核心提示：出路一直是讓營(yíng)銷(xiāo)人員頭痛不已的問(wèn)題，繼續打工還是創(chuàng )業(yè)？迫于各種條件，他們猶豫不定。然而哪里有問(wèn)題哪里就會(huì )有解決的辦法，一種新的思維——創(chuàng )業(yè)型打工，正是他們目前的出路。而此時(shí)，由商界傳媒主辦，歷時(shí)三年的大型活動(dòng)—商界創(chuàng )業(yè)100正在如火如荼的進(jìn)行，這對他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是千載難逢的好機會(huì )！

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng )業(yè)。有趣的是，多數營(yíng)銷(xiāo)同仁都有一個(gè)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營(yíng)銷(xiāo)同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng )業(yè)。這個(gè)話(huà)題觸動(dòng)了許多營(yíng)銷(xiāo)人內心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以為，只要條件允許，完全可以大膽一試。按胡適之先生的話(huà)來(lái)說(shuō)，自古成功在嘗試而己。

　　筆者更贊成自主創(chuàng )業(yè)，條件允許，自然是自己做老板好。今天，筆者結合自己的經(jīng)驗，認為還有一種情況可以嘗試，其實(shí)也是發(fā)展空間不錯的選擇，即“創(chuàng )業(yè)型打工”。

　　那么，什么是創(chuàng )業(yè)型打工呢？所謂創(chuàng )業(yè)型打工，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，即幫人打工做職業(yè)經(jīng)理人外，與老板或投資方約定一定的利潤分紅或占有一定的干股。將自己與企業(yè)捆綁，實(shí)現個(gè)人利益與企業(yè)利益高度一致。

　　一、創(chuàng )業(yè)型打工值得期待嗎？

　　創(chuàng )業(yè)型打工的最大好處是借雞生蛋。即幫人掙大錢(qián)自己掙小錢(qián)。我們知道，多數營(yíng)銷(xiāo)人都有一個(gè)自己做老板的夢(mèng)想。但依筆者的觀(guān)察，創(chuàng )業(yè)雖然迷人，但風(fēng)險亦不可小視。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)人第一次創(chuàng )業(yè)的成功率是相當低的，具體原因筆者另文闡述。隨著(zhù)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，很多項目創(chuàng )業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也越來(lái)越高。（當然也不是絕對如此），中國的第一代老板，很多都是稀里糊涂的掘取了第一桶金。而營(yíng)銷(xiāo)人在當下的環(huán)境選擇創(chuàng )業(yè)，往往不具備資金、資源優(yōu)勢。所謂資金優(yōu)勢，即操作某個(gè)項目的投入資金量。所謂資源優(yōu)勢，即人脈、社會(huì )關(guān)系、渠道等。另外，以筆者的觀(guān)察，營(yíng)銷(xiāo)人一般資金實(shí)力與資源優(yōu)勢并不是十分明顯，即便創(chuàng )業(yè)，平臺也不會(huì )很高。做一個(gè)默默無(wú)聞的小老板，項目操作順暢，掙點(diǎn)小錢(qián)未嘗不可。但要把實(shí)業(yè)短期內做成千萬(wàn)上億的規模，尚有難度。畢竟現在經(jīng)營(yíng)企業(yè)與過(guò)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)的容易度不可同日而語(yǔ)。

　　為什么說(shuō)創(chuàng )業(yè)型打工值得期待呢？

　　以筆者的觀(guān)察，事實(shí)與血的教訓讓現在的老板的觀(guān)驗有了進(jìn)步，以前的家族型企業(yè)多數實(shí)行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的崗位上。而阻礙企業(yè)發(fā)展的，往往是這些親戚。經(jīng)過(guò)多年的試錯，很多老板終于明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，家族化的企業(yè)不能實(shí)行家族化的管理。我與各類(lèi)老板在一起聊天時(shí)，往往舉些例子，比如成吉思汗有次與他的丞相耶律楚材在談到治國理念時(shí)，說(shuō)自己打天下乃馬上以武力得來(lái)（重武功，輕文治是蒙古人的簡(jiǎn)單思維）。耶律楚材反駁說(shuō)道，天下雖馬上得來(lái)，但天下不可馬上治。造工箭都借助工匠，況治理天下。企業(yè)的創(chuàng )業(yè)初期，往往憑老板的直覺(jué)誤打誤撞闖出一條路。但要實(shí)現企業(yè)的長(cháng)治久安，不可不借助各種人才。同樣。我也舉些近鄰日本的例子，我們看到日本的一些大企業(yè)也是家族企業(yè)，如松下、索尼、豐田等。但這些企業(yè)的發(fā)展卻不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之財的結果。

