背一個(gè)小包，揣著(zhù)70多元錢(qián)，武志文就這樣來(lái)到深圳，經(jīng)濟上的困窘讓他接受了一份月薪1200元的工作，經(jīng)過(guò)數年打拚，他現在已經(jīng)是月收入10余萬(wàn)的小公司的老板了。近日，方舟采訪(fǎng)了他，請他談?wù)勊侨绾巫呱蟿?chuàng )業(yè)路的。

　　方舟：首先向朋友們介紹一下自己

　　武志文：我是一個(gè)很普通的人，2000年時(shí)畢業(yè)，剛好是處于網(wǎng)絡(luò )泡沫時(shí)期，到處聽(tīng)說(shuō)工作幾K幾K的。我在99年年關(guān)時(shí)，去一了趟廣州，希望找一個(gè)網(wǎng)頁(yè)編輯的工作，可能是因為當時(shí)不懂社會(huì )，到處面試不成功。過(guò)年后，我就在回學(xué)校，重新把一些沒(méi)有過(guò)關(guān)的知識，數據結構，算法之類(lèi)的好好的看了看。也找了一份工作，電腦技術(shù)員，最低級的那種，幫人裝電腦，修電腦。

　　方舟：您什么時(shí)候想到去深圳的?到深圳后都作什么工作呢?

　　武志文：到了2000年十月，實(shí)在受不了，那種日子，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)思想，沒(méi)有目標，一個(gè)迷茫的人。那時(shí)流行網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，我同學(xué)在深圳，讓我來(lái)深圳。在一個(gè)沒(méi)有人送別的下午，我一個(gè)人背著(zhù)一個(gè)包，里面全都是我自己的光盤(pán)和技術(shù)資料，衣服都只帶了三件，剩下70多塊上了火車(chē)。第二天早上，到了深圳火車(chē)西站，又上了204路巴士到了上海賓館下車(chē)，一路的海風(fēng)，都有股腥味，讓人受不了。

　　在過(guò)上海賓館的天橋時(shí)(天虹商場(chǎng)前面)，包里的光盤(pán)掉出來(lái)了，我都不明白怎么回事。到后面在深圳呆久了，知道我那天被偷了，還好我包里沒(méi)錢(qián)。

　　到了深圳后，我口袋只剩下六十多塊錢(qián)了，買(mǎi)了一張IC卡，剩下三十幾塊。打電話(huà)給我同學(xué)，不在，要下午才到回公司。賽格對面以前有一個(gè)桂林米粉店，我去吃了個(gè)米粉，六塊，嚇我一跳，我在老家吃一天才六塊錢(qián)。

　　然后在華強樓下的草地上等我同學(xué)，可能太累了，就在路邊，美美的睡上了一覺(jué)，讓我自己都想不通。不過(guò)后面我經(jīng)過(guò)那里時(shí)，也發(fā)現很多人在那里睡覺(jué)。

　　我同學(xué)來(lái)后，我們一起去了他們公司，我第一次進(jìn)高級寫(xiě)字樓，都摸不著(zhù)北，呵呵，不要笑啊。

　　由于正是國慶長(cháng)假，口袋沒(méi)錢(qián)，我同學(xué)把我帶到他們宿舍，跟我同學(xué)擠鋪，這一擠不打緊，整整兩個(gè)月，大熱天，兩個(gè)大男人，粘粘的，極度難受，不過(guò)還好我有這樣的同學(xué)。第二天就拿了五百大洋給我，他那時(shí)工資才一千多點(diǎn)， 也認識了幾個(gè)同宿舍的人，其中有一個(gè)現在已經(jīng)自己開(kāi)店了。

　　國慶那7天是我最難過(guò)的日子，不知道自己要做什么，不知自己后路如何，沒(méi)飯吃，只好天天跑到樓下的小超市(在愛(ài)華市場(chǎng)后面的南園路上面)，買(mǎi)一塊錢(qián)一罐的八寶粥(味源牌吧)，在同學(xué)沒(méi)在的時(shí)候，就靠那維持生活，他回來(lái)了，才可以混一餐飯吃，身上有錢(qián)我也不敢亂用啊。

　　等7天過(guò)后，我就在同學(xué)的指引下找工作，中間我只說(shuō)兩個(gè)，一個(gè)是一家看中我做無(wú)盤(pán)網(wǎng)絡(luò )以及做網(wǎng)頁(yè)和會(huì )寫(xiě)程序的，想讓我跟他們一起去做VOD，我去面試里，在一棟小民房里，擺了很多電腦，沒(méi)有給我好印象，但工資很合我意，我開(kāi)3800，他們沒(méi)有，就面試我，中間有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器的負載平衡我不懂，他們老板許先生，對我挺滿(mǎn)意。讓我等一個(gè)星期。

