7月28日，有消息稱(chēng)，中國聯(lián)通與蘋(píng)果公司簽署了3年獨家協(xié)議，近期就將引入iPhone。對于該消息，中國聯(lián)通華盛公司總經(jīng)理于英濤表示否認。但在聯(lián)通的推動(dòng)下，iPhone入華已經(jīng)胎動(dòng)。

　　就在同一天，中移動(dòng)最新的TD銷(xiāo)售補貼政策曝光。根據該政策，中移動(dòng)將對深度定制手機提供高達數千元的話(huà)費補貼，以“0元購TD手機”爭奪市場(chǎng)。迄今為止，這是三大運營(yíng)商中補貼力度最大的3G手機銷(xiāo)售政策。

　　此前不久，一封來(lái)自中國電信總經(jīng)理王曉初的信也已發(fā)送到多家CDMA手機廠(chǎng)商高層。廠(chǎng)商人士向記者透露，王曉初在信中表示，希望各手機廠(chǎng)商與電信一起擴大3G終端銷(xiāo)售，早日推出“中國iPhone”。

　　三大運營(yíng)商的終端之爭正趨白熱化。

　　“0元購機”大禮包

　　7月26日，有手機廠(chǎng)商向記者透露，參與電信3G手機招標的CDMA廠(chǎng)商，以及在手機領(lǐng)域有影響力的多家設計廠(chǎng)商的高層，近日都收到了一封來(lái)自王曉初的親筆簽名信。這還是王曉初首次親自致信手機廠(chǎng)商。

　　該人士向記者透露：王曉初在信中表示，3G時(shí)代，人們的通信需求將發(fā)生深刻變化，3G互聯(lián)網(wǎng)手機將成為不可或缺的日常生活工具，這為手機廠(chǎng)商和服務(wù)商提供了絕佳的機遇。

　　“3G時(shí)代呼喚具有吸引用戶(hù)、革命性的3G終端。美國蘋(píng)果公司憑借其推出的iPhone手機、運營(yíng)軟件商店，獲得了巨大成功。我們期待著(zhù)在中國研發(fā)、設計、制造的，深受廣大消費者青睞的‘中國iPhone’產(chǎn)品的早日問(wèn)世。”王曉初在信中寫(xiě)道。

　　此前，王曉初“質(zhì)問(wèn)手機廠(chǎng)商”曾廣為流傳。接手CDMA以來(lái)，王曉初已多次會(huì )晤終端廠(chǎng)商，希望廠(chǎng)商能迅速推出CDMA的3G手機。但整個(gè)上半年，廠(chǎng)商僅供貨27萬(wàn)臺。在6月底的一次內部會(huì )議上，王曉初上臺便質(zhì)問(wèn)終端廠(chǎng)商“在座各位是否汗顏”。

　　一位廠(chǎng)商認為，王曉初意在促進(jìn)CDMA終端的全面加速。

　　與之相比，中移動(dòng)的手段則更顯財大氣粗。

　　7月28日，最新的TD銷(xiāo)售補貼政策曝光，令外界為之一震。根據該政策，用戶(hù)只需預存相應的話(huà)費，即可以獲得一部TD深度定制手機，實(shí)現“零元購機”。此補貼額度在當前三大運營(yíng)商中堪稱(chēng)最大手筆。

　　與此同時(shí)，中移動(dòng)還在自身營(yíng)業(yè)廳外，通過(guò)全渠道飽和覆蓋的方式鋪貨，更大力度推動(dòng)社會(huì )渠道參與TD手機銷(xiāo)售。

　　“如近期推出的一款宇龍酷派手機，中移動(dòng)就向用戶(hù)補貼2580元，并要求覆蓋不少于2000家移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，不少于1500家社會(huì )渠道零售店面。”終端廠(chǎng)商人士透露。

　　3G對決序曲

　　熱戰終端，不僅因為終端是3G短板，這只是三大運營(yíng)商對決3G的開(kāi)始。

　　在此之前，中移動(dòng)總裁王建宙已多次表示，終端是TD目前發(fā)展的最大短板。王曉初“在座各位是否汗顏”也早成業(yè)內語(yǔ)錄經(jīng)典。中國3G牌照發(fā)放已逾半年，兩大運營(yíng)商掌門(mén)人仍然為沒(méi)有理想的3G終端而煩惱。