　　我們都知道小霸王學(xué)習機的反面例子，中山小霸王能迅速崛起得益于職業(yè)經(jīng)理人段永平的操盤(pán)。但功成之后，段永平不滿(mǎn)足于只是操盤(pán)，而是挾戰功向老板要股份。欲從打工仔實(shí)現向股東的轉變。小霸王的老板不為所動(dòng)，雙方一拍兩散。段氏一走，其親自創(chuàng )業(yè)的步步高（002251,股吧）在東莞異軍突起迅速做大。而昔日風(fēng)光無(wú)限的小霸王，已經(jīng)淪為三四線(xiàn)的小品牌。當時(shí)的老板，普遍想不開(kāi)，他們想到的是眼前的利益與自己的絕對權力，而不是企業(yè)的長(cháng)遠利益。

　　他們寧愿取現在的千萬(wàn)銷(xiāo)售額的絕對股份，也不愿稀釋股份后實(shí)現企業(yè)的幾億元銷(xiāo)售額和自己的資本快速增值。

　　有了現在的大環(huán)境，老板的思維實(shí)現了轉變。也就為職業(yè)經(jīng)理人的“創(chuàng )業(yè)型打工”創(chuàng )造了良好的環(huán)境。筆者近來(lái)碰到不少的老板，在與他們的聊天當中，都能主動(dòng)提出“打工+分紅或持股”的方式。較之十年前，中國的老板們，不能不說(shuō)在思維上取得了較大的進(jìn)步。蒙牛的成功，便是借天下之財與才，取天下之財的絕佳樣板。

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　　二、創(chuàng )業(yè)型打工有什么好處？

　　那么，創(chuàng )業(yè)型打工既然值得期待，他有什么好處呢？

　　1.低成本起家。創(chuàng )業(yè)型打工的好處之一是低成本起家，如果是自己創(chuàng )業(yè)，一般而言，項目越大，所需投入的資金就越多，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)，自有資金往往并不是太多，因此，要解決資金問(wèn)題，很多創(chuàng )業(yè)者只有靠貸款。而打工型創(chuàng )業(yè)，操盤(pán)手并不須要投入太多的資金。甚至根本不需要投入資金。操盤(pán)手所須投入的，無(wú)非是自己的全部能力與精力而己。

　　2.避免了風(fēng)險。投資就意味著(zhù)風(fēng)險。項目再好的生意，再詳細的論證只能從理論上減少風(fēng)險，但并不能避免風(fēng)險。項目一旦失敗，往往血本無(wú)歸。而創(chuàng )業(yè)型打工，并不必然要求操盤(pán)手投入資金，即使投入，也只是風(fēng)險金而己。因此，項目萬(wàn)一失敗了，操盤(pán)手犧牲的，也只是時(shí)間成本而己。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，即使項目失敗了，職業(yè)經(jīng)理人的收獲也是巨大的。因為職業(yè)經(jīng)理人作為分紅者或小股東，在操盤(pán)過(guò)程中必然親自涉及經(jīng)營(yíng)財務(wù)管理、投資決策、原材料采購等原來(lái)單純做打工者涉及不到的內容。無(wú)形中也鍛煉了自己。

　　.全力專(zhuān)著(zhù)于自己的事業(yè)。人有時(shí)不成功，并不是能力問(wèn)題，而是自己的潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，作為單純的打工者，并不能盡全力做事，而且往往看重眼前的個(gè)人利益。掙快錢(qián)走人是打工者的普遍想法。銷(xiāo)售人員之所以這樣想，是因為企業(yè)的利益與打工者的利益并不完全一致。作為創(chuàng )業(yè)型打工者，個(gè)人利益與企業(yè)利益則無(wú)論短期與長(cháng)期利益則完全一致。唯一不一致的地方，則是與投資方（老板）的觀(guān)驗與方法差異了。

