籌備10年之后，全球最大化妝品公司歐萊雅于上周五宣布進(jìn)入中國大眾洗發(fā)水市場(chǎng)，這一市場(chǎng)大約擁有250億元人民幣的容量，且毛利率在50%到70%，是名副其實(shí)的“吸金石”。

　　目前寶潔旗下5個(gè)洗發(fā)水品牌在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)占有額接近五成。其次依次為聯(lián)合利華、絲寶集團以及新興的中國日化企業(yè)霸王和拉芳。

　　此次進(jìn)入大眾洗發(fā)水市場(chǎng)，歐萊雅中國區總裁蓋保羅稱(chēng)其預期市場(chǎng)銷(xiāo)售額“巨大”。他們的策略是在審慎同時(shí)“大筆投入”，“一炮打響”，在市場(chǎng)上“得一個(gè)體面的位置”。為此，歐萊雅會(huì )將其歐萊雅品牌的洗發(fā)水通過(guò)各個(gè)渠道鋪開(kāi)，其中包括超市、大賣(mài)場(chǎng)，甚至通過(guò)各級經(jīng)銷(xiāo)商推廣到中國三、四線(xiàn)城市，這是業(yè)內公認最具潛力的市場(chǎng)。

　　“通過(guò)收購小護士，歐萊雅在中國學(xué)到很多，尤其是大眾化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。”蓋保羅對CBN記者明確表示，那是他們在中國所操作的首個(gè)大眾市場(chǎng)的品牌。

　　“在中國市場(chǎng)，歐萊雅年銷(xiāo)售額中一半以上都是大眾化妝品部貢獻，其中重要品牌為巴黎歐萊雅、美寶蓮以及卡尼爾；剩下不足一半的銷(xiāo)售額則是奢侈品品牌，以蘭蔻為代表。”歐萊雅中國副總裁蘭珍珍對CBN記者表示，她稱(chēng)這一產(chǎn)品銷(xiāo)售結構和歐萊雅國際市場(chǎng)相差無(wú)幾。

　　“高端品牌的利潤率高于大眾化妝品品牌，可是，假設一年銷(xiāo)售額僅有1億元，即使有80%的毛利率，也只有8000萬(wàn)；但是若大眾產(chǎn)品一年銷(xiāo)售額可以達到10億元，即使只有50%的毛利率，絕對數字也可高達5億元。”一日化企業(yè)高管對CBN記者坦言。