1996年，當與李興浩合伙創(chuàng )立志高空調的臺灣商人撤資之時(shí)，已近窮途末路的李興浩不知道有沒(méi)有想過(guò)，13年后的2009年7月13日，他的志高空調可以在香港上市。全球發(fā)售超過(guò)7250萬(wàn)股股份，每股2.27港元的定價(jià)，意味著(zhù)李的身家已經(jīng)超過(guò)7億。

　　然而志高從2003年開(kāi)始著(zhù)手上市，幾經(jīng)波折，六年后才于今年6月成功登陸港股，個(gè)中滋味，只有李興浩明白。正如他所言的，要學(xué)會(huì )在危機中看到機遇，或許這才是他在競爭激烈的空調行業(yè)中保持屹立不倒的秘訣之一。

　　初涉空調業(yè)遇生死挑戰

　　經(jīng)歷6年漫長(cháng)的上市準備期，志高空調終于在2009年7月13日成功登陸香港主板，開(kāi)盤(pán)價(jià)2.92港元，發(fā)行7250萬(wàn)股，募資1.2億港元。上市首日報收于2.51港元。當日最高價(jià)為3.12港元，最低價(jià)為2.50港元。

　　創(chuàng )辦志高空調之前，李興浩賣(mài)過(guò)冰棍，務(wù)過(guò)農，做過(guò)五金生意，也開(kāi)過(guò)酒樓。1993年，看到空調市場(chǎng)的利潤空間巨大，李興浩與一名臺灣商人合資各出600萬(wàn)元建立了志高空調廠(chǎng)，自己占51％的股份。

　　然而，意氣風(fēng)發(fā)的李興浩沒(méi)有想到，入行的第一年就面臨了生死存亡的挑戰。

　　1993年正是國內空調制造產(chǎn)業(yè)暴利時(shí)代的尾聲，各家空調廠(chǎng)商紛紛打響了價(jià)格戰的第一槍。當時(shí)全國已有空調生產(chǎn)流水線(xiàn)150多條，年產(chǎn)能力500萬(wàn)臺左右。慘烈的競爭讓廠(chǎng)商們不得不壓縮自己的利潤空間?？讫埪氏葘?P空調降價(jià)1000元，其他廠(chǎng)商紛紛跟上。剛剛起步的李興浩和志高空調做出了一個(gè)讓人無(wú)法理解的決定，做“賠本生意”。

　　他甚至以低于造價(jià)的價(jià)格出售志高空調，原本是想依靠低廉的價(jià)格迅速搶占市場(chǎng)擴大知名度，然而卻失算于變幻莫測的空調市場(chǎng)。1995年，志高只賣(mài)出了一萬(wàn)多臺空調。1996年，和李興浩合伙的臺灣商人終于失去了最后的信心，決定撤資。留下資金鏈斷裂，瀕臨停產(chǎn)的志高空調和李興浩，沒(méi)人相信，李興浩還能站起來(lái)。

　　但李興浩做到了，他將所有的供貨商召集到廣東清遠，那里是著(zhù)名的溫泉勝地。他對他們說(shuō)，“志高就像溫泉，要開(kāi)采才會(huì )有價(jià)值。如果開(kāi)發(fā)好了，將會(huì )有源源不絕的回報。”那次溫泉會(huì )議上，李興浩給供貨商們開(kāi)了張800萬(wàn)的欠款白條。由于李興浩一貫的重誠守諾，這張條子在當地商圈中可以直接當成支票來(lái)流通。據說(shuō)，這張白條曾經(jīng)先后在三個(gè)供貨商手中流通，最終在1998年，又再次回到了李興浩手中。日后，這張白條的傳說(shuō)成了李興浩津津樂(lè )道的誠信證明，也鑄就了一個(gè)融資傳奇。

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　　從OEM到技術(shù)為先

　　度過(guò)了第一波危機，起死回生的李興浩和他的志高開(kāi)始走上正軌。在空調產(chǎn)業(yè)利潤日趨微薄的時(shí)代里，志高前面的美的、海爾、格力紛紛開(kāi)始追求多產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，改造生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。只有李興浩，喊出了“不把志高空調做到世界最好絕不改換主業(yè)”的口號。

　　李興浩把自己的企業(yè)名字叫做志高，取的就是“志存高遠”的含義。而一開(kāi)始，他就把志高的英文名叫做“Chigo”，“ChinaGo！”農民出身的李興浩有著(zhù)非一般的抱負。企業(yè)名字，便宣告了志高的目標不僅僅是在國內，更是在國際范圍內。

