很多人都認為：“ 現在是上學(xué)深造的好時(shí)候。” 對創(chuàng )立于2002 年的Veritas Prep 公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好機會(huì )。這家被《華爾街日報》譽(yù)為“ 美國教育界最成功的智囊團企業(yè)”，已經(jīng)成為美國高等培訓領(lǐng)域的巨頭，它幫助了數以萬(wàn)計準備參加GMAT 考試的學(xué)生。2008 年，他們的銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn)美元。

　　24 歲的曼納·迪亞兩年前推遲了赴麻省理工學(xué)院攻讀碩士的計劃，而去雷曼兄弟當了一名分析師。在雷曼申請破產(chǎn)保護前，她辭掉了工作，繼續學(xué)業(yè)。“現在是上學(xué)深造的好時(shí)候。”

　　斯考特·瓦林斯曾是一家住房抵押貸款公司的老板，2007 年末美國次債危機惡化時(shí)，他就開(kāi)始考慮去商學(xué)院充電?，F在，他希望畢業(yè)后去一家資產(chǎn)管理公司工作。

　　事實(shí)上，和曼納、斯考特有著(zhù)同樣想法的人越來(lái)越多。美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院的申請人數目前已增長(cháng)22%。芝加哥大學(xué)工商管理研究生院表示，其網(wǎng)上咨詢(xún)和推介會(huì )參加人數都有顯著(zhù)上升。

　　對創(chuàng )立于2002 年的Veritas Prep公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)好機會(huì )。這家被《華爾街日報》譽(yù)為“美國教育界最成功的智囊團企業(yè)”，已經(jīng)成為美國高等培訓領(lǐng)域的巨頭，它幫助了數以萬(wàn)計準備參加GMAT 考試的學(xué)生。2008 年，他們的銷(xiāo)售額達到1000 萬(wàn)美元。

　　公司創(chuàng )始人馬庫斯·莫伯格和查德·特勞特溫指出，公司目前在GMAT 考前培訓機構中排名第二。“我們培訓精英。”他說(shuō)。[page]

　　創(chuàng )業(yè)

　　2000 年，莫伯格和特勞特溫還只是耶魯大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生。特勞特溫來(lái)自美國密蘇里州的一個(gè)企業(yè)家家庭。莫伯格則是科學(xué)家的兒子，從小在挪威長(cháng)大，到美國學(xué)習計算機科學(xué)和經(jīng)濟學(xué)，但最終他發(fā)現創(chuàng )業(yè)才是他真正的命運。

　　特勞特溫想出了關(guān)于Veritas Prep的創(chuàng )意，這是一個(gè)針對有志于考入商學(xué)院的學(xué)生的考試培訓計劃，就像一個(gè)創(chuàng )業(yè)培訓課程。在他招募了同學(xué)莫伯格來(lái)幫助起草商業(yè)計劃書(shū)以后，兩人在一次全美國的商業(yè)計劃競賽中提交了這一計劃，最終獲得了第三名，并得到了2 萬(wàn)美元的獎金。他們將獎金用于啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)。

　　Veritas Prep 的核心業(yè)務(wù)是GMAT培訓，目前在21 個(gè)國家的80 個(gè)城市開(kāi)設課程，并且已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴展到在線(xiàn)培訓，還涉足了法學(xué)院入學(xué)咨詢(xún)業(yè)務(wù)。今年夏天，他們還計劃提供醫學(xué)院入學(xué)咨詢(xún)服務(wù)。

　　對于尋求進(jìn)入商學(xué)院大門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，三個(gè)小時(shí)的GMAT 考試非常關(guān)鍵。Veritas Prep 為它42 小時(shí)的GMAT課程定價(jià)1500 美元，與排名第一的Kaplan 考前培訓機構同一水平。

　　高端服務(wù)的高聲譽(yù)

　　那么Veritas Prep 的競爭優(yōu)勢在哪里呢？“我們會(huì )提供50% 額外的課程時(shí)間，并且教師隊伍非常穩定，遠遠超過(guò)其他競爭對手。”特勞特溫自信地說(shuō)。

　　由于在業(yè)界樹(shù)立起了高端服務(wù)聲譽(yù)，這10 年來(lái)，當其他的考前培訓機構減少課時(shí)并且降低授課老師的標準時(shí)，Veritas Prep 公司卻能保證其授課老師均在GMAT 考試中獲得了99%的分數。

　　事實(shí)上，公司在每8 個(gè)符合資格的人當中只雇用1 個(gè)人，面試通過(guò)以后按每小時(shí)100 美元的標準給他們付錢(qián)“。我們就是要吸引那些最好的和最聰明的人才。”特勞特溫說(shuō)。

　　在旁觀(guān)者看來(lái)，他們兩人彼此之間的互補效應是Veritas Prep 運轉的關(guān)鍵元素——特勞特溫是銷(xiāo)售人員、代言人和作秀者。莫伯格則是腦力科學(xué)家，在幕后工作，處理更具技術(shù)性的細節。他們兩人還協(xié)力編寫(xiě)公司所有的資料。“我享受公開(kāi)演講的感覺(jué)，莫伯格則有學(xué)術(shù)背景。”特勞特溫說(shuō)。莫伯格補充說(shuō)：“我們彼此互補。”

　　當然，兩人都在GMAT 考試中得到了99% 的高分。

　　此外，兩位年輕人留意到，他們的課程也許還可以為社會(huì )帶來(lái)更多積極的因素。因此，他們從2008 年起，提供了針對窮學(xué)生的24 個(gè)全額獎學(xué)金名額，及超過(guò)25 個(gè)半額獎學(xué)金名額。他們還向一些少數民族會(huì )員和女性MBA 會(huì )員提供折扣。

　　Veritas Prep 的興盛與參加GMAT考試者的不斷增加有關(guān)系，根據美國畢業(yè)生管理委員會(huì )的數據，2008 年1 至9月，GMAT 考試的注冊人數超過(guò)12 萬(wàn)人，比去年同期上升5.1%，其增長(cháng)速度達到了50 年來(lái)的最高紀錄。Veritas Prep公司的統計數據顯示，其GMAT 備考課程的注冊人數自6 月份起已有50%的增長(cháng)。

　　此外，新一代的年輕人走向社會(huì )也推動(dòng)了高等考試市場(chǎng)。這是一群習慣了父母寵愛(ài)、輔導幫助和終生指導的人。包括Veritas Prep 在內的考前培訓機構，以及一批入學(xué)咨詢(xún)企業(yè)正在滿(mǎn)足這一需求。“商學(xué)院的競爭越來(lái)越激烈，”莫伯格說(shuō)，“許多人都在門(mén)外，他們希望得到幫助。”

　　這股浪潮也波及到了印度和中國，二者分別是繼美國之后的GMAT 考試第二大和第三大國家。專(zhuān)家表示，亞洲國家為考前準備服務(wù)機構和咨詢(xún)機構提供了廣闊的市場(chǎng)，對于擁有相關(guān)技能的人也意味著(zhù)大把機會(huì )。特勞特溫說(shuō)“：我們將利用現在的機會(huì )逐步擴展業(yè)務(wù)，我們會(huì )在這一領(lǐng)域繼續發(fā)展、開(kāi)拓更多市場(chǎng)。我們的員工不必擔心失去他們的工作，這種感覺(jué)很美好。”