　　聯(lián)通則稍顯輕松。WCDMA更成熟，可以迅速推出更具競爭力的終端產(chǎn)品。聯(lián)通問(wèn)題則在于，在中國相對弱勢的市場(chǎng)地位及并不寬裕的財務(wù)狀況。這令它在與蘋(píng)果這樣強勢的手機廠(chǎng)商對話(huà)時(shí)，可能付出更大的代價(jià)。在終端銷(xiāo)售時(shí)，也很難如中移動(dòng)般，以大額的補貼以吸引用戶(hù)。

　　此前接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)，王建宙表示，中移動(dòng)已將每年80億的手機補貼，調高為120億，且近半投向TD終端。此前推出的上網(wǎng)本，和最新推出的深度定制手機，其補貼幅度都遠超競爭對手。

　　消息人士透露，電信近期推出3G校園套餐，盡管額度低于中移動(dòng)，但也同時(shí)推出了購機送話(huà)費的補貼促銷(xiāo)舉措。

　　終端之爭的升級，是三大運營(yíng)商3G對決悄然展開(kāi)的序曲。

　　今年初，中國移動(dòng)曾計劃在年內發(fā)展1000萬(wàn)TD用戶(hù)。目前，TD用戶(hù)數僅為預期目標的十分之一。7月15日，王建宙在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在完成TD三期建網(wǎng)招標的同時(shí)，中移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)按照商用網(wǎng)絡(luò )的要求完成了優(yōu)化，這被外界視作中移動(dòng)TD市場(chǎng)策略即將由慢轉快的信號。

　　“在做好準備工作之后，中移動(dòng)可能推出關(guān)鍵的終端和政策，以帶動(dòng)大規模的用戶(hù)入網(wǎng)3G。”業(yè)內人士分析說(shuō)，“只有這樣，中移動(dòng)才可能在下半年實(shí)現用戶(hù)的‘井噴’，完成年初制定的用戶(hù)發(fā)展目標。”

　　從7月15日廣州放號開(kāi)始，聯(lián)通在全國的3G大規模放號拉開(kāi)序幕。而電信也在全國開(kāi)始推廣3G校園套餐，套餐價(jià)格最低至每月19元，學(xué)生在校園內可以無(wú)限制地免費撥打電信網(wǎng)內語(yǔ)音電話(huà)。

　　2G淘汰戰

　　目前，刺激舉措已漸收成效。

　　7月23日，索尼愛(ài)立信集團總裁小宮山英樹(shù)到訪(fǎng)北京，宣布將推出支持TD的手機產(chǎn)品。此前，摩托羅拉與諾基亞也已先后做類(lèi)似表態(tài)。

　　此前，LG電子移動(dòng)通訊部副總裁金凱接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示：為支持三大運營(yíng)商的3G業(yè)務(wù)，LG今年也將在中國全線(xiàn)加大品牌、研發(fā)、市場(chǎng)等方面的投入。僅北京，LG工程師規模就將由100人擴容到近200人。

　　據通訊連鎖廠(chǎng)商迪信通透露，自多款3G手機鋪貨以來(lái)，3G手機銷(xiāo)量今年6月已首度出現井噴。6月份3G手機銷(xiāo)量增長(cháng)40%，學(xué)生消費3G手機占到四成。同時(shí)，超過(guò)50%非剛性需求換機消費者選擇將2G手機直接升級為3G。

　　美國市場(chǎng)調研公司ABI數據顯示，中國2G手機產(chǎn)量一季度產(chǎn)量已經(jīng)下滑至2007年第一季度水平，為1.023億部。易觀(guān)國際的統計數據顯示，二季度手機銷(xiāo)售總量達3307萬(wàn)部，環(huán)比下降7.2%，其中2G手機的銷(xiāo)售下降明顯。

　　“這表明，產(chǎn)業(yè)鏈上游已經(jīng)開(kāi)始對2G手機進(jìn)行淘汰。”迪信通集團總裁金鑫表示，“上半年3G手機成為趨勢已經(jīng)被消費者認可，隨著(zhù)更多3G手機鋪貨和相關(guān)資費政策出臺，下半年3G銷(xiāo)售將逐步成為主流趨勢。”