　　后面一家，就是我曾經(jīng)奮斗了三年的公司，我去面試，老板是一個(gè)北大畢業(yè)的，人很和氣，面試很快結束，不過(guò)工資只給1200，第二天可以上班，同時(shí)安排住的地方。

　　從這家公司出來(lái)后，我就打電話(huà)給前面那家做VOD的(新生代)，問(wèn)他們能確定什么時(shí)候可以上班?他們說(shuō)一定要再等一個(gè)星期。我就立馬回頭去后面這家公司，答應了老板。不過(guò)我還是要求過(guò)兩天上班，因為我想這兩天等那家公司答復，同時(shí)也好再找找看，當時(shí)我想去黎明網(wǎng)絡(luò )上班，可惜他們的職位不對我胃口。

　　那兩天，我都是在喜悅中度過(guò)的，連走路都在笑，高興自己有工作了，同時(shí)還很快，兩天就找到了，我同學(xué)說(shuō)一般都要一個(gè)月。

　　不過(guò)最后那家做VOD的(新生代)還是沒(méi)有答復，我只好在后面家公司上班了。過(guò)去了后，我才知道，其實(shí)就我一個(gè)技術(shù)員，什么活都要做，讓我郁悶了一個(gè)月。

　　不過(guò)那老板做生意很利害，就跟他學(xué)吧，那里我整天就是修電腦，連讓我自己寫(xiě)程序的份都沒(méi)有，老板都是請人寫(xiě)了，然后再賣(mài)，我就負責這些軟件的維護。

　　這樣過(guò)了兩個(gè)月，老板賺了錢(qián)，移民加拿大，讓他弟弟過(guò)來(lái)打理，也是北大畢業(yè)的，啥都不懂，電腦技術(shù)方面一點(diǎn)都不懂。

　　那時(shí)我自己都想不通了，不過(guò)我讓我看到了機會(huì )。我發(fā)現，后面的老板，比較容易接受新事物。在我的慫勇下，注冊了域名，網(wǎng)站，讓我一個(gè)人做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，然后把以前的一些軟件產(chǎn)品放上去賣(mài)，結果到得了很大的發(fā)展，我也就從這里轉型了，同時(shí)公司也招了很多新人進(jìn)來(lái)，我也就成了最老的員工。

　　以后我天天想著(zhù)在網(wǎng)上賣(mài)軟件，怎么樣做好網(wǎng)站，怎么樣宣傳好網(wǎng)站，怎么提高排名，那時(shí)是2002年，baidu都還不出名。

　　我曾經(jīng)想自己開(kāi)發(fā)軟件賣(mài)，因為涉及到一些圖像方面的，而我自己又不熟，就想請人幫我寫(xiě)。我在天極網(wǎng)認識了很多朋友，其中有天極網(wǎng)的CTO李大學(xué)，還有一個(gè)是天極C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他們兩個(gè)人可能事情比較多，也有可能看不起小項目吧。談到最后都不沒(méi)結果。

　　于是我就只有自己寫(xiě)代碼，可能那里沒(méi)壓力，三天沒(méi)有幾行代碼，就這樣混了一年。

　　在2002年底的時(shí)候，深圳突然對暫住證查得嚴了，每個(gè)人都要去照相館照暫住證相，我那時(shí)幫公司寫(xiě)了一個(gè)暫住證相片軟件，連設備一起賣(mài)，相當賺錢(qián)，當時(shí)我就后悔沒(méi)有自己出來(lái)做，不過(guò)公司給我的工資也是節節上升。到2003年的時(shí)候，公司開(kāi)始涉及到對外貿易，都是網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的。

　　這讓我徹底明白了，網(wǎng)絡(luò )利用得好，潛力無(wú)限。到后面，老板賺錢(qián)后，就不再跟我們一樣的想法了，就想著(zhù)法子來(lái)扣我們錢(qián)，我就想不明白，為什么每老板賺了錢(qián)后，都要把最得力的人開(kāi)掉。

　　后來(lái)我自己出來(lái)做后，我就明白了，在小公司最得力的人，就會(huì )成為以后自己最大的競爭對手。在跟老板折騰了半年后，我主動(dòng)辭職了，更主要的原因是，因為當時(shí)我已經(jīng)還清了自己和家庭所有的債務(wù)。

　　當時(shí)我就只有一個(gè)想法，那就是我一定要自己創(chuàng )業(yè)，在往后的這一年，一定要自己創(chuàng )業(yè)，不管結果如何。

　　方舟：辭職后，你就立刻開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了嗎?

