一、案例概述：

　　2009年6月29日，達晨創(chuàng )投在深圳與B2B公司金銀島正式簽約，達晨創(chuàng )投將向金銀島注資1億元，首輪注資將不低于5000萬(wàn)元。

　　對此，達晨創(chuàng )投方面表示，金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現貨貿易解決方案，在幫助客戶(hù)尋找商機的同時(shí)，還能實(shí)現安全交易，而大宗商品交易占到整個(gè)國民生產(chǎn)總值的50%，所以該模式有著(zhù)較大發(fā)展空間，其增長(cháng)前景值得關(guān)注。

　　據國內B2B研究與傳播機構中國B(niǎo)2B研究中心的行業(yè)數據監測顯示，這是金融危機以來(lái)國內電子商務(wù)領(lǐng)域最大的一筆融資案例，且其“倉單交易模式”具備一定的創(chuàng )新性與代表性，因此，存在值得我們研究?jì)r(jià)值。二、商業(yè)模式：

　　(一)交易與支付模式

　　金銀島的倉單交易模式，通俗講可概括為“現貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經(jīng)過(guò)注冊后，賣(mài)方在網(wǎng)站系統里掛盤(pán)，輸入當天的銷(xiāo)售價(jià)格，買(mǎi)方則自行選擇購買(mǎi)；當買(mǎi)家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過(guò)“交易資金銀行監管系統”對這資金進(jìn)行監管；然后，賣(mài)家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買(mǎi)家收貨。這種物流和資金流同時(shí)交換，貨款雙向安全的機制，即為“硬信用交易機制”。

　　這種雙向保全機制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問(wèn)題。而在交易完成前，買(mǎi)賣(mài)雙方都是匿名方式，從而避免跳過(guò)平臺私自線(xiàn)下交易。對于金銀島的現貨倉單交易模式，中國B(niǎo)2B研究中心發(fā)現有兩個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”：一是賣(mài)家是否有現貨；二是買(mǎi)家能否全程在網(wǎng)上交易。而金銀島一方面通過(guò)倉庫監管的方式，保證賣(mài)家提供現貨；另一方面設計了“交易資金銀行監管系統”，保證資金安全。這種“雙管其下”的模式，正好解決了買(mǎi)賣(mài)雙方存在的信用風(fēng)險，并降低了傳統交易方式的“看貨”成本。

　　(二)服務(wù)與盈利模式

　　調研發(fā)現，現階段金銀島是提供給客戶(hù)一個(gè)“金字塔”結構的服務(wù)模式：最底層是基數最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù)；中層為現貨交易平臺，提供匿名競價(jià)、配套的監管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn)。

　　盈利模式方面，中國B(niǎo)2B研究中心監測發(fā)現，金銀島顯示出了與服務(wù)模式基數相反的“倒金字塔”結構，越是小眾客戶(hù)的全方位業(yè)務(wù)獲得的收益越高。其收入來(lái)源包括會(huì )員費、廣告費、交易傭金以及供應鏈融資等環(huán)節，后兩者在整體營(yíng)收比重逾80%，符合“”二八定律。[page]

　　三、B2B模式分析

　　綜觀(guān)目前國內數千B2B服務(wù)商，中國B(niǎo)2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門(mén)派”：一、綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”模式；四、新興“倉單交易”模式。

　　目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類(lèi)模式的特征表現為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運營(yíng)與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導致無(wú)法提供專(zhuān)業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

　　聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì )員+廣告”為基礎贏(yíng)利模式。該模式特征表現為專(zhuān)業(yè)性強，相比綜合B2B網(wǎng)站，專(zhuān)注深耕于所在某一行業(yè)，在無(wú)論網(wǎng)站內容與提供的服務(wù)上都很專(zhuān)業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規模相對較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢互補，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專(zhuān)業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現價(jià)值最大化。

　　“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場(chǎng)三家為典型，適合該模式在線(xiàn)交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費模式，除了會(huì )員費、交易傭金外，金銀島還提供以現貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺內，則初步實(shí)現了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。

　　四、研究建議：

　　針對近期頗受業(yè)界關(guān)注的金銀島為代表的“倉單交易”模式，中國B(niǎo)2B研究中心認為：

　　(一)模式分析。金銀島的倉單模式是對現有三大B2B成熟模式的創(chuàng )新，標志著(zhù)我國B(niǎo)2B電子商務(wù)由旺鋪、產(chǎn)品、商機等信息服務(wù)開(kāi)始向產(chǎn)品在線(xiàn)交易轉型，因此有著(zhù)重大意義。

　　(二)普及性分析。由于該B2B交易模式僅限于塑料、鋼鐵、化工、油品、天然氣等相對狹窄的大宗商品領(lǐng)域，卻并不適用于國民經(jīng)濟各行業(yè)其它數億萬(wàn)計的商品。因此，在交易產(chǎn)品的適用性與普及性方面有很大局限性，不適合其大規模的行業(yè)推廣應用。

　　(三)風(fēng)險性分析。金銀島賴(lài)以為生的幾大類(lèi)交易商品，都事關(guān)國計民生的基礎行業(yè)產(chǎn)品，很多還是國家重點(diǎn)管制的商品，因此，行業(yè)政策存在很多不確定性的非可控因素，而政策的變化可能會(huì )直接會(huì )影響到金銀島的業(yè)務(wù)，甚至公司的生死存亡。同時(shí)，哪怕目前，國內的在線(xiàn)交易市場(chǎng)環(huán)境還遠沒(méi)有成熟，尚需時(shí)間沉淀，因此該模式帶有較大風(fēng)險性。

　　(四)競爭性分析。鑒于該模式與期貨并無(wú)本質(zhì)差異，模式趨同，因而其主要競爭對手是正規期貨；除此外，還有諸多專(zhuān)業(yè)細分網(wǎng)站，如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)、塑料網(wǎng)等，并且與這兩類(lèi)交易平臺的競爭中都不占據絕對優(yōu)勢，故存在較大競爭性風(fēng)險。資深B2B業(yè)內人士余德光認為：這里存在個(gè)明顯的商業(yè)模式“悖論”，即：倉單交易只是一個(gè)過(guò)渡市場(chǎng)，一旦正規期貨介入，由于準入門(mén)檻并不高，這個(gè)交易模式會(huì )馬上消失；對正規期貨而言，它起一個(gè)市場(chǎng)培育的角色，即當市場(chǎng)規模不夠大時(shí)，正規期貨看不上，能賺點(diǎn)小錢(qián)；當市場(chǎng)規模足夠大時(shí)，正規期貨就會(huì )進(jìn)入，所以很可能是為別人做“嫁衣裳”。

　　附、名詞解釋?zhuān)?/strong>