　　4.平臺比自己獨自創(chuàng )業(yè)高。創(chuàng )業(yè)型打工掙的錢(qián)未必比自己創(chuàng )業(yè)多，但平臺則往往較之自己創(chuàng )業(yè)高很多。道理很容易理解，自己創(chuàng )業(yè)是從零開(kāi)始，資金也是自己解決，所以項目的規模相對而言會(huì )?。ó斎贿@也不是絕對的）。而創(chuàng )業(yè)型打工，往往不是從零開(kāi)始，即使從零開(kāi)始，投資方的規模與資金實(shí)力相對自己而言也是巨無(wú)霸。實(shí)際上，如果職業(yè)經(jīng)理人自己創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)初期往往是很辛苦的，創(chuàng )業(yè)者往往如魚(yú)飲水，冷暖自知。工商稅務(wù)、安全衛生、人事財務(wù)等針頭線(xiàn)腦的事都要事必躬親。原來(lái)不愿意接觸的人和事都要親自打理。而創(chuàng )業(yè)型打工，平臺較高，接觸與處理的人和事層次往往較高。往往虛榮心能得到滿(mǎn)足。（虛榮心是一個(gè)很虛的東西，但對人來(lái)說(shuō)，有時(shí)又是很“實(shí)”的）

　　三、創(chuàng )業(yè)型打工須何種條件？

　　有了“創(chuàng )業(yè)型打工”的環(huán)境，是不是每個(gè)人都可以選擇“創(chuàng )業(yè)型打工呢”，回答是否定的。拋開(kāi)那些有條件自主創(chuàng )業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，至少，選擇創(chuàng )業(yè)型打工，尚須具備如下條件：

　　1、自身能力。俗語(yǔ)講，打鐵要自身硬。老板或投資方選擇你，歸根到底還是看重你的個(gè)人能力與你所掌握的資源。

　　否則老板只會(huì )單純的選擇一個(gè)打工仔而己。又何必與你進(jìn)行利潤分紅或稀釋自己的股份與你合作呢。因此，要選擇創(chuàng )業(yè)型打工，你必須是成為某個(gè)項目的專(zhuān)家。最好還要有方便某個(gè)項目操作的資源，如渠道資源或社會(huì )關(guān)系等方面的資源等。

　　2、自身原有的職位。原來(lái)是一個(gè)企業(yè)或大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監或總經(jīng)理，被其他企業(yè)選擇“創(chuàng )業(yè)型打工”的可能性遠大于其他普通職位。因為，作為一個(gè)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，必然在行業(yè)內有一定的知名度，同時(shí)，管理平臺較高，能夠動(dòng)用的渠道等資源往往較為豐富。反之小企業(yè)的經(jīng)理人或一般企業(yè)的普通職業(yè)人，不僅不為人所知，而且所擁有的資源也遠不如大企業(yè)。你如果是姜太公釣魚(yú)，上鉤者必然多也。如果是普通的隱士，老死一生也許沒(méi)人理睬。

　　3、愿意接受你的老板或投資方?，F在的老板們盡管思維意識有了較大的進(jìn)步，但也不是所有的老板都接受了這種觀(guān)念。俗語(yǔ)說(shuō)知易行難。很多事情，真要老板或投資方去做，往往舉棋不定。

　　4、與投資方的默契。即使雙方有意愿，項目也按預定的計劃操作，但運營(yíng)階段如果短期內見(jiàn)不到效益，雙方往往有一方就會(huì )產(chǎn)生動(dòng)搖，而動(dòng)搖的一方往往是老板。因為老板畢竟是項目的投資人，在資金上承擔主要的風(fēng)險。這時(shí)，如果老板與操盤(pán)手缺乏溝通，對項目失去信心，雙方之間的合作離終止也就不遠了。多數樹(shù)倒猢猻散的例子都經(jīng)歷了老板與操盤(pán)手之間相見(jiàn)恨晚到相處太難到分崩離析的過(guò)程。

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　　5、選擇中小企業(yè)。一般而言，行業(yè)里面大企業(yè)的老板一般不會(huì )從外面選擇操盤(pán)手馬上給分紅或股份。最起碼要考察幾年。大企業(yè)的老板往往靠制度運作，對個(gè)人能力的依賴(lài)性并不強。因此，是否給經(jīng)理人期權或干股，很大程度是靠老板本人的胸懷。而行業(yè)內的中小企業(yè)的老板，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)說(shuō)服，成功的可能性較大。當然，這也是筆者的觀(guān)察所得。也許不具備普遍性。