　　武志文：沒(méi)有，我首先想到的是家里，因為我知道這條路很難，所以在辭職后，我立馬把自己口袋里所有的錢(qián)，在家里開(kāi)了一個(gè)照相館，給家里人打理，這樣不用我寄錢(qián)給家里，省了后顧之憂(yōu)。后面才知道這個(gè)是最正確的做法。后面家里爸媽都生病，靠這個(gè)照相館維持家里開(kāi)銷(xiāo)，讓我沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

　　[page]方舟：一顆紅心多種準備，不過(guò)，開(kāi)始前您都作了哪些準備呢?

　　武志文：沒(méi)有，現在想來(lái)有些莽撞。我從老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同時(shí)自己租了房子，每天就完善著(zhù)以前在公司做的照片軟件，整整一個(gè)月，我天天把自己關(guān)在房里，想我要做什么創(chuàng )業(yè)，想了很多條路，包括當時(shí)相當火的短信群發(fā)軟件。 不過(guò)這些想法陸續有被我自己否決了，當時(shí)真的很迷茫。

　　方舟：只有想法，不知道該怎么做，很多人都這樣，您是怎么開(kāi)始的呢?

　　武志文：是從一個(gè)電話(huà)開(kāi)始的。以前的一個(gè)客戶(hù)打電話(huà)給我，讓我去看看最新出來(lái)的二代證相片，問(wèn)我能不能做出軟件。

　　我去看過(guò)后，發(fā)現這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，于是我立即開(kāi)始做二代證采集系統，接下來(lái)的日子里沒(méi)有白天黑夜，中間只睡了10多個(gè)小時(shí)，產(chǎn)品還沒(méi)完善時(shí)，就已經(jīng)訂出了五套?？墒俏耶斃镞B買(mǎi)加密狗的錢(qián)都沒(méi)有了，問(wèn)朋友借的，現在想起來(lái)，我當時(shí)真的很窮，不過(guò)想想也很樂(lè )。

　　可惜我當時(shí)做了一個(gè)錯誤的報價(jià)，我把二代證采集系統的報價(jià)才400元，還統一價(jià)?？赡芪铱吹侥切╅_(kāi)小店的賺錢(qián)也難吧。在往后的一年里，我整整的賣(mài)了三百多套，沒(méi)有做一分錢(qián)廣告，都是朋友介紹的。那時(shí)我很開(kāi)心，不過(guò)后面慢慢發(fā)現自己價(jià)格太低帶來(lái)了負面效應。因為價(jià)格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時(shí)其他公司報價(jià)都是3000多以上。即使價(jià)格低，顧客照樣還是跟你砍價(jià)。

　　過(guò)了一年，我才學(xué)會(huì )了，一個(gè)產(chǎn)品一定要做兩個(gè)不同的版本出來(lái)，不同的價(jià)格，一個(gè)價(jià)格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。

　　2004一年我賺了不少錢(qián)，不過(guò)到最后卻發(fā)現我還是一個(gè)人在奮斗，也算是一事無(wú)成，春節時(shí)我一直在反思這個(gè)問(wèn)題，最后歸結為自己的小農意識，小富即好。

　　方舟：看來(lái)您創(chuàng )業(yè)初期走過(guò)不少彎路，不過(guò)商場(chǎng)上有很多陷阱，您是否遇上過(guò)?

　　武志文：有過(guò)，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我幫他們做各種各樣要求的二代證方案，到最后沒(méi)有一個(gè)成的。是他們做成了，沒(méi)有我的份，才發(fā)現一個(gè)個(gè)都是騙方案的，中間還有一個(gè)公安分局，說(shuō)讓我包了一個(gè)地區的二代證相片采集，讓我給好處，結果請客吃飯，玩樂(lè )，以及紅包，整整用了5W以上，結果是打水漂。

　　這一年我只明白了一個(gè)，以后做生意絕對不做官家生意。官家生意沒(méi)有現錢(qián)絕對不做。也許我太偏執了吧，其實(shí)是因為我是小本生意沒(méi)法做。

　　2005年5月跟我朋友合伙開(kāi)了現在這家公司，深圳市中菲技術(shù)有限公司，分兩個(gè)方向的業(yè)務(wù)，第一個(gè)軟件業(yè)務(wù)，就是利用以及的二代證采集系統以及一些新的想法開(kāi)發(fā)新的軟件，第二個(gè)IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶(hù)，整合后剛好是互補的。

　　方舟：現在到處堵在談?wù)撏獍?，您能說(shuō)說(shuō)您作外包的經(jīng)歷嗎?