　　早在民營(yíng)廠(chǎng)商還不能參與廣交會(huì )的2001年前，李興浩就已經(jīng)開(kāi)始雇傭大學(xué)生為自己在廣交會(huì )上招徠客源。只要能夠說(shuō)服一名外國人到志高公司參觀(guān)，不管生意談不談得成，李興浩就會(huì )獎勵他們500元錢(qián)。這也從一個(gè)側面說(shuō)明了，李興浩有多么重視國際市場(chǎng)。

　　1995年起，志高開(kāi)始積極與日本三菱等世界知名廠(chǎng)商合作。到2007年12月時(shí)，志高更是與三菱、現代、德國威能、美國杜邦等全球500強企業(yè)聯(lián)合成立了全球首家“空調品質(zhì)聯(lián)盟”。

　　科龍顧雛軍事件后，李興浩挖走了不少科龍的技術(shù)人才，原科龍空調公司總經(jīng)理鄭祖義也出任志高常務(wù)副總裁，成為志高技術(shù)突破的一員大將。這也表明，以簡(jiǎn)單的OEM代工及低端低價(jià)產(chǎn)品為主的志高運營(yíng)體系開(kāi)始謀求轉變。

　　李興浩談及志高競爭優(yōu)勢時(shí)，特別強調“對科研的重視”。“空調是技術(shù)密集型行業(yè)，只靠低價(jià)格搶占市場(chǎng)不能有持續的發(fā)展，先進(jìn)的技術(shù)才是維持競爭力的最有效武器。”

　　現在，志高已經(jīng)邁入國內空調廠(chǎng)商第四的位置，李興浩喊出了“坐四望三”的口號。目前，格力、美的全年銷(xiāo)售量均在1500萬(wàn)臺左右，排名第三的海爾維持在500萬(wàn)臺規模。

　　六年上市路一波三折

　　志高最早開(kāi)始有上市的念頭，要追溯到2003年。當時(shí)的志高已經(jīng)著(zhù)眼于上市，目標一度鎖定在借原廣州華凌、香港小輪兩家上市公司的殼上市。無(wú)疾而終之后，志高又與國際投行美林展開(kāi)了接觸，美林投入約20億元人民幣，與志高各占50％股權成立香港志高。并且李興浩也公開(kāi)表示，公司已經(jīng)開(kāi)始聘請德勤會(huì )計師事務(wù)所對公司核心業(yè)務(wù)進(jìn)行審計，做好上市準備。但由于種種原因，志高這次上市努力還是失敗了。

　　此后，志高先后引進(jìn)了新世界發(fā)展和德國威能為戰略股東，并找到了新的保薦人法國巴黎融資。2008年7月，志高上市的計劃通過(guò)了聯(lián)交所上市審批，原定于去年9月23日掛牌，融資規模為7.8億-11.7億港元。然而伴隨著(zhù)雷曼兄弟破產(chǎn)事件引發(fā)的全球金融海嘯，融資市場(chǎng)環(huán)境生變，志高決定推遲上市日期。今年6月29日，志高宣布7月13日登陸香港主板，發(fā)行7250萬(wàn)股，每股2.27港元。

　　志高6月30日發(fā)布的招股書(shū)中稱(chēng)，志高公司2008年盈利為0.95億，比2007年減少了74％。但他們的出口卻增多了50％。也就是說(shuō)，志高出現了“增產(chǎn)不增收”的問(wèn)題。家電營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅清啟稱(chēng)，“志高的銷(xiāo)售增幅主要為向國外出口，但盈利卻沒(méi)有增多，主要原因是因為人民幣升值了。這讓企業(yè)出口壓力增大，盈利空間卻縮小。”

　　事實(shí)上，隨著(zhù)空調制造業(yè)利潤日漸下行，志高的老對手們已經(jīng)開(kāi)始考慮轉型之路———美的在公司內部展開(kāi)商業(yè)模式大討論：“美的的商業(yè)模式是什么”、“哪種商業(yè)模式更適合美的”。根據美的集團2009～2011年戰略規劃綱要，集團發(fā)展將從“粗放型增長(cháng)”向“內涵式增長(cháng)轉變”。而海爾則喊出了要“去制造化”的發(fā)展方向。

　　李興浩準備好了么？

　　“公司未來(lái)將繼續在產(chǎn)品創(chuàng )新力、專(zhuān)業(yè)制造力、經(jīng)營(yíng)管理能力、戰略合作能力、搭建現代融資平臺等方面來(lái)展開(kāi)藍圖。”這也許是李興浩給出的答案之一。

　　如今的他又和13年前一樣，站在了新的起點(diǎn)。就像他自己所說(shuō)的，“危機就是在危險中看到機遇。”上市，對于李興浩來(lái)說(shuō)，就是一次新的機遇。