　　四、如何操作？

　　1.主觀(guān)意愿性。創(chuàng )業(yè)型打工千好萬(wàn)好，自己覺(jué)得不好就等于零。首先自己要有這樣的意愿。其次才是可行性分析。有的人覺(jué)得一輩子打工安分守己朝九晚五不錯；有人覺(jué)得自主創(chuàng )業(yè)哪怕從零做起都可以。有人選擇邊打工邊創(chuàng )業(yè)；人心不同，各如其面也。

　　2.主動(dòng)尋找項目；有了主觀(guān)意愿，并不保證能如愿以?xún)?。尋找機會(huì )，時(shí)難時(shí)易。有時(shí)是機會(huì )主動(dòng)找到你，但機會(huì )不上門(mén)，自己可以主動(dòng)尋找項目。我認為在尋找機會(huì )與投資方或老板合作方面，借助獵頭或借助朋友是不錯的方式之一，借助行業(yè)媒體提升自己的知名度也是方式之一。借助獵頭，是我的親身體會(huì )，我與很多的獵頭朋友都保持長(cháng)年的聯(lián)系（注意獵頭思考問(wèn)題都是從自己的利益出發(fā)，然后才是朋友關(guān)系），很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的招聘，往往借助獵頭來(lái)物色。當然，也有通過(guò)朋友關(guān)系介紹的。至于通過(guò)報紙、網(wǎng)絡(luò )、人才市場(chǎng)，依筆者的觀(guān)察，大多層次不高，企業(yè)給出的待遇并不高，更別說(shuō)想“創(chuàng )業(yè)型打工”啦。筆者自己，現在是不會(huì )去這種地方的。我的朋友有句格言：主動(dòng)找工作，永遠找不到好工作！

　　五、“創(chuàng )業(yè)型打工”的合作方式

　　筆者這里談的是營(yíng)銷(xiāo)人的“創(chuàng )業(yè)型打工”，至于技術(shù)人員或其他人員能否實(shí)現創(chuàng )業(yè)型打工，不是我討論的范圍。那么創(chuàng )業(yè)型打工，有什么樣的合作方式呢？其實(shí)何種方式?jīng)]有固定的規律，主要看自身的能力與動(dòng)用的資源，因為這些因素決定你“議價(jià)”能力。

　　筆者也不是這方面的專(zhuān)家，不過(guò)結合自己的體會(huì )，粗淺的談?wù)劊?/p>

　　1.所有權與經(jīng)營(yíng)權分離：這是投資人或老板最“大氣”的合作方式，主要投資人只管出錢(qián)，所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，投資人關(guān)注的無(wú)非幾項關(guān)鍵財務(wù)指標，如現金流量、資產(chǎn)負債、利潤表等，而項目的運營(yíng)則全部交于操盤(pán)手負責。這基于投資方對你的充分信任。但這種情況在國內的民營(yíng)中小企業(yè)并不多見(jiàn)，我們見(jiàn)到的，是主要投資人，在日常的經(jīng)營(yíng)管理中給到操盤(pán)手權限大小不同而己。一般而言，老板（投資人）越信任你，放權的幅度也越大。

　　2.少投入或不投入：“創(chuàng )業(yè)型打工”，操盤(pán)手可以投入，或者不投入，到底是投入還是不投入，投入的多于少。也沒(méi)有固定的規律。主要看你與投資方如何“談”，以及取決于你的“議價(jià)能力”。理論上講，同樣的分紅指標或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。

　　3.干股、分紅、期權：與投資方進(jìn)行項目合作，除正常的工資、獎金與提成外，預期的收益有三種，即利潤分紅、干股、與期權。分紅比較容易理解，個(gè)以為也是創(chuàng )業(yè)型打工最常見(jiàn)的利潤分配方式。但操作上，操盤(pán)手一定要明白與掌控好企業(yè)的財務(wù)報表。因為，“利潤”有時(shí)是財務(wù)的數字游戲，投資方如果想讓你少分點(diǎn)，利潤很容易被多“蒸發(fā)”點(diǎn)，因為在財務(wù)的利潤表上，固定成本與可變成本有時(shí)對操盤(pán)手來(lái)說(shuō)是不透明的，比如原材料成本、采購成本、管理費用等。至于什么是干股與期權，筆者再這里不多言，有興趣的朋友可以用網(wǎng)絡(luò )搜索相關(guān)資料。