就不走尋常路，“山寨”到底好了。

　　首先，把產(chǎn)品的視覺(jué)識別系統做更系統的“模仿”。有了中文口號還得加上英文版：Anything is possible。在指揮美編把阿迪達斯的原版LOGO拉長(cháng)、變色、加寬、變形種種嘗試后，李勁松從鏡子得到啟發(fā)，直接把阿迪達斯的LOGO反轉90度，再把adidas中的字母i提前就成了aiddas。以后愛(ài)迪達斯和阿迪達斯就是孿生兄弟了，兩個(gè)LOGO放一起，和照鏡子的效果差不多。

　　代言人也是需要的。是，李勁松請不起NBA大腕，也沒(méi)機會(huì )設計哪個(gè)不明真相的球星拿著(zhù)自己的鞋咧嘴一笑。但是本著(zhù)跑龍套也要專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，他還真簽下一個(gè)黑人籃球運動(dòng)員，配套的廣告都想好了：

　　運動(dòng)員一聲怒吼，扣籃。那姿勢是喬丹的招牌動(dòng)作。動(dòng)作不到位？沒(méi)關(guān)系，重在神似。至于這位運動(dòng)員吼的是什么，當然是那句經(jīng)典臺詞：“I am coming?！?有人問(wèn)這是不是借鑒過(guò)度了，李勁松胸有成竹，他給廣告配上了幾個(gè)大字：艾慷密。人家就叫這名字！

　　重新包裝的產(chǎn)品一上市，真把網(wǎng)友們逗樂(lè )了。網(wǎng)友們像較勁似的，把愛(ài)迪達斯的廣告瘋傳。一個(gè)網(wǎng)友總結得好，無(wú)恥到一定境界就會(huì )上升為行為藝術(shù)，歸到“無(wú)厘頭”范疇。

　　李勁松趁熱打鐵，開(kāi)辟了專(zhuān)區，要搞個(gè)“我與愛(ài)迪達斯，不得不說(shuō)的故事”征文，稿酬嘛，當然是相當豐厚的。

　　此舉一出，應者無(wú)數?？粗?zhù)手下送來(lái)整理的好文精粹，李勁松不僅拍案叫絕，高手果然在民間啊。

　　有名人名言愛(ài)好者：孩子穿上愛(ài)迪達斯，就如同有了一雙隱形的翅膀；《名人說(shuō)愛(ài)迪達斯》：約克——要不是布什搶買(mǎi)了我預定的限量版愛(ài)迪達斯，選舉我不會(huì )輸的！愛(ài)迪生——天才只需要1%的靈感和汗水，其他99%在于你是否穿愛(ài)迪達斯。比爾·蓋茨——錢(qián)不是不能達到萬(wàn)能，當它的面值能夠支撐一雙限量版的愛(ài)迪達斯時(shí)，它離萬(wàn)能就不遠了！牛頓——如果說(shuō)我所看的比笛卡爾更遠一點(diǎn)，那是因為我站在穿愛(ài)迪達斯的巨人肩上的緣故……

　　有玄幻小說(shuō)愛(ài)好者：我們坐在高高的土堆上面，聽(tīng)媽媽講愛(ài)迪達斯的事情。我出生在一個(gè)不太普通的家庭，媽媽會(huì )預知術(shù)，在我小的時(shí)候，媽媽就常跟我說(shuō)：“在未來(lái)的世界，有一種叫愛(ài)迪達斯的東西成為比石油、黃金還重要……”那時(shí)，我癡癡地聽(tīng)著(zhù)，一聽(tīng)就到半夜，聽(tīng)到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里。長(cháng)大后，我終于知道愛(ài)迪達斯是什么東西。它是對于億萬(wàn)人來(lái)說(shuō)比自身生命還重要的神物……

　　李勁松想，這些東西直接拿來(lái)做文案好了。

　　還有高手開(kāi)始給愛(ài)迪達斯設計新鞋。他把各大名牌的LOGO全反轉90度、東歪西倒地堆在愛(ài)迪達斯上面，“體現出愛(ài)迪達斯橫掃天下名牌，藐視上流的態(tài)度?！崩顒潘煽戳撕蠹?dòng)地放出非官方消息，愛(ài)迪達斯要推新款，這系列就叫“上上流?！?/p>

