經(jīng)過(guò)幾個(gè)月談判和財務(wù)整合，今天，浙江華睿投資管理有限公司與浙江雙槍竹木有限公司簽訂協(xié)議，將對其注資3000萬(wàn)元人民幣?？曜右材玫搅孙L(fēng)投，而且雙方都認為這是“共贏(yíng)的投資”，他們的目標相當一致：上市。

　　記者說(shuō)“雙槍”是傳統產(chǎn)業(yè)，華睿董事長(cháng)宗佩民糾正：“他們是非常典型的新型產(chǎn)業(yè)。特點(diǎn)有三：打品牌、精設計、有文化內涵。貴的筷子一雙能賣(mài)五百多元?？曜右龅竭@些可不容易。”

　　要做大，先搞定家樂(lè )福

　　“現在，全國大多數賣(mài)場(chǎng)如世紀聯(lián)華、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花，都有我們的產(chǎn)品。”“雙槍”總經(jīng)理鄭承烈告訴記者。

　　做過(guò)消費品生意的人都知道，進(jìn)超市賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻有多高。鄭承烈打了個(gè)比方：“10元錢(qián)的東西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的進(jìn)場(chǎng)費，2.5元是超市的利潤。”

　　鄭家是麗水慶元第一家做筷子的家族。1995年7月鄭承烈成立竹筷公司時(shí)，他的大哥已經(jīng)做了十多年筷子了，但是利潤微薄，難以打開(kāi)局面。

　　對于想把竹木筷做成品牌的鄭承烈來(lái)說(shuō)，進(jìn)超市是必須的一步。既然必須，就從最難的“進(jìn)”起。他們首選了家樂(lè )福。但這家法國超市的高傲姿態(tài)，讓鄭老板印象深刻。

　　“起初通過(guò)別人介紹接觸對方，我們開(kāi)出了非常誘人的條件，可會(huì )見(jiàn)之后就沒(méi)下文了。隔了一段時(shí)間，又是一次商談，壓低了一點(diǎn)價(jià)格，還是沒(méi)有下文。對方顯然不把我們放在眼里，我到后來(lái)幾乎要放棄了。”

　　就這樣整整經(jīng)歷了五次商談，進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)事宜才有了一點(diǎn)進(jìn)展。

　　鄭承烈后來(lái)才明白，有些大賣(mài)場(chǎng)有不成文的規定：再好的供應商，也要多次談判，而且要裝成毫不在意的樣子。這樣，大賣(mài)場(chǎng)才能向供應廠(chǎng)家爭取最優(yōu)惠的條件。

　　高昂的進(jìn)場(chǎng)費、艱難的談判，這些“雙槍”都承擔下來(lái)了。搞定了家樂(lè )福后，其他的大賣(mài)場(chǎng)，也逐一攻破?，F在，全國1000多家知名大賣(mài)場(chǎng)都有他們的產(chǎn)品，他們占據了竹制品60%左右的銷(xiāo)售分額。2008年公司銷(xiāo)售近兩億元，是2008年北京奧運會(huì )唯一的竹木筷子供應商。

　　一雙筷子賣(mài)到500多元

　　讓華睿資本董事長(cháng)宗佩民最感興趣的，倒不是“雙槍”巨大的銷(xiāo)售量，而是“幾百元一雙”的筷子很有意思。

　　“把幾塊甚至幾毛錢(qián)的竹木筷做到幾十元、幾百元，而且產(chǎn)量那么大，這需要系統化管理。”

　　他們的頭一次見(jiàn)面是今年四月，兩人沒(méi)過(guò)多久就“好”上了。接下來(lái)幾個(gè)月，除了談“錢(qián)”的事，宗佩民還和鄭承烈一起理清思路、明晰定位。

　　幾百元的筷子，都是選罕見(jiàn)的紫檀木、烏木、酸枝木、花梨木、雞翅木等名貴木種，經(jīng)技藝精湛的藝人雕琢而成。這些高檔筷子，銷(xiāo)量不會(huì )大，但卻能體現文化內涵――這樣的產(chǎn)品，要做精。

　　幾十塊錢(qián)的筷子，要打新市場(chǎng)：五星級酒店。他們算了一筆賬，假設全國有1000家五星級酒店，每家有2000個(gè)座位，每個(gè)座位配備兩雙筷子……這就是幾個(gè)億的市場(chǎng)??！

　　接下來(lái)，還可以打超市、其他星級酒店、竹制品生活館三大市場(chǎng)，那“雙槍”目前的銷(xiāo)售就能翻倍。

　　“瘋狂”投資人的上市目標

　　“雙槍”是去年底以來(lái)華睿投資的第7個(gè)項目。“別人恐懼，我們貪婪”――這是宗佩民常常掛在嘴邊的話(huà)；現在像他這么“多投”的人，在圈內還真是不多見(jiàn)。對于“雙槍”的未來(lái)，他也撂下一句話(huà)：“誰(shuí)說(shuō)一定要上創(chuàng )業(yè)板，哪個(gè)板合適就上哪個(gè)！”

　　接下來(lái)的一年多時(shí)間，“雙槍”將經(jīng)歷一個(gè)結構重組和財務(wù)重組的過(guò)程，把龍泉、慶元、杭州等地的公司整成一個(gè)上市主體；此外，對創(chuàng )始人的股權進(jìn)行稀釋和規范。

　　“瘋狂”投資的宗佩民開(kāi)始打自己的小算盤(pán)。“去年年底以來(lái)是最好的投資機會(huì )，能多投就要多投?，F在公司的市場(chǎng)價(jià)格又慢慢上升了，有些報價(jià)動(dòng)輒10倍市盈率，這些我們原則上都不投了。”

　　“接下來(lái)一年估計市場(chǎng)走高，我們可以致力于做已投資公司的上市輔導，然后借機退出，等待下一個(gè)投資機會(huì )來(lái)臨。”