溫州商人孫小飛終于在皮爾·卡丹帝國取得了一個(gè)“永久性職位”——前不久他掌管的卡丹路集團以入股形式，永久性接手皮爾·卡丹中國大區部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和管理權。

　　代理商的憂(yōu)慮

　　2009年最熱的時(shí)候，卡丹路集團代表孫小飛只身前往巴黎，直接去找素不相識的皮爾·卡丹。

　　在競購皮爾·卡丹之前，孫小飛只是低調的溫州人中的一個(gè)，和他來(lái)自永嘉橋頭鎮的同伴一樣，他們多半在他鄉發(fā)跡，但一直默默無(wú)名。

　　低調背后隱藏著(zhù)一張漂亮的令人咋舌的成績(jì)單，孫小飛是意大利都彭服飾商標持有人，鱷魚(yú)恤皮鞋、皮具的國內總代理。溫州人做生意厲害到什么程度？這次和孫小飛一起入股皮爾·卡丹的陳小飛，也是鱷魚(yú)的代理商，2003年時(shí),“兩鱷”交戰,鱷魚(yú)品牌官司不斷。在擴大代理品牌影響力的同時(shí)，兩人還成為很好的生意伙伴。

　　孫小飛擁有巨額的資產(chǎn)，從此次的大手筆可看出一二。此外，除了是多個(gè)國際品牌代理外，孫小飛還與老鄉葉立新聯(lián)手收購了廣州著(zhù)名服裝市場(chǎng)天馬大廈50%的股權。

　　盡管如此，他和同伴依舊有著(zhù)沒(méi)有“根”的感覺(jué)。在多年以前，一個(gè)溫州人葉黎明與“卓凡尼·華倫天奴”簽訂“3+2”的代理合同，做了兩年后，這個(gè)品牌被人收購了，所有的動(dòng)作都付諸東流了。

　　溫州人在品牌上沒(méi)有實(shí)現過(guò)巨大突破，多年辛苦的累積隨時(shí)都可能變成“為他人作嫁衣裳”。這已經(jīng)成了他們的軟肋。在葉黎明的故事里，很多人認識到了這一點(diǎn)。這件事情在溫州人圈內影響很大，而且這并不是偶然故事，還有溫州人代理的一個(gè)品牌被GUCCI收購了，也只好匆匆告終。

　　這些故事的刺痛有多深？許多溫州人從代理商默默開(kāi)始轉型。

　　“一開(kāi)始是從工廠(chǎng)做起的，然后開(kāi)始做代理，后來(lái)覺(jué)得做代理限制太多，就想收購品牌。”孫小飛告訴CBN記者，“做代理的時(shí)間長(cháng)了，就想去收購品牌，這樣的發(fā)展空間更大。”

　　孫小飛開(kāi)始了他的收購之旅，他一直都在試圖尋求突破，1992年，孫小飛只是意大利服飾品牌卡丹路的湖北總代理。“做一個(gè)省級代理的利潤有限，而且不確定因素很多。”一位知情人士表示，孫小飛迅速完成了首次“三級跳”，從湖北總代理迅速升級成中國區總代理，更是以令人瞠目結舌的速度將整個(gè)卡丹路品牌鯨吞下來(lái)。

　　孫小飛是廣東商界中的主要活躍分子。他是廣州溫州商會(huì )副會(huì )長(cháng)，“我們幾個(gè)會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)平時(shí)關(guān)系非常好，大家都是溫州永嘉橋頭鎮人，還一起成立廣東浙商投資集團。這次去收購皮爾·卡丹也是一起‘抱團作戰’。”此次參與入股的另一位溫州人洪建巧表示，大家來(lái)自同一個(gè)鎮，平時(shí)經(jīng)常在一起接觸，投資上有許多交叉點(diǎn)，四個(gè)最要好的朋友一直想找一個(gè)共同的投資項目。

　　機會(huì )很快來(lái)了。在聽(tīng)說(shuō)皮爾·卡丹有意出售的消息后，他們開(kāi)始托法國的朋友進(jìn)行聯(lián)系，皮爾·卡丹先生身上有一種不一般的魔力，這個(gè)憑借自己的夢(mèng)想和精明頭腦建構了一個(gè)比夢(mèng)想還大的時(shí)裝王國的老人，深深吸引了這群靠代理發(fā)家的溫州人。