　　武志文：那是一家印度人的鉆石廠(chǎng)，在那個(gè)行業(yè)是排名前幾位的，要開(kāi)發(fā)一套適合在中國的ERP系統。其實(shí)在2003年的時(shí)候就開(kāi)始談了。

　　這個(gè)項目整整談了三年，沒(méi)有一點(diǎn)結果，浪費時(shí)間。不是因為我們技術(shù)，誠意，是印度人的做事風(fēng)格，實(shí)在太讓人不敢恭維。

　　印度人想省錢(qián)，從印度弄了一套軟件回來(lái)，結果沒(méi)法用，根本不適合用。后面花大價(jià)錢(qián)從以色列引進(jìn)一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒(méi)法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢(qián)了，他們是按周結算的。

　　后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規的方式去做調研。 最后的結果是印度人說(shuō)他們目前總公司說(shuō)節省開(kāi)支，等等，讓我們先做，他們按每個(gè)月每個(gè)月付項目款，我一聽(tīng)，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調研費5000。然后說(shuō)要進(jìn)行后面的項目，就必須先付30％的項目款。 到現在人家拿著(zhù)我們的調研報告說(shuō)去向總公司報告，沒(méi)結果，又是半年了。 通過(guò)這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。

　　方舟：從創(chuàng )業(yè)到管理是個(gè)很大的腳色轉變，您覺(jué)得自己這個(gè)轉變成功嗎?

　　武志文：不好，至少我是這么看。公司開(kāi)張以事，業(yè)務(wù)各方面算正常運作吧。不過(guò)在管理方面欠失很多，或者說(shuō)根本不適合管理。 從一個(gè)程序員轉型到一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，心理的轉型，讓我自己很難控制自己的脾氣。

　　平時(shí)看到公司的同事，做在辦公室，辦公時(shí)間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時(shí)發(fā)現管理一個(gè)公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長(cháng)遠計劃與短期項目協(xié)調好很難。

　　方舟：我在您的網(wǎng)站上看到還有軟件沒(méi)有標明價(jià)格，為什么呢?

　　武志文：一種策略，我網(wǎng)站主要針對個(gè)人b2c方式，如果有興趣的，會(huì )聯(lián)系我，這樣增加我對客戶(hù)的信任度，如果沒(méi)有興趣，別人不會(huì )特別打個(gè)電話(huà)問(wèn)價(jià)。同時(shí)因為面對的是全國客戶(hù)，不報明價(jià)，這樣方便自己掌握。

　　方舟：您與您的合作伙伴都有自己的項目，但領(lǐng)域不一樣，您們是怎么想到合作的呢?

　　武志文：當初想法很簡(jiǎn)單，大家都需要一個(gè)公司，兩個(gè)人合在一起節省開(kāi)支。不過(guò)到后面我發(fā)現合伙開(kāi)公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會(huì )選擇不合伙。因為沒(méi)有達到1+1>2的效果，就算是失敗的

　　方舟：第二代身份證系統的顧客主要集中在那個(gè)領(lǐng)域?

　　武志文：照相館，影樓，沖印店，我當時(shí)一心想打進(jìn)政府采購，沒(méi)成功，失敗主要原因是不熟悉政府運作，沒(méi)有大量的資金支持

　　方舟：在開(kāi)發(fā)這套系統的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)，第二代身份證是個(gè)很龐大的工程，公安局有可能會(huì )指定，或者會(huì )要求一定資質(zhì)的公司?

　　武志文：開(kāi)始里沒(méi)有想過(guò)，等我開(kāi)發(fā)完成后，賺了一點(diǎn)小錢(qián)，才發(fā)現這個(gè)問(wèn)題。等我去補做這些事情的，已經(jīng)晚了。我現在打算把二代證采集的免費開(kāi)放，因為錢(qián)已經(jīng)賺過(guò)了。

　　方舟：將來(lái)你有什么打算?

　　武志文：我現在手頭有兩個(gè)發(fā)展方向。公司的發(fā)展，第一，我想發(fā)展成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商，專(zhuān)業(yè)性的，把公司網(wǎng)站做成專(zhuān)業(yè)的攝影方面的服務(wù)商，提供各種數碼影像方面的技術(shù)，以及各種數碼資源交換網(wǎng)站。第二，做成一個(gè)純粹的技術(shù)性公司，做領(lǐng)先的數碼影像技術(shù)商.

　　方舟：你覺(jué)得在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最困難的是什么?

　　武志文：最大的困難，其實(shí)也不算困難吧，那就是怎么樣激勵自己的斗志

　　方舟：最后一個(gè)問(wèn)題，你如何評價(jià)您這幾年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷?

　　武志文：苦與淚，心里藏，甜與樂(lè )，大家享。一句話(huà)，不管經(jīng)濟上，精神上都對得起我這幾年的付出。