挖貝網(wǎng)特作者：聯(lián)想投資執行董事 王俊峰

　　在今天如何看待科技企業(yè)？不能簡(jiǎn)單說(shuō)它是TMT、IT是高科技，在傳統項目當中也有高科技的企業(yè)能夠去產(chǎn)生新的投資機會(huì )。甚至于在最傳統的疏水管道、設備等都可能有創(chuàng )新的機會(huì )讓我們把握。

　　從傳統TMT以外，投資人的觸角已經(jīng)伸向了清潔能源、環(huán)?？萍?、節能型的設備和方案，包括食品飲料方面，以及應用層面都有可能技術(shù)創(chuàng )新。所以，投資的范疇越來(lái)越寬，越來(lái)越廣。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對于科技型企業(yè)投資的命題應該會(huì )產(chǎn)生更多的挑戰。

　　從我們過(guò)去這段時(shí)間投資的經(jīng)驗來(lái)看，投資科技型企業(yè)，不管是投資人還是創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到很多的問(wèn)題。通常體現在幾個(gè)方面。

　　第一，你的技術(shù)、研發(fā)，大部分情況下會(huì )被延遲。計劃在18個(gè)月之內完成的這個(gè)研發(fā)計劃，往往要拖到24個(gè)月，甚至更長(cháng)時(shí)間。這個(gè)對于投資人來(lái)講，需要調整心態(tài)，有更長(cháng)的耐心陪這個(gè)企業(yè)走。作為創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要做好過(guò)冬的準備，做好把這個(gè)戰線(xiàn)拉長(cháng)的準備，不論是人還是財方面都要做好儲備。

　　第二，拿到銷(xiāo)售收入的時(shí)間點(diǎn)比你預想的時(shí)間要更長(cháng)。比如我們原來(lái)計劃這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)以后，我們可能會(huì )在多長(cháng)時(shí)間以?xún)全@得一個(gè)訂單。往往不是這樣的，你從一個(gè)一千萬(wàn)的公司變成一個(gè)億的公司的時(shí)間會(huì )更長(cháng)。尤其我們今天大談特談冬天的時(shí)候，這個(gè)挑戰會(huì )更大。

　　對投資人來(lái)講也是一樣，不僅僅是開(kāi)會(huì )，或者去催促公司完成任務(wù)，而更多的是怎么幫助企業(yè)，一起做生意。甚至作為投資人可以去幫助企業(yè)做BD，幫助企業(yè)做業(yè)務(wù)拓展。實(shí)際上在今天這樣的大調整之下，我們往往會(huì )建議企業(yè)去服務(wù)好你的幾個(gè)比較重要的客戶(hù)，而不是盲目進(jìn)行地域、客戶(hù)的擴張，因為你的資源是有限的。

　　第三，科技型人才。在科技型企業(yè)創(chuàng )新過(guò)程當中，很多時(shí)候制約它發(fā)展很重要的是人，找不到合適的人來(lái)幫你去執行，找不到合適的人去幫你研發(fā)。甚至在這個(gè)過(guò)程，有的人會(huì )離開(kāi)你的團隊，這個(gè)對科技型企業(yè)是一個(gè)致命型的挑戰。

　　站在今天的角度來(lái)看，我們覺(jué)得是一個(gè)不好的時(shí)機，也是一個(gè)好的時(shí)機。我們看到了從華爾街、美國、歐洲很多技術(shù)型人才、金融型人才在紛紛回流。今天是一個(gè)很好的時(shí)機去吸引這樣的人才加盟，包括有一些大的企業(yè)可能因為裁員，可能因為業(yè)務(wù)調整的原因也會(huì )有一些非常不錯的優(yōu)秀人才流失出來(lái)，這也是很好的時(shí)機去更強化你的團隊，去打造一個(gè)夢(mèng)幻團隊的時(shí)候。

　　包括在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們給我們企業(yè)的建議通常有幾個(gè)：

　　第一，你有能力去融資的話(huà)，盡快去融資。不管這個(gè)錢(qián)是VC、PE或者是銀行的錢(qián)，都盡量拿到現金準備過(guò)冬。因為這個(gè)冬天我可能會(huì )悲觀(guān)一點(diǎn)，會(huì )更長(cháng)，要做好過(guò)冬的準備。

　　第二，我們建議這個(gè)企業(yè)要重新審視你擴張的計劃。

　　原來(lái)打算我要去開(kāi)新的店，進(jìn)入新的領(lǐng)域。我建議在這個(gè)時(shí)點(diǎn)緩一緩，把我的現有的客戶(hù)服務(wù)得更深入，更好一些，讓它跟我成為長(cháng)期的合作伙伴，而不是盲目的去擴張。

　　第三，如果有機會(huì )和同行產(chǎn)生某種意義的合并或者合作的話(huà)，不妨可以考慮。比如現在有一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)機構來(lái)談，收購你，或者要成立一個(gè)合資公司共同發(fā)展某一個(gè)業(yè)務(wù)，我們認為這是一個(gè)非常好的機會(huì )。如果你能夠集中資源、優(yōu)勢一起做的話(huà)，這個(gè)冬天會(huì )過(guò)得比較溫暖一些。

　　我想這是我們在過(guò)去一段時(shí)間我們投資科技型企業(yè)的一些感觸，以及在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟調整期的時(shí)候，我們會(huì )對我們所投資的科技型企業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)建議。