清科集團CEO倪正東

　　1999年創(chuàng )立清科集團，致力于為企業(yè)提供投融資咨詢(xún)服務(wù)，曾幫助環(huán)球雅思、嘉和醫療、博客中國、百合網(wǎng)、趕集網(wǎng)、風(fēng)網(wǎng)等公司成功融資。該公司組織的清科創(chuàng )業(yè)投資俱樂(lè )部擁有150余家VC及200多家企業(yè)會(huì )員，是目前國內影響力最大的投資人及企業(yè)家交流平臺。目前清科也設立了一個(gè)基金，參與企業(yè)的早期投資。

　　我希望任何一個(gè)初創(chuàng )的公司，第一次創(chuàng )業(yè)，最好自己先折騰個(gè)三四年再出來(lái)談融資的事，因為一個(gè)企業(yè)前幾年必須讓它生生死死，死死生生才能成長(cháng)。如果你一出來(lái)什么都沒(méi)做就開(kāi)始融資，融VC的錢(qián)、找一些個(gè)人的投資，除非你是一個(gè)以前成功創(chuàng )過(guò)業(yè)的人，否則你拿什么證明你能做好？

　　我們希望看到一些企業(yè)，三四年、四五年一直在做一件事情，經(jīng)過(guò)生死之后一直成長(cháng)。而不是今天做一件事情融不到錢(qián)，過(guò)了三個(gè)月之后再做一件事情，過(guò)了一年之后又再做另一件事情，每天都換不同的名片。這不是好事，是一種浮躁、投機。

　　我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng )業(yè)者除了錢(qián)之外，還是要有一些實(shí)力。我們經(jīng)常說(shuō)有一種幸運的創(chuàng )業(yè)者，但是一個(gè)真正偉大的企業(yè)家，他一生也不會(huì )做過(guò)很多的公司最后才成功。真的把一個(gè)公司做到極致，這才最好。

　　創(chuàng )業(yè)是沒(méi)錯的，但風(fēng)險投資只投那些明星企業(yè)，做得最好的企業(yè)。市場(chǎng)上有一千家企業(yè)，VC可能就投兩三家，五家已經(jīng)是最多了。不是說(shuō)其他公司就沒(méi)有生存的價(jià)值了，但如果要一個(gè)VC去投第800名、第900名、第1000名的企業(yè)，那我覺(jué)得就傻了。

　　我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者是光榮的，創(chuàng )業(yè)者沒(méi)錯。創(chuàng )業(yè)是一件非?？鞓?lè )的事情，把創(chuàng )業(yè)當成一個(gè)長(cháng)遠的事業(yè)來(lái)做，有這種心態(tài)的人才適合創(chuàng )業(yè)。如果創(chuàng )業(yè)只是一個(gè)投機的行為，或者認為創(chuàng )業(yè)是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，那你就不要創(chuàng )業(yè)。

　　不是所有的創(chuàng )業(yè)者都能拿到VC的錢(qián)，只是非常小的一部分人、行業(yè)前幾名才能拿到。就像在學(xué)校里班里的前五名才能拿到獎學(xué)金，其他人可能有些拿到助學(xué)金或者貸款之類(lèi)的。

　　對于想融資的企業(yè)，我覺(jué)得“好女不愁嫁”，如果你的企業(yè)確實(shí)很好，遲早會(huì )被VC發(fā)現的。然后你在第一次融資時(shí)受了一些挫折，但并不代表你將來(lái)也融不到錢(qián)。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的就是把企業(yè)做好。

　　創(chuàng )業(yè)者跟投資人之間，我覺(jué)得應是一種比較好的合作伙伴關(guān)系。我要強調一點(diǎn)，投資人不是創(chuàng )業(yè)者的老板，而更象教練、主要培養人。像開(kāi)車(chē)一樣，教練就是陪練，實(shí)際上創(chuàng )業(yè)者才是真正的駕駛人。

　　其實(shí)創(chuàng )業(yè)者找我們，我們幫他們節省了很多時(shí)間，而且讓他們少走很多彎路。有些創(chuàng )業(yè)者一過(guò)來(lái)，我就對他直言不諱：“你不適合創(chuàng )業(yè)找投資。”他不相信，結果做了一年多還是沒(méi)有找到投資。我們對VC很了解，對這個(gè)行業(yè)的趨勢很了解，哪些公司很容易拿到錢(qián)，哪些是不容易拿到錢(qián)，我們的判斷是八九不離十。

　　創(chuàng )業(yè)者找我們可以跟投資人減少信息的不對稱(chēng)，能夠談下一些對投資人和創(chuàng )業(yè)者都有保護的條款。而不是說(shuō)偏袒創(chuàng )業(yè)者，或者偏袒投資人，作為中介機構，我們會(huì )做出比較公平的合作協(xié)議，達成多贏(yíng)。只有創(chuàng )業(yè)者笑了、投資人笑了，我們清科也才會(huì )跟著(zhù)笑。