　　手下那個(gè)愛(ài)穿彪馬的美編也在此啟發(fā)下惡搞了一把彪馬。他把彪馬那只可憐的豹子PS成金錢(qián)豹、或是懷孕的母豹、或是在人家尾巴上打蝴蝶結、或把一對豹子拼成接吻狀，然后把這些圖片堆到愛(ài)迪達斯鞋上。

　　于是又一次惡搞狂潮開(kāi)始了。愛(ài)迪達斯榮登百度百科。后來(lái)網(wǎng)友們甚至人肉搜索出了艾慷密的身份，該人確實(shí)在NBA低級別聯(lián)賽效力，網(wǎng)友戲稱(chēng)他“是繼喬丹、科比之后，又一籃壇新星”。而簽下這位“未來(lái)不可限量的球星”的愛(ài)迪達斯，自然也被加冕成為“宇宙巔峰品牌”了。

　　咱們網(wǎng)友有力量

　　女孩掏出帶著(zhù)體溫的100元錢(qián)買(mǎi)了兩雙愛(ài)迪達斯，剛要走出店門(mén)時(shí)，男服務(wù)員對她喊：“你的愛(ài)迪達斯！”女孩回眸一笑：“是你的愛(ài)迪達斯?！蹦蟹?wù)員當時(shí)就臉紅了。女孩走后，男服務(wù)員把所有的愛(ài)迪達斯從柜臺里都拿出來(lái)一只一只數：“她明天會(huì )來(lái)，她明天不會(huì )來(lái)……”

　　把最近電視上播放頻率頗高的益達口香糖廣告換成愛(ài)迪達斯，李勁松看到出現這樣的視頻廣告后，實(shí)在忍俊不禁。而跟風(fēng)改編廣告的視頻一哄而上，銷(xiāo)售經(jīng)理們還從中梳理出不少經(jīng)典段子。找代理商談生意前先來(lái)兩段，效果可是相當地好。

　　當然，愛(ài)迪達斯通過(guò)這種非常規路徑打出去的名氣也有人質(zhì)疑是惡意炒作。不知道什么原因，愛(ài)迪達斯百度詞典的注解被神秘地刪除了好幾次。

　　沒(méi)想到，李勁松還沒(méi)說(shuō)話(huà)，網(wǎng)友們先不干了。好歹這個(gè)“宇宙巔峰品牌”是咱們捧起來(lái)的，你刪一次我加一次，刪兩次我加一雙，嘿，咱上面沒(méi)人，可咱有的是人。網(wǎng)友號召大家“誓死捍衛這個(gè)由所羅門(mén)群島愛(ài)迪達斯體育發(fā)展集團有限公司在中國注冊的獨資公司生產(chǎn)的，可以和阿迪達斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌?！?/p>

　　“刪帖門(mén)”事件讓李勁松喜憂(yōu)參半。要是按照常規思路，要組織這么聲勢浩大的宣傳攻勢，管理成本肯定居高不下。只有在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的地方，網(wǎng)友因為感興趣自發(fā)形成群體，這個(gè)無(wú)組織的組織產(chǎn)生的協(xié)同力量以幾何級擴散。愛(ài)迪達斯正是借助了這股力量，聚集了一群鐵桿粉絲，也以最低的成本完成了宣傳。

　　但讓李勁松擔憂(yōu)的是這樣的惡搞營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是取巧，總有一天大家會(huì )對惡搞審美疲勞。其實(shí)自己的產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯，為什么銷(xiāo)售就不正常增長(cháng)呢？怎么把關(guān)注力轉化為購買(mǎi)行動(dòng)還得再加一把火。

　　“合鞋”傳說(shuō)