　　他們試圖和皮爾·卡丹的夢(mèng)想尋找一個(gè)契合點(diǎn)，懷揣著(zhù)不安和夢(mèng)想，他們就這樣飛往法國。

　　艱難談判與夢(mèng)想起飛

　　和皮爾·卡丹在法國度過(guò)浪漫的20天后，孫小飛用他的誠意和理想俘虜了這位老人。“我們前后一共去了三次，4月份就簽訂了一個(gè)意向協(xié)議，這次簽訂了一個(gè)合作協(xié)議。”孫小飛告訴CBN記者。

　　“在漫長(cháng)的從商生涯中，溫州人一直在做貼牌商和代理商。在歷史的長(cháng)河里，這是一個(gè)必須被顛覆的路徑?？ǖぢ菲放剖且粋€(gè)開(kāi)始，入股皮爾·卡丹是繼續，未來(lái)可能還會(huì )有很多。”溫州本土經(jīng)濟學(xué)者馬津龍這樣評價(jià)。

　　有趣的是，皮爾·卡丹先生的公司沒(méi)有董事會(huì )，他也不召集部下開(kāi)會(huì )，有事就找有關(guān)職員直接布置。他的公司甚至不是家族企業(yè)，他是企業(yè)百分之百的主人。但今后入股的溫州人可能要經(jīng)常出現在他的辦公室甚至飯桌上。

　　目前，孫小飛以商業(yè)機密為由仍拒絕透露更多入股細節，“等皮爾·卡丹先生在歐洲度完假后，我們會(huì )考慮請他來(lái)中國發(fā)布消息。”孫小飛表示。記者了解到，這次卡丹路集團入股的形式是永久性接手皮爾·卡丹中國大區的部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和管理權，同時(shí)，卡丹路集團將利用合同規定的優(yōu)先權在不久的將來(lái)加入皮爾·卡丹其他業(yè)務(wù)和世界其他地區的經(jīng)營(yíng)。

　　這未必是最好的一條路，因為他們都有許多更遠大的夢(mèng)想。皮爾·卡丹先生的夢(mèng)想是打造全球時(shí)尚帝國的知名品牌。在2002年孫小飛就曾大膽設想，把在廣州經(jīng)營(yíng)的這些國際品牌引回家鄉，建一個(gè)“品牌總部”。他還向溫州市領(lǐng)導遞交有關(guān)“創(chuàng )建國際品牌建設工業(yè)園區若干建議”的報告，但未果。

　　他們還有許多共同點(diǎn)。皮爾·卡丹最開(kāi)始在一個(gè)裁縫店當學(xué)徒，從無(wú)到有，一點(diǎn)點(diǎn)奠定自己的王國。孫小飛1999年離開(kāi)溫州到了廣東，他開(kāi)始在做一個(gè)品牌服飾銷(xiāo)售，他每天騎一輛摩托車(chē)看市場(chǎng)，一年時(shí)間就跑了廣州和周邊城市的700多家工廠(chǎng)。

　　很難想象，他們的命運會(huì )交織在一起，這些或許都不是皮爾·卡丹先生選中他們的最終理由。這個(gè)87歲的老人是意大利移民后裔，終身未娶，也沒(méi)有子嗣，家產(chǎn)交給誰(shuí)才放心？這四個(gè)溫州人一只腳剛踏進(jìn)豪門(mén)，看起來(lái)?yè)碛袩o(wú)限大的可能。

　　“我們在談對這個(gè)品牌的夢(mèng)想，提出了在歐洲設立統一的研發(fā)和品牌運營(yíng)中心，并希望制定區域標準化的管理機制。”孫小飛告訴記者，他們想每年在巴黎舉辦營(yíng)銷(xiāo)博覽會(huì )和經(jīng)銷(xiāo)商論壇，把更多訂單帶到中國來(lái)生產(chǎn)，希望可以長(cháng)遠合作下去，讓這個(gè)品牌長(cháng)久存活下去。這些話(huà)最終打動(dòng)了皮爾·卡丹先生。