　　這個(gè)時(shí)候，北京奧運會(huì )開(kāi)始了，李勁松出不起高額的贊助費，但是一樣可以借這個(gè)東風(fēng)。

　　自己的優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò )，一定要把奧運精神跟自己的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，再加上前段時(shí)間惡搞愛(ài)迪達斯的視頻活動(dòng)因為缺少一個(gè)叫得響的噱頭，一直處于草根階段，說(shuō)不定什么時(shí)候這股風(fēng)潮就過(guò)去了?，F在，李勁松決定千萬(wàn)大獎?wù)骷瘖W運創(chuàng )意視頻，選拔方式當然是在網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺上由網(wǎng)友進(jìn)行觀(guān)看和投票，最后根據人氣評選出優(yōu)勝的作品。而勝出者除了獲得獎金，還會(huì )獲得愛(ài)迪達斯限量版球鞋。這系列鞋子有個(gè)充分體現惡搞趣味的名字——“合鞋”，同時(shí)還暗合了主旋律要求：“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，歸根結底就是和諧奧運嘛。

　　果然，網(wǎng)友們對這個(gè)“和諧”的創(chuàng )意表示滿(mǎn)意。阿甘版、駭客版、越獄版、貓和老鼠版、小雞快跑版、大灌籃版等創(chuàng )意視頻層出不窮。還傳說(shuō)《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》的創(chuàng )作者、惡搞派的開(kāi)山始祖胡戈也披著(zhù)馬甲上陣爭奪“合鞋”了。

　　這天，李勁松一邊在網(wǎng)上搜索視頻，一邊等著(zhù)看劉翔的比賽，等來(lái)的卻是劉翔因傷退賽的消息。

　　很快，在愛(ài)迪達斯視頻大賽的官方網(wǎng)站上，出現了一個(gè)視頻：一個(gè)小男孩的夢(mèng)想是要在全宇宙奧運會(huì )中戰勝火星人。為了實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想，他付出了很多?？勺詈?，他還是失敗了。比如男孩為了保持身體素質(zhì)，忍著(zhù)不吃肉，在贏(yíng)了一次比賽后，記者問(wèn)他，最大的愿望是什么，男孩迷離的眼神充滿(mǎn)了神往：“一碗紅燒肉?！笔『?，鏡頭不斷回放以前男孩得獎的畫(huà)面，訓練的場(chǎng)景，再配上煽情感人的背景音樂(lè )，當氣氛達到高潮，畫(huà)面一轉，以無(wú)人可擋的氣勢落下七個(gè)字：不以成敗論英雄。

　　惡搞的外衣加上溫情的內涵，這個(gè)視頻的點(diǎn)擊率、回復率居高不下。雖然不夠爆笑，但大家都認為這個(gè)視頻最能體現“和諧”精神。

　　不久，劉翔原來(lái)代言的運動(dòng)品牌在網(wǎng)上撤下了劉翔的廣告，支持劉翔的網(wǎng)友們開(kāi)了個(gè)請愿帖：《劉翔，合約到期了就去代言“合鞋”吧》。據說(shuō)，愛(ài)迪達斯為了支持劉翔，要為他特別定制一雙“合鞋”?！昂闲钡纳韮r(jià)又一次提升了，有人都開(kāi)始在淘寶預售炒號了，當然，與“合鞋”本是同根生的愛(ài)迪達斯其他款式，也開(kāi)始熱賣(mài)。

　　后來(lái)有人問(wèn)李勁松，最初那個(gè)叫《我今天見(jiàn)到個(gè)牌子叫“愛(ài)迪達斯”》的帖子，和下面那些起到聚集人氣、扭轉乾坤的跟帖越想越可疑，不會(huì )是你故意的吧。李勁松故作神秘地一笑，卻不回答。

　　通過(guò)這一系列的搗鼓，愛(ài)迪達斯當年的年銷(xiāo)售額突破了歷史性的千萬(wàn)元大關(guān)。眼下經(jīng)濟不景氣，李勁松正在忙著(zhù)策劃《最新消息，愛(ài)迪達斯出3000萬(wàn)億美元救市》的惡搞新聞，再推波助瀾一把呢。

　　在愛(ài)迪達斯專(zhuān)賣(mài)店，那些慕名而來(lái)的粉絲終于不再是“某某論壇觀(guān)光團”，雖然在掏錢(qián)買(mǎi)的時(shí)候還是忘不了耍耍嘴皮子：“啊，你也來(lái)買(mǎi)愛(ài)迪達斯??！”

　　“是啊，你覺(jué)得怎么樣??？”

　　“開(kāi)玩笑，銀河免檢產(chǎn)品呢。你，值得擁有！”

　　“那是，咱又不差錢(qián)?！?/p>